房地产联合销售代理
联合代理销售案场管理制度
联合代理销售案场管理制度一、总则1.1目的本管理制度的目的是为了规范联合代理销售案场的管理，确保销售流程的顺利进行，提高销售效率和客户满意度。
1.2适用范围本管理制度适用于所有参与联合代理销售案场的相关人员，包括销售人员、案场经理等。
1.3定义1.3.1联合代理销售案场：指由多家房地产代理公司共同代理销售的房地产项目。
1.3.2销售人员：指在联合代理销售案场从事销售工作的员工。
1.3.3案场经理：指负责管理案场销售工作的主管人员。
二、案场管理2.1管理目标2.1.1提高销售业绩：通过合理的管理手段，提高案场销售业绩，实现销售目标。
2.1.2提供良好的客户服务：确保客户在案场购房过程中得到优质的服务，提高客户满意度。
2.1.3确保销售流程的顺利进行：规范销售流程，提高销售效率。
2.2案场组织结构2.2.1案场经理负责案场的整体管理，包括销售业绩管理、客户服务管理等。
2.2.2销售人员负责与客户进行销售沟通，提供相关服务。
2.2.3案场经理和销售人员应密切配合，共同完成销售目标。
2.3销售流程2.3.1接待客户2.3.1.1销售人员应主动接待来访客户，了解客户需求。
2.3.1.2销售人员应礼貌待客，提供详尽的房地产项目信息。
2.3.2.1销售人员应提供详细的项目信息，回答客户提出的问题。
2.3.2.2如遇到无法回答的问题，销售人员应及时向上级汇报，并尽快给予客户答复。
2.3.3签订购房合同2.3.3.1销售人员应按照公司制定的规定，与客户签订购房合同。
2.3.3.2销售人员应向客户详细解释合同条款，确保客户理解并同意。
2.3.3.3销售人员应及时将合同送交案场经理审核。
2.3.4客户回访2.3.4.1销售人员应在签订合同后进行客户回访，了解客户的购房体验和意见建议。
2.3.4.2销售人员应认真记录客户回访情况，并向上级提供相关报告。
2.3.4.3根据客户回访结果，及时做出相应的改进措施。
2.4业绩管理2.4.1案场经理应根据销售人员的业绩，进行奖励和考核。
房地产与中介合作方案(二)2024
房地产与中介合作方案（二）引言房地产行业与中介机构之间的合作关系对于推动房地产市场的发展起着重要作用。
本文将介绍房地产与中介合作方案，以帮助房地产企业和中介机构建立更加稳定和有效的合作关系。
概述在房地产行业中，中介机构扮演着连接房地产企业和购房者/租户之间的桥梁角色。
通过与中介机构合作，房地产企业可以有效推广和销售房产，而购房者/租户可以获得更好的房地产信息和服务。
为了确保合作的顺利进行，房地产企业和中介机构需要在合作方案中明确各自的责任和利益。
正文1. 合作目标1.1 提升销售业绩：房地产企业与中介机构的合作目标之一是提升销售业绩。
通过与中介机构合作，房地产企业可以借助中介机构的渠道和资源拓展销售市场，并增加成交量。
1.2 提供专业服务：中介机构拥有丰富的市场经验和专业知识，可以为购房者/租户提供专业的房地产服务。
房地产企业与中介机构合作的目标之一是提供高质量的房地产服务，满足客户需求。
1.3 建立良好的品牌形象：房地产企业与中介机构的合作可以提高企业的品牌知名度。
通过与中介机构的合作，房地产企业可以增强品牌形象，并在市场上树立良好的声誉。
2. 合作模式2.1 独家代理：房地产企业可以选择与中介机构签订独家代理协议。
在该模式下，中介机构独家代理房地产企业的房产销售，并负责所有的市场推广活动。
这种合作模式适用于房地产企业希望将销售工作交给专业机构的情况。
2.2 多家中介联合：房地产企业也可以选择与多家中介机构联合合作。
在该模式下，房地产企业与多家中介机构签订合作协议，各个中介机构共同推广该房产项目。
这种合作模式可以扩大房地产项目的市场覆盖面，增加销售机会。
2.3 项目合作：房地产企业与中介机构也可以选择在特定房地产项目上合作。
在该模式下，中介机构负责推广和销售该特定项目的房产。
这种合作模式可以在特定项目上形成房地产企业与中介机构的深度合作，加强销售力度。
3. 合作奖励机制3.1 提成制度：为了激励中介机构积极推动房地产销售，合作方案可以设立提成制度。
房地产销售联合代理合同
篇一：房地产代理销售合同范本编号：-- 号房产代理销售合同甲方：地址：乙方：地址：甲乙双方经过友好协商;根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定;就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发经营的南苑小区项目房屋事宜;在互惠互利的基础上达成以下协议;望双方共同遵照执行..第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在地区的独家销售代理;销售甲方甲方在兴建的项目楼盘;其中包括住宅及商业用途房屋共计45套;建筑面积共计约平方米;房屋具体情况详见附件1和附件2.. 