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电话销售年终工作总结范文
电话销售年终工作总结范文今年是我们公司销售团队承担的一年，在经过艰苦的努力和团队合作下，我作为一名电话销售人员在这一年中也取得了一些成绩。
在这里，我将对自己的工作进行总结，回顾过去的一年的成绩以及存在的问题，并为明年制定更好的工作计划。
首先，我要总结今年取得的成绩。
在过去一年中，我致力于为客户提供优质的产品和优质的销售服务。
通过积极拨打电话、推销产品，并针对客户的需求提供个性化的解决方案，我成功地与一批客户建立了长期的合作关系。
通过这些努力，我取得了不错的销售业绩，达到了公司设定的销售目标。
其次，我要反思存在的问题和不足。
在销售过程中，我发现了自己的一些不足之处。
首先，我在推销产品时有时会过于追求短期利益，忽略了客户的长期利益。
这导致了一些客户的流失，影响了公司长远的发展。
其次，有时我在沟通和销售过程中缺乏耐心和细心，没有完全理解客户的需求，导致了一些销售机会的失去。
此外，我也发现自己在市场分析和竞争情报方面的能力还有待提高。
针对这些问题和不足，我制定了明年的工作计划。
首先，我要更加注重长期合作关系的建立，而不是只关注短期销售。
我将与客户建立并维护稳定的沟通渠道，关注客户的需求并提供持续的服务和支持，建立起信任和合作的良好关系。
其次，我将提升自己的耐心和细心，加强沟通和理解客户的能力。
在销售过程中，我将更加注重倾听客户的需求，并提出针对性的解决方案，以满足客户的需求。
最后，我将加强市场分析和竞争情报的学习和研究，及时掌握市场动态，为销售工作提供更好的支持和指导。
在明年的工作中，我将更加注重团队合作和学习。
团队合作有助于实现更好的销售成绩，我将积极与团队成员合作，共同完成销售目标。
此外，我还将不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
通过积极参加培训和学习，我将不断提高自己的专业能力，为客户提供更好的销售服务。
综上所述，过去一年里，我在电话销售工作中取得了一些成绩，但也发现了自己存在的问题和不足之处。
明年，我将在长期合作关系的建立、沟通和理解客户的能力以及市场分析方面加以改进和提升。
电话销售工作总结标准版（五篇）
电话销售工作总结标准版一、和关键人员的沟通要到位。
卖点要准备充分。
大宗产品涉及到的关键人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的时间去浏览网站、看邮件，或许你的产品设计得非常出色，但是没有能够将信息及时准确传递到关键人物手中，而影响到最后的采购，是非常可惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。
上月底，我有一咨询朋友公司，招标一个培训课程，客户的决策层都对他们公司非常认同，而且提供的讲师也是国内非常权威的，但在这个月初的时候，客户方告诉他们，这次不会和他们合作，我的朋友努力去挽回，尝试了很多种方法，决策层回复：协议已签，下次会有合作机会的。
为什么会这样，中间是不是有些信息没沟通到位呢其实我的朋友在挽回期间的努力已经打动了客户，朋友公司设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作非常扎实，客户也觉得整个设计不错，当时朋友公司销售人员以为基本上没问题，到____月初的时候，后悔万分，因为不是和他们公司合作的。
为什么电话销售跟进没到位，跟决策层的交流不够，产品最大的卖点：课程中会赠送客户一些数据包，没有向客户提及，决策层也只看了课程设计的内容，并没有观察到课程中赠送的数据包，但另外公司提供方案的时候，通过电话向决策层谈到了这些增值的一些服务，这样他们占了优势，尽管没有合作基础，但决策层已经偏向了另外一家公司，所以我朋友公司这次在竞标中失败，事后，他检讨了很多，同时规范了同决策层沟通的流程和步骤，防止这样的事情重复发生。
在产品同质化的今天，谁能提供更多更专业的增值服务，肯定就会占尽先机，决策层肯定也希望花同样的价格享受更多的服务内容，但这些增值服务信息的传递，最快最有效的方式肯定是电话莫属，将这些增值服务内容先用规范化的语言组织好，和决策层有效沟通，包括决策层会提出的异议等，在电话沟通过程中，打消他们的顾虑，成功的希望就会越来越大。
二、将信息及时准确地传递到关键人物手中。
如果条件允许，可以和决策层在MSN、QQ聊天工具上进行交流，不需要聊太多，把一些及时信息传递到位，我们发现邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也容易出错，通过QQ和MSN传输文件，可以保证文件准确到达，和决策层对话，也可以在有资源的情况下，给决策层出谋划策，提供一些管理上的帮助。
