决胜终端 赢在执行
“决胜终端”营销策略浅析
营 销 策 略
疲 惫 。 在 路 牌 广 告 中 ，广 告 刚 树 立 时 会 吸 引 人们 的 目光 ，但 过 了
一
段 时 间后 ，行 人 就 对 它 ” 熟视 无 睹 了 ，可 行 的方 法就 是 经 常
更 新 路牌 广告 的设 计 ，传 达 一些 不 同 的信 息 ，或 者 是 不 同企 业 的 广 告 在 不 影响 宣 传 效 果 的前 提 下 更 换 一 下 位 置 ，使 受 众 产 生 新鲜 感 。 企 业在 广 告 信 息 的 表现 形 式 、传 达 的 连 续 时 间 传播 媒 体 的 选 择 上 都应 该 注 意 到 受 众 的知 识 背 景 、文 化 水 平 及 媒体 习惯 ，不 断 标 新 立 异 ，使 自 己企 业 的信 息 在 信 息 爆 炸 的 情 况 下 引 人 注 意 。 ２ 感觉 闽限 下 的价 格 策 略 根 据 很 多 企 业 的实 际经 验 ， 消费 者 对 价 格 折 扣 的绝 对 感 觉 阈 限是 １ ％ ～４ ％ ，如 果 降价 幅度 超过 ５ ％ 消 费者就 会 对 商品产 生 Ｏ Ｏ Ｏ
的最重要 的环节 ．可 以说 ，在市场竞争如此激烈的今天 ，谁 掌握
了终端 ．就意 味着掌握 了商战的主动权 。 那么 ，什么是 终端 ７终端 的作 用有哪些７怎样 实施决胜 终端
的战略 ７这些都是 企业面临的 问题 。
一
、
什么是终端
从狭义上看 ．终端可 以理解为商 品的零售卖场 。从 广义上 理
生 防 卫 感 ，同样 不 利 于 销 售 。工 作人 员的 讲 话 速 度 也会 影 响 顾 客 对 商 品 和 商场 的印 象 ，过 快 的语 速往 往 给 人 侵 犯 感 ，过 ・ 让 人 陧会 觉 得 怠 慢 ，沉 稳 适 中 的 语 速 会 增 加 顾 客 的信 任度 。 背 景 音 乐会 在 消 费 者 无 意 识 的 情 况 下 影 响他 们 的消 费 。合 适 的音 乐可 调 节 顾 客 的情 绪 ．活 跃 购 物 气 氛 ．缓 解排 队等 候 时 的 急 哚 ，促进 购 买 ，不 合理 的音 乐会 阻碍 、干 扰 人 们 的 购 买活 动 。营 业 场所 的音 乐 节 奏 要 适合 其 商 业 目标 和市 场 ：音 量 要 适 中 ，太 强 一
终端建设实战法则
终端建设实战法则、千锤百炼决胜终端，胜负在货架！一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。
终端对我们意味着什么1、市场在哪里,就在商场里、在终端里。
打仗靠战场,买卖靠商场，如何直接吸引消费注意力,商场工作是关键。
商场上接制造商经销商批发商,下启消费者，商场可以实现产品由零售商向消费者成功让渡最惊险的转变。
2、商场是什么？商场是我们的出海口、是我们的战场。
针对消费者来说,商场是我们进行广告、完成卖货、提供服务、制造口誉、打击对手的场所。
3、对于同行，商场是我们展开肉搏战“短兵相接”全面竞争、你死我活的地方。
终端是营销战争的地面战做好终端,首先从思想上理解和重视终端。
1、终端是我们食物源、生命线，是我们的市场攻守战的阵地，是企业工作链的最后一环。
终端是销售的落足点,终端的销售才是真正的、最彻底的销售。
终端是实现产品到商品转化的重要关头，是营销制胜的关键性标志。
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、同时也是最重要的环节。
2、只有密集的广告,没有密集的网点,会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费,也不可能实现销量快长，一切策划和营销最终都是为终端服务,都必须在终端实现，所有的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。
在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权！3、广告拉动市场,终端推动市场，没有终端,就没有市场，终端要深入市场里，终端做不好,前面全白费，搞市场一定要寸土必争,占领每一块土地，要不停打雷下雨,最好一次下个透，伊拉克的战争最终还要靠地面战夺取胜利。
巷战是肉搏战；巷战攻坚战，挺拔在终端；巷战是局部战,也是全局战；巷战失误,大战成功无望。
4、营销公式看终端：4P市场效应=产品政策的效果X价格政策的效果X渠道政策的效果X促销政策的效果。
营销的各个环节都要做到最好,最后的结果才是最好，过程中一个是0，结果也是0。