第二条合作期限销售计划１．本合同代理期限为 4 个月;自 2014 年 9 月 20 日至 2014 年 12月31日..2. 销售计划：2014年：10月销售5套;11月销售10套;12月销售15套;2015年：1月销售15套..第三条销售价格、代理佣金及支付1.销售基价本代理项目各楼层、各户的销售价格详见附件一“房屋基本情况明细表”..2．乙方的代理佣金按所售的项目房屋价目表房屋基本情况明细表或甲方认可的浮动价的 2.4% 提取;乙方实际销售价格超出销售基价部分;甲乙双方按六四比例分成..代理佣金由甲方以人民币形式支付..3．甲方同意按下列方式支付代理佣金..甲方在收到首期房款的同时签订销售合同;次月末甲方应支付当月计算佣金的85%..销售期满甲方在收到余款时付清代理佣金;乙方在收到甲方转来的代理佣金时应提供收据及发票等合法手续..4．乙方不得代甲方收取房款;否则由此产生的一切后果由乙方承担..5．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金;由甲乙双方六四分成..第四条甲方的责任１．甲方应向乙方提供以下文件和资料：１甲方营业执照副本复印件和银行帐户；２关于代售项目所需的有关资料;包括：外立面效果图、平面图、总平面图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、其他费用的估算等；３乙方代理销售该项目所需的销售合同由甲方提供..4甲方正式委托乙方为项目鹤壁销售独家代理的委托书；在本合同有效代理期内;甲方不得在地区指定其他代理商..同时甲方楼盘现场做好乙方宣传销售的配合工作..以上文件和资料;甲方应于本合同签订后二日内向乙方交付齐全.. 甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清;所发生的任何纠纷均由甲方负责..２．甲方应积极配合乙方的销售工作;并保证乙方客户所订的房号不发生重复..３. 本项目的销售推广费用;根据乙方编制销售策划方案;结合市场实际情况;甲、乙双方最终协商确定为元;该费用由甲方直接支付给乙方推荐的服务单位..第五条乙方的责任1.乙方营业执照、备案手续等资信文件应合法有效..2．在合同期内;乙方应做以下工作：１制定推广计划书包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等；２根据市场推广计划;制定销售计划;安排时间表；３按照甲乙双方议定的条件;在委托期内;进行广告宣传、策划；4在甲方的协助下;安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；5利用各种形式开展多渠道销售活动；6乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺;否则由此引起的一切后果由乙方承担..3．乙方在销售过程中;应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍;尽力促销;不得夸大、隐瞒或过度承诺;否则由此引起的一切后果由乙方承担..4.乙方应信守甲方所规定的销售价格;非经甲方的授权;不得擅自给客户任何形式的折扣..若遇特殊情况如客户一次性购买3套门面;乙方应告之甲方;做个案协商处理..第六条合同的终止和变更１．合同履行中的第二个月期满时;乙方销售完成比例不得低于当期销售计划的30%;否则甲方有权提前终止合同..２．如出现上述合同终止情况;双方应妥善处理终止合同后的有关事宜;结清与本合同有关的法律经济等事宜..本合同一但终止;双方的合同关系即告结束;甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任;但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外..3.双方若同意延续、变更或补充合同;其条款与本合同具有同等法律效力..第七条其他事项１．本合同一式两份;甲乙双方各执一份;经双方代表签字盖章后生效..２．在履约过程中发生的争议;双方可通过协商解决;协商不成到项目所在地鹤壁市山城区法院以诉讼方式解决..甲方：盖章法定代表人或委托代理人：签字日期：年月日乙方：盖章法定代表人或委托代理人：签字日期：年月日篇二：房地产销售代理合同范本委托方：甲方地址：受托方：乙方地址：甲方为房地产项目的开发商;乙方为专业房地产营销策划公司..经双方协商;就甲方委托乙方代理“房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜;达成以下协议：一、委托内容及期限1、甲方委托乙方为甲方开发的“以下简称该项目的营销策划、广告策划和销售总代理..2、委托期限壹年;暂定自月由于甲方原因造成该项目工程延误;由乙方申请双方可协商将委托期限续延;另行签定补充协议..3、在委托期内;除甲乙双方外;任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜..二、双方权利与职责一甲方权利与职责1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法;对该项目有完全的土地使用权及处分权;没有其他权利人主张权利..2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象..3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续..4、承担该项目营销推广费用;营销推广费用为可售总额的3%..5、负责在现场收取该项目的销售款项;向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式..6、负责在现场设立售楼部;负责设立费用..并于该项目对外销售前30日可完全进场使用;积累客源..7、保证于该项目对外销售前三十日;负责提供按双方确定装修标准的示范单位套;供客户参观参考;指导消费..8、负责办理银行按揭手续..9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设..10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话..11、为了更好地销售该项目;加之该项目买受群体的特殊性;甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司;并负责分公司前期筹备基本费用房租、装修、办公用品等..二乙方权利和职责1、本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案..2、作好该项目的前期策划工作含该项目的整体规划、户型设计;环境绿化建议和售楼部设计装修建议等..3、全权负责售楼部的运作和管理工作..4、及时向甲方反馈营销工作信息;每月向甲方呈报销售情况明细报表;针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案..5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放工作;销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格..6、保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案”确定的实际成交均价..7、负责代甲方与客户签定认购书和商品房买卖合同;签署内容按双方确认的范本执行;超出范本范围内的条款;必须征得甲方同意才能签署；指导客户将购房款交付甲方帐户..8、负责客户的售后跟进工作;及时提示、催促欠款;合理耐心解释客户投诉;同时完成甲方交办的客户资料调查统计工作..9、必须严格执行甲乙双方确认的销售政策;不得超越甲方授权向客户作出任何承诺..10、收到甲方支付的代理费时;向甲方提供税务部门的正式发票..11、负责哈尔滨、大庆销售分公司前期筹备具体工作;负责分公司日常管理、销售、人员招聘及工资等..三共同责任1、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议;经由甲方确认后;由乙方负责具体执行..如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款;乙方须得到甲方同意;方可作出修改..甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时书面通知乙方..2、甲方同意该项目的住宅、车库和商服的实际成交均价以乙方呈甲方批准的“价格执行方案”为核算标准..甲方同意乙方在推广中可按既定的内部折扣折扣率及乙方权限总额以“价格执行方案”为准给予客户一定的折扣优惠;超出内部折扣范围的优惠必须征得甲方同意并附上甲方总经理的批条..3、双方同意委托期限内所有交易均定为乙方业绩; 并按下述第三条规定支付乙方营销代理费..四、双方应达到的工作目标1、甲方按时按质完成上述“甲方权利与职责”中规定的工作..2、乙方销售目标：第一阶段：于该项目预售证办妥、正式开盘后三个月内;工程形象全面封顶时;完成该项目可售总金额的%..第二阶段：于该项目完全达到进户标准并完成小区整体基础设施和园林建设时;累计完成该项目可售总金额的%..第三阶段：代理期内;累计完成该项目可售总金额的%..3、如该项目建设进度有变化;销售目标也应相应调整;双方可另行约定..三、营销代理费的计算、支付及奖罚方式一策划费乙方为该项目进行营销策划及广告策划;甲方同意在签署本合同之日支付乙方策划费人民币拾万元整..