怎样找经销商--经典
如何寻找经销商一
找相关产品的经销商和有闲置资金的潜在经销商
2、相关产品的经销商 所谓相关产品：指的是与XXX有关联或经销类似的产品，比如，食品、饮料、保健品、医药、酒类等。由于这些产品的相关性，它的经营方式也非常地相似，因此，这些经销商比较容易介入。而且，这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力，只要说得到位，比较容易合作，这是我们XXX招商的一个重点。 3、有闲置资金的潜在经销商 现在很多人在家没事干，身上又有一点钱，坐在家里很烦，总想干点什么。比如，离退休人员、下岗分流人员等，像这一类人可以说服他们来做XXX。但这些人没有经商经验，做事比较谨慎，你可以跟他说：“我们公司会为你进行培训和指导，卖不了可退货。”解除他的后顾之忧。这部分人搞得好会成为我们的优秀经销商。我们这次编得《1001个故事》里就有很多这方面的典型。
第一、都想找条件好的 如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。 实力强的经销商，同样如此。因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。你跟他合作，就不会有什么利润空间。 这就是高不攀，低不就。
找个“好老婆”
第二、不会找差的 如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看到了！ 找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，花了很多的时间精力，也没有什么效果。去油不放光，费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说，他马上就举一反三，触类旁通，做得比你还好。
怎样寻找经销商？
如何寻找经销商？1、找实力强的还是实力弱的？有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。
可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力,同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富,如果找到这样的经销商既能迅速做好产品的铺货工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到最低.F商贸公司是喜之郎的省级代理商，喜之郎对经销商的要求可谓苛刻，这个经销商为了代理喜之郎交了上百万元的保证金,如果出现任何违规操作或者未完成销售计划，喜之郎就直接从该帐户扣除罚款。
由此能看出这个喜之郎的经销商实力的确不小。
一个牛肉干新品牌A厂家通过层层关系找到F商贸公司,F商贸有着自己的原则，每年新代理几个新品牌都是严格限制，而且要考察对方的实力，考察产品的市场前景以及利润额度等。
通过层层关卡后这个新品牌终于被F商贸公司所接受,F商贸凭借卖场、二批、中小店立体渠道体系很快将A厂家产品铺到全省各级渠道及终端,A厂家配合广告促销等推广手段3个月就取得了不错的销售业绩，成功打入该省市场.对比另一个食品企业B品牌，开始招商工作进展不顺利,有实力的经销商谈不下来,为求尽快铺货B品牌转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批,因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺货进程可想而知。
由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的(大经销商在各卖场已经有户头,只需交纳新产品进场费、新产品条码费等，而且不需要再逐一交纳厂家进场费用)将产品推向终端市场，而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。
其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商。
怎么找快消品经销商
怎么找快消品经销商
一、要找快消品经销商，可以考虑以下几种方法：
1.行业展会：参加相关行业的展会或交流会，与经销商进行面对面的接触和洽谈。
2.专业平台：在专业的行业平台上搜索和联系经销商，如B2B电商平台或行业协会网站。
3.参考竞争对手：查找竞争对手的经销商信息，了解他们与经销商的合作情况。
4.咨询行业联系人：向行业内的供应链专业人士、行业协会或商会咨询，寻求推荐和建议。
5.网络搜索：通过搜索引擎或社交媒体平台搜索相关关键词，找到潜在的快消品经销商。
6.口碑推荐：通过人际关系、口碑和推荐，了解可靠的经销商资源。
二、在联系和选择经销商时，需要考虑以下几点：
1.地理位置：选择离你所在地区或市场较近的经销商，方便产品的配送和服务。
2.经验和信誉：选择有丰富经验和良好信誉的经销商，能够为你提供专业和可靠的合作服务。
3.资源和能力：经销商是否具备足够的资源和能力，能够推广和
销售你的产品。
4.合作意愿：确保经销商对你的产品有兴趣，愿意与你进行合作，共同发展业务。
最后，与经销商进行详细的沟通和洽谈，达成合作协议，并及时进行合作的跟踪与管理，以确保合作顺利进行。
