会议营销技巧培训
培训会议营销方案
培训会议营销方案
一、背景介绍
当前，培训行业竞争激烈，如何吸引更多的参与者参与培训会议成为了重要的
问题。
制定一套有效的营销方案能够帮助提升培训会议的知名度和吸引力。
二、目标群体
目标群体主要包括企业员工、自由职业者、学生等希望提升自身能力、获取新
知识的人群。
三、营销策略
1. 线上推广
•利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展线上宣传推广，推送培训会议的信息、讲师介绍、课程大纲等，吸引目标群体关注。
•制作精美的宣传海报和视频，并通过线上渠道进行传播，增加关注度和转发率。
2. 合作推广
•与知名培训机构、企业进行合作，共同推广培训会议，扩大影响力和知名度。
•寻找合适的合作伙伴，进行跨界合作推广，如与文化艺术机构合作举办主题培训会议，吸引更多人群参与。
3. 线下活动
•在商业中心、学校、社区等地举办宣传活动，派发宣传单页、小礼品，吸引人们关注培训会议。
•参加行业内相关展会、论坛等活动，进行现场宣传，与潜在参与者进行面对面沟通。
四、营销方案效果评估
•通过统计线上宣传渠道的转化率、点击量等数据，评估线上推广效果。
•跟踪合作机构的宣传覆盖范围和参与人数，评估合作推广效果。
•统计线下活动参与人数、咨询热度等数据，评估线下活动效果。
五、总结与展望
培训会议营销是一个系统工程，需要综合利用线上、线下推广方式，与合作伙伴进行合作，创新营销策略，提升培训会议的知名度和参与度。
未来，可以结合大数据分析和人工智能技术，精准定位目标人群，提高营销效率和效果。
以上是针对培训会议营销方案的整体思路和策略，希望能为您的培训会议推广提供参考和帮助。
会议培训营销计划
会议培训营销计划一、前言在现代商业社会中，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中占据一席之地，就必须具备顶尖的营销策略和销售技巧。
而会议培训作为企业提高员工综合素质的有效手段，对于提升企业整体营销能力具有重要意义。
因此，制定一份完善的会议培训营销计划成为企业提升市场竞争力的重要一环。
二、目标1. 提高销售团队的整体营销能力和专业知识水平；2. 增强销售团队的合作意识和团队凝聚力；3. 增加销售团队的销售技巧和谈判能力；4. 帮助销售团队建立正确的市场营销理念和思维方式；5. 促进销售团队的销售目标实现，并提高销售业绩。
三、实施步骤1. 确定培训主题和内容首先需要确定培训的主题和内容，根据企业实际情况和销售团队的需求，确定培训的重点方向。
主题可以包括市场营销策略、销售技巧、客户关系管理、市场行情分析等方面，内容可以包括学术理论和实际操作等多方面。
2. 设计培训计划根据确定的培训主题和内容，设计详细的培训计划，包括培训时间、地点、讲师、教材、活动形式等。
确保培训计划的可行性和有效性，以期望达到培训效果。
3. 确定培训形式和方法根据培训需要，确定培训的形式和方法。
可以采取讲座、研讨会、案例分析、角色扮演、团队建设等多种形式和方法，以激发学员的学习热情和提高学习效果。
4. 选择培训场地和设施选择合适的培训场地和设施，确保场地的宽敞舒适，设施齐全，以保证培训的顺利进行和学员的学习体验。
5. 确定培训费用和预算根据培训计划和需求，确定培训的费用和预算，确保财务的充足和可控制，以保证培训进程的顺利进行。
6. 宣传和推广培训活动在确定培训计划和需求之后，需要进行宣传和推广培训活动，吸引更多的学员参与，提高培训的知名度和影响力，以达到培训的最大效益。
7. 评估和反馈培训结束之后，需要进行培训效果的评估和反馈，收集学员对培训活动的意见和建议，以不断改进和提升培训质量。
四、营销策略1. 定位目标客户根据企业的产品特点和销售需求，确定目标客户的定位，对不同的客户群体制定不同的营销策略，以提高销售团队的针对性和效果。
会议营销实战手册培训课件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
会议营销员工培训
会议营销员工培训会议营销是一项极具挑战性的工作，需要销售人员具备一定的技巧和能力来吸引参与者、促成交易和提高回报率。
为了提高团队的绩效和达到商业目标，公司决定举办一次会议营销员工培训。
这次培训将涵盖销售技巧、沟通能力、人际关系以及销售策略等方面的内容。
以下是关于会议营销员工培训的一个简要计划。
首先是培训的目标和目标。
培训的目标是提高销售人员的销售技能和能力，提高他们与客户的沟通能力，增强团队合作意识，建立有效的人际关系，进一步提高团队整体绩效。
而目标是要求每个销售人员在培训结束后能应对各种销售情况，取得更好的销售业绩并为公司创造更高的回报率。