终端建设存在什么瓶颈,如何突破
终端建设存在什么瓶颈，如何突破中国营销界有一句名言：“渠道制胜，终端为王”。
随着网建工作的推进，行业“253”“461”品牌发展战略的提出，零售终端作为卷烟营销体系的“末梢神经”，其重要性也越来越高，所谓“导向在终端、检验在终端、决胜在终端、实现在终端”说的就是这个道理。
纵观各地的终端建设现状，笔者认为普遍存在以下瓶颈：一、思维瓶颈首先，从烟草行业自身的发展要求讲，国际烟草企业的竞争取决于零售终端的竞争，各卷烟品牌的市场争夺集中表现为零售终端的争夺。
可以这样说，谁掌控了终端，谁管住了终端，谁就可以驾驭行业的未来。
因此，终端建设不仅是烟草行业践行“两个至上”共同价值观、维护国家利益和消费者利益的战略举措，而且是整合资源、顺利推进市场化为取向的改革大计，对提高烟草行业的社会认同度、提升国际竞争力意义重大。
一旦真正取消专卖制度，500万零售客户就是行业最重要、最宝贵的战略资源。
如何利用好这些资源，使之发挥最大的效用，是摆在所有烟草人面前的历史性课题。
这就要求我们无论从思想认识上，还是思维观念上，甚或经营理念上，都要突破瓶颈，创新求存。
就行业内部而言，可以从以下几个方面着手：（一）抛除定式思维，突破认识瓶颈传统的经济学理论认为，垄断体制会忽视效率，从而造成效率损失。
很多人认为我们烟草是垄断企业，是卖方市场，零售客户只能向我们购买卷烟，只要把烟卖给零售客户就万事大吉了，至于他们怎样卖、卖给谁都与我们无关，由此往往容易忽视服务质量，这在一定程度上削弱了我们的竞争力。
其实，现代社会人们的消费观念有了很大改变，他们购买某种商品不仅仅是为了消费需求更多的是通过消费此种商品获得心理上的满足感，以此来作为某个群体的标志，实现身份设定。
因此，我们有必要通过零售终端将我们的文化、经营理念和品牌内涵传递给消费者，以此来获得消费者对我们的产品的认可，对我们行业的认同。
随着商品经济的繁荣，大营销时代的来临，零售客户面临的选择更多，盈利方式的多样性导致零售客户的多变性，卷烟经营利润在零售客户总利润中的比重下降势必削弱客情关系，这为我们巩固和掌控终端带来了许多不确定因素。
余世维精典讲义赢在执行
赢在执行
国内私企领导人的毛病：
模仿他人的经营和手法，忘了一定的时空背景。
对重大计划没有放大失败的机率和预留最坏状况的退路。一个人做投资或计划，最好把失败的机率乘以二，做生意要把最坏的退路想好。
你有没有把所有的资源（产，销，人，发，财）跟条件统统一一确定？
洱吧管理休闲论坛
随时 紧盯
决策后要上边的人回报 回报有两个用意 1、让上司放心 2、成一做错可修正。
乙
甲
要求事项
报告结果
洱吧管理休闲论坛
赢在执行
月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会海，报喜不报忧，有必要吗？
执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失去了大家的一种联系。
洱吧管理休闲论坛
赢在执行
企业要先关心员工，员工才能关心顾客，顾客才会对企业忠诚。
顾客回头是因为他忠诚，而顾客肯回头是因为员工关心他，因为你在意这个员工所以员工关心他。
选人，首先要注意诚信，没有诚信，执行就会偏离，经强调执行力先要考查这个人够不够诚实，一个人如果不诚信，他做什么都东西会打一个折扣。
洱吧管理休闲论坛
温州人说什么东西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的没方法就自己找出方法。
对一件事情的狂热可以使人有质的飞越。
洱吧管理休闲论坛
赢在执行
尽管赚钱不是人生一个唯一的目标，也不是人活下去的一个唯一的价值，但毕竟钱不是万能，没钱是万万不能的。
温州人喜欢将事情从小事做起，将财富从小钱攒起，小事指细节，小钱不是吝啬是节俭。
洱吧管理休闲论坛
赢在执行
国人对执行力的态度： 对执行力没有感觉，也觉的不重要 ，一碰上偏差就觉的无所谓 个性上不追求完美 在职责范围内，不会自己尽责处理一切问题。 对要求标准，不能也不想坚持。
决 胜 终 端
决胜终端作者：何慕、蒋云飞上海联纵智达营销有限公司作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。
然而，到底什么是终端？终端的作用有哪些？怎样利用终端进行调研？怎样进行终端的维护？这些都是企业面临的问题，根据联纵智达多年的营销实战经验，我们采写了一组有关终端的文章，希望对您有所启迪。
一、认识终端首先，我们有必要对终端的基础知识有全面的了解。
终端的定义：在标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。
