成本导向定价法24页PPT
市场营销-成本导向定价法
竞争导向定价法注意
竞争导向定价法 注意竞争对手的定价 以市场份额为目标价格战
Competition Based Pricing
Focuses on what competitors are doing Encourages pursuit of share not profit
Using price as the (blunt) weapon
Tell the difference between 999and 1000 ?
郭震 双语《市场营销管理》
3.1心理定价
定高价
声望定价prestige pricing 尾数定价odd-ever pricing：
整数定价 招徕定价
郭震 双语《市场营销管理》
你有什么感觉 呢？
郭震 双语《市场营销管理》
声望定价案例
目
標
猜猜看全世界最貴的飯店，住一晚多少？
和
因
素 瑞士日內瓦Hotel President Wilson的皇家頂樓套房
定
價
有四間臥室、六間浴室，餐廳可坐26人，飽覽日
方 法
內瓦湖和白朗峰美景，家具都是古董。安全措施
包括監視攝影機、防彈玻璃窗、裝甲門，是赴聯
價 格
产品的质量差 根据顾客对产 别、性能差别、 品价格所表现 需求差别和市 的心理因素的 场差别，以及 不同，而确定 顾客的购买差 产品价格 别
郭震 双语《市场营销管理》
差别定价
顾客细分定价
Pricing on consumer
产品式样定价
Pricing on style
地点定价
Pricing on place
时间定价
Pricing on time郭震 双语《市场营销管理》
成本导向型定价策略
成本导向型定价策略
成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品成本为定价基础，而不考虑市场需求或竞争情况。
这种策略的目标是在不亏本的情况下获得尽可能高的利润。
成本导向定价通常包括以下几种方法：
1. 成本加成定价法：这是最常用的成本导向定价方法。
它是在产品成本的基础上加上一定的毛利率。
计算公式为：P = C(1 + r)，其中P是售价，C是
总成本，r是利润率。
2. 边际成本定价法：这种方法以边际成本为基础，即变动成本加上固定成本。
在确定价格时，只考虑变动成本，而不考虑固定成本。
这种方法可以快速应对市场需求的变化，但可能会牺牲长期利润。
3. 盈亏平衡定价法：也称为保本定价法，这种方法旨在确保企业在一定时期内能够回收固定成本并获得利润。
计算公式为：P = FC / Q + VC Q，其中P是售价，FC是固定成本，VC是单位变动成本，Q是销售量。
4. 目标利润定价法：这种方法是在产品成本的基础上加上目标利润来确定售价。
这种方法能够确保企业获得期望的利润水平，但可能无法完全反映市场需求或竞争情况。
总的来说，成本导向定价策略的优点是简单易行、成本资料直接可得，可以“将本求利”，对买卖双方也相对公平。
然而，其缺点也显而易见：仅仅从
生产方的角度制定价格，而忽视了市场需求和市场竞争的影响，可能使定价偏离顾客心理对产品价值的感知，也不利于获得企业的竞争优势。
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
药品价格策略药品定价方法与策略
3.1成本导向定价
❖（3）盈亏平衡定价法（保本定价）
❖ -----即确保企业在不盈利也不赔本价格水平。 ❖ 单位产品价格=固定成本÷销量+单位变动成本
例题 ❖某医药企业旳固定成本为100 000元，单位产品
旳变动成本为每盒20元，假如企业接到10000盒 药物旳订单，则保本价格为多少元？
单价=100 000/10000+20=30(元/盒)
3.1成本导向定价
❖（4）变动成本法
❖ -----仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期 旳边际贡献补偿固定成本并取得收益。 ❖ 边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利
当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡
当 0 <边际贡献 < 固定成本时，赔本
当边际贡献=0 时，停止经营
3.1成本导向定价
例：夜市小商贩，不明码标价旳服装店，二手车市场，网上拍卖
我以为它值3万， 你乐意卖吗？
这是件宝物， 你以为它值多少？
发了！ 净赚2万。
底价1万元
3.3需求导向定价法
②二级价格歧视 ----企业为全部消费者提供一样旳价目表，让消费者自选不同旳 价格种类。
基本形式：限时定价，优惠券，数量折扣，二部定价
❖ 实际进购价=批发价×交易折扣
❖
=零售价格÷1.15 ×交易折扣
4.4药物价风格整策略
❖（1）降价策略
❖ 1、暗降 ❖ 增长免费项目 ❖ 改善药物性能和质量 ❖ 增长药物旳量
❖ 2、明降 ❖ 选好降价旳理由 ❖ 拟定好降价幅度 ❖ 选择合适旳降价时间 ❖ 不要频繁降价
4.4药物价风格整策略
❖（2）提价策略
❖（2）需求差别定价法（价格歧视）
第七章----企业定价方法课件
加成定价法的优点
计算比较容易 同类企业如果都按统一的加成率定价，售价相差不
大，利于缓和竞争。 把价格与成本联系起来，能给消费者一种“将本求
利”的公平、可信的印象。
加成定价法的不足
忽略了需求对价格的影响，难以实现企业的利润最大 化。
第七章----企业定价方法
盈亏平衡分析定价法
在既定的固定成本、平均变动成本以及价格的条件下， 确定能够保证企业收支平衡的产量，以此进行定价方案 的比较和选择。
3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍。
第七章----企业定价方法
目标收益定价法
单位产品价格=（TFC+AVC·Q+I·I'）÷Q 其中：Q——正常产量
I——投资额 I'——投资收益率 为取得稳定的收益，一些大型企业常采用此法。
例：假定TFC=30000元，AVC=20元，Q=2000件， I=100000元，I'=10%，计算P。 P=（30000+20×2000+100000×10%）÷2000=40
即在一个竞争激烈的行业中，某企业使其产品的价格 与行业平均价格水平保持一致。 这种定价方法应用较普遍的原因
现已形成的价格水平代表着行业的平均水平，人们认为利 用这样的价格可以获得平均报酬。
可避免企业之间互相“残杀”。
适用范围
均质产品，如食品、钢铁及某些原料 可在任何市场结构下采用，如完全竞争的市场、垄断竞争
