坚果产品市场营销方案PPT
市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
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影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
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什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
坚果实施方案
坚果实施方案一、背景。
随着现代社会生活节奏的加快，人们对健康食品的需求越来越高。
坚果作为一种健康零食，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，制定一份坚果实施方案，对于坚果行业的发展具有重要意义。
二、目标。
1. 提高坚果品质，满足消费者的口味需求；2. 扩大销售渠道，拓展市场份额；3. 增加坚果品牌知名度，提升市场竞争力。
三、实施步骤。
1. 品质提升。
a. 优化种植环境和管理，确保坚果的生长质量；b. 加强采摘、加工和包装过程的质量控制，确保坚果的新鲜度和安全性；c. 引进先进的生产技术和设备，提高坚果的加工水平和产品质量。
2. 渠道拓展。
a. 开发线上销售渠道，建立自己的官方网店，并与电商平台合作，提升线上销售量；b. 寻找合作伙伴，拓展线下销售渠道，如超市、便利店、零售连锁店等；c. 参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度，拓展销售渠道。
3. 品牌推广。
a. 制定品牌推广计划，包括广告、促销活动、公关活动等；b. 加强社交媒体营销，提升品牌曝光度，吸引更多消费者关注；c. 加强与消费者的互动，收集消费者反馈，不断改进产品和服务，提升品牌口碑。
四、预期效果。
1. 品质提升后的坚果能够更好地满足消费者的口味需求，提升消费者满意度；2. 渠道拓展能够让更多的消费者接触到我们的产品，提升销售量；3. 品牌推广能够提升品牌知名度和美誉度，提升市场竞争力。
五、风险控制。
在实施过程中，可能会遇到市场变化、竞争压力、产品质量问题等风险。
为了降低这些风险带来的影响，我们需要及时调整策略，加强市场监测和风险预警，确保实施方案的顺利进行。
六、总结。
制定坚果实施方案，是为了提升坚果品质，拓展销售渠道，增加品牌知名度，从而提升市场竞争力。
只有不断优化产品和服务，扩大市场份额，坚果行业才能持续健康发展。
希望通过本实施方案的落实，能够实现我们的目标，让更多消费者享受到优质的坚果产品。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“坚果盛宴，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有休闲坚果产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买休闲坚果产品满[X]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 买一送一：购买指定休闲坚果产品，即可获得同款产品一份。
4. 免费试吃：在活动现场设置免费试吃区，让消费者品尝休闲坚果的美味。
5. 互动游戏：设置一些与休闲坚果相关的互动游戏，如坚果拼图、坚果知识问答等，参与者有机会获得精美礼品。
6. 会员专享：会员在活动期间购买休闲坚果产品，可享受额外的折扣优惠和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频，吸引用户关注。
利用公众号、微博等平台进行活动推广，发布活动信息和优惠政策。
与美食博主、网红合作，邀请他们品尝休闲坚果并进行推荐。
2. 线下宣传：在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单，介绍活动内容和优惠政策。
在门店内设置活动宣传展板，展示活动信息和产品特点。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过对比活动前后的品牌知名度，评估活动对品牌知名度的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二休闲坚果促销方案策划书一、活动主题“坚果狂欢，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
坚果营销策划方案ppt
线下推广活动
组织坚果品尝、体验活动，增加 消费者对产品的认知度和好感度 。
合作推广活动与相关品牌、企业合作，共同推 坚果产品。时间表和里程碑
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
制定营销策划方案，确 定各项任务和时间节点 。
线上宣传活动启动，制 作广告宣传海报等宣传 资料。
线下推广活动启动，组 织坚果品尝、体验活动 。
坚果营销策划方案ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 背景和目标 • 市场分析 • 品牌定位和战略 • 产品策略 • 推广策略 • 销售策略 • 预期效果和预算 • 实施计划和时间表
01
背景和目标
产品背景
1
坚果品牌成立时间虽短，但在市场上已经拥有 一定的知名度和口碑。
2
坚果产品线包括多种不同口味和规格的坚果， 能够满足不同消费者的需求。
市场趋势分析
总结词
判断市场未来趋势
详细描述
市场趋势分析是通过对市场历史数据和当前状况的深入分析，来预测市场未来的 发展方向和趋势。在进行营销策划时，了解市场趋势可以帮助我们更好地把握市 场机会，制定更加合理的营销策略。
消费者行为分析
总结词
深入了解消费者需求
详细描述
消费者行为分析是通过对消费者的购买行为、需求特点、消 费心理等方面的研究，来深入了解消费者的需求和偏好。通 过消费者行为分析，可以更好地把握消费者的需求，制定更 加精准的营销策略。
单品策略
推出1-2款核心产品，集中资源打造爆款，提高品牌知名度。
产品线扩展
逐步推出不同口味、包装、规格的坚果产品，满足不同消费者需 求。
产品组合策略
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一休闲坚果促销方案策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，休闲坚果市场需求日益增长。
为了进一步提升我们品牌休闲坚果的市场份额，提高消费者的认知度和购买意愿，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 增加休闲坚果的销售量，提高销售额。
2. 吸引新客户，扩大品牌影响力。
3. 增强客户粘性，提高客户重复购买率。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大门店及线上平台五、促销策略1. 折扣优惠：在促销期间，对部分休闲坚果产品提供[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买一定金额的休闲坚果，赠送精美小礼品，如坚果钳、密封罐等。
