(2020年策划智库)世纪瑞博甲壳虫推广创意提案
从大众甲壳虫广告看创意的惊人魅力(doc 11)
从大众甲壳虫广告看创意的惊人魅力在世界汽车百年的历史长河中，有一朵瑰丽的奇葩--德国大众福斯金龟车（外形象甲壳虫，故又叫甲壳虫车），它不但创造了世界汽车历史的神话，还创造恶劣广告史上的奇迹。
甲壳虫自进入美国市场一直默默无闻，在剧烈的市场竞争中已是奄奄一息，但是经过美国广告大师威廉伯恩巴克的妙手回春，甲壳虫老树发新枝，迅速登上美国市场进口汽车的第一名宝座，并从此奠定了强有力的市场地位。
1995年，德国大众又对出了怀旧型甲壳虫车，仍然大受欢迎，实属经典之品。
它成功的原因是多方面的，但其独特、古怪又实效的广告则功不可没。
它在60年代的广告创意风格，90年代仍然得到延续，这正验证了一句话：好东西是不会过时的。
德国大众甲壳虫在进入美国市场前，已在欧洲市场畅销多年，其优良的品质已经得到市场的认同，在美国市场的定价也比其他品牌汽车便宜，按理说，如此"靓、正"的车，哪能不好卖？但是，市场的事实是残酷的：德国大众甲壳虫在进入美国市场的整整十年间，一直受到美国消费者的冷落，这令厂商百思不得其解。
现代市场营销理论认为，市场营销要一消费者为中心，要以顾客的需求为出发点，否则不会成功。
说得具体一些，就是消费者认为好的产品才是好的产品，他们才会去买。
这样，我们就要去了解清楚消费者对产品的价值判断，集中到行为上就是消费者在购买时，他们最关心的是哪方面，即现代现代广告理论说的广告诉求点是什么。
当时，美国市场上最流行的是福斯、通用等汽车厂制造的一种既大又长、带流线型的豪华轿车。
而甲壳虫与这些庞然大物相比，像一只小甲壳虫似的，既小又短，看上去很丑陋，马力小，简单，低档，这与当时消费潮流格格不入，另外，还有一个难以排解的政治心理障碍--它曾被西特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓动。
1959年，美国DDB广告公司（即恒美广告公司的前身）接受为甲壳虫打开在美国市场的销路进行广告策划，在杰出广告人伯恩巴克的指挥下，成立了专门的策划班子，其成员包括市场调查员、撰文和艺术指导等方面的专业人员。
某汽车销售公司进口大众甲壳虫汽车校园推广策划方案
甲壳虫校园音乐盛典 甲壳虫校园音乐盛典，是针对目标受众群体的 特点而设置的。具体安排为校园歌手选拔，校园乐 队选拔，校园露天音乐展等。通过该项活动，完成 了受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走 进甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合 。
甲壳虫寻找原创广告 甲壳虫寻找原创广告，是针对目标受众群体的特 点而设置的。具体安排为广告影像制作，广告平面 制作，广告创意制作等。在此项活动的推广中，将 甲壳虫的文化潜移默化的在目标群体中渗透，使受 众对甲壳虫从感性认识上升到理性认识，培养潜在 客户。
特别声明：任何参赛者，均视为本人自愿参加本次活动，并授权组委 会就大赛活动使用其肖像权
比赛阶段
初赛阶段
海选阶段
复赛阶段 总决赛阶段 决赛阶段
比赛规则
参赛选手，性别不限，年龄不限 具有慈善精神，乐于奉献的在校大学生；
形象好、气质佳，性格开朗、活泼大方；
选手参赛表演内容必须健康向上，富有时代气息； 每首作品时间不超过2分钟。期间评委有权随时停止选手 表演；
复赛方案
复赛地点
沈阳航空航天大学（暂定）
复赛方式
复赛阶段实淘汰制， 采取优中选优的比赛方式。
复赛方案
每位参赛者表演时长不得超过三分钟。
本次复赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。 复赛比赛流程：分组制，每组参赛者10人，高分者胜出，每组晋级1-2人，最 终晋级决赛为30人。 复赛比赛内容：慈善演说+才艺 展示+即兴演讲。个人比赛时间 不得超过三分钟。（设置桌铃， 超过要求时间时评委按铃叫停）
评委组成 本次大赛评委在强调本土性的基础上，将邀请政府 领导、艺术类院校教授、企业负责人及资深电视人来担任 本次活动的评委，同时还将力邀当红辽宁籍明星及音乐人 作为大赛总决赛评委及晚会嘉宾为活动增加气势。评分将 按照公开、公正、公平的原则，确保本次活动有序的进行。
如何从大众甲壳虫广告看创意的惊人魅力
