试卷(外销业务员) A
2011年外贸业务员考试外贸业务基础理论(A)及答案
外贸业务基础理论试卷（A 卷） 第1页 （共12页）2011年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．以下哪个INCOTERMS 版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（ ）A ．INCOTERMS 1980B ．INCOTERMS 1990C ．INCOTERMS 2000D ．INCOTERMS 20102．我国加工贸易合同审批的主管部门是（ ）。
A ．国务院B ．国家发改委C ．海关D ．商务厅（委）3．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（ ）为抬头。
A ．付款行B ．开证行C ．开证申请人D ．受益人4．以下属于出口贸易融资方式的是（）。
A ．提货担保B ．开证授信C ．假远期信用证D ．打包贷款5．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。
A ．EXWB ．FCAC ．FOBD ．CFR6．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（ ）。
A ．《出境货物通关单》B ．《出境货物报检单》C ．《出境货物换证凭条》D ．《出境货物不合格通知单》7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行8．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。
A．地震B．海啸C．拒收D．爆炸9．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。
A．60B．90C．120D．18010．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。
如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。
外贸业务员笔试试题
外贸业务员笔试试题摘要：一、外贸业务员笔试题的概述二、笔试题的内容和难度三、如何准备外贸业务员笔试四、总结和建议正文：外贸业务员笔试试题主要测试应聘者对外贸易的基本知识、业务能力以及英语水平。
笔试题的内容涵盖国际贸易术语、结算方式、运输方式、进出口业务流程等方面。
难度适中，既有基础知识的考察，也有实际操作能力的测试。
一份典型的外贸业务员笔试题可能包括以下几个部分：1.选择题：主要考察国际贸易基本知识、贸易术语、结算方式、运输方式等。
如：下列哪种贸易术语表示卖方负责将货物运送到买方指定的目的地？A.FOBB.CFRC.CIFD.DDP2.简答题：要求应聘者简要描述进出口业务的流程、贸易术语的含义、结算方式的优缺点等。
如：请简述进口业务的流程。
3.翻译题：要求应聘者将中文的贸易术语、结算方式等翻译成英文。
如：请将“D/P at sight”翻译成中文。
4.案例分析题：给出一个实际业务案例，要求应聘者根据案例回答问题。
如：某公司欲从美国进口一批机械设备，请分析该业务的流程、可能涉及的费用以及可能遇到的风险。
为了顺利通过外贸业务员笔试，应聘者可以采取以下几个方面的准备：1.复习国际贸易基本知识，掌握贸易术语、结算方式、运输方式等概念。
2.了解进出口业务流程，熟悉各个环节的操作。
3.提高英语水平，尤其是商务英语的运用能力。
4.多做练习题，提高答题速度和准确率。
总之，外贸业务员笔试试题是对应聘者国际贸易知识和业务能力的一次全面考察。
要想顺利通过笔试，应聘者需要扎实掌握相关知识，提高实际操作能力，并加强英语水平的提升。
2023年全国外贸业务员培训认证考试实务A卷
2023年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2023年5月17日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据如下业务背景资料，回答有关问题。
2008年6月16日，江苏镕术有限企业外贸业务员李荣收到瑞士All Chamege AG 企业经理Andreas Kurz 先生旳电子邮件，欲购防弹轮胎（Bullet Proofing Tires ）（见下图），内容如下：下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB¥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱旳毛重为88公斤，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若2008年6月17日旳欧元牌价按EUR1= RMB¥10.60/ 10.71计；经查询，该轮胎旳海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB¥1600/20’FCL，工厂付款到出口收汇估计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本旳5%；由中国上海至德国汉堡旳海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。
核算CFR德国汉堡旳出口报价是多少。
（计算过程中旳数值要保留到小数点后3位，最终成果保留到小数点后2位。
）（7分）2．2008年6月17日，你以外贸业务员李荣旳身份，根据Andreas Kurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算旳成果和如下信息，在下列方框内给Andreas Kurz 先生书写发盘函。
（8分）（1）数量：起订量100条/规格；假如订单数量为400~800条时，予以3%折扣；假如订单数量超过800条时，予以5%折扣。
（2）付款：即期付款信用证支付。
（3）交货：订单数量不大于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。
全国外贸业务员试考基础理论考试试题
全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。
以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。
以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。
2021 - 年外贸业务基础理论试卷(A - 卷)及参考答案
2021 - 年外贸业务基础理论试卷（A - 卷）及参考答案2021年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。
A．FCA C．EXWB．CIP D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。
根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。
A．FOB LINER TERMS C．FOB TRIMMED该规则将于（）开始正式实施。
A．2021年7月1日 C．2021年10月1日A．类 C．税目是（）。
A．商业发票 C．受益人证明的（）。
A．1% C．0.5%A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容 C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受B．FOB STOWEDD．FOB STOWED AND TRIMMED3．2021年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），B．2021年9月1日 D．2021年12月1日 B．章 D．子目4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。