二代理服务费1、计算及支付方式1双方同意;该项目的代理服务费按实际成交额的%收取;并按月结算..2选择银行按揭成交的客户和甲方总经理同意客户缓交房款的;客户累计缴交房款的30%即视为全额回款;按成交总额计提代理服务费..3由于甲方原因打折成交的;乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条1款结算代理服务费..4每月25日;乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单;甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额代理服务费..2、奖罚方式1合同代理期内;若该项目已售面积实际成交均价比“价格执行方案”确定已售面积的成交均价有所提升;甲方同意给予乙方奖励提成..2奖励金额=乙方完成的已售面积的销售总金额-价格执行方案规定已售面积的销售总金额×50%..3奖励提成支付方式与代理服务费支付方式相同..4如乙方因自身原因未完成阶段销售目标;甲方在该阶段已成交金额应提代理费中扣除20％作为罚金；如乙方在下一阶段完成所扣阶段目标;甲方返还所扣罚金..五、合同终止事由本合同除在法律规定情形下终止外;还可因下列情形而终止：1、甲方未能按时支付代理费逾期30日;乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书;该通知于乙方发出通知之日起七日后生效;乙方有权向甲方追索欠款及滞付违约金..2、乙方因自身原因不能按阶段完成销售目标;甲方有权发出书面解除合同通知;该通知于甲方发出之日起七日后生效..在此期间成交的单位;甲方需付给乙方全额代理服务费..六、争议的解决在合同履行的过程中;如双方产生争议;可协商解决;如协商不成时;可向乙方法院提出诉讼..七、合同的附件由乙方呈甲方批准的该项目的“价格执行方案”;作为本合同的附件;与本合同具有同等法律效力..八、本合同一式四份;甲、乙双方各执两份;于双方法人代表签字、公司盖章之日起生效;均具同等法律效力..甲方：法人代表：乙方：法人代表：年月日篇三：房地产销售代理协议书范本房地产销售代理协议书甲方：乙方：房地产中介代理有限公司甲乙双方经过友好协商;根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定;就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发经营或拥有的事宜;在互惠互利的基础上达成以下协议;并承诺共同遵守..第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在地区的独家销售代理;销售甲方指定的;由甲方在兴建的项目;该项目为别墅、写字楼、公寓、住宅;销售面积共计平方米..第二条合作期限1.本合同代理期限为个月;自年月日至年月日..在本合同到期前的天内;如甲乙双方均未提出反对意见;本合同代理期自动延长个月..合同到期后;如甲方或乙方提出终止本合同;则按本合同中合同终止条款处理..2.在本合同有效代理期内;除非甲方或乙方违约;双方不得单方面终止本合同..3.在本合同有效代理期内;甲方不得在地区指定其他代理商..第三条费用负担本项目的推广费用包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等由甲方负责支付..该费用应在费用发生前一次性到位.. 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付..第四条销售价格销售基价本代理项目各层楼面的平均价由甲乙双方确定为元/平方米;乙方可视市场销售情况征得甲方认可后;有权灵活浮动..甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件..第五条代理佣金及支付1.乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的%;乙方实际销售价格超出销售基价部分;甲乙双方按五五比例分成..代理佣金由甲方以人民币形式支付..2.甲方同意按下列方式支付代理佣金:甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后;乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成;即可获得本合同所规定的全部代理佣金..甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方;乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据..乙方代甲方收取房价款;并在扣除乙方应得佣金后;将其余款项返还甲方..3.