如何从大众甲壳虫广告看创意的惊人魅力广告是创意的展示之地，而大众甲壳虫广告无疑融合了惊人的创意魅力。
从这些广告中，我们可以看到广告创意的多样性、独特性和令人难以抗拒的吸引力。
首先，大众甲壳虫广告展示了多样的创意手法。
这些广告中的创意不拘一格，常常采用幽默、夸张或让人意想不到的方式来吸引消费者的注意力。
例如，有些广告会让甲壳虫车型变得生动活泼，甚至拟人化，与人类进行互动，使消费者对这款汽车产生共鸣。
同时，还有些广告会通过绘画、动画、音乐等艺术形式来表达产品的独特之处，使广告更加生动有趣。
其次，大众甲壳虫广告具有独特的视觉效果。
这些广告精心设计了独特的视觉元素，使得广告在海报、电视或网络渠道中脱颖而出。
甲壳虫是一个有着独特外观的汽车品牌，因此广告设计师巧妙地运用了甲壳虫车身的线条、颜色等元素，创造出富有视觉冲击力的广告。
这种独特的视觉设计不仅增加了广告的辨识度，还引发了人们的好奇心和兴趣。
最后，大众甲壳虫广告具有令人难以抗拒的吸引力。
这些广告通过情感共鸣、梦想实现和生活方式等方面，使人们对甲壳虫产生了情感认同和强烈的欲望。
广告创作者将甲壳虫定位为一款富有个性和独特魅力的汽车，使甲壳虫成为一种追求自我表达和与众不同的象征。
通过这种定位，大众甲壳虫广告成功地塑造了消费者的心理需求，激发了购买欲望。
综上所述，从大众甲壳虫广告中，我们可以看到广告创意的惊人魅力。
这些广告以多样的创意手法、独特的视觉效果和令人难以抗拒的吸引力吸引了消费者的注意力。
通过这些广告，我们可以不仅欣赏创意的美，更深入地理解广告创意对于品牌营销的重要作用。
广告是现代商业宣传的重要手段，旨在吸引消费者的注意力并促使其购买产品或服务。
而大众甲壳虫广告则以其惊人的创意魅力成为了业界的翘楚。
无论是海报、电视广告还是网络宣传，大众甲壳虫广告都以其多样的创意手法、独特的视觉效果和令人难以抗拒的吸引力打动着消费者的心弦。
首先，大众甲壳虫广告展示了多样的创意手法。
联想品牌策划书
联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
甲壳虫广告分析0387
全新甲壳虫，生活我得心意
随文——大众志
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文化
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Beetle
策略 —文化 Ⅰ
一提到汽，很多人想到的是 力、操控等等一系列感十足的 ，但是如果你是一个足浪 漫的人，你会想到一个，那 就是音。似乎从有了汽之日 起，汽车就开始和音乐结下了不 解之。可， 音和汽之 有着微妙而密的系 。因此， 在汽的世界里，音是 如影随形，但是能达到两者在参 与、体、操作方面相合的 案例是少之又少。因不 汽本身品牌的要求非常苛刻， 同也媒体要求极高。
甲壳虫与酷我
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Beetle
策略 —文化 Ⅰ
从大众新甲壳虫活 11月1日启 之日起，酷我音盒已在肤、社区、 活、广告条多个位置会出新甲壳虫 “Sound of the city”活信息。 从用 使用操作最多的入手，通用 大的和操作数量，增加个活的关 注度。例如皮肤个，在用 新甲壳虫皮肤之后，不皮肤上的新甲 壳虫可以不断色彩，鼠移到上面 之后点，就可以入到活的相关界面。 在酷我建新甲壳虫区。通社区的形 式聚集大量喜新甲壳虫和音的目受 众，通主的布新甲壳虫 “Sound of city”的活信息，号召用参与活并形 成。通形成意袖的方式， 整个新甲壳虫社区的度。同在酷我音 盒的活区也会出格天成律 城的宣条，吸引用点入新甲壳虫 律城的属面。
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•广告意 分析
•此广告以森林背景，以甲壳虫的冒旅程 材，在旅途中，甲壳虫克服了各种各的困和障 碍，及避了危，完成了趟旅行。广告以新 的角体了 甲壳虫汽的操控性、力性和 安全性。同款全球甲壳虫迷追捧的复古型， 如同广告中奔跑的小虫子一，更多体出仿生学 和史文化来的魅力，多了一份阳，它不再 像去那么女性化， 不再是女性的属 。
世纪瑞博_房地产广告_原创行销与整合推广培训_28PPT
•2020/5/27
