面膜营销策划方案.ppt
销售面膜活动方案策划
销售面膜活动方案策划一、项目背景及目标随着人们生活水平的提高和对美容需求的增加，面膜作为一种重要的护肤品，得到越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上面膜品牌层出不穷，竞争异常激烈，如何提高品牌知名度和产品销量，成为了面膜品牌企业所面临的最大挑战。
因此，本次销售活动将以提高面膜品牌形象、增加产品销量为目标，通过组织一系列营销活动来吸引目标群体的关注和消费。
二、目标市场调研1. 调研目标：了解面膜市场的发展现状，掌握目标群体的需求和购买行为，为销售活动的策划提供依据。
2. 调研方法：主要采用问卷调查和市场观察的方式收集数据。
3. 调研内容：- 面膜市场概况：市场规模、行业竞争格局、主要品牌。
- 目标群体特征：性别、年龄、收入、职业等。
- 目标群体需求：对面膜产品的关注程度、购买频率、购买渠道、购买偏好等。
- 目标群体购买决策影响因素：价格、品牌形象、产品功效、口碑等。
三、主题活动策划1. 活动主题：打造美丽肌肤之旅。
2. 活动时间：为期一个月，全年四季均可进行。
3. 活动内容：3.1 品牌宣传与形象提升：- 在线推广：通过品牌官网、微博、微信公众号等平台发布品牌故事、产品介绍、用户评价等，提高品牌知名度。
- 线下推广：与美容院、连锁店合作，在店内设立专柜，进行产品展示和销售，同时提供面膜体验活动。
- 明星代言：邀请知名明星代言品牌，增加产品的知名度和购买欲望。
3.2 产品推广与销售提升：- 促销活动：打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买。
- 产品体验会：定期组织面膜产品体验会，让消费者亲身体验产品的效果并提供优惠券，激发购买欲望。
- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布面膜产品的使用心得、效果展示及用户分享，提高产品口碑与销量。
3.3 消费者参与活动：- 线上互动：举办微博、微信互动活动，例如转发、评论、点赞等互动环节，以增加品牌曝光度和用户粘性。
- 线下活动：在商场、社区等地举办线下面膜体验活动，邀请消费者参加，提升消费者对产品的了解和信任度。
销售面膜活动方案策划书3篇
销售面膜活动方案策划书3篇篇一销售面膜活动方案策划书一、活动主题“美丽从面膜开始”二、活动目的本次活动旨在通过推广面膜产品，提高品牌知名度，增加销售额，同时增强客户对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象所有对面膜有需求的消费者六、活动内容1. 面膜试用：在活动现场设置试用区，让消费者免费试用我们的面膜产品，让他们亲身感受产品的效果。
2. 购买优惠：在活动期间，购买我们的面膜产品可以享受一定的折扣优惠。
3. 购买送礼：购买一定金额的面膜产品，即可获得我们送出的精美礼品一份。
4. 推荐有礼：鼓励消费者将我们的面膜产品推荐给身边的朋友，成功推荐购买的消费者和被推荐的消费者都可以获得一定的奖励。
5. 抽奖活动：在活动期间购买产品达到一定金额的消费者可以获得一次抽奖机会，奖品包括现金券、面膜产品等。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引过往行人的注意。
3. 口碑宣传：鼓励消费者在试用后在社交媒体上分享自己的使用体验，提高品牌的口碑和知名度。
八、活动执行1. 活动现场布置：活动现场的布置要简洁大方、富有吸引力，让消费者感受到我们的品牌形象。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们能够熟练地向消费者介绍产品、解答疑问。
3. 活动监控：安排专人对活动现场的销售情况、客户反馈等进行监控，及时调整活动策略。
4. 礼品发放：确保礼品的发放工作有序进行，让消费者感受到我们的诚意。
