贾真：如何做淘宝搜索标题优化

淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果时才会出现这些宝贝结果。

绝大部分时候还只是搜索标题，标题的优化重要性就不言而喻。

同时由于淘宝搜索更新的实时性（几分钟就会更新所有有变化的宝贝），标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。

在开始做标题优化之前，你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。

如果你认同了这个观点，那么再来思考做标题优化的目的：找到需要你产品的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最简单的。

很多的人（包括我）在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。

在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

1. 搜索关键词 & 成交关键词如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。

但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产品）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。

若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。

不成交的搜索关键词带来的流量可能很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。

你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。

而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。

看看下面的例子：两个相同人气权重的宝贝A和宝贝B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。

B是后来发现这个词添加到标题里的。

那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情况下，A的排名要优于B。

这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？2. 关键词的昨天、今天和明天今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。

基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。

从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

A. 关键词的昨天：数据魔方里的淘词 (官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。

需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。

为什么？原因你自己去思考。

B. 关键词的今天：淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。

但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。

还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。

（昨天告诉了你今天的趋势）C. 关键词的明天：如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。

他们是喜欢搜“iphone4 手机壳”，还是“iphone4 保护壳”，或者是“苹果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。

那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？3. 凤尾关键词 & 鸡头关键词大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。

他们心想：搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。

事实真是这样吗？我看过我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。

举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。

虽然我的产品在第一页也有展现，但排名靠后，而且对比别人的爆款几乎没优势。

虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。

结果是这个词带来的流量和销量不多。

而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。

即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。

思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

4. 关键词的类目“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。

”这句话对吗？我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话不对。

如果你卖一件衣服，标题里写个“iphone背心”，那顾客搜“iphone”时，你的产品就不可能被看到。

或许你会觉得我这个例子很幼稚。

但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶？因此，你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。

如果你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

5. 价值关键词有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。

甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。

我的观点是：研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。

慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。

这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。

我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题！试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？有人觉得，排名=流量。

但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。

因为搜索流量=曝光量*点击率。

排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。

这又是为什么？这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。

顾客看见了这些价值关键词，才会进入你的宝贝详情页，而且这些价值关键词还能给顾客暗示，从而更容易产生成交怎么去寻找和提炼价值关键词呢？∙了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）∙模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。

（搜索的产品价值≠产品本身的属性价值）∙通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以问问度娘）。

标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

6. 关键词优化日记有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。

实际情况是，或许我们可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。

原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

所以，我建议大家在优化标题的时候写优化日记。

优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。

这就是经验。

写在最后：这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。

越高深的武功往往越容易走火入魔。

在标题优化的过程中，我们会去重视搜索数据，会无法抵制大流量关键词的诱惑，很容易造成的结果是：哪种产品搜索量大，我们就卖哪种产品。

这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢的就会同质化，不可避免的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

我现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。

但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。

再回到最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。

刚开始的时候，舍去会很痛苦。

但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。

因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量了。

要生存，到了必须关注回购率的时候了。

接下来，开始介绍标题优化详细的方法。

关于成交关键词：上一段文章中，我强调了成交关键词和搜索关键词。

很多人朋友问，哪里可以看见成交关键词？数据魔方中就有，数据魔方里的自有店铺分析里的热销宝贝排名里看到（如下图），当然也可以通过第三方数据分析软件里得到，在这里不做推荐。

如果宝贝权重很高，类目排名前几，也就是俗话中说的爆款。

这时候你会发现：成交热词=搜索热词甚至会=行业热搜词。

但若不是爆款，就差别越来越大。

看第2个宝贝的搜索热词有很多"贴膜"相关的词素组合，但是成交热词"贴纸"更多一些。

原因是"贴膜"比较宽泛，包含屏幕膜，外壳膜等，而"贴纸"对于这个宝贝更精准。

所以在标题设置当中更注重“贴纸”这个词素的长尾组合会更有利于成交。

接下来再讲讲标题优化的一些方法。

一. 关键词举重标题优化有点像举重。

举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃。

而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。

爆款产品标题反而好设置，尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。

但是绝大多数普通销量的宝贝，在设置标题的时候就相对复杂。

你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝贝？A.顾客搜的热词，按照下架时间轮播时，因为接近下架你得到了展现。

B.顾客搜索的是长尾关键词，结果数量相对较少，而你在这个结果里有优势。

A结果的情形下，即使在综合排名的结果里，下架时间相同的宝贝非常多，人气分在综合排序里也占有一定的比重，你得到展现的时间很少。

人气排序虽然现在搜索的人数不多，但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。

B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径。

有意思的是，爆款都几乎不会去争长尾词（原因你自己想想），所以找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。