其次，培训的内容和方式。
培训的内容将包括销售技巧、产品知识、沟通技巧、人际关系、市场分析和销售策略等方面。
销售技巧将包括客户拜访、销售演示、处理客户异议和谈判技巧等。
产品知识将涉及产品功能、优势和解决方案等。
沟通技巧将包括有效听取、表达和解决问题等。
人际关系将涉及建立良好的合作关系、处理冲突和建立信任等。
市场分析将包括了解竞争对手、分析市场趋势和识别客户需求等。
销售策略将涉及销售目标设置、销售计划制定和销售激励等。
培训的方式将采用多种教学方法，如专家讲座、案例分析、团队合作、角色扮演、小组讨论和实地考察等。
通过专家讲座，销售人员可以了解最前沿的销售趋势和相关知识;通过案例分析，他们可以学习成功案例和失败案例，总结经验，改进方法;通过团队合作和角色扮演，他们可以锻炼团队合作能力和销售技巧;通过小组讨论和实地考察，他们可以分享各自的观点和经验，并学习实际营销环境中的操作和策略。
第三，培训的评估和跟进。
为了确保培训的有效性，公司将进行培训评估。
首先，通过观察和记录销售人员在培训中的表现，如参与度、学习兴趣、团队合作和思维活跃度等方面进行评估。
其次，通过考核和测试销售人员在培训后所学到的知识和技能，如销售演示、产品知识和沟通技巧等，来评估他们的学习成果。
最后，通过追踪销售人员在培训后的销售业绩，如销售目标的达成和回报率的提高等方面来评估他们在实际工作中的应用能力。
会议营销技巧培训课程大纲
会议营销技巧培训课程大纲课程大纲第一讲：关于会议营销一、企业为什么要做会议营销讨论：什么是会议营销？1. 企业经营一是产品、二是族群2. 中小企业的现状3. 企业开展会议营销的8大好处二、传统企业会议营销不成功的原因分析1. 传统企业会议营销不成功的8大原因2. 会议营销的6大误区3. 成功的会议营销的衡量标准三、会议营销的应用价值案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？1. 成功的会议营销的程序2. 会议营销包括哪些内容1）成功销售会议的逻辑梳理2）会议营销核心及孵化器模式小组研讨：如何成功召开销售会议？第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统一、客户定位系统1. 销售活动界定1）会议规模和区域设定2）新老客户比例设定3）会议目标设定2. 会议对象选择1）会议的5个原则2）参会对象精准分析3）快速获得参会对象途径二、客户分析系统1. 不同区域客户精准分析1）不同区域客户分析2）客户分析的ABC法则三、客户邀约系统1. 客户邀约设计1）客户邀约5大亮点2）会议主题及亮点设计3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写2. 客户邀约1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板2）电话邀约5则、8大技巧小组演练：小组电话邀约演练。
现场给客户电话邀约实操反馈！四、客户沟通系统1. 客户13个抗拒点的标准答案2. 电话邀约5则、12大技巧五、销售团队激励系统1. 销售团队2. 销售奖励六、会议政策1. 会议政策设计2. 促销奖品、物料陈列七、会场布局策略1. 会场选定2. 会场布置1）五感会场布置法八、现场成交系统1. 客户2. 成交系统九、签单气氛营造四大标准实操演练：参会人员角色扮演第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行一、如何准备成功销售会议的步骤1. 活动运筹期1）活动广告的发布2）会场选定及布置和费用预算2. 销售会筹备期1）会议筹备的核心内容2）人员分组与协调3）课程的审定与演练工作流程演练二、销售活动各个人员角色定位及配合1. 销售演讲系统1）一对多销售演讲a认同技巧话术b引导技巧话术c同理技巧话术d赞美技巧话术2. 主持人职责与话术1）改变消费者行为的因素2）一对多销售主持支持演讲小组演练：主持人演讲练习3. 销售演讲1）消费者青睐的有价值内容设计2）一对多销售主讲内容设计原则小组演练：销售主讲演讲练习4. 分享人职责及话术1）分享人内容设计原则5. 体验的七感策略1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉2）触动内心的另外两大感知3）采取行动4）口碑传播小组演练：演讲及增加客户体验练习第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:一、销售会促进期主题1. 销售会结束各项事务安排2. 总结及善后事务二、人人都是策划高手1. 