九、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计活动期间的销售数据，分析活动的效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对活动的反馈意见，了解客户对产品的满意度。
十、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、宣传材料制作、人员培训、礼品采购等方面的费用，预计总预算为[X]元。
推销面膜活动策划方案模板
推销面膜活动策划方案模板一、活动概述：面膜作为化妆品市场中的一大利润份额，在当今社会备受关注。
为了吸引更多消费者，并提高品牌知名度，我们计划策划一场面膜活动。
通过活动，我们希望展示我们的面膜产品的特点和优势，吸引潜在客户，促进销量增长。
二、活动目标：1.提高品牌知名度：通过活动，增加品牌曝光度，使更多的消费者熟悉我们的面膜产品；2.吸引潜在客户：通过活动，吸引目标客户群体的参与，增加销售机会；3.增加销售量：活动期间，通过优惠促销等手段，提高销售量。
三、活动内容：1.产品展示：通过面膜产品的展示，向消费者展示其特点和优势。
展示的方式可以采用展柜陈列、视频播放等形式，让消费者更直观地了解产品；2.试用体验：活动现场提供面膜产品的试用体验服务，让消费者亲身感受产品的效果。
可以设置试用区域，提供镜子和洗手间等设施，方便消费者进行试用；3.专业解答：邀请专业化妆师或皮肤科医生，为消费者解答有关面膜的问题，比如如何选择适合自己皮肤类型的面膜，面膜的正确使用方法等；4.品牌宣传：在活动现场设置品牌展示区域，展示品牌历史、产品研发、生产加工等信息，让消费者了解品牌的发展和实力；5.优惠促销：活动期间，设定一定的优惠政策，比如满额赠品、折扣购买等，吸引更多消费者购买面膜产品；6.互动环节：设置有趣的互动环节，如抽奖、拍照打卡等，增加消费者参与度，并在社交媒体上进行传播。
四、活动时间和地点：1.活动时间：为了最大程度地吸引消费者参与，可以选择周末或节假日进行活动。
具体日期可以根据当地的销售状况和目标客户群体的特点来确定；2.活动地点：选择人流量较大、消费水平较高的商业区或购物中心作为活动地点。
可以选择在商场内的开放空间或室内展示区进行活动。
五、推广和宣传：1.线上推广：通过社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息和互动环节，吸引粉丝关注和参与。
可以通过微博、微信公众号、抖音等平台进行推广；2.线下推广：在活动前期，在商场或购物中心的重要位置张贴海报、悬挂横幅等形式进行推广。
某面膜营销策划方案
某面膜营销策划方案【背景介绍】面膜是一种受到广大女性追捧的护肤产品，它具有保湿补水、舒缓肌肤、提亮肤色等功效，备受消费者喜爱。
在面膜市场竞争激烈的环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，能够帮助某面膜品牌提升销量和市场份额，成为一个亟待解决的问题。
【目标市场和目标群体】目标市场：以年轻女性为主的护肤品消费者市场。
目标群体：80后和90后年轻女性，追求时尚流行，重视护肤品质和使用体验的消费者。
【品牌定位】某面膜品牌以提供高品质、安全、温和而有效的面膜产品为卖点，主打天然成分和科学配方，追求自然光彩，强调对每个肌肤问题的个性化解决方案。
【核心价值主张】某面膜品牌承诺为消费者带来自信和美丽，通过不断研究和创新，为不同肤质和肌肤问题提供个性化的解决方案，让用户得到来自内外的完美呵护。
【营销策略】1. 产品优势展示：通过科学、泛白皙、保湿等主题的广告和推广活动，突出产品的高品质和有效性，吸引目标消费者注意。
2. 举办线下体验活动：通过线下门店或专柜，开展面膜试用活动，让消费者亲身体验产品的舒适感和效果，增强消费决策的置信度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布有关面膜使用心得、美容小知识、肌肤护理专题等内容，建立与消费者的互动交流，提升品牌口碑和影响力。