寻找潜在优质经销商的八个渠道
寻找潜在优质经销商的八个渠道渠道一，同级经销商圈子。
发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。
经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。
渠道二，经销商亲朋好友摸排。
绝大多数经销商能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。
所以，经销商只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。
由于亲戚间的“传、帮、带”，经销商成长具有稳定性，比一个人单干的经销商好得多。
如果你有一个成长得比较好的经销商，完全可以通过这个经销商问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友，只要不与区域划分发生冲突渠道三，行业媒体或者协会介绍。
他们与行业的经销商有着千丝万缕的联系，应该说非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。
更重要的是，他们和这些经销商能搭上话。
销售人员和这些媒体、记者搞好关系，在开拓新市场的时候，让他们帮你穿针引线。
渠道四，同行异业销售人员介绍。
销售人员对异业销售的抵制心理较小，平时也愿意在一起，从异业挖经销商，有时候能够收到奇效。
渠道五，零售门店顺藤摸瓜。
就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好，然后问店家这个品牌是谁供的货。
当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候，这个经销商就是潜在优质经销商人选。
渠道六，找退路的门店。
有些经销商打着A品牌的店头，整个店里却看不到A产品的货，这个门店经销商一定和店头品牌关系非常微妙，也一定在找退路，不是转行就是转品牌，这时和经销商谈合作，成功率是平时的好几倍。
渠道七，主要竞争对手旁边的门店。
在只要竞争对手旁边开发客户，一是要利用竞争对手的流量，二是要满是消费者就近比较的习惯。
渠道八，被竞争对手抛弃的大户。
要引进这样的大户，动手前要好好调查一下不合作的原因，只要不是经销商的诚信问题，就都不是问题。
中央空调找经销商的方法和技巧
中央空调找经销商的方法和技巧下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
中央空调找经销商的方法和技巧该文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document 中央空调找经销商的方法和技巧 can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!寻找合适的空调经销商可能是一项复杂的任务，但是通过一些方法和技巧，您可以更轻松地找到适合您需求的经销商。
如何寻找经销商
我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套.有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。
他一去就搞定了。
老板对他也是另眼看待。
在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此"。
有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。
我从以下七个方面写出来大家交流.一：知彼二:知己三：寻找目标客户的标准。
四:寻找经销商五:开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略(兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话"。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气:“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？"5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道,不了解你们公司，你们应该给我点保证金"7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好,暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小:“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司,我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同,等合同到期了再说吧”14、专项销售奖:“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突:“你们的产品XX在经营,他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策,不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。