培养你的策划思维能力1）一切都先要有目标2）成功销售会议的评估5大标准a系统思考、平行思考、冲突思考b购买者行为2. 销售活动策划八步法1）成功销售会议各环节比重2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记3. 内容策划的重点1）成功销售会议的7大基础二、活动道具系统1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制小组研讨：物料需求设计第四讲：会议营销实战演练及考核1. 实战演练：小组PK，上台演练2. 行动计划：自我承诺3. 课程总结——互动问答环节——课程背景：企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。
会议营销的标准规范培训流程
会议营销的标准规范培训流程一、培训目标1. 了解会议营销的定义和重要性；2. 了解会议营销的各种策略和技巧；3. 学习如何制定有效的会议营销计划；4. 掌握会议营销的实施步骤和注意事项；5. 提升会议营销策划及执行能力。
二、培训内容1. 会议营销的定义和重要性a. 定义：会议营销是指通过策划、组织和执行会议来实现公司目标的市场营销活动；b. 重要性：会议营销能够帮助企业提升品牌知名度、拓展客户群体、促进销售增长。
2. 会议营销的策略和技巧a. 目标群体定位：确定目标客户群体，了解其需求和兴趣，制定针对性策略；b. 会议主题和内容设计：根据目标群体的需求，设计吸引人的会议主题和内容；c. 市场推广与宣传：运用各种传统和新媒体渠道进行会议宣传，吸引参与者；d. 参会者服务与体验：提供良好的服务，确保参会者的满意度和体验。
3. 制定有效的会议营销计划a. 目标设定：明确会议的目标和要达到的效果；b. 策划和预算：合理安排会议内容和流程，并编制详细的预算；c. 推广计划：确定推广渠道和方式，并制定执行计划；d. 参会者管理：制定参会者注册和参会管理流程，保证参会顺利进行；e. 会后评估：对会议进行评估，总结经验教训，并作出改进计划。
4. 会议营销的实施步骤和注意事项a. 确定会议主题和目标；b. 编制详细的计划和预算；c. 宣传推广会议；d. 确认和跟进参会者；e. 确保会议的顺利进行；f. 对会议进行总结和评估。
5. 提升会议营销策划及执行能力a. 学习案例分析：分析成功的会议营销案例，总结成功因素；b. 小组讨论和分享：分享各自的经验和教训，互相学习；c. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，加强实践能力。
三、培训方法1. 理论讲解：通过讲解让学员了解会议营销的概念、策略和技巧；2. 案例分析：分析成功的会议营销案例，帮助学员理解实际操作；3. 小组讨论和分享：让学员互相交流分享经验和教训；4. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，锻炼实践能力；5. 练习和案例分析：通过练习和案例分析加深学员对会议营销的理解。
会议营销操作方法和技巧
会议营销操作方法和技巧会议营销是指企业或组织通过举办会议的形式来进行宣传推广、拓展客户群体、增加销售业绩等目的的营销活动。
下面将介绍一些会议营销的操作方法和技巧。
一、确定会议目标和定位在进行会议营销之前，首先要明确会议的目标和定位。
明确会议的目标是什么，比如是提升企业知名度、推广产品、增加客户等。
同时要确定会议的定位，即确定会议的主题和定位是什么，根据公司的产品或服务，以及目标受众的需求，来确定会议的主题和定位。
二、精选目标受众在确定会议定位之后，要对目标受众进行精准定位。
明确目标受众的特点和需求，选择适合的人群参加会议。
通过了解目标受众的行业、职业、年龄段、兴趣爱好等信息，制定相应的营销策略，提高准确度。
三、制定会议营销策略四、优化会议内容和体验会议的内容和体验是吸引目标受众参会的重要因素。
要根据目标受众的需求，设计相关的主题演讲、专题讨论等项目，并邀请行业内知名人士参与。
另外，要提供舒适的会议场地和设备，保证会议的顺利进行。
五、加强会议后续营销六、评估会议效果在会议营销结束后，要对会议的效果进行评估。
可以通过参会人员的报名情况、参会人员的反馈、销售额的变化等方式进行评估，了解会议的影响和效果，并对下一次的会议营销工作进行完善和改进。
七、合作推广可以考虑与相关企业、组织进行合作推广。
通过与行业内知名企业或组织合作，共同宣传推广会议，增加会议的影响力和知名度。
总之，会议营销是一项复杂而重要的营销活动。