从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。
从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。
从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。
总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。
一般来说，终端指的是狭义的终端。
终端的重要性：就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。
而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”-即消费者的实际购买。
尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近“球门”（消费者），才有“进球”（实现销售）的机会和可能。
因此，决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。
抓主“上帝”（消费者）之手一般来说，消费者对某种产品和品牌的忠诚度并不十分可靠，他们极有可能因为多花一毛钱（价格问题）或多跑100米的路（终端布点问题）而抛弃您曾经在他身上投入的上万元“教育经费”（广告费），或者在决定购买的最后一刻将现金投入了你竞争对手的钱箱。
尤其在快速消费品方面，此类情况最容易发生。
因此，让消费者在最方便和习惯购买的地方看到你的商品，你离成交就会更近一步。
可见，终端是接近消费者的最前沿阵地。
除实现销售，终端的其他作用终端作为企业产品与消费者直接接触的场所，还有着其他的作用。
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
营 ✓ 把握市场（顾客）的实际情况 销 战 ✓ 按照一定的标准对顾客分类 略 的 ✓ 确定重点顾客，决定优先程序 四 个 ✓ 为有效利用有限的资源，进行资源分配 程 序
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
无计划的确定目标
终
端 营 事先不考虑完成指标的方法（对策）就会：
在
执 ✓信任你自己，信任你代理的产品，信任你的
行
服务，信任你为客户创造的附加价值，
✓尽其所能达成客户的要求，不做华而不实的 承诺，着眼于长久的关系，
✓赢在执行靠脚踏实地！
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
执
行
力
首
自我
先
是
认
识 目标 训练
激励 纪律 管理
自
我
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
执
我是谁
行
✓经营利润率
终 ✓经营的难度
端 ✓分销商的服务水平（方便，及时、态
的
度…）
需
求
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
✓需要一旦满足，它就不再成为激励因
需 素，
要 ✓但需要的满足可能是暂时的，， ✓因此，人永远有动力，真正的成功来
自于内心的满足！
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
器 ✓A（ACTION）行动
P
D
A
C
在终端赢在执行三得利啤酒营销法则
不在现场 不了解情况 终 端 ✓办公桌上的判断是危险的 营 ✓不了解变化，只听汇报是致命的 销 ✓数字不能代表本质 误 ✓离开现场分析不会产生确切的好方法 区 之 一 <电梯拥挤案例>
<美国通用汽车公司总裁斯隆案例> <马英九下乡南台湾夺回政权案例>
终端决胜9招为王(三)
产 品的信心 ． 培训 时 ．可大幅度的做卖
① 传 统 地 标 强 势 商 场 要 突 出 品牌 点提 炼 和 产 品分 析 对 比 。
形象 ，多上 中高档机型 低档 的商品摆 在那儿 ． 压根 儿就 无人问津 ， 想想看 ． 来 这类商场逛的消 费者有几个人是冲着低
档 货 来 的 呢 ７就 算 人 家 想 买 便 宜 货 ， 怎 么 着也 得 买 高档 品牌 的打 折 货 吧 ！
右。这也就是说 ，品牌选购是小家 电消 定要考虑各店所在地商业情况 。 如商 场
了促 销资源的浪费 。高频次的促销 ，让
费者的第一选购 行为 ， 而标准 出样 对于 所在地周边购买力情况 ， 围有 哪些社 消费者失去 了紧迫性购买的心结 ， 周 促销