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广告公司的深处，广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
创 霸王枪：解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张（USP）。 广告真理最容易速朽——这条除外
文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
世纪瑞博_房地产广告_ 原创行销与整合推广培
训_28PPT
2020年5月27日星期三
•用脑袋行走
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•关于房地产广 告
原创行销与整合推广
•2020/5/27
•<世纪瑞博.广告有限公司 >
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序言
•一个策略围剿市场的精神系统工程 •一个创意营销地段的精神系统工程 •一个传播贩卖建筑的精神系统工程
•2020/5/27
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瑞博操盘如是说
决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成）
从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化
思考原则） 非信息行销而形象行销（印象行销
，价值行销）
•2020/5/27
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为消费立法
现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味
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广告行销观点
销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母 —伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎 或财力雄厚——第一印象
•2020/5/27
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行销原则
销售：木桶效应——产品均好性 推广：手指效应——中指、拇指
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作用流程
•形式决定注目率
•良好的广告表现令广 告脱颖而出
•内容决定兴趣及 是否行动
大众甲壳虫汽车STP营销策略)
三、心理因素
甲壳虫汽车具有外观可爱独特、线条流畅， 内饰做工精细、配置丰富，操控灵活，安全性 能出色等优点。尽管甲壳虫价格略显昂贵，但 它带给人们的不仅是车型本身，同时还有品牌 传承多年的“甲壳虫文化”。大众汽车通过甲 壳虫系列向人们证明，汽车不仅仅是一个交通 工具，它还可以传达情感、代表个性、甚至创 造不同的生活方式，历代甲壳虫演变的历史也 成为了国际汽车产业时尚风潮发展的见证。故 将目标转向喜欢时尚，不追求性能、豪华且购 物偏向感性的人群市场。
二、人口因素
中国是人口大国，人口持续高速增长。从 人口的年龄构成来看，15-64 岁的人口比例最 大，大约占人口总量的74%。在汽车的消费群体 中以青年和中年人居多，使得汽车营销拥有广 泛的目标群体。
从人口的性别构成来看，中国的男性比例 一直高于女性，且这- -比例较为稳定。尽管男 性对于汽车的偏爱程度普遍大于女性，但随着 工作和生活节奏加快，越来越多的女性也对汽 车有着迫切的需求，为汽车的营销带来新的机 遇。故将目标转向25-35岁的女性市场。
综上所诉：
甲壳虫汽车的目标市场应该是25—35岁、 有固定收入、经济条件较优越、追求时尚、购 物偏向感性且多数情况用于代步的大城市职业 女性市场。
PART 04
市场定位
Market Positioning
市场定位
甲壳虫是一款售价19—27万主打外形可爱 的中档车。它的前座舒适、后座以短途为主同 时具有车小马力大、做工精良、耐看、结实、 实用、操控性好等特点，也是唯一一个以车的 外形命名的时尚小轿车。