2024电话销售年终工作总结（四篇）
2024电话销售年终工作总结在进行电话销售工作时，初期往往伴随着紧张与不确定。
初涉此领域，面对沟通的压力，许多人在拨出第一个电话时都会感到紧张，甚至希望电话不被接通。
现实往往并不以人的意志为转移，电话一旦接通，那些预先准备的言辞可能会瞬间遗忘，这种情况下，将常用话术记录下来，通过反复练习，逐渐就能习惯这一流程。
电话销售的确是一份极具挑战性的工作，它要求销售人员面对客户的拒绝时，能够保持自尊不受损，并且坚持不懈地克服种种困难。
在这个过程中，每一位销售人员都必须跨越心理的门槛，学会在拒绝中成长。
如同古代被逼上梁山的好汉，必须每日坚持不懈地拨打大量电话，学会在拒绝中磨炼意志。
销售人员承受的工作压力不容小觑，他们需要面对孤独、销售任务的压力以及部分难缠的客户。
在这种情况下，保持坚强的意志力显得尤为重要，否则可能会选择离开销售行业，或者陷入消极的工作状态。
电话销售人员每天至少拨打五十个电话，按照每月十六个工作日计算，每月至少拨打的电话数量是惊人的。
面对如此频繁的拒绝，销售人员必须学会自我激励，相互鼓励，以免因拒绝而感到沮丧和疲惫。
在追求成功的过程中，每个人都会遇到挑战和困难。
成功人士也不例外，他们在成长的道路上也经历过失败。
因此，销售人员除了需要对既定目标保持坚定信心外，还应定期回顾自己的历程，检查是否偏离了正确的道路，是否走了不必要的弯路。
通过不断的总结和回顾，销售人员可以确保自己的方向始终正确，从而更好地迎接未来的挑战。
2024电话销售年终工作总结（二）承载着丰硕的成果，沐浴在冬日的暖阳之中，我们满怀激情迎来了年终工作总结会议的召开。
对我个人而言，这一年是充满收获的一年，尤其是在这____年里，我获得了许多宝贵的经验和成长，心中充满了感激之情。
在此，我向一直以来关心和支持我们电话销售部的领导以及全体员工致以诚挚的谢意！接下来，我将对电话销售部门的工作进行简要回顾和总结：一、工作概述本年度，我们对电话销售团队进行了优化整合，渠道部、网站部、客服部的销售人员分别达到一定人数；成功上线呼叫系统，并对呼入呼出业务进行了明确分工；制定了销售规范，与产品部门协作，成功开展了多轮电话销售促销活动，包括职称英语、四六级等，实现了总业绩的百分之____，其中重点产品电话销售的完成率为百分之____。
公司电话销售年终工作总结汇报5篇
公司电话销售年终工作总结汇报5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我们公司电话销售部门致力于实现更高的销售额和客户满意度。
我们的目标是扩大市场份额，提升品牌知名度，并通过优质的客户服务赢得更多回头客。
二、工作进展与成果1. 销售额与市场份额：通过全体销售人员的共同努力，我们实现了销售额的稳步增长。
具体来说，今年我们的销售额相比去年增长了XX%，其中在Q4季度实现了单季销售额的新高。
在市场份额方面，我们也取得了不小的进展，目前我们的市场份额已经从去年的XX%提升到了今年的XX%。
2. 客户满意度：我们一直将客户满意度作为工作的核心。
通过定期的客户回访和调查，我们发现客户的满意度有了显著的提升。
在今年的客户满意度调查中，我们的得分达到了XX分（满分XX分），相较于去年提高了XX%。
3. 新客户拓展：在新客户拓展方面，我们也取得了不错的成绩。
今年我们成功开发了XX个新客户，这些客户主要来自于对我们的产品和服务有明确需求的中小企业。
通过与这些客户的合作，我们不仅拓展了业务范围，也提升了品牌影响力。
4. 团队建设与培训：在团队建设方面，我们注重营造积极向上的工作氛围和团队协作精神。
通过定期的团队活动和交流，我们的团队凝聚力得到了增强。
同时，我们也注重销售人员的培训和学习，提升其专业技能和综合素质。
今年我们共举办了XX次内部培训活动，涉及产品知识、销售技巧、客户服务等多个方面。
三、面临的问题与挑战1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的日益激烈，我们的产品和服务面临着来自竞争对手的压力。
为了保持竞争优势，我们需要不断推出创新的产品和优化服务。
2. 客户需求多样化：不同行业和企业的客户需求呈现出多样化的趋势，这要求我们具备更强的产品定制化和服务个性化能力。
如何满足这些多样化需求，是我们需要重点关注和解决的问题。
3. 人才流失与招聘：电话销售行业的人才流动相对较大，这对我们的人才储备和招聘工作提出了较高的要求。
我们需要建立完善的人才培养和留用机制，同时积极寻找和吸引优秀的人才加入我们的团队。
【精选总结】2019年电话销售员年终工作总结