品牌 的建设 是至关 重要 。单品 出样组合 区 ， 有哪些大 中型企事业单位 ７社 区居 吸引力也 会递减 。频繁的促销 ，利润空
Ｏ
定 要 是 一 个 好 的促 销 人 员 ， 会 指 手 划 的 。 因为 他 们 对 产 品 了 解 的不 是 很 多 ， 光 脚 ，不 会 给 消 费 者 推 销 商 品 的 业 务 人 只 能从 各 品牌 导 购 员 以 及 宣 传 单 页 中 了 员 ，是 指 导 不 了导 购 员 的 。业 务 人 员 自 解相 关信 息 而 这 些 信 息 所 反 映 的产 品
欧Байду номын сангаас
认 要 加 紧 学 习 ，起 到 带 头 示 范 作 用 。同 往 往 又 是 那 么 的 相 近 和 难 以 取 舍 ， 此 时 ，做 好 导 购 培 训 ，组 建 一 支 能 征惯 战 时 ， 品会对 消费者的购买决策产生至 赠
卖 点 、配 赠 形 式 ，然 后 据 此 找 出 我 们 可 销售不可 一笔抹杀 ， 以推 出一至两款 可 与 之较 量 的 尖 兵 利 器 ” 对 比分 析 我 们 特价 机型 ． ， 以迎合 目前这种状 态： 、 二 正
终端为王,赢在终端
谢谢！
为什么要进行“终端生动化” 建设？ 为什么要进行“终端生动化” 建设？
让产品更生动地展示在消费者面前，使之容易的被消费者识别， 吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。 产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后 一次机会，产品的陈列、生动化的终端表现将影响着产品的未 来——是被消费者购买还是被其他产品所埋没。 通过建立生动化标准，再一次提升和强化品牌形象，让消费者 在众多竞品中看到整洁、有序、创意的陈列风格，形成很强的 视觉冲击力，抓住消费者的眼球，促使品牌不断地被认知。 好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。
3、去繁就简，攻心为上 信息泛滥，每天每个人接受的画面和信息不计其数，没有多少人有 兴趣去读那些繁杂无章的内容，做聚焦，去繁就简，就象一幅古典 的油画，连背景都可以虚化，只留下重点，留下你想表现的主体， 这样才有可能进入消费者的心智中，留下一席之地。
4、品味不俗，大牌风范 生硬地形象、一味地只是希望消费者能记住你，这并不是品牌唯一 追求。要有不俗的品味，赢得消费者的好感更为重要，当我们看到 德芙巧克力、看到好丽友的终端形象时，我们总能看到它不俗的品 味和大品牌的风范，能在消费者的心智中获得好感和信赖，销售行 为的产生，自然水到渠成。
Байду номын сангаас
据研究资料分析，消费者（特别是女性，休闲食品的主要消费 者）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时 决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购 买意愿，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得更好。消费者去 超市随机购买的占多数，电视广告在消费者的脑海中留下的是 基础印象，但真正促使消费者产生购买行为的却是在终端的最 后5秒，消费者购买产品，在1个产品区域前平均停留15秒，75 ％的人是在5秒内做出决定，如果在这销售链条的最后一环，产 品整体形象不能打动消费者，40％的人就会转而购买别的产品， 销售机会就此失之交臂。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我不要头疼。。。50次。。。
少妇对心理医生说：除了头疼，还有另外一件事 让我过得不开心，医生一定要帮我想 个办法。。。。。。
41
影响执行力四：未能正确教导培训下属
42
其实教育是随时、随地、随人、随事的教育 走动式的管理，现场的培训，事件培训。。。
43
刘经理,你这两天怎么了,老端 着咖啡在我门口晃悠。。。
29
上海零点调查公司做职业调查 调查上海一万个女孩子的母亲，80％的母亲 不愿意女儿嫁给做营销的。。。 80％的女孩子的母亲愿意女儿嫁给有钱 人和当老板的
调查公司惊奇：于是再次调查了一万名 有钱人和做老板的的职业。。。 结果：80％的有钱人和当老板的，职业 经历是营销员出身。
30
影响执行力二：未能创造执行力的氛围
5
执行力文化的目的
上下同欲者胜!