四、购买行为
甲壳虫汽车车型太小，人坐的少，东西装 不了多少，属于实用性不高又相对昂贵的轻奢 代步工具。空间小，油耗量大，实用性差，价 格相比同样性能和大小的车更贵，且养护费用 较高。经济条件一般的人，显然不会花20多万 买一辆只能坐两个人而干不了其他事的四轮沙 发。有孩子的家庭也会因为后排空间小及两门 车进后座不方便的问题而不会选择购买。故而 将目标转向有固定收入且经济条件较优越、年 轻的、只是为了代步而买车的人群市场。
大众汽车广告成功案例
大众汽车广告成功案例
1.大众甲壳虫汽车：大众汽车曾经推出过一系列富有创意的甲壳虫汽车广告。
其中一则广告中，甲壳虫汽车被放置在半边乒乓球拍上，而两个乒乓球则位于两侧，整个画面呈现出一种充满活力的甲壳虫形象。
这种独特的视觉效果和创意，成功地吸引了消费者的注意，并传达了甲壳虫汽车独特、有趣的特点。
2.大众途铠：大众途铠是一款紧凑型SUV，其广告策略强调其多功能性和实用性。
有一则广告通过巧妙地运用视频播放器的进度条，将途铠的外观、内饰和功能特点展现得淋漓尽致。
通过展示途铠在不同路况下的表现，广告成功地吸引了那些对车辆性能和实用性有需求的消费者。
3.大众高尔夫：大众高尔夫是一款非常受欢迎的紧凑型轿车，其广告策略也充满了创意。
有一则广告中，高尔夫轿车在繁华的城市街道上展现出其灵活、省油的性能特点。
通过与城市背景的巧妙结合，广告成功地传达了高尔夫轿车适合城市驾驶的信息，吸引了大量城市消费者的关注。
以上这些广告案例都证明了大众汽车在广告创意和执行力方面的实力。
通过富有创意的表现形式和精准的目标受众定位，大众汽车的广告成功地吸引了消费者的注意，并提升了品牌形象和市场占有率。
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(2020年策划智库)世纪瑞博甲壳虫推广创意提案CENTURY RIBO ADVERTISING CO.案名：东一时区东一时区、甲壳虫是战是和？第2页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.前言解开心结，统一思想自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。
虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。
因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹”和“变现”问题——人和是取胜的必要条件第3页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.1产品的二次解剖站在今天，重新审视我们的产品（经与代理商共同研讨后）⏹重点突破两头，顺带销售中间房型的策略一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型⏹价格的优势已不具备强撼冲击力第4页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。
意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。
结论：应提升社区的品质及价值。
⏹距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消⏹房型以外的项目优势社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化率（66%+林荫大道）、水景园林，低容积率（2.2）结论：大+国际+生态社区分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率分析国际：城市商业街区生活与CBD保持距离的国际生活方式⏹本案产品核心竞争力描述（即与产品对接什么）第5页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.在国际生态大社区里的精装经典小房型解决：东一时区。
甲壳虫HOUSE组如何与产品对接。
2北京首创复合案名推广在吸收发展商和代理商的意见后，世纪瑞博认为较合理的方式是以“东一时区甲壳虫HOUSE组”作为本案一期的复合案名。