通过明确会议目标和定位、精选目标受众、制定营销策略、优化会议内容和体验、加强会议后续营销、评估会议效果和合作推广等方法和技巧，可以有效提升会议的效果和影响力，实现企业目标的达成。
会议销售培训资料
会议营销细节培训目的1、让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做2、让会议的组织者明确会议细节，避免疏漏会议前一天组织者准备工作1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性3.是否提供足够长度的音频，视频线4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备7.签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路）8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备9.物料（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品）准备会议前一天业务员准备工作1.个人工具包资料是否完备2.名片、胸卡、胸徽3.了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流4.推荐词表a.有价值未被注册的热门词（可与用户无关）b.与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力）c.与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地）5.个人卫生（男士西装领带，女士职业装）会议前一小时准备工作业务人员1.熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置）2.用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取）3.协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面设为bizsms或MobNIC)组织者1.调试音频、视频音频宏亮但不吵闹视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角2.灯光控制，上场音乐控制如何在会议正式开始前得知自己约请的客户实际到场几人各自坐在哪里？（以500人会议的实际操作说明，规模小的会议可以适当简化流程）如果决定自己到场用户的谈单顺序？从什么时间开始谈？1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流2、谈单顺序按到场人决策能力排序3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间4、现场用户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机会，切忌在现场无所事事如何将用户从会场约请到咨询区用什么话术？(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)(2)王总,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)（3）王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词都差不多，已经有2个在外面查词了，要么我们也到电脑那边查查看（4）王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要么我们现在去看看，免得一会人太多（5）王总，您认为这场会怎么样？我们出去到演示区如何应对用户的各种拒绝一、这东西究竟对我有什么用二、我做不了主，还有合伙人要商量1.王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待. 您可以商量，但您的竞争对手未必会商量2.王总:前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了3.要不您现在就打个电话商量一下？4.您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来三、合适的词都没有了用户的这种说法正好进一步增强紧迫感为什么合适的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册的词上1.应用是否成功取决于您以后的运做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功2.