上汽集团国际化战略
上汽集团swot分析案例
通过利用迈克· 通过利用迈克·波特的五力模型对房地产行业的五种力 量进行分析后，可知房地产行业具有较高的进入障碍， 量进行分析后，可知房地产行业具有较高的进入障碍， 供应商和买方没有什么讨价还价能力，替代品的竞争很 供应商和买方没有什么讨价还价能力， 弱，竞争对手之间的竞争程度中等。 竞争对手之间的竞争程度中等。 所以房地产业是一个十分有吸引力的行业， 所以房地产业是一个十分有吸引力的行业，这也是房地 产业成为热点原因所在。 产业成为热点原因所在。
市场份额（%） 市场份额（ 14.25
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续
排
1 2 3 4 5 6 7 8 9
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企业 序 丰田 通用 大众 现代-起 亚 福特
PSA
销量（万辆）
356.4 355.2 310. 215.3 214.5 158.7 158.6 154.6 121 115.2
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本田 日产 上汽集 团 铃木
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Let’s go …
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目录
汽车行业国际环境分析 汽车行业宏观环境分析 我国汽车行业现状分析 案例分析（上汽集团） 案例分析（上汽集团）
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汽车行业的国际环境分析
体系竞争战略
EFE 外部因素评价矩阵
关键外部因素
1.中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人民对汽车的需 中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，
权重 求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。 求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。
上汽发展史
上汽发展史一、公司成立与发展初期1.1 公司成立背景上汽集团，全称上海汽车工业（集团）总公司，是中国大陆最早的汽车制造企业之一。
公司成立于1958年，是中国汽车工业的重要支柱企业。
1.2 公司初期发展上汽成立初期，以生产轻型商用车为主，为上海市及周边地区的物流运输提供了重要支持。
在上世纪60年代，上汽逐渐扩大了生产规模，开始涉足乘用车领域。
1.3 技术引进与合作为了提升产品质量和技术水平，上汽积极引进国外先进技术和合作伙伴。
上汽先后与大众、通用等国际知名汽车制造商建立了合作关系，通过技术引进和合资合作，提升了自身的研发能力和生产水平。
二、改革开放与多元化发展2.1 改革开放带来的机遇上汽充分利用改革开放政策带来的机遇，积极引进国外先进技术和管理经验，不断提升产品质量和市场竞争力。
同时，上汽也积极探索国际市场，开展海外业务。
2.2 多元化发展战略上汽在改革开放的背景下，逐渐实施多元化发展战略。
公司开始涉足汽车零部件制造、金融服务、新能源汽车等领域，实现了业务的多元化布局。
2.3 自主品牌的发展上汽在多元化发展的同时，也始终坚持自主创新的道路。
公司成立了上汽集团研发中心，加大了自主研发力度。
上汽自主品牌荣威、名爵等逐渐崭露头角，成为国内外消费者的选择。
三、创新与转型升级3.1 创新驱动发展上汽将创新作为企业发展的重要驱动力。
公司加大科技研发投入，推动技术创新和产品升级。
上汽先后推出了一系列具有自主知识产权的新能源汽车和智能网联汽车，引领了行业发展的新方向。
3.2 转型升级的重要举措为了适应市场变化和行业趋势，上汽积极推动转型升级。
公司加强与互联网、人工智能等领域的合作，探索新的商业模式和服务方式。
上汽推出了多项创新举措，如共享汽车平台、出行服务平台等。
3.3 国际化发展战略上汽在转型升级的过程中，注重国际化发展。
公司积极拓展海外市场，与国际知名企业合作，加强国际合作与交流。
上汽逐步建立了全球化的研发、生产和销售体系，成为国际汽车市场的重要参与者。
上汽集团战略SWOT分析
上汽集团战略SWOT分析一．上汽集团的优势(S)1.上海国资委控股的汽车企业.作为一个国有企业，特别是汽车这样受政策导向明显的产业来说.上汽集团可以第一时间捕捉到政策动向，摸透政策导向，及时调整公司战略,把握市场先机。
2.完全继承上海汽车工业(集团）总公司的衣钵，技术积累较为深厚。
追溯上汽历史,堪称辉煌，曾连续二十多年领导国内轿车市场。