4. 与时尚杂志合作：与时尚杂志或时尚博主合作，推出特殊版面或内容专题，集中传播品牌形象，增加品牌曝光率和认知度。
5. 定期举办活动和促销：如“买一赠一”、“限时特价”、“满减”等促销活动，增加消费者购买欲望，提高销量。
6. 建立粉丝经济：发展专属会员制度，提供独家福利和优惠，通过固定客户来维系品牌粘性和忠诚度，提升客户生命周期价值。
7. 品牌合作推广：与其他知名美妆品牌或造型师合作，举办联合推广活动或发布限量版面膜，扩大品牌影响力和市场份额。
8. 产品线扩张：针对其他护肤需求，如洁面、化妆水等，推出与面膜搭配使用的附加产品，形成综合产品线，满足消费者多样化的需求。
销售面膜活动方案策划书3篇
销售面膜活动方案策划书3篇篇一销售面膜活动方案策划书一、活动主题“美丽从面膜开始”二、活动目的提高面膜产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠购买面膜可享受[X]折优惠。
消费满[X]元可获得额外的面膜赠品。
2. 买一送一购买一盒面膜，即可获赠同类型面膜一盒。
3. 现场体验设立面膜试用区，让消费者现场体验产品的效果。
提供专业美容顾问，为消费者解答疑问和提供美容建议。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，如面膜礼盒、美容仪器等。
5. 关注有礼关注我们的官方社交媒体账号，即可获得面膜优惠券或小礼品一份。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告投放功能，扩大活动的曝光度。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
发放传单，宣传活动的优惠信息和产品特点。
3. 口碑传播鼓励现有客户分享活动信息和使用产品的体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元（包括折扣优惠、赠品、抽奖奖品等）2. 宣传费用：[X]元（包括社交媒体广告投放、海报制作、传单印刷等）3. 人员费用：[X]元（包括美容顾问、活动工作人员等）4. 场地费用：[X]元（根据活动场地租赁情况而定）5. 其他费用：[X]元（包括活动道具、礼品等）总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析统计活动期间的面膜销售数据，分析不同产品的销售情况和销售趋势。
2. 消费者反馈收集收集消费者对活动的反馈意见和建议，了解消费者对产品的满意度和需求。
十、注意事项2. 严格按照活动规则进行促销和抽奖，确保活动的公平性和透明度。
3. 注意活动现场的安全和秩序，做好人员管理和应急预案。
面膜的营销策划方案
面膜的营销策划方案一、市场背景分析（约1000字）1. 面膜市场概况1.1 市场规模和增长趋势1.2 市场竞争格局1.3 消费者需求及特点2. 市场机会分析2.1 健康和美容意识提升2.2 互联网和社交媒体的普及2.3 个性化需求增加2.4 纯天然原料和无添加趋势3. 产品定位和竞争优势3.1 定位选择3.2 竞争优势分析二、目标市场细分（约1000字）1. 基于市场需求的细分1.1 年龄细分：青年、中年、老年群体1.2 性别细分：男性、女性1.3 区域细分：城市居民、农村居民2. 目标市场选择2.1 客户画像2.2 目标市场规模和增长潜力2.3 目标市场特点和趋势三、产品设计与规划（约1000字）1. 产品特点和优势1.1 品牌故事和文化1.2 产品功能和效果1.3 产品配方和原料选择2. 产品线规划2.1 不同功效的面膜产品线2.2 产品包装和设计2.3 产品定价策略四、渠道销售与推广策略（约1000字）1. 渠道销售策略1.1 线上渠道选择与布局1.2 线下渠道选择与布局1.3 终端销售策略2. 