如何找寻确定新区域的经销商
如何找寻确定新区域的经销商寻找确定新区域的经销商是一项复杂而又重要的任务。
一个合适的经销商能够帮助公司迅速进入新的市场，并提供专业的销售和分销服务。
下面是一些寻找确定新区域经销商的步骤和建议：1.市场研究和分析在寻找新区域的经销商之前，首先需要进行市场研究和分析。
这些研究和分析可以帮助你确定新区域的潜在市场规模、竞争情况、需求和趋势等。
通过这些信息，你可以更好地了解这个市场，并制定更有效的销售策略和招募经销商的方案。
2.制定招募经销商的条件和要求在确定新区域的经销商之前，你需要制定一套合适的条件和要求。
这些条件和要求可以包括经销商的经验、客户基础、市场知识、财务实力等。
通过制定这些条件和要求，你可以筛选并选择那些具备合适能力和实力的经销商。
4.宣传和推广寻找确定新区域的经销商之前，你需要进行宣传和推广。
可以通过广告、网络推广、口碑传播等方式来提高公司的知名度和品牌影响力。
这将使你更容易吸引有实力的经销商，并与他们建立合作关系。
5.组织面试和评估当你找到一些潜在的经销商之后，你需要组织面试和评估他们的能力和实力。
面试可以帮助你更好地了解经销商的专业背景、市场知识和销售技巧等。
通过评估，你可以判断这些经销商是否符合公司的要求，并决定是否选择他们作为合作伙伴。
6.签订合作协议在确定新区域的经销商之后，你需要与他们签订合作协议。
合作协议可以明确双方的权利和责任，并规定双方的合作方式、销售目标和分配等。
签订合作协议可以保护双方的利益，并确保合作的顺利进行。
7.提供培训和支持在与新区域的经销商合作之后，你需要提供培训和支持。
培训可以帮助经销商更好地了解产品和市场，并提高他们的销售能力和专业知识。
提供支持可以帮助经销商解决问题和困难，确保他们能够成功地销售和分销产品。
如何寻找经销商
沟通的基本原则是向客户推销利益。业务员不要向客户说“你要做 么”，而要说“这样做对你有这样那样的好处”；不要向客户说“我的 产品怎么怎么好”，而要说“我们的产品能让你多赚钱（客户喜欢卖得 快和利润多的产品）”；不要说“公司又推出了什么新的政策要你执行 ”，而要说“公司推出的新政策可以给你带来这样那样的好机会”。
◆ 业务员资料的准备是为客户沟通与谈判服务的，在第一次拜访时有些是需 要给客户介绍的，有些不一定要给客户看或介绍给客户，如营销政策资料， 要根据沟通过程中客户的意向度而定。
◆ 在拜访客户前，要制订详细的与客户进行沟通的内容大纲，防止因准备不 足出现慌乱。
第4页/共17页
（2） 判断一个经销商优劣的九大方面
第5页/共17页
第四步：开发客户
经销商开发分六大步骤，依次是：经销商拜访—经销商沟通—经销商判 — 合约缔结—总结评价—经销商建档。 （1）经销商的拜访 A. 拜访前的准备
1. 资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、营销政策（报价单、促销政策、 奖励政策）等。
6. 倾听。就销售而言，有时善听比善说更重要。
7. 提问。通过巧妙的提问了解客户的真实需求和想法，并引导客户的思想向有利于合 作的方向发展。
第13页/共17页
(3)业务谈判
谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益。所以在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是非常必要的。 谈判成功与否基本上是厂方营销人员应该考虑的问题，它直接决定了厂方与经销商的合作能否成功。谈判成功的关键就是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对手的强势变为弱势，最终实现成交。
第2页/共17页
C. 管理能力 1. 人员管理（观察人员状态） 2. 制度建设（制度上墙） 3. 财务管理（收发货、款单据） 4. 仓库管理（收货、发货流程、单据） 5. 信息管理（信息收集表单、信息处理） 6. 用人理念（用人唯亲、唯贤）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎样找经销商一、找个“好老婆”找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。
找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。
”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。
找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。
男人一般都是这样：都喜欢找年青漂亮的，温柔娴惠的。
但好的不一定适合你。
巩俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定会要你，也不一定适合你。
如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。
实力强的经销商，同样如此。