5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据B．保险单 D．海运提单6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格B．0.1% D．0.05%7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。
外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。
2010年外贸业务员考试真题操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共16页）总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan 的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP 螺纹。
2．产品报价及装箱信息如下： 规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套）每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱（千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘（千克） 1/2 7.35 17280 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 2419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给Phillip Duncan 寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/238405.319月9日，叶聪华收到Phillip Duncan 回复的电子邮件，具体内容如下：发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人： conghuaye@ 日 期： 2008-09-09 00:51:29主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye,座位号Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.The other terms of your offer remain unchanged.We are looking forward to receiving your early reply.Best regards,Yours truly,Phillip DuncanManagerRam Trading Co., Ltd.Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399Fax: 0044-23-80233396E-mail: duncan@ram. com1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。
1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案
1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)1．国际多式联运2．CIF Liner Terms3．国际竞争性招标4．预期违约5．国际市场价格6．ForeignExchahge二选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分)1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。
( )①按合同价格计算( )②按装运时某种市价计算( )③按到货时某种市价计算2．我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保_______。
( )①CIC的一切险。
( )②CIC的平安险。
( )③C1C的平安险和战争险。
3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。
( )①资本要素。
( )②劳动力要素。
( )③生产要素。
4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。
( )①间接出口。
( )②合作出口。
( )③直接出口。
5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。
( )①日本。
( )②澳大利亚。
( )③英国6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。
( )①费城、波士顿、纽约( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )③费城、洛杉矶、西雅图7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。
( )①1／3。
( )②2／5。
( )③1／2。
8．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。
该合同未明确规定法律适用条款。
该合同应适用。
( )①中国的法律。
外贸业务员笔试试题
外贸业务员笔试试题
1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？请列举至少五项。
2. 请解释什么是FOB价格和CIF价格，它们分别代表什么意思？
3. 请描述一下国际贸易中常用的支付方式，包括信用证、托收
和跟单汇票等。
4. 请解释一下常用的国际贸易术语，如L/C、B/L、CO等的含
义和用途。
5. 请列举你所了解的国际贸易中常用的贸易术语缩写及其全称。
6. 请描述一下国际贸易中常见的贸易风险，以及相应的防范措施。
7. 请用英文描述一下如何进行外贸询盘和报价，包括询盘信和
报价单的内容和格式。
8. 请用英文描述一下如何进行外贸谈判，包括谈判技巧和注意
事项。
9. 请用英文描述一下如何进行外贸合同的起草和签订，包括合同条款和格式的要求。
10. 请描述一下你对外贸业务的理解，以及你认为外贸业务员需要具备哪些能力和素质。
以上是一些可能出现在外贸业务员笔试试题中的题目，希望能对你有所帮助。
如果你需要更详细的答案或者其他方面的问题，请随时告诉我。
全国外贸业务员考试试题
全国外贸业务员考试试题流程题（共10分）请将下列方框中填入国际结算信汇中的各方当事人，在方框之间的连线上标注出（2）（1）（4）（3）简述题（共10分）简述外贸企业自营出口销售和代理出口销售的概念，并说明自营出口销售的性质和范围。
计算题（共24分）1．出口成本核算（12分）成都某进出口公司出口杯子550000只，出口总价：USD85500CIF纽约，其中运费USD1500，保险费USD450，进价为人民币550000元（含增值税17％），费用定额率6％，出口退税率13％，当时银行外汇（美元）买入价为6.82元。
要求：计算该批商品的出口换汇成本。
2．含佣价计算（12分）中国某出口公司向美国纽约某商人出售一批货物，中方原报价为CIF纽约总价78000美元，后英商要求改报含佣价CIFC5％。
要求：计算中方改报价应为多少?四、选择填空题（共20分）阅读以下信用证，做选择填空。