推广策略2.1 品牌推广与传播2.2 促销活动策划2.3 社交媒体和KOL合作五、客户关系管理及售后服务策略（约1000字）1. 客户关系管理策略1.1 CRM系统建设1.2 客户维护与跟进1.3 客户反馈收集与分析2. 售后服务策略2.1 售后服务体系建设2.2 售后服务优化措施2.3 用户满意度调研与改进六、风险与问题分析（约500字）1. 面膜市场的不确定性因素1.1 产品安全问题1.2 市场竞争加剧1.3 法律法规风险1.4 消费者品牌忠诚度影响2. 风险与问题应对策略2.1 品牌形象和产品质量保证2.2 市场调研与竞争分析2.3 法律法规及行业标准遵守2.4 用户关系管理与服务提升七、实施计划和预算（约500字）1. 实施计划1.1 产品开发与生产计划1.2 渠道销售与推广计划1.3 客户关系管理与服务计划2. 营销预算2.1 产品研发及生产成本2.2 渠道销售及推广费用2.3 客户关系管理及售后服务费用八、评估与控制（约500字）1. 指标体系建立1.1 销售额与市场份额指标1.2 客户满意度与忠诚度指标1.3 社交媒体影响力指标2. 实施监控与调整2.1 销售数据监测与分析2.2 市场反馈监测与分析2.3 品牌形象与口碑监测与分析以上是一份面膜市场营销策划方案的详细概述，根据具体情况进行细化和补充，对于市场营销工作的实施提供指导和支持。
某面膜销售策划方案
某面膜销售策划方案一、背景分析：面膜是目前美容市场中很受欢迎的护肤产品之一。
随着人们对自身美容需求的不断增长，面膜市场逐渐扩大。
然而，由于市场上面膜产品种类繁多，竞争激烈，因此制定一套全面的销售策划方案，成为了取得竞争优势的关键。
二、目标定位：1. 目标消费群体：面膜广泛适用于不同年龄和肤质的消费者，但我们的目标消费群体主要以年轻女性为主，年龄在20-35岁之间。
2. 目标市场：以城市中心和一些具有较高生活品质的城市为目标市场，这些地区人群收入相对较高，对护肤产品有明显需求。
三、销售策略：1. 产品定位和差异化：我们的面膜产品将定位为高品质、天然成分、有效护肤效果的优质产品。
与其他面膜品牌相比，我们的产品将注重独特的配方和专利技术，以提供给消费者更良好的体验和结果。
2. 渠道推广：a. 线下渠道：与美容院和护肤品专卖店合作，将产品摆放于显眼位置，提供专业的产品展示和推荐。
定期进行促销活动，吸引顾客前来试用，并通过提供购买礼品或奖品来增加顾客的购买欲望。
b. 线上渠道：通过社交媒体平台、电子商务平台和自己的官方网站推广产品。
发布高质量的产品图片和视频，与消费者互动，回答问题解决疑虑，提供优惠活动等。
3. 品牌推广：a. 通过与知名博主合作，邀请他们试用并推广我们的面膜产品。
通过他们的影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和产品认可度。
b. 开展赠品促销活动，为消费者赠送与面膜搭配使用的其他护肤品，提供全方位的护肤解决方案。
4. 产品体验：a. 定期开展免费试用活动，为潜在消费者提供产品试用机会，让消费者亲身体验产品的好处。
b. 提供满意度保证，如果消费者对产品不满意，可以无条件退货或换货。
5. 促销活动：a. 针对重要节假日或特定时间段进行销售促销活动，推出限时特价、赠品和礼包优惠，增加购买动力。
b. 与周边商户合作，引入面膜产品购买即可获得相关服务或产品折扣的联合促销方式。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指导、问题解答、产品维修等专业服务，增强消费者的购买信心和忠诚度。
面膜产品活动策划方案模板
面膜产品活动策划方案模板一、活动背景分析随着人们对外貌美的要求日益提高，面膜成为了人们日常护肤的重要品类之一。
面膜产品市场竞争激烈，产品同质化严重。
对于面膜品牌来说，如何通过活动策划来提升品牌知名度和销售量，成为了摆在他们面前的一道难题。
面膜产品活动策划方案的制定，旨在通过有针对性的活动策划，提升品牌的知名度和销售量，增加用户对面膜产品的购买和使用意愿。
