NIKE网络营销成功案例分析
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
数字营销经典案例
数字营销经典案例数字营销作为当今市场营销的重要组成部分，已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过数字营销，企业可以更精准地触达目标受众，提升品牌知名度，增加销售额。
下面，我们将介绍几个数字营销的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们要提到的是美国运动鞋品牌Nike的数字营销案例。
Nike一直以来都是运动鞋行业的领军品牌，而他们的数字营销策略更是让人刮目相看。
通过在社交媒体平台上发布精彩的运动短片和激励人心的广告语，Nike成功地将品牌形象与运动精神紧密联系在一起。
同时，他们还通过定制化的产品推荐和购买引导，实现了精准营销，吸引了大量消费者的关注和购买。
其次，值得一提的是中国电商巨头阿里巴巴的数字营销案例。
阿里巴巴利用大数据分析和人工智能技术，为商家提供精准的广告投放和推广方案。
通过深度挖掘用户数据，实现了个性化的营销推广，提升了广告的点击率和转化率。
同时，阿里巴巴还通过跨平台的整合营销，将品牌形象和产品信息全方位地展现给用户，提升了品牌的影响力和市场份额。
最后，我们要提到的是韩国化妆品品牌Innisfree的数字营销案例。
Innisfree通过在社交媒体上持续发布有关环保、自然的主题内容，与用户建立了情感联系，塑造了品牌的独特形象。
同时，他们还通过线上线下的互动营销活动，吸引了大量粉丝的参与和关注，提升了品牌的社交影响力和口碑效应。
通过以上几个经典案例的介绍，我们不难发现，数字营销在提升品牌影响力、吸引用户关注、提升销售额方面发挥着重要作用。
而要实现成功的数字营销，关键在于精准定位目标受众，提供有吸引力的内容和体验，以及不断创新和优化营销策略。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，也希望大家能够在实践中不断探索，找到适合自己企业的数字营销之路。
只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，成为首家网络媒体栏目的赞助商。
然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。
然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。
在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。
球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。
看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。
禁区前一番眼花缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。
他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。
小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。
更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。
而且次次都是打中横梁，再反弹回到脚上!这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。
有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。
(学院备注：病毒营销需要话题的冲突感)。
他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。
这一超高难度的动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。
不过随后《环球电视台》发表声明否认了这种说法。
耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。
近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。
官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。
今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。
“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。
”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。
于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。
耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。
”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
网络营销耐克营销
• 2009年6月9日，全球领先体正在 成为品牌推广新阵地的又一案例 • 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品 牌们正在对搜索进行着新认知和新发现， 那，同时也是一次成功的营销模 式的创新。
6.个性化营销
• 访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公 司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手 表 拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等 产品 • 从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他 站点 • 消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴 业务和 销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的 Flash动画可供网站设计者参考。 • 在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大小，面料等方面进行 选择
5.信息发布• 耐克利用与的合 作来发布一些信息， 实时与顾客保持联系 维护与顾客的关系
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NIKE-案例分析-营销分析-企业战略分析
NIKE In The Street
In laundry
In The Supermarket
In the Station
1990s History & Heritage Nike extends its reach
NIKE IN
ART
NIKE In Female Market
Lining
——Familiar with both AD and Nike ——Chinese culture and spirits of modern sports. ——First Chinese sportswear brand into NBA ——Restoration in 2010——Aiming at 90’s ——Diversified effort by acquisition with Lotto and DHS
Next Step in China?
Stick to the current price
Develop products fit Chinese customers’ needs
——For events like Ping-pong, volleyball and badminton
——Physically fit Chinese.
NIKE In ELDERLY MARKET
2000s History & Heritage Leading a new generation
‘I CAN’ —— a new slogan of NIKE
NEW STYLE OF AGENDA
In 2011, Nike’s new slogan
BETTER WORLD
NIKE’S BUSINESS MODEL
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
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与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1．订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
3、非奥运赞助商的耐克
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
三、耐克公司的网络营销竞争策略
1、发现消费者的需要
耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。
门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
四、结语
通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。
2．结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。
一、网络营销渠道概述
网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一）网络营销渠道的概念
网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
4、NIKE的网络广告战略
2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。
耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
二、网站建设与网站营销
1、网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、明星效应
在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
2、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
NIKE网络营销案例分析
【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
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