宝洁公司的品牌策略分析
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
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提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
宝洁在中国的品牌策略
宝洁在中国的品牌策略宝洁公司针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，做中国顾客真正需要的产品;为企业塑造了良好的形象并且取得了巨大的成功。
今天店铺就与大家分享宝洁在中国的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝洁公司在中国市场的产品营销策略一、市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。
由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。
宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。
“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻;用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。
“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
二、目标市场对市场进行细分还远远不够，这只是完成了市场策略的第一步，还要对众多的细分市场进行评估并从中寻找一个或多个适合企业自身，企业又力所能及的细分市场作为营销对象。
宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人，青年人有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁公司正是抓住了这一点，研制和开发了满足年青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，其产品涵盖了个人护理、家庭护理、美容护理、健康护理等多个领域。
为了在市场竞争中取得优势，宝洁公司采取了一系列的营销策略。
首先，宝洁公司注重品牌建设。
宝洁公司拥有众多优秀的品牌，如Head & Shoulders、Pampers、Crest等。
这些品牌经过长期的积累和市场推广，已经在消费者心中树立起强大的品牌形象和知名度。
宝洁公司通过品牌建设提高了消费者对其产品的认知度和信任度，从而增加了销售量和市场份额。
其次，宝洁公司致力于创新。
宝洁公司注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足消费者的需求。
例如，宝洁公司在个人护理领域推出了植物护理产品，针对不同消费群体推出了不同功效的产品，满足了消费者对个性化护理的需求。
通过持续不断的创新，宝洁公司保持了产品的竞争力，提高了市场占有率。
此外，宝洁公司注重市场分析和定位。
宝洁公司在进入市场之前，会进行详尽的市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
然后，宝洁公司会根据市场调研的结果，制定相应的市场定位和营销策略。
例如，宝洁公司针对不同消费群体，定制了相应的产品，如针对儿童推出了Pampers婴儿纸尿裤，针对男性消费者推出了Gillette剃须刀等。
最后，宝洁公司注重广告和促销推广。
宝洁公司通过大规模的广告宣传和促销活动，提高了产品的知名度和销售。
例如，宝洁公司会在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布大量广告，通过演示和推荐产品的使用效果，吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还会通过促销活动，如打折、满赠等方式，刺激消费者购买。
综上所述，宝洁公司通过品牌建设、创新、市场分析和定位以及广告和促销推广等营销策略，取得了较好的市场效应。
宝洁公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
品牌延伸策略的成功案例分析
品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。
成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。
本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。
1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。
例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。
这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。
此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。
2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。
谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。
这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。
此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。
3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。
乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。
这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。
此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。
这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
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1.3.3 差异化的品牌营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传 等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的 发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的 利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗 衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能 、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要 的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提 高其忠诚度。
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• 1.1.3 宝洁多品牌的全球化时期 • 1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王 等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁 在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧 和中国等地的新商机。
• 1.2 宝洁的多品牌策略模式
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五、宝洁的宗旨和责任
• 宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量 。宗旨是引领，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。 • 宝洁在全球范围内举足轻重。我们的市场资本额超过许多国家的国内 生产总值，我们的消费者遍布180个国家和地区。庞大规模带来的是责 任和机遇。我们的责任是做一个符合社会道德要求的企业公民，在现 在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。我们的机遇则更 高瞻远瞩，并与我们的“目标”息息相关 • 结论：宝洁的成功不是偶然的，有好的产品做基础，每一则广告都给 消费者个实实在在的承诺，宝洁取得成功也就不足为奇了。坚持正确 且有效的广告策略，是其成功的坚强后盾。更值得一提的是宝洁深厚 的品牌内涵，高质量的产品，对待产品、顾客和企业严谨的负责态度 ，科学的宣传方法。只有这样一个企业或是一个品牌才能在成功的道 路上走得长远。
13Βιβλιοθήκη 2.2 宝洁公司多品牌策略的不足之处
• 2.2.1 品牌模式面对新时期市场环境和策略取向的缺失 • 宝洁的多品牌策略是以强化品牌区隔来实现的，一直是中国企业学 习的标杆。但后来的品牌格局演变证明了宝洁的品牌管理模式有缺 陷；而多品牌在传播成本上的巨额开销和品牌资源不易形成合力对 品牌资源造成的浪费，使宝洁开始削减品牌数量，并限制新品牌向 中国市场的引入。 • 2.2.2 市场份额流失，品牌老化 • 宝洁在中国市场经过1988～1997年的高速成长之后，令人称道的品 牌传播策略已经逐渐失去优势。宝洁近年来并没有在品牌传播上进 行高水准创新，于是其品牌传播优势几乎只剩下频度和口号“宝洁 公司，优质出品”。如果品牌广告因为过多的常规认知元素而遭遇 同质化，则需要放弃部分常规认知元素而进行创新，从而达到区别 的目的。
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三、产品介绍
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四、宝洁的品牌策略分析
• 1.宝洁公司的多品牌策略分析
