chapter2-出口商实习-交易磋商解析

① 报价数量核算的操作步骤
报价＝采购成本+国内国外发生的各种费用+预期利润 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装
箱。（20英尺集装箱的有效容积为25立方米，载货重量 为17500千克；40英尺集装箱的有效容积为55立方米， 载货重量为24500千克） 在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品 的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数 量
3. 签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后， 签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务
出口商实习主要内容
4. 履行合同：双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言（CIF）， 履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、 报检、报关、装船、制单、结汇等环节。如果货物发生意外，而承 保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。
② 采购成本核算的操作步骤
通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成 本核算
例如商品03001“三色戴帽熊”，供应商报价为 每只6元，求采购9120只的成本?
采购内费用核算的操作步骤
国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、 快递费。
则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出 两种外币的兑换率。
7、价格构成
详见课本P47 Form5-7
• 成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工 成本和进货成本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包 括国内费用和国外费用两部分。
• 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利 润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必 不可少的。利润额 = 出口成本 X 利润率
国际贸易实务模拟操作
杨瑛 2015年3月
Chapter2 交易磋商
出口商实习主要内容
1. 交易准备：根据Simtrade主页提供的各类信息，确定目标市 场，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为 出口做准备；同供应商建立业务关系，为备货做准备
2. 交易磋商：根据Simtrade主页提供的各项费用（率）收集 报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、 发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易 磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获 取最佳成交条件和价格
3、作价办法
• 固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价 格予以明确、具体的规定。
• 非固定价格。如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交 价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变 通做法，可采用非固定价格的方法
4、价格调整条款
• 在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变 化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主 要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。
5、计价货币
• 常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元 （EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥ 或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM 或DEM）等
6、计价货币的汇率折算
• 将本币折成外币用买入价； • 将外币折成本币用卖出价； • 一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)， 销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为 0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运 输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱：
包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只
5. 业务善后：当出口商提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。出 口商应给客户发邮件，感谢对方合作，并提供新款产品目录等，以 获得良久商机。
6. 注意事项：履约过程中出口商需要选择一家出口地银行，必要时可 以贷款；随时查看邮件系统及财务状况，避免不必要的损失。
•品质 •保险 •数量 •价格 •包装 •支付 •运输 •争议
解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×60＝1495.68元
⑤ 海运费用核算的操作步骤
我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计 算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效 容积为55立方米。
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量计算产品体积，再到 运费查询页，找到对应该批货物目的港的运价。 如果报价数量正好够装整箱（20英尺或40英尺），则直接取 其运价为海运费 如果不够装整箱，则用产品总体积*拼箱的价格来计算出海运费
出口价格核算
1、价格的表示
• 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个
部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单
价和数量的乘积。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。
每公吨 350
英镑
CIF伦敦
2、作价原则
• 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据 国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图 确定适当的价格。
•询盘 •发盘 •还盘 •接受
询盘
发盘
还盘
接受
磋商程序
交易磋商
实验目的 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还 盘和接受环节的实践过程。 熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。
实验内容 通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求 出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文
在主页的“费用查询”中，查到内陆运费为每立方米100元，报检费120 元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费 100元。
其中：内陆运费＝出口货物的总体积×60 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积
例：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每 箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？