房地产公关活动促销方案培训资料ppt
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房地产市场营销培训课件
第二节 房地产销售策略
一、产品策略
2、房地产产品定位的依据 突出点：产品的特殊功能、特别优势点 突出点：顾客的实际可见的利益 突出点：产品的突出个性 突出点：顾客群体的直接指向
Real Estate Development
21
第三节 房地产销售策略
二、价格策略
1、定价方法 1）成本导向定价
Real Estate Development 7
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
2、市场营销理论 4）“4Cs”理论（劳特彭 USA） 4C理论包括： 消费者的需要与欲求 （consumers’ wants and needs） 消费者愿意付出的成本（cost） 消费者购买商品的方便性 （convenience） 相互沟通（communication）
房地产市场营销
1、房地产市场营销概述 2、房地产销售形式 3、房地产销售策略
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
1、市场营销概念 市场营销（Marketing）：企业在宏观市场的制约下， 以满足顾客需求为出发点，以提高顾客价值和满足程度为 中心所开展的由市场研究、产品开发、定价、分销与促销、 售后服务等一系列活动组成的方案策划、方案实施和控制 过程。 What do we want to sell? What does the customer want to buy? This is what our product or service does. These are the satisfactions the customer looks for? ------Drucker 1979
Real Estate Development 2
第一节 房地产市场营销概述
房地产销售培训.ppt
房地产销售培训
第一节：面对客户的良好开端
• 了解成功与失败的一线之差
CLOSE
LOSE
售楼是一个以业绩定输赢，以成败论英雄的工作， 交易不成万事皆空。无论你销售中其他工作做得再好， 如果与顾客不能达成交易，就毫无意义。英文中成交 一词是“CLOSE”去掉C，就是“LOSE”，即失败。这就 是说，没有成交就是失败。
• （10）任何营销计划的实施，都要进行评估，以实效 作为检验标准，了解同行和客户对我们策略的反应， 以求改善。
• （11）记住，卖场和我个人的第一印象是最重要的！
5. 如何抓牢客户
• （12）将客户的投诉消灭在萌芽状态，想尽一切办 法，不要使我们的产品，服务被媒体批评或曝光， 大事化小，小事化无。
4. 留住客户的方法
• （6）即使再忙，也要在10分钟左右返回，安 顿在等候的客户，并向他解释等候的原因。
• （7）给客户自便的权利，让他四处看看，但 提醒他注意安全。
• （8）我必须对我们的项目了如指掌。 • （9）特定价格限量发售，提供特别优惠，不
可出现脱销。 • （10）持准确无误地执行订单（认购书）的
向客户介绍一个新的利益点，再次征得客户的认同和提成交的要 求。
介 绍 楼 盘 利 益 点
征
提
得
出
客
成
户
交
认
要
同
求
成交 失败
三步曲成交法
有时，甚至提出四五次成交要求后，客户才最终肯落订签约。经验表 明，韧性在售楼的成交阶段是很重要的。甚至，在向顾客几次提出成 交要求遭到客户拒绝后，眼看成交无望后，仍不气馁。
成功的接待就是销售成功的一半
• 1. 理念准备
• 一个不好的业务员，天天在等客户；一个优秀 的业务员，天天在与老客户打交道！
第一节：面对客户的良好开端
• 了解成功与失败的一线之差
CLOSE
LOSE
售楼是一个以业绩定输赢，以成败论英雄的工作， 交易不成万事皆空。无论你销售中其他工作做得再好， 如果与顾客不能达成交易，就毫无意义。英文中成交 一词是“CLOSE”去掉C，就是“LOSE”，即失败。这就 是说，没有成交就是失败。
• （10）任何营销计划的实施，都要进行评估，以实效 作为检验标准，了解同行和客户对我们策略的反应， 以求改善。
• （11）记住，卖场和我个人的第一印象是最重要的！
5. 如何抓牢客户
• （12）将客户的投诉消灭在萌芽状态，想尽一切办 法，不要使我们的产品，服务被媒体批评或曝光， 大事化小，小事化无。
4. 留住客户的方法
• （6）即使再忙，也要在10分钟左右返回，安 顿在等候的客户，并向他解释等候的原因。
• （7）给客户自便的权利，让他四处看看，但 提醒他注意安全。
• （8）我必须对我们的项目了如指掌。 • （9）特定价格限量发售，提供特别优惠，不
可出现脱销。 • （10）持准确无误地执行订单（认购书）的
向客户介绍一个新的利益点，再次征得客户的认同和提成交的要 求。
介 绍 楼 盘 利 益 点
征
提
得
出
客
成
户
交
认
要
同
求
成交 失败
三步曲成交法
有时，甚至提出四五次成交要求后，客户才最终肯落订签约。经验表 明，韧性在售楼的成交阶段是很重要的。甚至，在向顾客几次提出成 交要求遭到客户拒绝后，眼看成交无望后，仍不气馁。
成功的接待就是销售成功的一半
• 1. 理念准备
• 一个不好的业务员，天天在等客户；一个优秀 的业务员，天天在与老客户打交道！
房地产活动方案 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
精品资料
客群策略
张贴车 贴人群
有意向客户 无意向客户
积累意向客源提高蓄客 增加项目信息释放渠道
活动主题
xxxx地产为你加油
万吨加油卡全城大派送
➢ 借助加油一词，释放项目对客群的祝福，提高美誉度； ➢ 通过万吨汽油的夸大概念，展现开发商实力，提高客户认可度； ➢ 以免费派送的形式，释放利益诱惑点，在本地圈层中口碑相传；
2，派发：来访车辆，派发DM单张和项目临 时停车牌；
3，活动：告知活动内容以及时间，并邀请 客户参与。
活动细则