二、目标市场分析1. 目标用户面膜产品的主要目标用户是女性，占据了面膜市场的绝大部分份额。
根据市场调研数据，目前主要面膜用户年龄段集中在25-40岁之间，注重自己的外貌和形象，有一定的消费能力和购买力。
2. 市场需求分析面膜作为日常护肤的必备品，目标用户对面膜产品的需求主要体现在以下几个方面：（1）深度补水、保湿：面膜能够提供给皮肤更多的水分，并锁住水分，防止水分的流失，满足用户对补水保湿的需求。
（2）美白、提亮皮肤：面膜产品能够提亮肤色，改善暗沉、黯淡的现象，满足用户对美白提亮肤色的需求。
（3）紧致、抗衰老：面膜产品能够紧致肌肤，提拉肌肤，延缓衰老的现象，满足用户对紧致抗衰老的需求。
（4）吸附、清洁毛孔：面膜产品能够吸附肌肤深层的污垢，清洁毛孔，满足用户对吸附清洁肌肤的需求。
三、活动策划方案1. 活动主题：美丽肌肤，由你定格。
2. 活动时间：为期一个月，从7月1日开始，到7月31日结束。
3. 活动目标：（1）提升品牌知名度，吸引更多目标用户关注；（2）增加销售量，提高面膜产品的市场占有率；（3）提高用户对面膜产品的认可度和满意度，增加再次购买率。
4. 活动内容和形式：（1）线上活动：a. 组织“最美面膜照片比赛”，用户上传自己使用面膜后的照片，在社交媒体上分享，并添加指定的活动标签，活动期间通过点赞数、评论数等评选出最美面膜照片，并颁发奖品。
b. 手机APP下载送面膜活动，用户通过下载品牌官方手机APP，即可获得一定额度的面膜优惠券或赠品。
c. 即时互动答题，用户通过观看品牌宣传视频，回答问题，参与抽奖活动。
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WHO？
我们是谁？
四、 WHO之产品剖 析：
产品解读
古有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的自然之美，今 有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜携自然的能 量穿越千年的时光，让美丽尽情书写，让青春永驻容颜。 源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科学 力量，将原生绿植中美丽元素发掘出来，为女性朋友的 美丽容颜提供源源不断的青春正能量。
据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右，并有减缓的趋势， 符合行业发展成长期的规律，在这快速增长时期，投资是最为恰当的，其发展空间大， 利益可观，风险也小。
三、 WHY之竞争对手分 析：
随着各大中小面膜厂商（美即、相 宜本草、我的美丽日记等以面膜为主的 品牌）通过各大途径抢占市场份额，品 牌面膜（Fancl、Olay等美妆品牌推出的 面膜）也逐步感到生存压力，纷纷在合 理的市场细分上表现出自己的高招和独 到之处，品牌价值指数是衡量面膜综合 指标的有效的参考，其主要因素有三个： 品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。
我们拥有什么
自然 权威 低价
健康
尊重
多元
人性
核心竞争 力
独特
超越
美学
大气
会所
……
WHAT ？
做什么？
一、WHAT之产品营销推广总 体策略：
产品
〈1〉针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份， 强效补水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干 燥粗糙敏感肌肤
〈2〉胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽 肌肤修复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题
源于本初，采于自然——XX的美丽 事业