乙方若代甲方收取房款;属一次性付款的;在合同签订并收齐房款后;应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的;每两个月一次将所收房款汇给甲方..乙方不得擅自挪用代收的房款..4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金;由甲乙双方五五分成..第六条甲方的责任1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：1甲方营业执照副本复印件和银行帐户；2新开发建设项目;甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关证照包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证和销售项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产;甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书..3关于代售的项目所需的有关资料;包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；4乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同;以实际使用的数量为准;余数全部退给甲方；5甲方正式委托乙方为项目销售的独家代理的委托书；以上文件和资料;甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全..甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清;所发生的任何纠纷均由甲方负责..2.甲方应积极配合乙方的销售;负责提供看房车;并保证乙方客户所订的房号不发生误订..3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用..第七条乙方的责任1.在合同期内;乙方应做以下工作：1制定推广计划书包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等；2根据市场推广计划;制定销售计划;安排时间表；3按照甲乙双方议定的条件;在委托期内;进行广告宣传、策划；4派送宣传资料、售楼书；5在甲方的协助下;安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；6利用各种形式开展多渠道销售活动；7在甲方与客户正式签署售楼合同之前;乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约;并收取定金；8乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺..2.乙方在销售过程中;应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍;尽力促销;不得夸大、隐瞒或过度承诺..3.乙方应信守甲方所规定的销售价格;非经甲方的授权;不得擅自给客户任何形式的折扣..在客户同意购买时;乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款..若遇特殊情况如客户一次性购买多个单位;乙方应告知甲方;作个案协商处理..4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用;不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动..第八条合同的终止和变更1.在本合同到期时;双方若同意终止本合同;双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜;结清与本合同有关的法律经济等事宜..本合同一但终止;双方的合同关系即告结束;甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任;但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外..2.经双方同意可签订变更或补充合同;其条款与本合同具有同等法律效力..第九条其他事项1.本合同一式两份;甲乙双方各执一份;经双方代表签字盖章后生效..2.在履约过程中发生的争议;双方可通过协商、诉讼方式解决..甲方: 乙方:代表人: 代表人:签约时间：年月日签约地点：。
房地产销售合作模式简略
房地产销售合作模式简略房地产销售合作模式简略一、引言房地产销售合作模式是指房地产开辟商与销售代理商之间的合作方式，通过协作与合作，实现房地产项目的销售与推广。
本文将详细介绍房地产销售合作模式的各个环节以及相应的操作细节。