适应并掌握变化者胜! 不缺战略，不缺文化，执行力第一！ 永恒的激情是无价的！（短暂的激情是不值钱的） 执行力三大要素：纪律/团队/速度！
6
2009如何塑造执行力 比学赶超精神，形成执行力文化 全国统一目标，统一声音，统一方法
流程化/制度化/标准化/表格化 聚焦：策略/方法/人力/物力/精力等 考核：激励为主，惩罚为辅，同心同欲 督导：走动管理，流动培训，多维检查
55
• 一个三级士官问凯撒大帝:
“将军,我跟了你十三年, 你怎么不提拔一下……
凯撒大帝指着旁边的那头驴说:
“你瞧那头驴,跟了我二十 年,它还是一头驴……
56
主管：做对的事 职员：把事做对
一旦天线调对了方向, 图像立刻就清晰了!!!! 方向对了，定位准了，执行力就强了
57
企业的执行力如何成为核心竞争力？ 文化力：执行力文化形成企业文化一部份 品牌力：执行力是品牌力落地的坚实保障 产品力：产品和研发同样贯穿着执行力 销售力：营销团队/客户执行力才是销售力
52
跳楼要跳金茂大厦
从营销角度研究
重点考虑了投入产出比和结果导向
我们强烈建议跳楼自杀的人 “要跳就跳金茂大厦” 一跳天下知。。。。。。
53
影响执行力八：纵容能力不足的人存在
54
因为怕别人超越自己，就会互相包庇!!!!!! 你能不能够说上面的人非常优秀，底下的是浓胞啊！
愚民政策
兵熊熊一个，将熊熊一窝
人性两大弱点
拒绝改变
求变、思变、善变 这就是创新
惰性
睡觉睡到自然醒 数钱数到手发软 钱多事少离家近 位高权重责任轻
12
我坚信：实现我们的团队目标
激情
大气 好学 高效 细心
13
打造营销执行力文化
领导是有情的 管理是无情的
制度是绝情的
逐步完善规范化/标准化/自主式执行体系 执行力文化，绝对是目标实现的有力保障
渠道力：全国种树缺乏执行力成一句口号
推广力：没有执行力绝对没有推广力
58
屋檐下是千千万万的麻雀在争食,只有 突破天花板,立于屋檐之上方才能成为雄鹰,
才能心无界梦无限的飞翔.
当雄鹰上升至一万米高空的时候,就需 要一个强有力的助推器来帮助它摆脱地球引 力,成为击水三千里,扶去直上九天的鲲鹏.
59
职业格言赠送
50
职业军人的执行力
营销职业人，一定要做到职业化，专业化
四川地震：4000米高空上空降部队。。。
衡阳火灾：火海中丧生几十名战士。。。
无数的战争中：。。。
51
影响执行力七：只做事，不负责结果
会议成了最好的消磨时间办法 业绩成了枕边风 如何？人人有事做，事事有人做 责任心教育：一线人员的心政 树立价值观：做个有目标有定位的职业人 被动式工作，而不是主动式工作 有执行没效率，有速度没效益
新员工第一天 上班，没有一 个是迟到 的。。。 同事氛围 厂商氛围 学习氛围 赛马氛围
31
中国太多的企业,太多的老板,太多的销售经理， 人人都像消防队员，天天忙着救火……
分工不明 责任不清 用人不贤 执行不力
32
马路上,一个父亲带着一个3岁小孩在马不停蹄的赶路, 小孩在不停的哭,不停的闹…… 父亲终于没有办法,拿出一支香烟递给小孩,并亲自为 小孩点上火,小孩马上停止哭闹,开始享受……
23
被挫折击败
自知者明,知人者智 胜人者力,胜已者强
营销人， 最大的敌人是自己
24
态度决定一切
什么是态度？
信念 信心 信任 上下同欲者胜 态度，执行力的前提
25
拒绝承担个人的责任
我本以为……
这不是我的错……
26
沉缅于过去的成功不可自拔
过去不代表未来！ 我们没有什么好骄傲的，一切都会过去； 我们没有什么好自卑的，一切都会过去；
路人都感到很惊讶!!!!!!!!!……
原来…… 这个父亲天天将小孩带在身边打麻将,久而久之……
33
有人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰 … 他把幼鹰带回家，养在鸡笼里 …… 这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以 为自己是一只鸡 …… 鹰渐渐长大 ,主人想把它训练成猎鹰 ,可是它已经变得 和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了 …… 主人试了各种办法，都毫无效果 …… 主人懊丧：这鹰不是鹰，比鸡还不如 更可气的是，这鸡窝里长大的鹰，不会下蛋。。。
上司在推动下属达成任务时，除了结果导向 如果能指导性的方法和措施，更有助于下属的成长 以及业绩的达成效果。
47
朋友请了一个佣人专门打扫卫生…… 几天后跟我诉苦说:我那个佣人,叫它做才会去做 都不知道到底谁是佣人了……
我说:你找一个有”洁癖”的人做佣人不就执行力极强了吗……
48
为什么鲜花总是插在牛粪上
没有目标，营销就象盲人摸象 企业需要目标，职业人更需要目标 没有执行力的保障，就没有所谓的目标 我们不修改目标，只修改方法与手段
10
我们最需要什么： 坚定不移的执行力文化 狼性团队（狼行千里吃肉，狗行千里吃屎） 军事化执行力 职业化心态 激情超越智慧 第一比优秀更重要 涂料业民族第一品牌
11
空杯精神
27
将一只青蛙扔进开水中……
青蛙马上跳出来……
将一只青蛙放在冷水中,慢慢加温……
《温水煮青蛙的故事》
青蛙被煮熟了……
拒绝平庸的营销生活
28
不敢直面竞争的惨烈
两个小伙子在森林里散步……
突然,一只老虎向他们扑了过来……
两个小伙子撒腿就跑……
你干吗跑这么快呀!反正怎 么也跑不过老虎!