因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。
你跟他合作，就不会有什么利润空间。
（这就是高不攀，低不就。
）实力强的“老婆”：就会摆谱。
第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。
第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。
第三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好事。
因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。
第四，我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。
渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能失去对渠道的控制权。
甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”，或对我们采取“君令有所不受”的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。
这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
二是都不会找差的。
如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。
如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看到了！我讲这个话的意思，就是你找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，你跟他讲半天，花了很多的时间精力，也没有什么效果。
这叫去了油不放光，费力不讨好。
如果你跟一个有悟性的人说，他马上就举一反三，触类旁通，做得比你还好。
当然谁也不会随便找一个。
这个道理谁都知道，但在实际操作过程中，往往会出现“拉郎配”的现象，是菜就捡到蓝子里。
为什么？因为好的经销商都比较难找，因为难找，所以，有的人就会见“蘑菇就采”，认为多多益善，点多就会销量大，我找得多总比找到一个好。
这是一种错误的观念。
这样成功的概率，就会低。
如果你捡到一个毒蘑菇，就会后患无穷，给你带来很多麻烦，你的市场就要毁在他的手里。
一个经销商倒下去了，看起来是经销商的损失，对企业好像没有什么影响，其实并不是这样。
一是浪费你的时间精力，二是影响我们的形象。
虽然经销商倒下去是他自己的原因，但其他人并不知道，所以对我们就会带来很多负面的影响，别人会认为你XXX不好卖，如果想再开发其他的经销商，就比较困难了。
三是我们进入一个地区，经销商是有限的，当地的经销商一倒，就意味着这个地区市场的丧失。
我今天讲这些东西，就是说明一个道理：合适就是最好，不合适再好也是不好。
好不好，就象穿鞋，只有你自己知道。
不合适，勉强在一起，这对双方都是一种痛苦。
要学会放弃，没有合适的，我宁愿不要。
请大家一定要记住这句话：选择比努力更重要！成功的男人后面一定有个好女人！如何选？在这方面，我有三点体会：（1）不给强者撑伞不给强者撑伞的意思，就是不要“剃头担子一头热”，低三下四地求着他来，百般巴结他，好象非他不可，没有他地球就不会转了；你越是这样求着他，他就越会不尊重你，就会越翘尾巴，甚至怀疑你的实力、你的公司，你的产品是块臭牛肉卖不了，今后你就会越被动。
而应该充满自信，不卑不亢，挺起腰杆有底气，把自己的优势和卖点展示给他，把他跟我们合作的好处，告诉他，让他不敢小看你。
特别是要让他知道：合作是双赢的，不是谁求谁的问题，而是大家共同的需要。
你要告诉他：我今天来找你谈，不是合不合作的问题，而是找谁合作的问题。
这个时候，你可以来一个小技巧：事先你找几个人，叫他隔一段时间打个电话过来，显得你业务很繁忙，找你合作的人很多，制造一种轰抢态势。
越是轰抢的态势，东西就越俏。
越是无人问津的东西，越是不好卖，明明是好东西，但你不善于造势渲染，东西同样销不出去。
问题是你会不会造势，有没有这种煽动力，这就要看你的功夫了，可以这样说，不同的人去谈，效果与力度肯定是不一样的。
（2）不帮弱者壮胆什么是不帮弱者壮胆？就是对能力差的经销商，不要花过多的时间和精力放在他的身上。
市场的法则就是：扶强不扶弱，这就好象银行贷款，你越是效益好，他越是求着你来贷款；你越是不好，越是不给你贷款。
要把80%的时间精力放在那些有潜力的人身上，因为素质太差的人，在短期内是培训不出来的。
虽然能力差的人不会对我们提出过多的要求，会兢兢业业地推货，但是我们必须看到，通路能力太弱的经销商，没有能力把货铺到终端，这就是要我们命的事情。
因为货不能到终端，对我们来说就意味着市场的死亡。
因此，我们做事一定要做有生产力的事情。
（3）平起平坐，比翼齐飞所谓平起平坐，就是大家相互尊重，大家都不要摆谱，各有各的优势，大家真心诚意地实实在在地合作做生意。
打一个形象的比喻：“现在的厂商有三种关系：一种是妓女式的、一种是情人式的、还有一种夫妻式的”：第一种是“妓女式”的，你给我钱，我就给你服务，大家等价交换，办完了事，裤子一提，屁股一拍，大路朝天各走半边，互不相欠，在外面你也不认识我，我也不认识你，这叫着一锤子买卖。