3、在实行高价政策的细分市场中，竞争对手难以用较 低的价格销售商品。
4、由于进行市场细分和在不同的市场上执行不同的价 格而增加的成本不能超过细分市场、执行不同价格所能 带来的利益。
5、采取这种定价方法不致引起顾客的不满，以致拒绝
成本导向定价法
成本导向定价法一、成本导向定价法概述成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
二、成本导向定价法的优缺点成本导向定价法的主要优点：1.是它比需求导向定价法更简单明了；2.是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。
许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。
在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。
其缺点在于：1.是不考虑市场价格及需求变动的关系；2.是不考虑市场的竞争问题。
3.是不利于企业降低产品成本。
为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。
由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。
这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
三、成本导向定价法的几种定价方法1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
总成本加成定价法计算公式：2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
服务定价方法PPT课件
5.3.1.1 成本导向定价法
计算公式是： 即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成
率） 其中： 单位产品成本C ＝固定成本TFC＋变动成本
VC×总产量Q/总产量Q P＝C(1＋R) 成本加成率R ＝加成/毛利/产品成本
×100％
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5.3.1.2 需求导向定价法
定义： 是一种以市场需求强度及消费者感受为主
优点：价值是收费的尺度， 相对公平，实现共赢
缺点：客户与专业人士都无 法精确估算出各个项目的成 本，市场可能不会常使用这 种定价安排。
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5.3.2 选择一种标价方法
预聘费
固定数额收费
优点：给客户以及服务专业 人士一定的确定性，双方都 可以预测他们的关系给自己 带来的经济后果。
缺点：对于公司而言，需要 准确估算客户在单位时间内 所需的服务次数，从而保证 盈利。
要依据的定价方法。 具体包括： 1．理解价值定价法 2．区分需求定价法
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5.3.1.2 需求导向定价法
价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需 求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏 感程度。
EP= 需求变化百分比
价格变化百分比
E>1 当
时，表示富有弹性；此时定价显得尤为重要！
当E<1时，表示缺乏弹性
成本导向 定价法
需求导向 定价法
竞争导向 定价法
定价方法 构成
招标定价 法
投标定价 法
2
5.3.1 选择一种平均收费水平
什么影响了服务定价？
3
5.3.1 影响服务定价的因素
需求因素
价
格
竞争因素
成本因素
4
例如：酒店的成本构成
市场营销定价策略ppt课件
第九章 定价策略Βιβλιοθήκη 第一节影响定价的因素2
1、内部因素——企业定价目标n 以获取理想利润为定价目标n 以获得适当的投资报酬率为目标n 以提高或维持市场占有率为目标n 以稳定价格为目标n 以应付或防止竞争为目标
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n消费者需求n竞争
2、外部因素
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一、以成本为导向的定价法1、成本加成定价法这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上 加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润 =单位产品总成本×(1+成本利润加成率)5
n1. ( ) 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、 储存、服务)。nA 现金折扣nB 数量折扣nC 业务折扣nD 季节折扣n答案：C
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nB 成本膨胀nC 企业市场占有率下降nD 库存积压n答案：B
n2.企业提高价格的原因是 ( )nA 企业生产能力过剩
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n为制定正确的定价，该企业经过市场调查 发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在 此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥 胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。n 问题：n ( 1 ) 该企业采取了何种定价策略？( 2 ) 为什么要采用这种策略？( 3 ) 若低价销售是否能获得与高价同样 多甚至更多的利润？35
3、声望定价。这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一 种定价策略 。4．招徕定价策略。招徕定价是指将几种商品 的价格定得非常之高，或者非常之低，在 引起消费者的好奇心理和观望行为之后， 带动其他商品的销售。
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