3. 组合套餐：推出多种坚果组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
4. 免费试吃：在门店设置试吃点，让消费者免费品尝美味的休闲坚果，增加购买兴趣。
5. 线上促销：在电商平台开展满减、红包等促销活动。
6. 会员专享：会员购买休闲坚果可享受额外的积分或折扣。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在门店周边及人流密集区域发放。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
3. 在门店内设置醒目的促销标识和广告语。
4. 发送促销短信给老客户，提醒他们参与活动。
七、人员安排1. 安排足够的销售人员在门店进行产品介绍和促销活动讲解。
2. 确保线上客服及时回复消费者咨询，处理订单。
八、预算分配1. 促销折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售数据，评估销售额的增长情况。
2. 收集消费者反馈，了解他们对促销活动的满意度和意见建议。
篇二《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“美味坚果，畅享休闲时光”二、活动目的通过促销活动，提高休闲坚果的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点，如线下门店地址等]五、目标受众1. 喜爱零食的消费者。
三只松鼠案例分析报告ppt课件
商业模式
02
CHAPTER
品牌策略
• 市场背景 • 品牌定位 • 品牌理念 • 品牌设计 • 品牌传播 • 品牌延伸 • 品牌维护
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市场背景 消费升级需求大背景下，借力产
业升级实现 的新零食业态
消费升级与产业升级催生出了发展趋势总体向好的休 闲零食行业，休闲零食行业有望成为中国新的食品行 业增长突破点。
息勒索500万
3、供应链管理能力
在营销推广上，三只 松鼠一度砸钱“霸占” 了一线卫视和视频网 站，广告投入巨大
三只松鼠自己并不生 产零食，在研产销上 只负责研发和销售， 生产完全委托代加工。 食品安全风险大。
2、巨额流量费
三只松鼠的销售收入仍主 要通过天猫商城、京东等 第三方平台实现。今年双 十一，三只松鼠13分钟破 亿，但三只松鼠的毛利率 仅有30%，比同行业低1020个百分点。
12
品牌定位——多品类的互联网森林食品品牌
三只松鼠
百草味
良品铺子
门店
产品
目标 客户
公司 使命
线上 坚果为核心， 兼有干果花茶
大学生，白领为 主的年轻人
让天下主人爽起来
线下转移线上 线上线下兼有
零食系列全覆盖
大学生为主的年 轻人
趣味零食探索家
零食系列全覆盖 学生和白领
提供高品质食品， 用美味感动世界
成就：创始了“三只松鼠”互联 网食品品牌，并提出“森林食品” 定位。业界因其行为而赠名“松 鼠老爹-章三疯”。
5
产品介绍
主打产品
碧根果
碧根果属纯野生果 类，精选优质原产地， 产品新鲜，深受消费 者喜爱。
三只松鼠选择做钻 石展位，不断砸硬广， 将碧根果做成了销量 第一。
坚果类产品的市场分析与品牌营销
坚果类产品的市场分析与品牌营销第一章市场概述坚果类产品是指含有较高蛋白质和脂肪、或是卡路里含量较高的食品。
随着人们对健康生活的日益重视和多样化饮食的需求，坚果类产品逐渐成为了大众日常饮食的一部分。
据市场调研机构显示，全球坚果的市场规模在过去10年里持续增长，预计到2025年，市场规模将达到1.55万亿美元，其中著名品牌的市场份额占比最大。
第二章市场细分根据坚果品种的不同，坚果市场主要可以分为以下几个细分市场:1. 售卖单一品种坚果的市场，如: 杏仁、花生等。
2. 售卖多个坚果种类的市场，如: 坚果混合袋、干果果仁等。
3. 售卖坚果制品的市场，如: 坚果酱、坚果糖果等。
4. 将坚果加工成其它食品的市场，如: 坚果酸奶、坚果巧克力等。
由于坚果本身存在着多种类型，市面上的坚果产品也呈现了多样化发展趋势。
第三章市场趋势1. 有机、天然、无添加越来越受欢迎随着健康观念的改变，人们越来越注重食物的原材料，天然、有机、无添加的坚果产品变得越来越受欢迎。
2. 越来越个性化的包装个性化包装对于品牌而言是一种宣传手段，也是吸引消费者的有效方式。
随着市场趋于成熟，品牌间的竞争愈发激烈，独特的包装设计可以帮助品牌更好地吸引消费者眼球。
3. 科技加持科技的进步促进了坚果产业的多元化发展，智能制造和数字化工厂改善了坚果加工的效率，保证了坚果产品的质量和口感。
第四章品牌分析1. 创新型品牌—美国DeeBee'sDeeBee's是一家以珍珠花茶、果蔬汁和芝士球等为主打的食品公司。
它们的产品优于众多同行的主要原因是他们的创新性。
DeeBee's推出的坚果产品与众不同。
他们的核心销售点在于他们使用现代的技术和原材料，生产出独一无二和没人能与之竞争的味道。
2. 健康生活型品牌—澳洲Carman'sCarman's作为一家功能型谷物食品公司，致力于生产健康和营养均衡的食品。
而且，他们使用100%澳洲本土生产的材料来制作坚果，使Carman变得非常受欢迎，尤其在寻求质量和营养的人群中占领了市场份额。
三只松鼠的产品营销ppt课件
三只松鼠的产品特征
三只松鼠的产品分析
• 1. 三只松鼠动漫logo：松鼠的食物是坚果，让人 一下子联想到坚果；松鼠的形象很萌很有趣，具 有亲和力；让消费者对品牌有着美好的联想和印 象，符合80、90群体的心智。
• 2. 极致顾客体验：为人类寻找最好的森林食品， 由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9 条体系构成，从而构建了从原料、加工、服务的 全供应链整合运营模式。
• 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快 速的了解产品； 售中确定性：松鼠家的客服能够随时 为您解决一切确定性的疑问和咨询； 售后确定性：松 鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 3. 卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立 了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一 对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自 豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化
• 2.打造互联网特性的品牌
• 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网 为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方 式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个 品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接 触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主 流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品 牌，要好记忆，并且好玩些。
• 互联网有三个属性：虚拟、泛滥、社交网络
• 从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在， 客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大 气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
• 三只松鼠采用品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟 化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
• 所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还 是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都 是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全 程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
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PART 03
营销执行策略
消费者行为分析
消费者年龄
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消费者阶层
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消费者要求
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消费者需求
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T
(Opportunities)机遇
03
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O
04
风险(Threats)
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PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
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输入标题
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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输入标题
在此录入上述图表 的综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表 的综合描述说明
任务分解
协议大客户
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10%
团购客户
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价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
02
01 添加标题
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添加标题 03
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图表的描述说明。
推广目标
品牌影响力
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知名度
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2020
市场营销计划PPT
汇报人： 日 期：
目录
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解
03 营销执行策略
04 营销费用和预算
PART 01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
60%
终端渠道
40%
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50%
网络旗舰店
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其他
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10%
任务分解
50%
其他
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市场状况
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综 合描述说明。
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
消费能力
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市场定位
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
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01 03 02 04
渠道畅通
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市场占有率
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执行时间表
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在此录入上述图表 的综合描述说明
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在此录入上述图表 的综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表 的综合描述说明
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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输入标题
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SWOT分析
(Strengths)优势
01
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02 劣势(Weaknesses)
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SW
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