“表子无情，戏子无义”；第二种是“情人式”的关系，咱们很谈得来，在一起很开心，你有情我有义大家在一块，心情好的时候，有时间的时候，大家聚一聚，乐一乐，你好我也好。
但实质上你是你，我还是我，我有我的家，你有你的事，毕竟不是自己的老婆。
这种关系不紧密，一有风吹草动，可能就会起变化，她可能投向另一个人的怀抱；这种人靠不住。
第三种是“夫妻式”的关系，大家都在一个锅里吃饭，在一个床上睡觉，你的就是我的，我的也是你的，咱们是一个利益共同体，不管出现什么事，骨头连着精，谁也跑不了，有福同享，有难同当，谁叫咱们是夫妻呢。
如果我们的合作是这种“夫妻”关系，做事就必须从长计议，建立一整套双赢的联销关系。
几种误区：第一，不把别人作为长期合作伙伴，不签订长期合同，只是暂时利用一下，把他当成跳板，一旦打开了市场就翻脸不认人。
这种“近视眼”会严重挫伤别人的积极性。
第二，把代理商看成是自己的下级，居高临下，以领导自居，好象自己是厂家的就牛得不得了，好象别人要巴着你来似的。
但他不知道，现在产品多得是，你牛B我可以不跟你合作，找别家，不是非你莫属。
我的办事处不考虑经销商的实际情况，比如他的库存是否合理，实际销量多大，拼命要求别人打款进货，完成任务，并以年终返点来刺激他的积极性，不重视平时的市场维护和支持。
有的经销商跟我说：平时人就失踪了，根本见不到人，打款的时候，要钱的时候就来了。
平时根本就得不到他的帮助和支持，那怕你促销支持少一点，但你口头上说一些方法，帮助做点事，心里也舒服一点。
第三，认为政策越优惠越好，政策越优惠，积极性就越高。
好象不给经销商一些好处，他就不会给你卖货。
如何看待这个问题？首先，“利”给多了，经销商就会养成一种依赖的习惯，不思进取，过分依赖我们的政策。
有时还会以“政策”来要挟我们，迫使我们不断提供各种优惠条件，否则就以“怠工”相威胁。
现在有些市场就好象一个“植物人”，天天要你给他喂东西，你一把“食管”给拔了，他就死了。
你要让他知道，我们是红娘，但不能包办婚姻，不能包你结婚还要包你生儿子。
每个人都是独立的老板，都是做自己的事业。
我只是给你提供一个好的平台、好的条件，做是你自己的事情。
政策只是起一个激励作用，但事情要靠自己做，任何人都不可能代替你，一包到底。
而且这种支持，不能光给钱给货，要以广告的形式、促销品的形式、培训的形式给他。
就象一个孩子，你不能老让他坐在轮椅上，这样他一辈子也学不会走路，你应该让他实践中，摸爬滚打，锻炼成长。
孩子都是摔大的。
扶持要扶在“本”上，而不是“标”上，要增强他的自身“造血功能”。
二、怎样找到你的“老婆”?1、广告招商。
这种方式主要适合于企业业务人员少、公司要快速开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作意向，如果想进一步扩大市场，就需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这些经销商没有办法通过业务人员来寻找，因此只有通过广告招商把这部分人挖出来。
当然，这种方式费用比较高，而且现在的人在选择项目的时候都比较谨慎，特别是我们的产品在某些区域知名度不是很高的情况下，人们往往没有兴趣，招商的效果不会很明显，往往花了很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
因此，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2、业务人员走访招商。
这种方式主要适应于新产品上市初期和市场开发阶段。
这种方法也是我们XXX常用的一种方法。
这种方式的优点是针对性强，速度快，可以节省大量的广告费。
缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
如何走访招商？首先要对这个区域的情况调查摸底，列出名录，名录应该包括地址、老板姓名和电话。
然后分条分块，逐一地扫街。
有条件的地方，开着车去，或者打电话把他约到茶座里来谈。
如果公司的形象好，可以把他约到办公室来谈，利用立体的方式（墙上的招贴、宣传栏、产品展示柜、VCD等工具）打动对方。
这是一对一的沟通。
还有一对群的沟通，这一点前面已经谈过，这里就不多讲了。
如何找到你要的经销商？1、挖竞争对手的经销商。
比尔?盖茨说过一句话：“人才在哪里？他一定在一个地方。
在哪里？就在别家的公司里！哪些手上拿着应聘书来应聘的人，不一定是真正的人才，因为他是人才，他早就被别人挖走了。
”现在有很多“猎头”公司，他们是干什么的？他们就是专门挖人的。
我有个朋友就是搞这行的，他总是说：“我是专门…卖人‟的。
”这一套很多公司都懂，不然的话，这个行业怎样生存。
为什么要挖竞争对手的经销商？因为这是最快的办法。
因为他对这个行业比较熟悉，利用他可以快速地启动市场，但是，要真正挖到他并不是一件容易的事情。
怎么挖？挖什么人？找三类人：（1）经营不太好的经销商。
有时不是自己的原因，而是因为厂家支持不够，管理不到位造成的，所以失去信心。
像这类经销商，我们可以“收编”。
（2）经营良好的经销商。
有的经营商跟厂家的关系处理不好，思想不对路，或者厂家承诺不兑现，该给的没有给，该支持的没有支持，使经销商产生不满和离心力，对这类经销商可以说服他跟我们干。