对于女性而言，面膜是生活中最常见 的护肤用品。然而传统的面膜不仅与皮 肤的贴合性差，更无法将营养成份传导 至皮肤深层。XX面膜以高端美容技术为 基础，用自然的草本绿植为原料，将科 学和自然的力量完美结合，从而研发出 分子颗粒极小、贴合度极高、吸收度极 强的XX系列面膜。其最新推出的具有XX 特色面膜，不仅拥有高效驻颜的功效， 更能从深层次改善肌肤光泽，让由内而 外的亮白细腻完美呈现。
售前/售中/售后服务价值
显性卖点 隐性卖点
核心价值主张
面膜的革命性产品
四、 WHO之产品剖析：核 心价值
道法自然，天人合一——XX的青春正 能量
自古以来，国人对美丽的追求就遵 循着“道法自然、天人合一”的原则。 或采晨间的一滴微露，或撷林中的一花 一叶，以自然道法，唤自然之美，这种 对美丽的追求，无不充满着积极的正能 量。XX用源自于大自然的能量，将现 代女性的美丽唤醒，让新自然主义诠释 了女性追求美丽的正确方向。
2、提供长期技术咨询 3、会员免费检测皮肤，并享 受二次特价护肤。
售后
二、WHAT之项目营销执 行：
产品价格策略：
考虑价格因素的前 提发：展商目标：
定价目标假 设：
➢利润最大化？
➢快速回笼资金？
➢销售持续增长？ 市场竞争因素：
定价目标
➢领跑市场，一骑绝尘？
➢跟随对手，稳扎稳打？
➢价格战，迅速挤垮对手？
售后服务的需求。
3、系统的培训销售人员，包括面对问 题的应变能力，并能够引导他们发散思考。
4、进行对成果的预算，进行乐观与悲 观评价。
一、WHAT之产品营销推广总 体策略：
销售
〈1〉加盟 〈2〉代理 〈3〉网络 〈4〉捆绑式销售 〈5〉会员制
一、WHAT之产品营销推广总 体策略：
1、定期走访，回访与关怀服 务。
是谁
WHAT
做什么
2.市场定位 3.客户分析
营销推广思路
解决问题
1.营销目标和任务 2.市场现状分析
1、产品解读 2、SWOT分析 3、核心价值
总体策略
3.竞争对手分析 （我们的营销重点）
销售攻略 渠道
展示攻略 宣传
1、宣传策略 2、价格策略 3、推销策略
1、活动营销 2、体验营销 3、传播营销 4、推广预算
➢实体店较少，网购较多；
➢产市场上假货太多，特别是网上订货真假难辨，严重损害品 牌形象； ➢产品在市场上的反馈速度较慢 ；
四、 WHO之产品剖析： SWOT分析
O 项目机会
➢目前市场上没有XX品牌的商品，XX可以填补市场空白；
➢更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮肤，可以设计一部分男 士专用； 越来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保 养不可缺少的一部分来越多的中国女性开始关注美容养颜，面 膜成为女性日常保养不可缺少的一部分
四、 WHO之产品剖析： SWOT分析
T 项目威胁
➢品牌知名度不高 ； ➢市场原有面膜对XX的销售量影响大 ； ➢国内护肤品行业竞争激烈，产品供过于求；
四、 WHO之产品剖析：核心
价值 核心价值主张：
客观存在卖点
产品质量、产品包装、产品功效 独有特色、产品价值、价格优势
主观营造卖点
前沿技术，国际先进 国际化品牌
三、 WHY之竞争对手分 析：
相宜本草——诠释“本草养肤” 理念,将汉方本草和现代科技相结 合,加强有效成份渗透和吸收，开 发出一系列美白、保湿、控油的产 品,让肌肤内在重获健康,自然、主 动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。
种类：控油消痘系列、补水 保湿系列、深层清洁系列
三、 WHY之竞争对手分 析：
解决问
WHA题T
我们要达成的三大目标 > >
实现产品整体销售目标的完成 －－完成预期销售任务
实现产品形象气质的整体拔高并持续超越 －－树立产品的标杆地位
实现多元化的营销互动与利润递进式超越 －－利润最大化，价值最大化，品牌效益最大化
营销整体思路与3W策略路 径：
WHY
为什么
分析问题
1.产品剖析