从一个汽车修理和零配件企业发展到今天拥有汽车全系列产品以及核心零部件在内,产业链完整的国内销量最大的汽车企业集团，上汽经过了六十多年的发展，技术储备丰厚.3.较早布局新能源汽车产业且后续投资巨大。
早在2005年，上汽集团就开始布局新能源汽车，与高校及其他同类型企业合作研发新能源汽车.截止2012年，上汽在新能源汽车的基础建设方面已投入20亿元,后续还将投入60亿元，以保证新能源投入的持续性.二．上汽集团的劣势（W）1.在发动机等核心技术上缺乏自主研发能力。
截止到2013年11月，上汽集团才推出3款新能源汽车，分别为荣威旗下的750，E50，550 Plug in。
2.品牌美誉度不够，受累自主品牌低端定位的思维定式。
因为国内汽车起步较晚，且发展受限，国有自主品牌美誉度在消费者中普遍偏低.三．上汽集团的机遇（O）1.受惠政策倾斜。
随着“863”计划的深入开展，中国政府在“十五”，“十一五"，“十二五"中的资金投入巨大，上汽集团等汽车企业都获得了政府的政策扶持。
这对于上汽集团来说是重大机遇，对企业的长远发展有至关重要的作用。
2.拥有长三角为中心辐射全国乃至全世界的巨大市场。
上汽集团位于中国经济中心，倚靠长三角经济圈,辐射长江流域，市场巨大,潜力无限.且非洲，南美，东南亚等新兴市场需求活跃。
四．上汽集团面临的威胁（T）1.来自比亚迪等新能源汽车优秀代表的巨大挑战。
比亚迪从发展初期开始迅速控制了动力电池核心技术，并拥有实现大规模商业化的技术和条件。
而上汽集团目前只推出了3款新能源汽车,与比亚迪差距巨大。
上汽集团 技术发展史
上汽集团（SAIC Motor Corporation Limited）是中国最大的汽车制造商之一，总部位于上海。
下面将简要介绍上汽集团的技术发展史，强调该公司在汽车技术、创新和可持续发展方面的重要里程碑。
### **上汽集团的创世时期**上汽集团的历史可以追溯到1955年，当时成立了上海汽车制造厂，这标志着中国汽车制造业的开端。
初期，该厂主要致力于生产和维修轿车、卡车和军用车辆。
在这一时期，技术水平主要依赖于引进和模仿。
### **技术引进和合资时期**20世纪80年代，上汽集团开始与国际汽车公司合作，引进先进的汽车技术。
1990年代初，上汽与大众汽车集团（Volkswagen Group）成立了合资企业，这在很大程度上推动了上汽的技术水平和生产能力的提升。
此后，上汽陆续与通用汽车、道奇、MG等国际汽车公司展开了合作。
### **自主品牌发展和技术创新**随着中国汽车市场的不断扩大，上汽集团逐渐将重心转向了自主品牌的发展。
2000年代中期，上汽推出了自主品牌荣威（Roewe）和名爵（MG），并逐渐加强了对自主知识产权的研发投入。
该时期，上汽在动力系统、智能驾驶、新能源技术等方面取得了一系列创新成果。
### **新能源汽车领域的突破**上汽集团对新能源汽车技术的研发投入逐渐增加。
2012年，上汽推出了自主研发的电动车荣威E50，并陆续推出了一系列混合动力和纯电动汽车。
上汽的新能源汽车技术在国内市场上占据一席之地，为可持续发展作出了贡献。
### **智能网联汽车和人工智能的融合**近年来，上汽集团将重心逐渐转向智能网联汽车和人工智能技术的研发。
该公司在车联网、自动驾驶、智能交通等领域积极探索，与科技公司合作，推动汽车技术的创新。
### **国际化发展和全球布局**除了在国内市场的发展外，上汽集团积极推动国际化战略，通过收购和合资等方式在全球范围内扩大业务。
上汽的国际化布局进一步拓展了其技术合作和市场份额。
上海汽车集团股份有限公司战略分析报告
上海汽车集团股份有限公司分析报告行业分析一、现有竞争者的威胁从最近新车上市的价格集中度来看，8—15万元已成为中国汽车市场竞争最为惨烈的阶段。
由于汽车行业对技术要求高，相对于其他行业而言，在这种情况下，汽车行业遭受降价的损失。
二、新进入者的威胁新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
主要趋势：产品开发、全球化、水平整合为策略方向：各大汽车厂商都在竞相开发新型、新款式、新技术的汽车以争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以速度、低成本、高附加值为基础。
以速度和低成本竞争基础：各厂商都因为固定成本高，要通过提高市场占有率，扩大产量和规模来降低成本，以提高竞争力，使汽车市场出现严重的供大于求的现象。
以合并与联盟为最重要的方式：各大厂商为追求规模经济，扩大市场的占有率，共享资源以取得竞争优势，竞相寻求合并与联盟。
三、替代品的威胁全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的环保型汽车。
中国人口密集，道路日趋拥挤，城市速度加快，大部分城市力建轻轨和地铁，并不断扩宽其路线。
面对日益增长的购车、保险、停车等费用，再加上轻轨和地铁方便快捷的特点，部分人会选择使用轻轨和地铁样的公共交通工具。