二、合作模式概述1. 合作模式分类不同的房地产项目适合不同的销售合作模式，根据项目特点和市场需求，可以分为直销模式、代理模式和联合模式。
2. 合作模式的选择在选择合适的合作模式时，需综合考虑项目规模、市场环境、销售能力等因素，并与销售代理商进行充分沟通与商议，最终确定合作模式。
三、销售代理商的选择与管理1. 选择销售代理商通过市场调研、资质审查、口碑评价等多方面因素，选择具有良好口碑、销售能力强的销售代理商。
2. 签订合作协议在和销售代理商进行合作前，需签订详细的合作协议，明确双方的权利与义务，避免后期的纠纷。
3. 销售代理商的管理建立合理的销售代理商考核机制，及时沟通与协调，监控销售进度与业绩，确保合作的顺利进行。
四、销售渠道建设与推广1. 销售渠道规划根据项目特点，制定销售渠道规划，包括线上渠道与线下渠道的选择与布局。
2. 市场推广策略制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、媒体合作、公关活动等，提升项目知名度与销售效果。
3. 销售促销活动定期组织销售促销活动，如减免首付、购房优惠等，吸引潜在购房者，促进销售。
五、销售流程与协作1. 线索采集与管理建立完善的线索采集与管理系统，及时跟进潜在客户，并进行有效沟通与跟进。
2. 客户咨询与销售通过专业的销售团队进行客户咨询与销售，了解客户需求，提供定制化解决方案，促使购房决策的达成。
3. 销售合同签订在销售过程中，与客户签订销售合同，明确双方的权益与义务，确保交易的合法性与安全性。
六、合作模式的评估与优化1. 销售业绩评估定期评估销售代理商的销售业绩，分析销售情况与市场趋势，及时调整合作策略与模式。
2. 合作模式优化根据实际情况，对合作模式进行持续优化，提高销售效率与合作成果。
房地产联合代理利与弊
房地产联合代理利与弊1.引言房地产联合代理是一种常见的房地产交易方式，它是指多个中介机构共同组成一个联合代理机构，共同为买卖双方提供服务。
本文将详细讨论房地产联合代理的利与弊，并分析其影响因素。
2.联合代理的利2.1 增加资源房地产联合代理可以整合多家中介机构的资源，如客户资源、市场信息、专业人才等，从而提高业务水平和竞争力。
2.2 分工专业联合代理机构可以因应客户需求和项目特点，进行分工合作，各专业机构各司其职，如销售、租赁、评估等，提供更加专业、高效的服务。
2.3 拓宽业务范围通过联合代理，中介机构可以拓宽自己的业务范围，扩大市场份额，并在不同区域、不同类型的房地产项目中进行合作，实现共赢。
3.联合代理的弊3.1 利益分配问题房地产联合代理涉及多个机构的合作，其中涉及到利益分配的问题。
如果各方在利益分配上存在分歧，可能会导致合作关系的破裂，影响业务进行。
3.2 管理协调难度联合代理机构需要对各合作机构进行管理和协调，确保能够有效地合作。
管理协调的难度较大，尤其是在大项目或多方合作的情况下。
3.3 信息不对称由于联合代理涉及多个机构，信息的共享可能存在不充分、不及时的问题，容易导致信息不对称，影响决策的精准性和效率。
4.影响联合代理的因素4.1 各方合作意愿联合代理的顺利进行需要各方的合作意愿和诚信度，如果合作意愿不强或存在合作风险，可能会影响联合代理的成效。
4.2 项目性质与规模联合代理的实施受到项目性质和规模的影响，不同类型和规模的项目需要不同的合作策略和组织方式。
4.3 市场需求和竞争态势市场需求和竞争态势也会对房地产联合代理产生影响，不同的市场和竞争环境下，联合代理的效果也会有所不同。
5.附：________附件本文档涉及到的附件详见附表。
6.法律名词及注释6.1 联合代理指多个中介机构共同组成一个联合代理机构，共同为买卖双方提供服务。
6.2 利益分配指联合代理过程中各方之间对于经纪费用、业务收益等权益的分配。
房地产策划销售代理合同(联合代理)模板
XXX项目联合销售代理合同项目名称：项目地点：合同编号：委托人：代理人：签订日期：年月日委托方（甲方）：法定代表人：地址：电话：传真：代理方（乙方）：法定代表人：地址：电话：传真：甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对XXX 项目,进行全程营销策划代理及销售代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条委托代理对象（一）委托物业位置及名称：甲方委托乙方代理位于的“XXX”项目（以下简称“本项目”）进行全程营销策划及销售代理。
（二）委托物业基本情况：本项目总拆迁用地面积约为平米，项目总建设用地面积约为平米，项目总建筑面积约万平米。
（三）委托物业类型：公寓、写字楼、住宅、商业。
（四）委托物业面积：委托乙方销售代理的物业为合同有效期内本项目预售许可证经批准的全部可售物业（含公寓、写字楼、住宅、商业），具体可售面积以甲乙书面双方确认为准。
