商业计划书的写法

标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进 x x 项目的谈判计划书》正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等

落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间

[ 适用范围 ] 本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作／顷利进行的计划性文书。

[ 例文秀 ]

关于引进日本 x x 公司电子生产线的谈判计划书由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本 x x 公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月 20 日在上海 x x 国际大厦举行正式洽谈。

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有 90 年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标（一）技术要求 1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x 个，合格率保证在 95％以上；

（二）试用期考核指标 1．试用周期为 6 个月；

2 ?使用温度在一10C — 60C之间； 3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于 x 个工作日；（三）生产技术转让

1 ．日本 x x 公司应该无偿提供机车的部分技术；

2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；

（四）购买价格

1．购买交易以美元结算；

2．日方 fob 报价为 120 万美元； 3．我公司最高能接受价格为 115 万美元／台；4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下 10％浮动；

三、谈判程序（略）

四、具体日程安排（略）

五、谈判地点

上海 x x 国际大厦上海市静安区 x 号，电话： x x x x x x x x

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表；副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。

江苏省 x x 公司谈判小组