四、供应商的讨价还价能力对汽车产业而言，供应商的产品对买方来说是很重要的生产投入元素，这种投和对买方的制造过程和产品质量有很大影响，这样使得供应商有很强的讨价还价能力。
汽车行业对技术要求很高，供应商的产品是有差别的，购买者具有较高的转化成本，这样供应商就具有较强的讨价还价能力。
五、购买者的讨价还价能力五大影响购买的首要因素；价格、品牌、燃油经济、外观造型、售后服务。
在消费者的购买中，安全、技术、品质、售后服务将扮演更重要的角色，品牌的忠诚度将决定未来的购买。
上海汽车集团战略策划
3、对新的细分市场的把握
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对 于源自德国的大众汽车是一个很大的冲击。日系汽车 具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场 渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处， 因此给上海大众形成了很大的压力。
集中化战略分析
差异化战略分析 生产成本领先战略分析
威胁
1、被竞争对手超越的可能性
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德国的大众 汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油， 线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因 此给上海大众形成了很大的压力。
2、技术革新的回报风险
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德国的大众 汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油， 线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因 此给上海大众形成了很大的压力。
新能源发展的有利条件又给与上汽巨大 的吸引力； 目前经济的不利影响以及各种汽车政策 的相继出台和汽车技术的要求等又对上 汽集团的发展提出了更大的挑战。
• 汽车行业发展处于成熟阶段 ,通过五力结构 分析
• 1 规模经济限制新加入者进入汽车行业 • 2 汽车生产对资金的要求很高，限制新加 入者进入行业 • 3 汽车行业要求有完善的销售渠道和售后 服务，新加入者进入行业难度大 • 4 汽车生产需要非常先进的技术，也成为 进入行业的壁垒。
规模、成就： a) 截止到2011年，总资产3186.33亿元 b) 2011年整车销量超过400万辆 c) 以上一年度542.57亿美元的合并销售收 入，第七次入选《财富》杂志世界500强， 排名第151位，比2010年上升了72位 发展路线： 坚持自主开发与对外合作并举，深入推进合 资品牌和自主品牌共同发展的格局。
中国汽车企业如何实施国际化经营
汽 车制 造 业 的 比 较 优 势 日益显 现 ，
全 国汽 车 出 口量 的 持 续 大 幅增 长 ，
汽车消费 占全球的比重不断提高 ，
从 ２０ ０ １年 的 ４ ３ 已 经 提 高 到 ．％
２０ ０ ６年 的 １ ．％ 。 ０７
连续 ３ 年超过进 口， 这有助于熨平 国内汽车销量增长的波动 。 １ ３ 汽 车 企 业海 外经 营 的 Ｓ ． ＷＯＴ
司纷纷推出重组计划 ，意在削减成
本 ，加 大全球 经营 的 力度 。欧 系宝 马 和奔驰 公 司在全 球市 场上 表现 不
和南美地区等新兴市场成为世界汽 车市场增长新动力 ，全球汽车产业 链向新 兴市 场 延 伸 的趋 势 明 显。 ２０ ～ ０５年，全球近 １ ０ ０ １ ２０ ０万辆 ０
激 烈 ２０ ０ ６年 ，世 界 １ ０家 汽 车 公 司
立集中统一的技术系统 ，实行零部
件 的全 球 采购 ，进一 步降 低生 产成 本 ；同时 ，通过 把制 造能 力转 移至 发展 中国家 ，充 分 利用 当地低 廉 的 劳 动 力或原材 料 资源 ，获 取最 大利 益份 额 ，使 汽车 产业 日益 发展 成为 世 界性 的高 度一 体化 产业 。 １１３ 新 兴市场渐成业务增长主因 ．． 近 年来 ，中国 、印度 、俄 罗斯
面对能源紧缺的严峻趋势以及 消费者对汽车产品在环 保、节能、 安全等方面的更高要求 ，国际汽车 厂商 不断 提升 现有 内燃机 技术 ，扩
总产量为 ５０９ ７万辆 ，占全球汽 ２ ． 车 产量 的 ７ ． ％ 。从 汽 车 行 业 全 ５７ 球竞争态势来看 ，美系企业面临 日 韩系汽车厂商的严峻挑战 ，市场份
分 析
２０ ０６年 中 国汽 车 企 业 产 品 出
汽车行业的国际化发展战略
汽车行业的国际化发展战略随着全球化的不断深入，汽车行业正面临着日益激烈的竞争和巨大的市场机遇。
为了在国际市场上取得优势，汽车企业需要制定和实施一系列的国际化发展战略。
本文将探讨汽车行业的国际化发展战略，并提出一些建议。