【精选总结】2019年电话销售员年终工作总结时光匆匆，不知不觉，又到年终了，下面来总结下20XX年我从事电话倾销员以来的工作情况：一：总台工作职员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这类情况一般会出现以下这几种：1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责职员出差往了，要一个月以后回来。
别的一切不方便告知。
挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或发一份邮件过来。
我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售职员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，宣泄吧，下一个电话还是有希看的。
后面二种情况，对我们电话销售来讲，是个希看，但这是表面上的，希看不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过往，都会被他们当垃圾处理。
但此类的题目常常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个题目，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过甚么会展，进期客户单位有甚么好的事情，总知，了解越具体越好。
总台一定要知道本公司是甚么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交换一些重要的事情。
话说到这里，电话一般接的进往，假如前台就是负责展台的人，或他也了解，那可以跟他说说，他们对往年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做具体后的预备。
要知道大型展台才是我们主要客户。
假如前台将电话转进往，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部分的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进往就一切都好起来了。
第2个题目，一般在客户电话正确性不高时，这是常出现的题目，假如打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调剂5分种，看看资料或站起来走动走动，调剂一下。
2024年销售个人年终工作总结(10篇)
2024年销售个人年终工作总结（10篇）【#工作总结# #2024年销售个人年终工作总结（10篇）#】写工作总结，既要写清楚过去的工作，还要写清楚工作的经验，教训及规律。
以下是我为大家准备的《2024年销售个人年终工作总结》，欢迎您的借鉴。
1.2024年销售个人年终工作总结篇一自从我加入xx公司以来也有一年的时间了。
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客好的广告。
促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。
增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
抓住每销售的机会，以佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。
对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。
电话销售年终工作总结8篇
电话销售年终工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为电话销售人员，致力于通过电话沟通的方式，推动公司产品的销售与服务的推广。
在这一年的工作中，我积极应对市场挑战，不断提升自己的专业技能和沟通能力，以期为公司带来更多的商业价值。
二、工作内容1. 客户开发与拓展在过去的一年中，我通过不断地电话沟通，成功开发了一批新客户，并与老客户建立了更为稳固的合作关系。
我积极搜集市场信息和客户需求，针对不同客户的需求，提供个性化的产品推荐与解决方案。
此外，我还积极参与团队内部的业务分享会，学习其他同事的经验，不断优化自己的销售策略。
2. 产品推介与沟通作为电话销售人员，我负责通过电话与客户进行产品推介和沟通。
在这一方面，我不仅了解并熟悉公司的产品线，还积极学习行业知识，以便更好地为客户解答疑问。
我注重与客户的互动，倾听客户的需求和意见，将客户的反馈及时传递给公司相关部门，促进产品的优化和改进。
3. 销售业绩与目标达成在年度销售目标方面，我积极跟进潜在客户，通过电话沟通达成销售目标。
今年，我成功完成了公司制定的销售任务，并在一些重要项目中发挥了关键作用。
同时，我还积极参与团队内部的销售竞赛，提高自己的销售技能，争取更好的业绩。