1、客户凭DM海报驾车到访xxxx地产营销中心均可参加免费领取加油卡活动； 2、登记个人信息及车辆基本信息（车牌号，行驶证编号），关注项目官方微信，并转发朋友圈后，即可领取加油领取 券； 3、凭加油领取券，工作人员进行粘贴xxxx地产项目车贴广告，拍照记录并在加油领取券上盖章/签字； 4、在广告粘贴完成后，客户凭加油领取券领取价值100元93#汽油加油卡一张（或50元加油卡2张）； 5、在第一次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，并更换车贴广告， 即可再次领取100元93#汽油加油卡一张； 6、在第二次领取加油卡20天后（5日内）， 客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，即可再次领取100 元93#汽油加油卡一张； 7、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴损坏，凭旧车贴可免费换取新车贴，活动资格依然有效； 8、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴遗失或丢弃，则取消该车辆及申领人后续活动资格； 9、如因客户自身原因造成逾期未领取加油卡，主办方将自动视作放弃活动资格； 10、活动有效期：自2015年3月14日至2015年4月26日。 11、本次活动法律范围内的解释权归甲方所有。
精品资料
客群策略
张贴车 贴人群
有意向客户 无意向客户
积累意向客源提高蓄客 增加项目信息释放渠道
活动主题
xxxx地产为你加油
万吨加油卡全城大派送
➢ 借助加油一词，释放项目对客群的祝福，提高美誉度； ➢ 通过万吨汽油的夸大概念，展现开发商实力，提高客户认可度； ➢ 以免费派送的形式，释放利益诱惑点，在本地圈层中口碑相传；
2，派发：来访车辆，派发DM单张和项目临 时停车牌；
3，活动：告知活动内容以及时间，并邀请 客户参与。
活动细则
1、客户凭DM海报驾车到访xxxx地产营销中心均可参加免费领取加油卡活动； 2、登记个人信息及车辆基本信息（车牌号，行驶证编号），关注项目官方微信，并转发朋友圈后，即可领取加油领取 券； 3、凭加油领取券，工作人员进行粘贴xxxx地产项目车贴广告，拍照记录并在加油领取券上盖章/签字； 4、在广告粘贴完成后，客户凭加油领取券领取价值100元93#汽油加油卡一张（或50元加油卡2张）； 5、在第一次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，并更换车贴广告， 即可再次领取100元93#汽油加油卡一张； 6、在第二次领取加油卡20天后（5日内）， 客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，即可再次领取100 元93#汽油加油卡一张； 7、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴损坏，凭旧车贴可免费换取新车贴，活动资格依然有效； 8、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴遗失或丢弃，则取消该车辆及申领人后续活动资格； 9、如因客户自身原因造成逾期未领取加油卡，主办方将自动视作放弃活动资格； 10、活动有效期：自2015年3月14日至2015年4月26日。 11、本次活动法律范围内的解释权归甲方所有。
房地产公关活动策划方案PPT公开课(42页)
电视媒体
• 在北京电视台7频道（BTV 7）《看今天》栏目中 播出1—2分钟专题介绍。
• 活动当天邀请摄像师和记者到现场进行录像和采 访。
宠爱亲亲
——公园式PARTY
• 在一周的辛苦工作之后，抛掉满身的疲惫，带上你 最宠爱的狗狗，来达观别墅吧！！
• 我们不要一个七日接一个七日的枯燥生活，我们不 要在苦练五天之后的两天还带着严肃的表情，我们 只要轻轻松松，在达观别墅度过快乐的一天！
• 《宠爱一家亲》的影响力
• 首开——北京大众媒体中“日播”宠物专题节目 的先河。
• 打造——北京乃至中国宠物媒体界与广播媒体界 的一流品牌。
• 突破——广播节目的单一传播空间，基于整合传 播模式的立体媒体品牌。
优势资源嫁接：
《宠爱一家亲》名犬俱乐部
• 《宠爱一家亲》名犬俱乐部是国内最专业的宠物 俱乐部；
• 关注宠物就是从另外的角度关注业主。
优势资源嫁接：
北京人民广播电台 文艺台 《宠爱一家亲》栏目
• 为广大爱宠人士提供最及时、最周到、最细腻、 最贴心、最权威的宠物消费服务；
• 唤起所有养宠人及其他听众对于宠物的无穷爱心； • 倡导“关心宠物关爱人类生活、人与动物和谐
相处”的社会理念，最终为共建和谐社会添砖加 瓦；
• 这些会员喜欢接受新鲜事物，时尚而且注 重生活品质。
活动主题
达观别墅 《宠爱亲亲——公园式PARTY》
活动方式
• 以《宠爱一家亲》栏目为背景，邀请项目
业主和潜在客户，以及精选俱乐部会员共
同进行，在和谐、休闲的气氛下与自己的 爱宠渡过一段美好的时光。
活动目的
• 体现项目人文关怀，巩固现有客户及准客 户；
由犬舍专家对名犬的血统、品种、特点及价格进行介绍；
房地产公关活动策划要点--鲜平PPT精品文档33页
• 3、3月10邀请 三期已成交和未成交客户。 • 邀请方式：电话短信邀约。 • 活动现场包装
• 活动现场门口放置：2活01动0年X展工架作两回个顾—施工建设
• 活动现场背景板一块 • 活动物料 • 手提袋150个（折页、角度内刊等相关宣传资料
与饮品）
• 发言稿5份 • 纪念品150份
活动策划案例解析
重要节点说明
东亚世纪城2009年销售业绩公报及2019年春季新闻发布会
• 1、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方 面，如“包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企 业”此类称号。
• 2问、分提别问从：工建程议质安量排、所2销0邀1售0请年情的况工各、作个物回媒业顾体服记—务者施与进工东行建新提设
惠客户关怀等方面进行提问。
活动策划案例解析
• “诚信树品牌，责任创和谐” ——东亚世纪城2009年销售业绩公报及 2019年春季新闻发布会
2010年工作回顾—施工建设
活动策划案例解析
活动背景：
东亚世纪城2009年销售业绩公报及2019年春季新闻发布会
• 1、2019年楼市开局之际，在其他地产品牌 还没发出声音之际，抢占先机。
同时公布2019年东亚世纪城的新目标。
• 3、房协与消协为项目颁奖，对2019年的成 绩给予肯定。
活动策划案例解析
活动流程：
东亚世纪城2009年销售业绩公报及2019年春季新闻发布会
• 1、3月13号8点30客户入场签到。
• 2、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式），
主持人进行暖场预热2。010年工作回顾—施工建设
• 2、对2019年东亚2世01纪0年城工的作表回现顾进—行施一工个建总设 结，对2019年东亚发展进行展望。