1. 国际市场选择国际化发展战略的首要任务是选择适合企业发展的国际市场。
在选择国际市场时，汽车企业应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及政策环境等因素。
同时，还需要考虑企业自身的产品定位和竞争优势，选择与之匹配的国际市场。
2. 产品定位和市场适应性汽车企业在国际化发展中需要根据不同国家和地区的市场需求，进行产品定位和市场适应性的调整。
不同的国家和地区对汽车的需求有所不同，因此企业需要在产品设计、价格策略、服务模式等方面进行相应的调整，以满足当地消费者的需求。
3. 跨国合作与并购在国际化发展中，汽车企业可以通过与当地企业进行合作或者并购来加快拓展国际市场的步伐。
通过与当地企业的合作，汽车企业可以获得更好的市场洞察和资源整合，降低进入新市场的风险。
4. 建立全球供应链汽车企业的国际化发展还需要建立全球供应链，以实现全球资源的有效整合和优化配置。
建立全球供应链可以帮助企业降低成本、提高效率，同时还可以更好地应对市场需求的变化。
5. 技术创新和研发在国际化发展中，汽车企业需要注重技术创新和研发能力的提升。
只有通过不断的创新和研发，企业才能够在国际市场上保持竞争优势。
因此，企业需要加大对技术创新和研发的投入，提升核心技术的自主研发能力。
6. 建立全球品牌形象在国际化发展中，汽车企业需要建立具有全球影响力的品牌形象。
一流的品牌形象可以增强企业在国际市场上的竞争力，提高产品的市场认可度和消费者的购买意愿。
因此，企业需要注重品牌文化的传承和塑造，不断提升品牌的价值和影响力。
7. 合规管理和风险控制在国际化发展中，汽车企业需要注重合规管理和风险控制。
不同国家和地区的法律法规存在差异，企业需要遵守当地的法律法规，规避潜在的合规风险。
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（一）公司简介
3.旗下品牌（整车）国际国内分布
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（一）公司简介
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（一）公司简介
4.公司利润率
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（一）公司简介
公司宗旨：
为了用户满意，
为了股东利益，
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争能力 和国际经营能力的汽车集团
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（二）中国汽车企业国际化战略的影响因素
宏观环境与产业竞争环境
国际化需求 企业家的经营取向 国际化 战略 国际化愿望
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
1.企业自身优势（内部因素 分析）： （1）资源分析。 A．提升竞争力，加强自 身实力 B．在新领域开拓、产品 开发和自主研发能力方面 （2）上汽集团核心能力分析
公司宗旨： 为了用户满意， 为了股东利益，
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（一）公司简介
1.上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽 集团”，是中国四大汽车集团之一，是一家 地方国有企业。 2.业务：主要从事乘用车、商用车和汽车零 部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽 车服务贸易和金融业务。
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一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
1.区位经济性
上汽集团在国外成立分公司、建立海外 基地都是为了在海外直接利用当地的资 源进行研发、生产和销售，从而降低产 品成本 。 上汽集团对外出口、与国外企业合资，向整车出 口批量化、零部件出口规模化发展，无论在资本 还是产品上都扩大了集团的整体规模，降低了产 品的单位成本，提升了集团的竞争力 汽集团的零部件、整车制造和服务体系形成 产业纵向一体化整合。在本国形成一定的竞 争优势后，上汽集团开始向国外发展。在零 部件方面，上汽集团以低成本优势主要以 OEM形式向发达国家出口。在整车制造方面， 随着上汽集团与国外跨国公司的合作，其技 术和品牌能力的不断提高 ，也将目光移向一 些技术还不是很发达的新兴市场。
2.海外扩张 措施：