三、工作成果1. 客户满意度提升通过与客户进行电话沟通和提供个性化服务，我成功提高了客户满意度。
许多客户对我提供的专业建议和解决方案表示赞赏，并表达了长期合作的意愿。
此外，我还收到了一些客户的表扬信和感谢信，这进一步证明了我为客户提供的服务质量和客户满意度。
2. 业绩稳步增长在电话销售工作中，我实现了业绩的稳步增长。
今年，我的销售业绩相比去年有了明显的提升，这得益于我不断学习和提高自己的专业技能和沟通能力。
同时，我还积极参与团队内部的协作，共同完成了多个重要项目，为公司的整体业绩做出了贡献。
四、存在问题及改进措施1. 沟通技巧需进一步提高虽然我在电话销售工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在沟通技巧方面仍有待提高。
电话销售工作总结15篇
电话销售工作总结15篇电话销售工作总结1时间如白驹过隙，转瞬间，某某年留给我们的就只有对往日的回忆了。
但对我而言，这些回忆和经历才是这一年来最为宝贵的东西。
不仅仅是我的回忆，更是我的成长！我在今年某月某某日加入了某某某公司，作为一名工作的新人，这段工作也是我初次走上社会经验。
回顾起来，其实我做的并不算特别的出色。
甚至有很多不足的问题和错误。
但面对这些种种问题和错误，面对一次次的批评，我却没有放弃做好这份工作的坚持。
我在接受了这些批评和反思后，认真的改进了自己在工作中的不足，并让自己能作为一名电话销售圆满的完成好自己的工作目标！当然，因为工作经验的不足，我的成绩依旧不算特别的出色。
但一次次的改进和反省却铸造了我对工作认真严谨的工作态度，也塑造了我服务中的优秀礼仪。
尽管如今还不算出色，但我相信从今年开始，我一定会在工作中做的越来越好！现在，我对某某年的工作总结如下：一、反思和改进在工作刚开始的时候，我对工作的这些用和问答都只会在培训中死记硬背的那一套，不仅在说的时候像个机器人，面对潜在客户的问题，更像一个机器人！不仅只会按照既定的答案回答，一旦有什么超纲的问题，一下就卡壳了。
为此，也受到了领导很多的批评。
但也因此，让我认识到了自己与机器的区别。
并且我也在这时立志要改变自己的状态。
在后来的工作中，我积极的改进了自己的工作方式。
不仅更加牢记了工作的基础，并且还深入的进行了了解和认识。
此外，我也向其他同事和前辈进行了不少的学习。
的改善了自己的服务能力。
也增加了许多应变的方法。
二、服务和销售能力的加强如今，反思自己在工作中的历程。
起初，我仅仅知识将工作当成是一个“推荐”的任务。
认为每天打电话，遇上有兴趣的顾客就给顾客“推荐”一下。
但后来，我才意识到自己的任务并不是推荐，而是要销售！要主动的将我们的产品销售给对方，而不是等待对方对我们的产品有想法！有了这样意识的改进之后，我的工作也长进了许多，不仅在日常学习了不少关于销售的知识，还通过在服务上的改进，提升了自己在销售上的成绩！如今，尽管我在工作中的成绩知识平平，但比起过去，我已经有了很大的成长。
电话销售年终工作总结(原创)
电话销售年终工作总结（原创）一、背景在繁忙的年终时节，作为一名电话销售人员，我深感时光如梭。
回顾过去的一年，我在工作中不断努力，取得了不少成绩，同时也遇到了一些挑战。
此刻，我将以此文对过去一年的工作进行总结，以便更好地规划未来的工作。
二、销售业绩回顾在过去的一年中，我通过不懈的努力，完成了年初设定的销售目标。
具体来说，我成功完成了XX个新客户的开发，同时与XX个老客户达成了续约意向。
此外，我还通过电话销售的方式，为公司争取到了XX个大型项目合作机会。
这些成绩的取得，离不开我对客户需求敏锐的洞察力以及良好的沟通能力。
三、遇到的问题和解决方案在销售过程中，我遇到了不少挑战。
其中最大的问题是客户对我公司产品的不信任。
为了解决这一问题，我主动学习专业知识，以便能更准确地解答客户的疑虑。
此外，我还经常搜集行业资讯，为客户提供有价值的信息，增加客户对我们公司的信任感。
另一个问题是部分客户对价格较为敏感。
为了满足这部分客户的需求，我积极与公司相关部门沟通，争取到了几款性价比较高的产品，成功地吸引了这部分客户。
四、未来工作计划展望未来，我将继续努力提高自己的销售能力。
具体来说，我计划加强与客户的沟通频率，以便更好地了解客户的需求。
同时，我还将积极参加各类培训课程，以提高自己的专业技能和销售技巧。
为了更好地服务客户，我将持续优化自己的服务流程，力争在新的一年里为公司创造更多的价值。
在客户关系管理方面，我计划定期对客户进行回访，了解他们的使用情况及反馈意见，以便及时解决可能出现的问题。
同时，我将努力提升客户满意度，争取实现客户口碑传播，吸引更多潜在客户。
在团队协作方面，我将更加积极地参与团队活动，与团队成员分享经验与心得。
通过团队协作，共同攻克难题，提升整个团队的业绩。
同时，我将努力提升个人在团队中的影响力，为团队争取更多的资源与支持。
