营销策划推广方案
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
营销策划方案和推广方案区别
营销策划方案和推广方案区别营销策划方案和推广方案是企业制定的重要战略性文件，用于规划和实施市场营销活动。
虽然二者有一定的关联性，但是在概念、目标、内容和执行方式等方面有一定的区别。
一、概念区别营销策划方案是指企业根据市场情况和自身资源，通过市场调研、产品定位、目标市场选择、市场定位等手段，制定出一套全面、系统的市场营销策略和行动方案，以实现企业市场目标的计划性文件。
推广方案是指在市场营销策划的基础上，为企业的产品或服务制定一系列的推广活动、传播渠道和内容，并通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度和销售量的计划性文件。
二、目标区别营销策划方案的目标主要是在市场中确定企业的竞争地位、产品形象、目标客户群等，制定市场营销策略，提高市场占有率，增加销售量和利润。
推广方案的目标主要是通过广告、公关、促销等手段，提高产品或服务的市场知名度和销售量，使目标客户了解与接受企业的产品或服务，提高销售收入。
三、内容区别营销策划方案的内容主要包括市场调研报告、产品定位、目标市场选择、市场定位、竞争分析、目标市场细分、差异化竞争策略、产品、价格、渠道、促销策略等，通过产品研发、品牌塑造、渠道建设等手段，提高产品市场份额和企业利润。
推广方案的内容主要包括品牌定位、宣传活动、传播渠道选择、推广、促销活动、公关活动等，通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度，增加销售量。
四、执行方式区别营销策划方案的执行方式主要是组织内部管理、市场调研、产品研发、品牌建设、渠道布局等组织内部工作，需要全面协调企业内外资源和各部门的合作。
推广方案的执行方式主要是选定的推广活动的实施，如广告制作、媒体发布、促销方案实施等，需要与媒体、经销商、合作伙伴等进行协调合作。
综上所述，营销策划方案和推广方案是企业制定的两个重要的市场营销文件，其概念、目标、内容和执行方式都有一定的区别。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
策划营销推广方案(七篇)
策划营销推广方案(七篇)策划营销推广方案篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在x，情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、x送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。
六、广告制作制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
营销推广的方案(范文汇总20篇)
营销推广的方案（范文汇总20篇）营销推广的方案篇1首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。
但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。
鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。
网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。
网络营销方案具体流程如下：首先我们就需要确定企业的任务和目标。
这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。
也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
二：明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。
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CONTENTS 目录第一部分：营销分析部分整合前言 (02)市场分析 (02)品牌分析 (03)竞争对手分析 (04)消费心理分析 (05)第二部分：营销策略部分营销目的 (06)整合项目 (06)主题整合 (08)视觉整合 (08)营销思路 (09)广告策略 (09)广告形式与媒介 (10)主题活动策略 (12)品牌诊断策略 (13)第三部分：附件部分木林森文化.简介 (15)木林森文化.历程 (16)木林森文化.服务客户 (16)木林森文化.品牌攻坚钻木组 (17)恒飞电缆品牌整合营销策划策略推广方案国企改革成功的关键在于整合老牌国企，计划经济体制时代的骄子，在政策扶持下创造了一个时代的繁荣，也曾经是国民经济的重要支柱。
而在市场机制的洗礼中，国企发展的“黄金时代”已逐渐远去，淘沙之后，一批批曾经历经辉煌的企业春风不在，更多的国企也已改头换面，积极引入优质资本，加入市场竞争，老国企的品牌结构与运营模式正发生着深刻的变化。