第二条委托代理形式及代理权限（一）委托代理形式：本项目代理方式为“联合代理”，即乙方非本项目唯一的销售代理商，乙方与（以下简称“XX”）进行联合销售，由甲方对销售工作进行监督控制，甲方统一拟定《XXX联合销售现场管理规定》，（本规定内容包括但不限于客户登记制度、客户跟踪制度、客户确认制度等，详见附件一），经甲方同乙方及“XX”盖章确认后统一公布并实施。
（二）乙方与“XX”同时进驻售楼现场进行销售工作，委托房号对两家代理公司统一公开。
甲方保证提供给乙方的进场、驻场条件与“XX”同等或相同。
双方在销售现场的销售管理遵照与甲方共同制定的《XXX项目联合代理现场管理规定》。
（三）委托代理事项：负责为本项目提供全程销售代理服务，包括但不仅限于：营销策划、市场推广、展销活动、销售有关文件的编制／设计及制作、与广告商及广告媒体的协作、组织购买客户相关主题活动、筹备和组织有关本项目的各类促销活动、接待客户并协助买家签署认购书、协助办理银行按揭及填写商品房买卖合同等（备注：甲方承担营销推广、展销、举办促销活动等产生的费用，选择其他与销售相关的合作单位的权利在甲方，乙方可以推荐，但需按照甲方决定执行）。
房地产销售代理的利弊分析
３ ． ３ 房地 产销 售代理 公 司在 经济 处理 方 面会 以 自我 发展 为 主 ， 对 开发 商 的经 济利 益造成 一 定的损 失
由于房地产市场涉及 范围 比较广 ， 受影 响因素也 比较 多 ， 因而其 变化指数 比较高 ， 所 以房地产 销售代理 公司在 实施项 目的过 程 中遇 到市场变化 ， 如果该房 地产销售 代理 的诚信度 不高 ， 品质 比较差 的话 ， 该 代理公 司就会从 自身 的利 益 出发 ， 为开 发商提供 虚假信 息或者提 出相关错 误的策 略 ， 在实行后 将会 为开发商 带来 巨大 的经济 损失 。此 外 ， 还 有一 些房地 产 销售 代理公 司为 了节 省资金 ， 在 营销策划 或者人 员安排方 面 缩减 资源 ， 将影 响房地产 的宣传效果 ， 使得成交 率下 降 ， 最终 对开发商 的经济造成很 大的损失 。
３ ＿ ２ 房 地 产销 售代 理公 司与开发 商之 间的合 作存 在
很 大 的 可 变 性 由于 房地产销 售代理公 司与 开发商 之间签订 合 同 ， 实质 是合 同的关 系 ， 没有 长久发 展性 ， 在实 际运营过程 中 ， 房地产 销售代 理公 司将与开 发商 的合 同项 目完成后 ， 二者 之间 的合 同关 系就结束 ， 没有继续 合作 发展的连贯 性 。而房地产 销售 代 理公 司在 与其他 开发商 之间签订合 同 ， 又要根 据不 同的要 求 实施不 同的 营销 策划和人 员安排 ， 增加 了策划 成本 和人力 资源成本 。不利于房地产销售代理公 司的长期发展 。
售 代 理公 司在 长期 的市场 历练 中积 累 了丰 富的实 践管 理经 验， 这对进一 步加快 房地产销 售代理公 司的发展具有非 常大 的推动 作用 。同时 ， 房地产销 售代理公 司也 定期开展 相关 的 销售培训 ， 以此来提高销售人员 的销售技巧 ， 使得销售 团队的 整体销售能力提 高 ， 团队的专业 性越来越强 ， 那么从整体上能 够提高销售代理公 司的专业性 。
房地产甲乙联合代理管理制度体系
第二部分：权属及佣金分配办法
一、客户权属确认应以前台审位为主要确定原则，已确认为新访的客户在接待过程中他人不得以任何缘由打断接访。违者处以1000元罚款，并予以清场。
二、常见权属争议处理原则：
⑦走姿：上身直立，走路时不能左右晃动。
⑧注重个人卫生，每日喷香水，香水味道以阳光、沉稳为主。忌身上有异味。
上述情况如出现相应违规行为，或过渡问题导致客诉，责任方应处以1000元/次罚款，情节严重者导致客户损失，甲方经理有权将该销售人员清理出场。
4、如遇同组客户多名成员到访的情况，且来访时间不一致，到访后也没有说明是有同行之人或有联系好的销售的客户，则由判客人员问清后交第一接访销售人员，按照首访进行轮接（在首访接待时客户发现同行之人，接待依旧不变），如客户成交则业绩记入首访接待人名下；
3、如到访客户为复访客户，则双方团队的销售人员排位不变，由该客户首接的销售员接待；若复访客户原始销售人员休息或调离，则该客户则由原始销售人员所在销售团队的案场经理重新安排销售人员跟进，其客户到访性质按照复访客户处理，不做新访记录。复访客户如占用轮排，则不予补访。任何由于排位影响售楼处正常销售秩序的行为，视情况给予一方或双方处罚，每次罚款100元，若情节严重者则在给予相应处罚同时甲方经理有权要求对其进行停岗处分，该客户进行重新分配。
五、如进入售楼处的客户是如下情况：
1、如遇问路、去卫生间、饮水、询问招工事宜、问管理费、借用售楼处电话或寻找朋友亲属以及进场后明确不需要销售人员接待情况下且在中途未向销售人员索取资料，则不视为其为新客户，整体销售团队按照正常接待轮序进行接待。（如客户一开始表示不留电话，接访后又留电话登记了，则视为正常客户不予补轮排）