何谓复合案名？即——东一时区：作为本案的社区属性甲壳虫HOUSE组：作为本案一期的建筑及户型属性（HOUSE）我们认为这种案名的复合形式是市场上较为独特的组合方式，同时具备较大的使用灵活性，如：在诉求本案的社区属性的使用环境中，可以将“东一时区”重点表现（放大、突出）；在诉求本案建筑属性的使用环境时，可以将“甲壳虫HOSUE组”重点表现。
另外，在本案推广二期的时候，甚至可以尝试保留“东一时区”社区属性的同时，结合二期建筑（HOUSE特点）沿用这种复合的方式第6页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.3复合案名与产品对接3.1东一时区的三个代表：国际生态大社区维也纳的森林、日内瓦的湖、还有巴黎的浪漫商业街首先，简单总结一下本案的社区属性：⏹生态（自然）属性：高尔夫、公园、绿化带的外部自然环境；9万平方米的运动主题公园、800米的原生林荫大道；⏹亲水属性：通惠河畔的亲水社区、园林中散布的水景小奇迹；⏹国际化/时尚属性：1.5万平方米风情商业组团、CBD的东一时区第7页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.就以上三大属性，我们找到的：东一时区的三个代表城市：维也纳、日内瓦、巴黎其中，维也纳取其生态自然属性——维也纳森林；日内瓦取其湖（亲水）——日内瓦的湖/莱蒙湖（日内瓦临近莱蒙湖）；巴黎取其国际化/时尚属性——巴黎的浪漫商业街创意方向：你向往的国度，尽在东一时区维也纳的森林，位于东一时区日内瓦的湖，位于东一时区第8页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.巴黎的浪漫商业街，位于东一时区关于东一时区效果图的补充建议：为配合“三个代表”的表现力，建议本案补充四张效果图：表现生态自然的9万平方米运动主题公园的效果图；表现林荫大道的效果图；表现水景园林的局部半空鸟瞰效果图；表现国际、时尚的商业街的透视效果图。
第9页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO..3.2甲壳虫HOSUE的五项热爱甲壳虫，对应建筑/空间——舒适经典的表现，其HOUSE属性分解如下：⏹多彩时尚、地标感的建筑立面——炫耀；⏹玻璃面积最大化的良好采光和视野——取其“阳光”；⏹薄板的通透——取其“自然呼吸”；⏹适合家庭功能的小户型——立意“家庭”；⏹精装——享受；第10页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.创意方向甲壳虫的五项热爱爱炫耀的甲壳虫爱阳光的甲壳虫爱呼吸的甲壳虫第11页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.爱家庭的甲壳虫爱享受的甲壳虫如果，需要明确户型的直接阐述：独立甲壳虫，50—80平方米精装经典一居家庭甲壳虫，110-120平方米精装经典三居第12页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.4复合案名需要复合推广组合拳，这也是解决均好性项目组合卖点的推广手段。
4.1报广明年2月底项目重新导入期以4连版北青夹报的形式为主A版东一时区之维也纳的森林B版东一时区之日内瓦千湖园林第13页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.C版东一时区之巴黎浪漫商业街D版甲壳虫HOUSE组⏹之后的北青夹报：数量10万份；覆盖CBD区域为主，夹报表现——一面给“东一时区的三个代表”、一面给“甲壳虫的五项热爱”⏹建议以《北晚》16版封底或者2版的半版为报广补充，主题方向“东一时区的三个代表”4.2直效直效最好配合活动，直效的反馈效果才更佳。
⏹“甲壳虫”特型直邮折页，封面主题“东一时区到了，欢迎参观甲壳虫HOSUE组”内页可展开复合功能推广。