衡阳恒飞电缆责任有限公司，始建于1958年，国家机械工业局、铁道部、国家电力总公司、国防科工委、总装部、航空航天工业总公司定点生产电线电缆专业企业，依靠深厚的企业背景和其多年来的品牌积累，恒飞在特种电缆领域创下响亮的品牌和出色的市场业绩；而民营领域却因为营销意识的缺失和企业改制不畅等问题，恒飞已经成为追赶着的角色。
要使恒飞品牌重新焕发光彩，在民营领域与竞争对手一较高下并最终战胜对手，绝非一朝一夕之功，深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销，将是我们战略研讨和执行的焦点。
营销分析部分市场分析——了解市场形势，我们才能有的放矢电线电缆已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，且是一个还在不断成长壮大的市场。
"十一五"电网发展规划显示，五年内电网建设上全国的总投资将超过1万亿元。
湖南民用电缆领域，从20XX年至20XX年，国家将投入61．6亿元建设改造巩固长沙城市电网结构；全省计划投入70亿资金，对农网进行第三期改造；“十一五”规划中的重点基础设施建设，以及地产等需求缆线大户的发展迅速膨胀，更是对整个行业带来飞速发展的契机。
但是我们也应清醒认识到市场的潜在危机和挑战，主要包括一下几个方面：1.在大的市场背景刺激下，中国线缆行业取得快速发展的同时，全行业生产能力已大大超过市场需求，竞争日益激烈；2.总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱；3.部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻，开始严重阻碍电线电缆行业的健康发展。
4.据权威消费调查显示：广东省20XX年第4季度电线电缆抽检合格率27%、上海市在售电线电缆合格率仅为％、长沙电线电缆制品合格率%、……企业诚信的缺失不断冲击着消费者和市场的信心，使之不敢轻易尝试未知产品，品牌重塑迫在眉睫，营销压力非常大。
品牌分析——知己长处与不足，谋求进步与改善为深入了解恒飞品牌现状与市场表现，我们分别以专业角度与消费者角度进行市场走访与调查，并将其结果分析如下：品牌现状：1、恒飞悠久品牌历史及老国企背景，给予消费者值得信赖的心理优势；2、飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一，特别是在“嫦娥”登月等航天科技中成功运用，在铁路建设中的运用，更是积累了特种行业的品牌优势；3、在湖南市场，恒飞电缆参与的大型工程投标和建设，成就了工程行业内一定的知名度；4、建厂50年来，恒飞所获得的各项殊荣是一笔品牌宣传的财富；5、恒飞电缆在湖南等品牌认知度不及金杯甚至不及二线品牌西湖、金牛等，除企业自身改制、企业文化等原因外，宣传曝光率也略显不足；6、通过市场走访发现，恒飞到市场占有率并不理想，特别是民用零售方面，超过50%的人没有使用过，口碑效应无从谈起！7、品牌缺乏包装，企业文化及企业形象识别等系统不够完善，从一定程度上影响了品牌传播的顺畅。
通路实况：1、认为恒飞目前的品牌与价格结构体系不够科学，高价策略影响市场业绩；2、产品质量是品牌生存的关键，恒飞销售商收到一些投诉和鉴定报告，需提起重视；3、长沙市场销售价格难以统一，而承诺经销商的返点有时候难以到位，产品铺货、交货有时不能按时完成，对经销商销售热情形成影响；4、广告支持力度不够，广告仍然是经销商比较关注的问题之一；5、厂家没有针对市场提供完善的售后服务，给销售商造成一定的麻烦；6、从装饰建材行业了解来看，对恒飞品牌缺乏了解，很少收到消费者对品牌的需求，导致恒飞市场占有量不高，也比较少有进货的计划。
竞争对手分析——取人以长，料人以先，引它山之石以攻玉目前湖南市场电线电缆品牌众多，民用领域以金杯、西湖、恒飞、金龙、衡电等品牌为主，是缆线品牌及产品的主要供应商，同时有众多中小品牌也因低价策略，存在与市场之中，以下针对相关竞争对手的有效信息进行分析，以便取长补短，未雨绸缪。
金杯电缆同属衡阳，建厂56年，在湖南地区的品牌知名度及市场占有率均排名第一，产品价格较高，市场口碑好，并且已形成较大优势，销售渠道反映较好，销售政策执行到位，已成为民用市场首选品牌。
金杯铸造辉煌、成功源自品质20XX年以前户外广告投入较大，终端广告比较到位，市场稳定之后较少投入。
给予经销渠道利润空间较小，新渠道开拓力度不大。
西湖电缆长沙西湖电缆，是一家现代化大型电缆制造企业，近年通过高效率的宣传及市场手段异军突起。
西湖高举现代管理与技术创新的大旗，同时产品质量与售后保障体系比较成熟，价格相对金杯有不小优势，性价比突出。
传递价值、成就精彩近年广告投入较大，电视形象片、户外广告、终端形象等均有投入。
品牌成长及市场扩张过于迅速，没有深厚的品牌积累。
金龙、衡电金龙、衡电等品牌在湖南民用市场占有一席之地，拥有一定品牌知名度，价格定位不高，给予经销商和渠道的利润空间较大，有利于提升销售商的销售热情，对占据终端作用明显。
生活中、让我们走得更近金龙在专业市场内投入部分户外及终端广告，衡电5秒电视宣传片，较粗糙品牌整合意识不强，过于注重终端策略。