与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个，您的同行在全国有多少啊？您现在不注册用不了多少时间这些词就都没了，到时候后悔就来不及了3.您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最合适的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？四、东西不错我还要考虑考虑用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因王总，您究竟在考虑什么？还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您解释今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习学习五、这几个词到底注册哪个，我还确定不下来已经有购买意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定1、王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来，因为您这个行业里能想到的词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，您不注册迟早也要被您的对手注册掉2、王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些，我觉得这3个词是最有价值的，如果考虑费用问题我建议您放弃其它那几个，但这3个如果不是您注册的我都觉得非常可惜（注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从）六、价格太贵1、价值远远大于价格短信网址对您有这么多的好处，能给您带来这么多帮助，不仅是物有所值而且是物超所值王总对传统的互联网推广了解吗,像三七二一这些,你想三七二一的一些词已经卖到十二万一年了.互联网的用户群是1亿左右,但是手机的用户将近达到了4.5亿人.手机用户在未来的市场是高速发展的.你想想手机用户有互联网用户的4倍左右.而且价格比传统便宜了十多倍,我想短信网址这个产品以后的价格也会像三七二一样,一开始买几百元,最后涨到十多万一个词,短信网址是物超所值的一个产品2、价格分解600/年不过一天1块多，3000/年不过一天8块钱，也就是一包烟钱，价格的确不贵3、与其它消费比较您一个月的手机费要多少？您随便出去请人吃次饭要多少钱？七、能否打折1、王总，不是我不想给您打折，但是价格是MOBNIC统一制定的，我要给您打了折，每打折一个词我就要被罚3000，我一个月的工资都不够罚的。
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（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第六部分，客户确认 会议确认一般是会前当天下午或会议当天上午，主要是针对已经 有回执的嘉宾、约定参加的嘉宾。 1、主要方式有： A、电话（可以资料互换） B、短信通知（手机或后台） 2、确认理由有： A、确认是否安排车位； B、确认人数，以便安排嘉宾坐席； C、会前提醒（准时、携带名片、企业宣传资料）；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第七阶段，客户恭送 不管客户有没有跟你有合约，在客户离开会场时，你均应该礼 貌的送客户出门。 1、有合约的客户：约定具体回访收款的时间，在带一些资料给他； 2、没有合约的客户：传递下次有机会还要去拜访，再送一些新的资 料给他； 3、没有顾及的客户，在会后或第二天，理应电话回访，对照顾不周 表示歉意。
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第一部分，目标客户的选定； 第二部分，脚本的演练； 第三部分，日清理单； 第四部分，方案策划； 第五部分，门票派送/上门演示； 第六部分，客户确认；
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第一部分，目标客户的选定； 1、目标客户选择方法： A、按照行业或关键词，选择企业参加； B、按照约定嘉宾名额数邀请； C、按照小范围区域邀请嘉宾； D、利用老客户介绍的邀请嘉宾； E、日常销售/礼包赠送积累。 2、目标客户收集的办法： A、搜索引擎、门户、行业网站、政府网站、人才网，竞争对手； B、黄页，包括当地的或行业的杂志； C、传统广告，包括报纸、电视、户外； D、楼宇企业名单； E、专业市场或行业展会； F、其他方式。