傻瓜,我只要跑得比你快 就行!
7
面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。 即使倒下，也要成为一座山，一道岭。 ------<亮剑>
杜绝面粉团、理由团、评论团、义和团
8
执行团队的责任 担当100％达成销售目标
担当实现品牌建设目标
担当实现所带执行团队成长目标 担当实现当区合作伙伴赢利目标
9
战略决定战术，战术取决于执行力
目标管理是执行力的唯一保障
老总,我在等你这个位置,我 已经培养好了接班人!
任何一个主管，调职、退休、死亡，都不应该使部门瘫痪。
44
培训无时不在，无所不在
随时 时时
流动式 管理 教导式 培训
随地
随职 随人 随事
处处
层层 人人 事事
45
影响执行力五：只重结果/不重过程方法
46
不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上 面要的是业绩，指标 ……
战术简明，手法出新，执行有力
就事论事，团结合作，密集培训
3
什么是执行力？ 100％完成任务的能力 没有什么不可能的 坚定不移的塑造执行力文化 评价销售核心要素：功劳（业绩） 执行力：用业绩说话
4
执行力文化的精神 统一思想、统一信念 同一个目标、同一个方法、同一个考 核 天上地下同步走，全国同做一件事 顶级的执行力组织的特征：宗教信仰/ 军事化管理/学校氛围/家庭和谐
14
• 虎狼之师，打造执行力文化
• 影响执行力的八大错误行为
15
历史证明：成功的企业与失败的企业 一个最大区别就在于。。。。？
失败的企业并不 是倒在对手的手 中，往失败在企 业内部团队中。
16
但是，每个老板都会说，我也有人啊! 可怎么就是不会达到我的目标呢？
群体
团队
17
执行力文化，源自于团队联合作战
34
1个一般性的人才 + 1个很好的环境 = 这个人才提高很快 1个一般性的人才 + 1个很差的环境 = 这个人才下降很快 1个好的人才 + 1个很好的环境 = ? 由此可见，一个好的执行力文化氛围。。。
35
世界上聪明的人才越来越多，越来越多
可是，有能力又聪明 却不成功的人呢
赢 在
决 胜
执
终 端
行
0
思科的CEO钱伯斯 大公司不一定能打败小公司 快的公司一定打败慢的公司 快鱼吃慢鱼，生命链的基本规律
1
全力打造虎狼之师
2
我坚信：全力打造一支高执行力精英团队 执行力文化，从我做起 一个目标，一个方法，一个声音 一种文化，一个使命，一个团队 纪律严明，公正公平，共同成长
不崇尚个人英雄 我们推崇英雄团队
上下同欲者胜！ 天上地下同步走 全国同做一件事
18
一个强势市场的背后，必然有 一支虎狼之师（厂商联盟团队）
19
影响执行力八大误区
20
高效、高执行力的区域营销主管， 必然是一个轻松的主管
当你觉得工作不轻 松的时候，要先检 讨自己的能力和承 受力。。。。。。 而不是输出一种压 抑或失败情绪。
1、男人，要对自己狠一点！ 2、放出心中的豹子，勇敢的做自己！
3、跑起来是奔驰，坐下来是联想！
60
心无界 梦无限
61
每一天
62
我们绝不误人子弟