房地产物业小区节庆促销活动策划方案课件PPT模板
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
目的
主要是丰富小区业 主的文化及庆祝元
宵节日。
活动 时间/ 地点
活动时间
2019年2月14日晚上19:00，农 历正月十五，星期五
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
给
你
一
个 家 不知名儿的野花也正开着，像星星点缀着大地。草木绿得发光，那叶子在阳光下一闪一闪，河里的水也是绿的，河水在阳光的照耀下泛着金光，水里长着蒲苇，水花生，还有一些不知名的草，倒映在水面，悠悠地悠悠地晃。
房
地
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
房地产项目公关活动策划PPT模板
圆梦基金颁奖
邀请项目领导为获得圆梦基金的家庭颁发奖牌，并与获奖者合影 留念，记录下喜悦时刻。
第二周：阅家居·软装拍卖
主题建议：致敬生活仪式感 阅城家居软装拍卖
CREATIVE
软装拍卖
精致软装 点滴品味 让生活多点仪式感
我们我们常说生活需要仪式感，首先这个仪式感必须要建立在精 致舒适的生活环境之上，为了展现项目精装品质，我们以“生活 需要仪式感”为主题规划一场软装拍卖活动，准备多种精致的家 居软装，如桌摆饰品、灯饰、餐具、杯具套装等等，建议从“0元 起拍，让客户积极参与到拍卖中去，在互动中融入到项目的生活 场景，感受精致优雅的质感生活。
比赛规则：
比赛第二轮：充气相扑撞撞撞 （两组家庭进行PK）
1、按照前页分组方式，从序号1 vs序号3, 序号2 vs序号4开始依次每2组家庭上台参加比赛；
2、每组家庭各派出1位代表穿上充气的相扑手服，2位代表相互PK对决，最先倒地的一位便输了；
积分规则：积分分为2挡：赢的家庭可积10分、输的家庭可积2分。
阅享生活节
理想生活于阅城悄然绽放
以阅享生活节为主题，规划集旅行圆梦、软 装拍卖、拳拳有礼、口红快闪店四场主题活 动，同时结合阅城阅咖啡品鉴，为都市高端 人群打造一个趣味十足的品鉴之所，让理想 生活在阅城悄然绽放、也为开街进行一系列 的造势和宣传。
第一周：阅旅行·圆梦计划
第二周：阅家居·软装拍卖
第三周：阅好礼 拳拳有礼
03第二周活动计划
The second week of activity plan
04第三周活动计划
The third week of activity plan
04第三周活动计划
The third week of activity plan
房地产公关活动促销方案培训资料ppt(47张)
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
舞狮
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
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街演
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
房地产公关活动促销方案
资料来源 网上获取的资源
营销执行资料库
书中整理的营销创意点
营销策划案例搜集
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
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内部认购 内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
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小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
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舞狮
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街演
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房地产公关活动促销方案
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书中整理的营销创意点
营销策划案例搜集
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
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内部认购 内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
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创意点评
楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又
可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。
不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自
然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，
是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客
内部认购
内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
放号认购
放号认购一个非常好的营销 手段，通过这个活动可以改 变低量销售的局面，引出一 个火爆热烈的销售场面，在 短时间内提高成交量，同时 借此机会加强对公司xx项 目的宣传，为下一步销售做 好铺垫。
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房地产公关活动促销方案
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书中整理的营销创意点
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前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
杂技与武术
舞蹈及声乐表演 民族风