（四）、2：回款和会后追单，分为三项工作；
1、回款： 回款的效果是反映本次会议质量的直接表现，也是商务代表的 工作业绩的衡量标准，因此回款的工作是重中之重。 回款的流程： A、由注册部发函《注册完成通知单》给客户； B、根据跟客户约定的时间完成收款； 回款的注意事项： A、在收款之前，尽可能不去设置后台和密码提供； B、做好路线和时间计划，可以两个人搭档收款或请求经理援助； C、充分的自信，详尽的准备，做好就象新业务开展的各种准备； D、灵活应变和处理各种客户异议； E、带上发票、合同（签过/空白）、作业包；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第二阶段，主持； 要求： 1、具备调动会议气氛、把控会场的能力； 2、形象佳、气质端庄、普通话标准； 3、把握会议流程的节奏，合理安排时间； 4、要有衔接到位的台词和修饰词； 5、尽可能脱稿主持；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第三阶段，演讲； 主题演讲对会议签单有直接的影响，把握会议的节奏和调动嘉 宾的情绪，需要注意以下几个方面： 1、亲和力； 2、主题新颖、与嘉宾容易接近； 3、良好的开场白； 4、会议时间在150分钟以内的安排最佳是： A、15分钟前奏； B、50分钟上半场演讲，上半场演讲过程中可以穿插一些互动； C、10分钟互动安排（抽奖、有奖提问）； D、40分钟下半场演讲（多提问，多分析注册提交的短信网址） E、20分钟互动时间； 5、上下半场尽可能由两个人演讲。
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第四部分，方案策划：挑选重点客户和行业策划，5-8个/企业适宜； 策划方案书的技巧 1、查询该行业或地区已经注册短信网址情况 2、行业分类、产品名称； 3、商标、企业字号； 4、地区（中国/浙江/杭州/…）+行业或产品； 5、地区（中国/浙江/杭州/…）+商标或字号； 6、商标/字号+行业/产品； 7、电话号码或数字； 8、特定字符或代号； 9、名胜古迹、人物名字、吉祥物、纪念物； 10、热门投资理财的短信网址； 推荐注册技巧 1、注册行业或产品词汇，易提高企业知名度，易于点击访问； 2、越多注册、越多机会； 3、年限越长，保值增值就越大。
（四）、2：回款和会后追单，分为三项工作；
会议营销技巧培训
会议营销技巧培训讲师：谭小琥
会议营销技巧与策略
移动电子商务培训系列
培训大纲
一、会议营销作用 二、会议营销理念 三、会议营销流程 四、会议营销文档
一、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第四阶段，体验区邀请 1、体验区的要求： A、宽敞，明亮； B、有足够交谈的位置； C、有专席，安排合同登记、定金开票； 2、邀请嘉宾的注意事项： A、在上半场已经有45分钟后开始邀请； B、邀请的对象，首先是A类嘉宾再是B类，及时关照其他的嘉宾； C、保持有序，不要冷落了嘉宾，也不要让嘉宾感觉到明显的产品销售； 3、邀请嘉宾说辞有： A、介绍与领导认识； B、让嘉宾到演示区休息、查询； C、介绍让专家帮助其咨询一下情况； D、说后面演示区已经有不少他们的同行正在选词，让他也过去了解一下。
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第六阶段，签定合同 促成交易的重要环节，就是签合同，其注意事项有： 1、随手都准备帮助客户确定短信网址，不要在合同签定之前谈年限 和付款方式，只要确定联系信息是否准确和敲定的短信网址就可 以了，关于年限和付款方式一般都是由你说了算； 2、当你很忙时，你可以委托财务或其他人帮你填写，你可以继续引 导客户考虑其他词汇，减少客户犹豫的机会； 3、借助媒体报道、上台演讲、抽奖嘉宾等形式鼓励尽快签单； 4、利用会场促销手段，促成尽早签单； 5、当遇到最好敲定合同困难关键时，你可以求助于领导帮忙； 6、合同签定好后，切记且勇敢的索取定金，5000元以内，均可以全 额索取，一般要按照金额10-50%收取定金； 7、合同的必备内容有：详细联系方式、短信网址年限、合同金额、 定金支付、余款支付方式。
（一）、2：会前准备，分为四个部分