华菱、金驰等代表着一批改制后的老国企，有着一定的市场意识和营销需求，虽然目前在湖南市场的知名度不高，但华菱有雄厚资金及品牌背景支撑，金驰有着湖南名牌的背景，产销量不断增长，仍属于具有相当竞争力的品牌。
华菱广告未见，但借企业改制等契机进行电视新闻炒作，金驰电缆在湘潭本地有大幅户外广告。
品牌整合与包装宣传意识不高，广告宣传手段单一。
其它外地如海燕、TCL等，价格高于金杯，市场表现一般；南湘、通宝等，价格较低，主要面向建筑工程等领域。
整体广告趋势未明非主要竞争对手营销策略部分营销目的——恒飞电缆民用领域亟待发展，我们需要做到什么？品牌1.导入统一的品牌形象识别系统，便于传播和记忆；2.完善企业管理及企业文化，增强企业核心凝聚力；3.全面树立航天品质、军工品质的品牌形象，并通过公益事件的营造，建立恒飞社会效应；4.达到“金杯、恒飞、西湖”品牌三足鼎立的目的，并逐渐超越竞争对手；5.通过质量控制、产品销售、售后服务等环节形成良好的市场口碑效应；销售1.湖南电线电缆民用市场3亿元的预期目标；2.市场渠道重新梳理及经销商大幅增加的目标；3.现有营销模式及营销政策的科学性研究及提出坚持和改善的方法；4.建立装饰行业的专门销售渠道，并及时维护保持通路的良好运行；5.广泛参与重点基础设施建设招投标，加强政府采购的份额。
整合项目——品牌重塑、市场争雄，是一次从内到外的整合1品牌形象建设1.1.视觉识别系统（VI）导入1.2.企业内部文化建设完善核心理念及价值观明确并加以培养企业内部管理制度的健全完善增进生产流程及质量控制体系的效率，提升产品核心竞争力全员营销意识及服务意识的培养1.3.品牌社会形象及影响力打造结合社会热点，积极助力推动经济发展，打造责任品牌、强势品牌形象；积极投身社会公益慈善建设，打造企业良好的品牌形象及社会效应；持续动作保证航天军工领域的品牌优势，广泛参与民用领域重点招投标，提升恒飞品牌在电缆行业内的影响力。
1.4.品牌形象包装及宣传营造闪亮的品牌宣传概念点，进行深入有效的事件炒作和宣传；有选择性的在媒体上进行品牌形象及产品优势宣传；活动、概念炒作和宣传；以质量和服务带动口碑效应，促成间接宣传。
2销售渠道建设建立统一的终端外部形象，形成直接视觉冲击；对销售渠道及销售政策进行科学性调查并加以改善；维护现有优势渠道，积极拓展新的销售渠道；保证企业与渠道之间沟通畅通性及合作愉悦性；在做好品牌基础与市场口碑之后，经销覆盖面向积极向下级发展，并增加销售商的数量及销售任务标准，同时增加销售奖励与优惠措施。
3产品结构体系明晰高低档次产品层次，满足豪华型、科技型、实用型等多种需求，并以此为依据重新设计产品包装；整合品牌视觉包装、产品包装、色彩，推出贴近市民百姓的吉祥物（家庭电线管家）形象，并进行宣传和视觉冲击；价格体系做出相应调整，使之能满足不同消费阶层的需求；重视市场调研，掌握市场流行趋势，关注宏观政策调整方向，保证常规产品生产同时，大力开发和生产畅销、急需产品。
4品牌服务建设提升售后服务品质，建立完善的售后意见反馈及监督机制；培养销售人员及渠道的技术水准，在销售同时能满足消费者技术咨询需求；建立800免费服务电话，展示企业风范，架设沟通平台，畅通售后服务；建立无条件退换货机制和质量问题召回机制（细则可再行拟定），打造优质产品形象。
主题整合——明确主题，热炒概念，成就品牌经典一个深入人心的广告概念，能为品牌持续健康发展提供源源不断的动力和销售力，透过最合适的传播介质，更能够建立一种新的消费习惯。
针对恒飞目前品牌现状及其与其它品牌的竞争形势，我们提出差异化的广告概念与营销策略，使恒飞不再仅仅是电线电缆行业的简单产品，更是一种服务方式、一种品质与责任的代名词。
恒飞电缆，中国电缆专家是本次主推核心广告策略；恒飞电缆博士（简称恒博士）为恒飞服务观点，恒飞电缆，航天五十年，信赖您一生为本阶段广告主宣传语，并为以后恒飞电缆，信赖一生做过度和铺垫，打响消费者最为关注的品质关，以五十年航天作为品质代言形象。
主打电线专家与质量形象广告，以恒博士名义倡导家庭用电解决方案，为客户全程解决电线电缆使用问题，同时提供零利润安装服务，强效树立口碑，快速占领市场。
视觉整合——好的视觉形象，可以改变品牌发展轨迹当恒飞现有的视觉识别系统不足以支撑品牌腾飞时，我们需要依据品牌核心推广策略，对形象识别及包装进行相应的整合，是整个形象的色彩更适用于民用市场消费者的接受习惯。
1.为核心概念“电线专家”设计亲和的、有行业特征和代表性的吉祥物，成为行业内吉祥物的首创者，并延展运用于各种形象广告特别是终端社区等区域，使之成为恒飞民用市场的化身；2.以现有品牌积淀的恒飞标志为基础进行修正，对字体、颜色、组合等做出相应的改善，增加色彩与暖色调的运用，使之与民用市场和消费者更为结合；3.对推广形象而言，也将以“产品卖给谁？他们最关心什么？”为原则，以贴近民用的策略进行整体把控，辅助品牌主张和推广概念的有效执行和深入；营销思路——点线互动，小制作、大创意，培养消费感官1.以“嫦娥”上天和军工品质为基础，强势打造中国电线专家概念；2.以冰灾过后，百姓关注电力问题为关键，推出和炒作家庭用电解决方案；3.以恒飞品牌50年为契机，进行新闻专题炒作和品牌形象宣传；4.以媒体与活动的配合，高端与终端的覆盖，短期轰炸与长效影响的并重，串起一条贯穿20XX年的整合线，把握其中的各关键点，成就专业电缆品牌。