• 多品牌策略是指企业对同一类产品使用两个或两个以上的品牌 • 宝洁公司的品牌达到3000之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并 没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到 品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁公司在顾客心智树立 起雄厚的大家族品牌形象。另外宝洁公司的品牌营销具有极强的针 对性，追求同类产品不同品牌间的差异化，包括功能包装宣传方面 ，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展 空间，不会重叠。多品牌策略使得顾客各方面的心里爱好得到了满 足，从而更加广泛的占领了市场，取得了1+1>2的效果。
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1.1 宝洁多品牌策略发展历程
• 1.1.1 宝洁多品牌的开创时期 • 19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类 型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂。1926年，宝洁继象牙香皂后又推出 Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形 • 1.1.2 宝洁产品多元化时期 • 宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80 年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。1946年，宝洁公司推 出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品；1955年推出佳 洁士：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏；1961年宝洁发 明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适；1967年推出碧浪：第一个加酶洗 涤剂系列；1968年推出品客：第一种可再密封性的罐装薯；1972年推 出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
宝洁公司& 品牌策略分析
小组成员：常庆芳 孙燕 张枫莹
一、宝洁公司的创业历史
•
宝洁的创办者普罗斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和 杂货店老板盖姆脾气相投在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普罗 斯特造访盖姆，两个人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗 衣服。普罗斯特突然发现盖姆夫人手中用的是一块黑乎乎的粗糙肥 皂，与她鲜明的皮肤形成鲜明的反差。他不禁叫道：”这种肥皂真 令人作呕！“普罗斯特和盖姆就此议论起该如何让做一种又白又香 的肥皂来。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他们 名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就有了。经过一年的精心 研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们面前。普罗斯特和盖姆欣喜 若狂。
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• 1.2.2 线型多品牌策略 • 线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织 结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然 后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各 个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子 品牌之间的关联性。宝洁的产品和品牌，从香皂、牙膏、化妆纸， 到海飞丝、飘柔，横跨洗涤用品等多个行业，采用强强并购等方法 使得自己的品牌不断被消费者接受，其采用的就是这种“线型多品 牌策略”。
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五、宝洁公司多品牌策略的优、劣分析
1、宝洁公司多品牌策略成功之处
1.1 资源及经验共享 • 宝洁多品牌策略成功的一个重要秘诀，就是不同品牌间要形成营销资 源或经验的共享。 1.2 市场细分，卖点制胜 • 宝洁能够在别人认为没有缝隙的市场上寻找到投资契机，从营销组合 中找准“卖点”，生产出个性鲜明又适合市场的产品；而在营销方面 ，宝洁总是能够找到合适的营销组合，成功地将这种差异推销给消费 者，取得他们的认同，赢得大额的销售量。 • 2.1.3 满足不同需求 • 宝洁的多品牌策略使每一个个性鲜明的产品都能满足不同消费群体的 需要，从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻的印象，从而获得 自己应有的市场份额。
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1.3 宝洁公司多品牌策略的具体运作方式
• 宝洁公司的多品牌策略是十分成功的，不论是在美国国内，还是在 世界上，其品牌都占了很大的市场份额。
• 1.3.1 品牌管理制度
• • • • • • 宝洁公司的品牌管理制度的四个原则是： (1)消费者至上的原则； (2)与消费者建立长期友好的合作关系； (3)推出最优秀的产品； (4)创造成功的品牌。 在这四条原则下宝洁员工通过努力，使宝洁成为在消费者之间保持 着长期友好关系的成功品牌，当然也与他们建立以顾客为本的品牌 资产有莫大关系。
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1.3.4 内部竞争策略
• 如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁 公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类 型中，也大打品牌战。例如洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“ 海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”等。“飘 柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和 价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分 市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而 生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝 洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入 ，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。
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二、公司概况
• 始创于1837年，世界上最大的日用消费品公司
• 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十
亿次亲密接触。 • 2002-2003财政年度，宝洁公司全年销售额为434亿美元，在2003年 度《财富》杂志全球五百家最大公司中，排名第86位。所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家 护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。 • 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司 。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
• 1.2.1 母子品牌组合 • 宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母 品牌“宝洁”(P＆G)为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的 保证，增强了子品牌及其产品的竞争力；公司的子品牌(如海飞丝 、飘柔、潘婷、沙宣等)则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体 验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。
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1.3.2 成功的广告策略
• 宝洁的广告是十分成功的，广告充分突出了每个品牌的特点、作用 ，以宝洁在中国推出的洗发精为例：“海飞丝”洗发水，海蓝色的 包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果； “头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中 树立起“海飞丝”去头屑的信念。“飘柔”，从品牌名上就让人明 白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受 ； “含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广 告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘 柔”飘逸柔顺效果的印象。“潘婷”，用了杏黄色的包装，给人以 营养丰富的视觉效果，并用生动的广告打动了众多消费者的心灵。 这些广告让消费者了解了每种产品的效用，以生动的广告词吸引消 费者的眼球并让消费者产生购买欲望。