拉丁 西方风格
开盘庆典活动案例鉴赏
案例
请动物明星，为自然印证
创意内容：
青山绿水间，两头“盛装”的大象表演吹口琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，
胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏…….这不是动物园的
场景，而是2004年6月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。
房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广 告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。
前言
本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策 划与执行方案。其中收录了56节点性的公关ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动方案。如开工 奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项 目的工程和销售进度相配合的活动促销； 同时也收录了《决策情报》中114例优秀主题性公关活动方案， 如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特 色的主题性活动。 根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块： “节点性公关活动”和“主题性公关动”。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
舞狮
街演
击鼓表演
小结
开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风 格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现 场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。 舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中 华民俗传统文化的最好的诠释。 以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例 子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。 以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象 空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。
房地产开盘活动鉴赏
楼盘开盘活动是项目 正式面向市场极为关 键的一步，它承接着 项目导入、内部认购 和销售，开盘最为重 要的是形象传播、营 造声势、聚集人气。
楼盘开盘场面布置
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟 俊武，给人以威严、勇猛之 感。它是勇敢与力量的象 征，以祈望生活吉祥如意、 事事平安，在各类大小型庆 典活动中舞狮可以带来滚滚 财源。在开盘仪式活动中， 它是必不可少的重要仪式之 一可使现场气氛热烈。
放号认购
例子： 排号折扣优惠原则
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户享受9.6折的优惠 3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。 4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。 安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。
认购活动方案鉴赏
案例：北京某楼盘内部认购酒会
创意内容：
活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。
二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获 得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的 凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”
创意点评：
Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项目举 行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调 的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来 宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源 优势，助推xx项目的预期销售。
开工奠基活动鉴赏
开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发 过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需 要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基， 把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化. 俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包
装
舞台背景及场景布置
中
国
着 吉 祥 ， 黄 象 征 富 贵
小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
房地产节点性公关活动
商业庆典活动 工程竣工庆典 结构封顶庆典 展销活动 开盘活动 认购活动 开工奠基活动
主题性公关活动
针对目标客户群的活动
业 主 联 谊 活 动
主题
综 艺 文 化 活 动
比赛抽奖宣传活动
节点性公关活动方案鉴赏
方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表 14费用预算表