（时尚坐驾，97.4爱车俱乐部，20万以上私家车主）⏹写字楼巡展——CBD范围选择15家，预计费用为：10万（不含巡展派发资料）；第14页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.4.3公关活动活动是本案低成本推广的极其重要的手段，因为：⏹可客群年轻，30岁以下占69%，30至40岁占19%，喜欢并容易参与团体活动⏹售楼现场有良好的支持条件⏹有利于现有目标团队和相关媒介合作，并互动直效以下分为渠道互动活动、传播活动、新闻性活动三类规划：4.3.1渠道互动建议：充分利用97.4爱车俱乐部\90.0同一天生日\青鸟健身\沸腾鱼乡\麦乐迪等渠道，开展活动互动，建立客群接触⏹97.4爱车俱乐部之千人自驾车踏春通过97.4爱车俱乐部合作，于2004年4月组织一次千人规模自驾车的郊外踏青游第15页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.⏹90.0之999朵玫瑰大型生日PARTY与90.0同生日节目合作，进行999人共度生日PARTY的大型活动⏹青鸟客群之滚石假面舞会利用青鸟的会员资源，组织滚石的假面舞会⏹过把明星瘾利用麦乐迪、钱柜的卡拉一族，与97.4音乐台合作，为广大客群提供过把明星瘾的机会，即通过报广、音乐台广告，麦乐迪、钱柜的现场宣传设点，报名后，经摇号后，选出30到40人的规模，可进行专业入棚音乐制作，最后提供原声歌带。
此活动可在2004年6月期间直接演化为现场的音乐晚会，由业主\客户自己当主角的音乐晚会。
第16页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.以上渠道活动可视活动的档期安排及合作洽谈结果进行选择执行。
总之，与客群喜欢的内容相关联，吸引参与，顺带推广产品，巧妙嫁接过程中实现传播目的。
4.3.2传播活动主题：东一时区的国际城市竞猜执行通路：新浪网首页或新闻页的文字链接、焦点网首页的BANNER、手机短消息执行构想：通过执行通路向受众发布竞猜信息，竞猜东一时区的国际城市代表，猜出三个以上即可前往售楼处领取小奖品，并可以参加东一时区“五一”三国游的抽奖第17页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.4.3.3新闻性活动主题：体育明星现场卖楼执行构想：在明年春季房展会上，邀请体育明星参与展会卖楼，体育明星的参与意在与本案9万平方米运动主题公园对接，同时形成一定的新闻关注和追星关注4.4促销：“吸筹”与“变现”的加速鉴于2003年客群的吸纳和变现未能实现预定目标，那么在2004年初应该使用“暴力”一点的组合手段进行促销，促销建议如下：⏹VIP价特惠：现场执行两套价格，一套为正常价格，一套为VIP价格。
所谓VIP价格，即在正常价格基础上上浮15%，付款执行首付5%，剩余15%进行免付，直接办理银行按揭，进一步将客群的首付门槛降低——针对投资客群、低储蓄高收入客群。
VIP价格的实际支付价格可以比正常价格高出一个点。
⏹限时折扣：第18页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.充分利用时间的挤压能力，与项目开始换签、展会期间、开新楼座的初期等节点，进行小额限时折扣⏹节日促销、封盘促销与价格暗涨的配合利用各类名目进行折扣促销或实物促销，同时暗地执行本案的涨价计划，当然在开新楼座的时候也可以将价格明涨；也可与限时折扣结合执行。
⏹东一时区三国游抽奖：与竞猜同步，结合本案的换签时机或者展会前后的时机，购房者亦可参与抽奖。
总结：针对本案特点，我司建议的整合原则为：取势:就报广（夹报）及户外树立项目知名度及高品质社区形象取实地：以主题活动为龙头，与各媒体主题栏目及目标团队合作第19页共22页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.第 20 页 共 22 页变现：以促销为重要战术，实现快速的变现。
1、光天化日之下不让天知道就过了大海。
20.6.206.20.202009:3309:33:29Jun-2009:332、阴在阳之内，不在阳之对。
二〇二〇年六月二十日2020年6月20日星期六3、备周则意怠:防备十分周密。
09:336.20.202009:336.20.202009:3309:33:296.20.202009:336.20.2020 4、非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
6.20.20206.20.202009:3309:3309:33:2909:33:295、防备得周全时，更容易麻痹大意。
June 20Saturday, June 20, 20206/20/20206、阴谋作为，不能于背时秘处行之。