WHO
价格
XX面膜的产品定位和品牌定位是X元 的零售价格，“XX的功能”不再“高不 可攀”。
一、WHAT之产品营销推广总 体策略：
准备
1、了解X面膜的核心价值，正确定位， 划分销售行为对象，销售人员首先应该明 确产品的核心竞争力。
2、评估目标客户，销售是每时每刻都 在开发新客户，需要评估的大体有：客户 的采购量、客户采购的心理价位、客户长 期采购的可能、客户的支付能力、客户的 信用度、客户的忠诚度、还有客户对于
XX面膜 营销策划方案
需要解决的三大问题 > >
卖什么？ 卖给谁？
1. 产品形象如何确立和拔 高？
2. 产品具有什么特质与特 点？
3. 产品的核心价值是什么？
提出问
WHY题
1. 谁是我们的核心客户？ 2. 对应产品主张是什么？
分析问
WHO题
怎么卖？
1. 营销节奏如何铺排？ 2. 营销渠道如何开展？ 3. 营销方案如何实施？
“我的美丽日记”是台湾统一 药品有限公司自创的开架保养面膜 品牌。在中国内地分为“璀璨白金 篇”和“自然钥匙篇”两个系列， 致力为年轻女性提供丰富的面膜选 择。我的美丽日记自2004年创立开 始，即秉着让所有女生“每天都可 以更美一点”的概念，推出各种平 价、多变化，适合每天使用的面膜。
种类：冰沁活氧面膜、芦 荟面膜、珍珠粉面膜等。
营销执行
推广攻略
一、 WHY之营销目标 分析：
实现产品
产品销量
（节奏把控）
销售价格
产品形象
（树立品质）
（利润点的最大化）
靠怎样的产品和概念留住客户？ 如何保证我们的产品绝对好？（产品创新） 怎样的展示才能留住客户？
二、 WHY之市场现状 分析：
随着80、90后成长为消费主流，消费者 意识大为转变，以前大家或多或少将面膜当 成奢侈美容消费，现在已经成为日常大众快 速消费品了。在2013年的调查中，面膜已经 超过洁面，成为网民在选择化妆品时的第一 大需求。
四、 WHO之产品剖析： SWOT分析
S 产品优势
➢质量有保证，产品系列多，品种较齐全，符合都市女性的需 要； ➢药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果；
➢拥有自己的品牌连锁店，有一定的知名度； ➢价格面向大众，比较亲民；
四、 WHO之产品剖析： SWOT分析
W 项目劣势
➢知道XX面膜的人群较少，缺乏宣传力度；
五、 WHO之市场与客户 分析： 相关的思考：
•产品的形象气质如何确立？
亚洲消费者需要什么？ 中国消费者需要什么？ 我 们 拥 有 什 么？
亚洲消费者需要什 么
1.真正源于自然的产品 2. 具有科研修复性的产品 3.超于一般面膜的产品
中国消费者需要什 么
1. 具有温和亲肤性 2. 具有完全服帖性 3.具有良好渗透性 4.产品的安全性 5.价格的合理性
三、 WHY之竞争对手分 析：
御泥坊：御泥坊，是一种护肤 产品的名称。这种护肤产品是以湖 南湘西边陲小镇——滩头古镇所特 有的矿物泥浆（也称御泥）做原料 而开发研制而成的。目前，该品牌 产品已经形成系列天然矿物护肤品， 依靠网络口碑相传，受到大量时尚 知性女性的追捧，名列年度淘宝网 化妆品终评榜最佳面膜。种类有： 御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩肤 矿物营养面膜贴，御泥坊清爽矿物 泥浆面膜等。
利润导向 销售导向 竞争导向
利润最大化
目标利润
√
快打快跑
√ 市场份额稳步增长
避免竞争
√ 挑战对手
领导市场
二、WHAT之项目营销执 行： 项目宣传策略：
大张旗鼓 软硬结合
展示中心 户外/立柱广告
报纸广告 产品论坛 客户行销 网络广告 电视广告 城乡传播 电台广告 短信媒体
捕抓客户注意力的有效推广 锁定目标客户，将产品信息直接传递 达到广而告之的效果增加客户认知度 树立形象、提高知名度和关注度 增加客户关注度、促成成交 扩大项目覆盖面，提高认知途径 扩大市场认知面，提高知名度和关注度 挖掘潜在购买需求，促进成交 增加产品知名度 扩大影响力，直击广大客户