第四部分，物料准备 1、会议资料：彩页、拎袋、媒体报道、（纪念品）； 2、会务物料： A、绶带 C、条幅、展版 E、照相机、摄象机 G、网线、HUB等 I、抽奖软件 K、嘉宾台牌 M、嘉宾纸和笔 3、其他确认： A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体 B、签到本、笔、空白名片、墨水 D、展架、易拉宝、海报 F、笔记本电脑、台式电脑 H、投影仪、大事记光盘 J、嘉宾鲜花 L、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台） N、门票
（一）、2：会前准备，分为四个部分
第三部分，会前动员 1、主管到员工思想上的统一，认清会议营销的目的和意义； 2、明确会议的目标：到场客户数量、有效质量、经济指标，并且分解到每 个人身上，并且责任到人，奖惩分明； 3、每天将回执数量公布，并做排行。 4、确立会务小组：负责会务安排及会场布置。 5、会议时间确定： A、100人规模以内，1天动员，5天邀请，5天回款，适合8人以上邀请； B、200人规模以内，1天动员，8天邀请，6天回款，适合20人以上邀请； C、200人规模以上，1天动员，10天邀请，8天回款，适合30人以上邀请；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第一阶段，接待； 第二阶段，主持； 第三阶段，演讲； 第四阶段，体验区邀请； 第五阶段，演示、交流； 第六阶段，签定合同； 第七阶段，客户恭送；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
会议现场最重要的是分工合作，定人定岗，通力协作。 第一阶段：接待 1、大厅指示牌（可以安排礼仪小姐接待）； 2、迎宾：端庄、微笑、亲和力；佩带绶带； 3、签到台上配备：签到薄两本、两支笔、备用门票、名片托盘、胸花、 空白名片、礼品袋，无线话筒； 4、业务人员，着装整洁、男士衬衫领带深色裤子黑色皮鞋，女士深色套 装； A、分成两排，每排不超过6个，超出的在会场接待（由迎宾送入） B、嘉宾签到时，暴以热烈的掌声，烘托会议的气氛； C、引入嘉宾，按照规定区域安排座位，基本原则：先中后两侧；先前 再后；特邀嘉宾（大企业代表/政府领导）在前排；B类客户在第二第 三排；A类客户第三或第四起后，并且尽可能不要安排在一起；嘉宾中 间尽可能空一个位置，前排尽可能满座； 5、其他分工：检门票人员、照相摄像人员、调试音响、电脑上网测试、 投影仪安装测试、灯光调控等等。
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第二部分，脚本的演练； 1、说辞的起草、修饰，要求简练、口语化 2、模拟对练； 3、现场指导；
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第三部分，日清理单 1、每天对回执函进行整理，参会对象、所属行业，目前竞争对手 的注册短信网址情况； 2、方案书设计，已注册词汇、推荐短信网址； 3、选择邀请其他同行或相近的企业参加； 4、确定嘉宾名单； 5、根据理单情况，随时掌握指标计划进展情况，并及时调整和改 进工作方式方法。
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第五阶段，演示、交流 演示、交流的过程就是促成交易的前奏，如何把握好这个过程？ 1、这个过程不是面对新客户介绍产品，所以不宜时间过长，一般十分钟 一个客户，包括签定合同收款不应该超过二十分钟； 2、相互配合：同事之间、与领导之间、与其同行之间； 3、烘托会议的热烈气氛； 4、烘托抢词的热列气氛； 5、烘托繁忙的热烈气氛； 6、烘托词库资源紧缺的气氛； 如果很长时间不能签定合同或客户无法立即敲定，处理方法有： 1、介绍给领导或其他专家； 2、引导其继续听讲座，再商谈；
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第五部分，门票派送/上门演示； 1、一般是会前两天，为了确认到场客户，可以以上门安排门票， 借机演示产品和情感联络； 2、安排门票这个环节，很关键，往往也是很多人无法作好，其注 意事项有： A、门票派发一样需要说辞和规范流程； B、门票登记，确认会议的严肃性和时间观念； C、认知上的加强，简单说一下会议主题，不用过多介绍产品。而 是可以告诉其移动商务的新机会，引导其需求和兴趣，并根据当时 的爱好兴趣情况，适时帮助其策划和短信网址注册查询，从而促使 会前签单和预定； D、告诉其到会之后，有机会获得价值1000多元的礼品和免费超值 的营销方案策划书，可以与其一起探讨他们的行业或产品、主营业 务等等，以便策划更加量身定制的方案书。