1．信用证内容：:27: SEQUENCE OF TOTAL 1/1:40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT IRREVOCABLE :20: DOCUMENTARY CREDIT NUMBER CRED1785669 :3lC: DATE OF ISSUE 090906:40E：APPLICABLE RULES UCP LATEST VERSION:31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY 091102U.S.A.:50: APPLICANT SILKROAD TEXTILES CO., LTD.554E 8TH STREET A682LOS ANGELESU.S.A.:59: BENEFICIARY MEIYIJIA FABRIC CO.,LTD.150DALIAN 116002 CHINA:32B: CURRENCY CODE, AMOUNT: USD76670:39A：PRECENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE 10/10:41A: AVAILABLE WITH.. BY..:42P: DEFERRED PAYMENT DETAILS AT 60 DAYS AFTER SIGHT C/O OUR COUNTERS:43P: PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED :43T: TRANSSHIPMENT NOT ALLOWED :44E: PORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTURE DALIAN PORT，CHINA:44F: PORT OF DISCHARGE/AIRPORT OF DESTINATION LONG BEACH PORT，U.:44C: LATEST DATE OF SHIPMENT 091017:45A: DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES+TRADE TERMS: CIF LONG BEACH PORT，U.S.A. ORIGIN:CHINA+ 82000M OF 100% POLYESTER WOVEN DYEDAT USD0.85 PER MWIDTH:150CM,>180G/M2:46A: DOCUMENTS REQUIRED+SIGNED COMMERCIAL INVOICE THREEFOLD.+FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADEORDER AND BLANK ENDORSED,NOTIFY：APPLICANT（FULL ADDRESS）MARKED FREIGHT PREPAID.+SIGNED DETAILED PACKING LIST.+CERTIFICATE OF ORIGIN.+HANDSIGNED INSURANCE POLICY/CERTIFICATE COVERING ALL RISKSAS PER I.C.C. FOR 110PCT OF THE INVOICE AMOUNT:47A:ADDITIONAL CONDITION10PCT MORE OR LESS IN AMOUNT AND QUANTITY ALLOWED :71B: CHARGES ALL CHARGES AND COMMISSIONS OUTSIDE U.S.A. ARE FORBENEFICIARY'S ACCOUNT:48: PERIOD FOR PRESENTATION WITHIN 15 DAYS:49: CONFIRMATION INSTRUCTIONS WITHOUT:78: INSTRUCTIONS TO THEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANKAT MATURITY DATE，UPON RECEIPT OF COMPLYING DOCUMENTSC/O OURSELVES，WE WILL COVER THE REMITTING BANK AS PERTHEIR INSTRUCTIONS2．根据信用证内容回答下列问题：（1）开证银行用（）的方式将信用证经过通知银行给受益人。
全国外贸业务员实操题
1、在国际贸易中，FOB术语下，货物的风险在何时从卖方转移给买方？A. 货物装上船时B. 货物越过船舷时C. 货物到达目的港时D. 买卖双方签订合同时（答案）B2、以下哪种单据是出口货物报关时必须提供的，用于证明货物已办理完毕出口退税手续？A. 商业发票B. 装箱单C. 出口货物报关单D. 出口收汇核销单（答案）D3、在信用证支付方式下，开证申请人通常是？A. 买方B. 卖方C. 银行D. 保险公司（答案）A4、关于海关对进出口货物的查验，以下说法错误的是？A. 海关有权对进出口货物进行开拆包装查验B. 海关查验货物时，进出口货物收发货人或其代理人必须到场C. 海关查验货物造成的损坏，由海关负责赔偿D. 海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样（答案）C5、下列哪项不属于国际贸易中常见的支付方式？A. 汇款B. 托收C. 信用证D. 支票（答案）D6、在CIF术语下，货物的保险应由哪方负责办理？A. 卖方B. 买方C. 运输公司D. 保险公司直接办理，无需买卖双方参与（答案）A7、关于海关对进出口货物的税率适用，以下说法正确的是？A. 进出口货物应按照进出口时的税率征税B. 进出口货物应按照合同签订时的税率征税C. 进出口货物税率调整后，已征税款应相应调整D. 进出口货物税率调整后，对已征税款多退少不补（答案）A8、在国际贸易中，提单的作用不包括以下哪一项？A. 货物收据B. 运输合同证明C. 物权凭证D. 货物质量证明（答案）D。
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试卷（外销业务员）A
考试时间：45分钟
姓名：日期：应聘职位：
一、填空（20分，每空2分）
F 的英文全称是：。
2.EXW 方式的交货地点是：。
3.在T/T项下，通常卖方需要向买方收取一定的，额度通常在之间为宜。
4.货物进入目标国家时，通常遇到的税项有和。
5.订单评审通常在签订订单。
6.L/C项下的单证，通常在天内交给议付；T/T项下的单证，在款项收齐后寄给。
二、问答题（30分，每题15分）。
1.请分析说明，把同一个品牌卖给同一地区两个不同的客户的利与弊。
2.在与客户洽谈时，所必须掌握的客户信息有哪些？
三、翻译题（50分，每题25分）。
1.请把下文翻译成英文。
“西方的企业在不惜运用一切手段留住老客户的同时，也想尽各种奇思妙招来招揽新的客户。
他们中的大多数认为他们的企业能否长期处于不败之地，很大程度上取决于他们是否已培养起一个稳定而可信赖的客户群。
而要做到一点的最佳方法是要以正确的方式对待客户。
”
2.请把下文翻译成中文。
“You must keep in mind that you are selling something to your
audience,
whether it be a product, a project, an idea, a strategy, concept or anything else. The primary goal of your presentation must be to convince the audience that they should ‘buy’. Your presentation of the idea and its ramifications must be so thorough, attractive and convincing that the audience is eager to buy into what you’re selling. Basically, you’re capturing their imagination. ”。