强强联手，与韩国双龙汽车公司债券银行团达成联 合协议 （合同联手） 收购战略，收购了通用大宇汽车科技公司10%的 股份 ；收购双龙48.92.%的股份，成为其最大股 东 ；二级市场收购，增持双龙股份至50.91% 。 成立海外公司，拓展市场：建立上汽北美公司、 欧洲公司、日本公司和香港公司
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
3.产业竞争分析（五力模型）
潜在进入者
供应商议价能力
现有企业间竞争
购买者议价能力
替代产品
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上汽集团国际化战略分析
பைடு நூலகம்员介绍
组长：周五星 整理资料 ppt制作 成员：黄其胜 收集资料 成员：朱华亮 收集资料 ppt讲解 成员：程荣玫 收集资料
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要点：
1
2 3
公司简介
国际化战略分析
总结
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三.国际化战略的思路
1.挺高企业国际化的能力 ： （1）资源是形成核心竞争力和实施国 际化战略的前提 ； （2）立足国内市场 ； （3）技术引进、提升自主研发能力和 建立自主品牌 2.重视市场调研 ：明确机会 or 威胁
获取区位优势、规模经济等
国际化能力
资源与核心竞争力
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（三）国际化战略分析
一.国际化战略的动因分析（为 么？） 二.国际化战略的影响要素分析（凭 什 么？） 三.国际化战略的思路（怎么想？） 四.国际化战略的策略、方法（怎么做？） 五.国际化战略的成效（结果）
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四.国际化战略的策略、方法（how） 3.自我发展壮大： 建设现代轿车基地
发展多类产品
参与市场竞争
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五.国际化战略的成效（结果）
1．经营规模的提升。 2．战略布局的完善。 3．提升了研究开发的能力，特别是自主品 牌的开发。
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2.经验曲线（规 模优势）
3.独特竞争力的 转移
一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
4.利用全球子公司的技能 上汽集团通过利用国家或地区的区位优势将企业 具有竞争力的产品转移到需求大的市场，使其获 得更大的规模经济和利润。同时全球子公司的互 动又推动了企业的国际化。这些符合了传统的企 业国际化动因理论。
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（三）总结：
成果：国际化战略的实施、国外先进资源的
引进使上汽集团缩小了与世界知名汽车企 业的差距，促进企业快速的成长。 经营规模提升、战略布局完善、提升研发能 力，特别是自主品牌的开发
上汽小组组员积极参与，提出新意见（国际化不只是走出去， 也是引进来）认真分析上汽集团在明确全球化战略目的， 采用科学的全球化战略分析方法（pest宏观环境分析法、 波特的五力模型）考察全球化战略内外部因素后，制定了 明确的国际化发展措施（出口进入方式、合同进入方式、 投资进入方式），取得了不错的成效的过程。
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四.国际化战略的策略、方法（怎么样？）
1.引进来与走出去（出口进入方 式） ：
（1）建立合资企业和出口为主。 引进别克、帕萨科轿车 上汽积极成立合资企业，获取世界资源 产品走出去、资本走出去、融资走出去
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四.国际化战略的策略、方法（怎么样？）
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争 能力和国际经营能力的汽车 集团
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？） 2.上汽集团国际化战略的环境分析 宏观环境分析（PEST模型分析） A.政策、法律。 B.经济方面。 C.社会文化方面。 D.技术方面。
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
（1）现有企业之间的竞争： 上汽、东风和一汽 （2）潜在新竞争者的进入 规模经济、产品差异 （3）供应商的议价能力 延锋伟世通、联合电子等国内先进 的零部 件生产体系 （4）购买者的议价能力 议价能力将变得越来越强 （5）潜在替代产品的开发