在个人成长方面，我将持续关注行业动态与市场变化，以便及时调整销售策略。
同时，我还将加强自我反思与总结的能力，以便更好地总结经验教训并不断提升自己的业绩水平。
电销的个人年终总结
电销的个人年终总结回顾过去的一年，我作为一名电销人员，经历了许多挑战和收获。
在这个个人年终总结中，我将从以下几个方面进行详细的总结和分析。
一、工作成绩在过去的一年中，我在电销工作中取得了一些显著的成绩。
首先，在销售额方面，我实现了公司设定的销售指标，并超额完成了个人销售目标。
通过我对产品的深入了解和市场调研，我能够与客户建立起信任关系，并有效地促成销售交易。
其次，在客户满意度方面，我积极倾听客户需求，提供专业的解决方案，成功地满足了大多数客户的期望，获得了高度的认可和好评。
二、自我提升在过去的一年中，我持续不断地学习和提升自己，以更好地适应电销工作的需求。
通过参加公司组织的培训课程和研讨会，我学习到了许多销售技巧和沟通技巧，如如何抓住客户的痛点以及如何建立良好的销售漏斗。
此外，我也积极主动地阅读相关领域的书籍和文章，与同事分享经验和心得。
这些努力都使我在销售技巧和业务知识方面有了显著的提升。
三、团队协作作为一个团队合作的重要成员，我在过去的一年中与同事紧密合作，以实现共同的目标。
我们相互支持、互相学习，并在困难时刻共同克服困难。
通过定期的团队会议和讨论，我们分享了销售经验和最佳实践，不断改进和优化我们的销售策略。
我的团队意识和合作精神得到了极大的提高，这对我未来的个人发展和职业生涯都具有积极的影响。
四、客户关系管理在电销工作中，建立和维护良好的客户关系是非常重要的。
在过去的一年中，我通过持续的跟进和维护客户，在客户信任和忠诚度方面取得了明显的进展。
我与客户建立了积极的合作伙伴关系，与客户保持密切联系，并及时解决客户的问题和需求。
这不仅帮助我实现销售目标，还为公司创造了良好的口碑，为未来的业务发展奠定了基础。
五、改进和建议在过去的一年中，我也意识到了一些自己的不足之处。
首先，我需要更加深入地了解产品和行业知识，以提供更专业的服务。
其次，我需要进一步加强自己的时间管理和组织能力，以更好地应对日常工作的变化和挑战。
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电话销售个人年终工作总结
成长，从我的销售路开始。
从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我
成长的开始。
因为做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。
去做任何一件事情，不去用心，你是绝对不可能做得
更好。
自从我踏上了销售之后，我的改变虽然自己没有什么太多的感觉，但是从
我的身边同事和同学还是有些发现。
因为自己成长进步了……
首先：和以前相比我的自信心变强。
一个优秀的人，往往给你一眼的感觉
就是他非常的有自信。
自信是你成功的第一步。
特别是对于一个销售人员来说，一定要相信自己的潜能。
并不是说每个人刚开始做会做得很好，但是每个人都
要相信自己的潜能，因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。
这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。
“所谓能力，从某种意义讲只不
过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。
”
其二：目标非常明确。
自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。
这是我以前从来都没有的感受到的。
因为你有了一个非常坚定的目标，你才会
不抛弃你的信念，不放弃你的努力。
在取得成功的道路上，有风有雨、有曲折
有坎坷，许多人会半途而废。
只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到
终点的美丽。
第三：自己做事情的积极性和主动性强烈。
销售人员在市场上，每天都要
去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多打一通电话，多去总结一天的
工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。
最后，其实我自己认为；成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。
成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。
成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。