【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价(万科车位销售说辞)
车位售销最后3天的文案
车位售销最后3天，机会难得，不容错过！ 1. 惊喜来袭！最后3天，车位售销，让您轻松拥有专属停车位。
2. 无需再为停车烦恼！最后3天，车位售销，让您告别找车位的困扰。
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4. 限时特惠！最后3天，车位售销，让您以超值价格购得心仪车位。
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7. 免去停车压力！最后3天，车位售销，让您拥有宽敞舒适的停车空间。
8. 实现停车梦想！最后3天，车位售销，让您拥有无忧停车的美好生活。
9. 机遇只剩3天！最后3天，车位售销，让您抓住停车便利的黄金时刻。
10. 宝贵机会！最后3天，车位售销，让您即刻拥有私人停车天堂。
11. 还在为停车发愁吗？最后3天，车位售销，让您告别无处停车的困境。
12. 限量抢购！最后3天，车位售销，让您抢购到稀缺车位。
13. 实现停车自由！最后3天，车位售销，让您告别停车限制的束缚。
14. 限时疯抢！最后3天，车位售销，让您以超值价格购得心仪车位。
15. 解放停车烦恼！最后3天，车位售销，让您拥有自由畅快的停车体验。
16. 车位即将售罄！最后3天，车位售销，让您抓住稀缺车位的最后机会。
17. 停车新选择！最后3天，车位售销，让您尽享停车便利的全新体验。
18. 等待已久！最后3天，车位售销，让您拥有理想车位的梦想成真。
19. 限时优惠！最后3天，车位售销，让您以超值价格拥有私人停车空间。
20. 别再为停车烦恼！最后3天，车位售销，让您拥有舒适便利的停车生活。
房地产销售说辞形容地上车库优势多
房地产销售说辞形容地上车库优势多
摘要：
1.房地产销售说辞的重要性
2.地上车库的优势
3.房地产销售如何描述地上车库的优势
4.结论：地上车库的优势多
正文：
随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产行业在我国扮演着越来越重要的角色。
在这个行业中，销售说辞对于促进房屋销售具有举足轻重的地位。
特别是对于地上车库这一独特房产类型，如何形容其优势多，是一门值得研究的艺术。
首先，我们需要了解房地产销售的重要性。
在房地产市场竞争激烈的环境下，如何吸引购房者的目光，打动他们的心，是每个销售人员都需要面临的挑战。
而销售说辞，正是打开购房者心扉的一把钥匙。
通过巧妙的销售说辞，可以将房子的优点充分展现出来，从而提高购房者的购买意愿。
其次，地上车库的优势非常明显。
相较于传统的地下车库，地上车库拥有更多的优点。
比如，地上车库可以让车辆直接驶入，避免了驾驶员在地下空间里寻找车位的困扰；其次，地上车库拥有更好的通风和采光条件，有利于车辆的保养；最后，地上车库可以有效避免因地下车库积水、潮湿等原因导致的车辆损坏。
那么，房地产销售如何描述地上车库的优势呢？首先，销售人员需要对地
上车库的各种优点有深入的了解，这样才能在介绍时如数家珍。
其次，通过生动形象的语言，将地上车库的优势与购房者的需求紧密联系起来，让购房者能够切实感受到地上车库给他们带来的便利。
最后，销售人员还可以通过列举具体案例，向购房者展示地上车库在实际生活中的优势。
综上所述，地上车库的优势确实非常多。
通过巧妙的销售说辞，房地产销售人员可以将这些优势充分展现出来，从而提高购房者的购买意愿。
车位说辞
车位销售说辞一、车位位置介绍清林径的车位于小区地下一层，也是小区业主车行出入的必经之路，属于人车分流型地下车库。
既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍清林径地下车位的总面积是4.5万方，车位数量：512个（其中无障碍车位数：7个）,可销售车位共505个。
车位销售简述：1.项目占地：10万方，总建筑面积：15万方，总户数：1088户，其中小区车位数512个，小区车位配比：1:0.7，按社会生活水平的高速发展，将来车位肯定会作为有车家庭的必备品，以后也会是您的资产保值品。
2.从之前的车位销售经验来看，第一次销售的车位价格是最便宜的，可选的车位也会比较多；随着小区入住率越来越高，好位置肯定是优先被选完的，最后可选的好位置也会越来越少。
3.您现在把车位买好后，以后就可以省去您租车位的麻烦、频繁找车位停车的不便了，早买早安心。
三、车位销售说辞尊敬的业主您好，感谢您对万科清林径的一贯支持！我是万科清林径的置业顾问XXX，现在将有我为您详细介绍清林径车位的整体情况。
项目地上采用的是园林堆坡式的绿化景观，自然而然形成了立体交通理念。
地上是共4万方的中心园林景观，地下车库是位于地下一层设计，每栋楼的电梯可直达地下一层，又便利又安全。
考虑到小区业主的安全，小区地面上是没有车位销售的，都是临时停车位，而地下的车位数总共是512个，车位配比约：1:0.7。
车位设计合理，驾车的进出口也合理的分布在这两个地方：进入位于小区北边的正大门，直接可沿牌楼东路的195#、196#中间的西侧车库入口进出。
另一个在193#和192#的中间，位于小区东侧。
小区公寓的地下车位都是互相连通的，其中有部分为无障碍车位，专为残疾人士停车而设计的，从细节的设计凸显了万科的人性化。
而地下车位的好处也是不胜枚举，夏天上车的时候再也不用“蒸桑拿”，放在地下停车场的车肯定让您感受一份清凉；把车停在地下停车场，对您的爱车保养也起到重要的作用，避免车子停在路边日晒雨淋；车子停在室外很容易造成电瓶、轮胎损坏，机油也容易干了，有了车库就大大降低了保养成本，而且停在地下，落的灰尘、淋的雨水也少了，降低您洗车的频次以及洗车的生活成本。
2019万科地产车位销售策略
2019万科地产车位销售策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建/www.fineprint.cn金色领域·车位销售策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建http://www.finepri/车位销售策略前提与住宅同步销售，以住宅销售为主与住宅销售同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以不影响住宅销售为首要原则预计一期车位比为1：0.7项目一期630户，首批280套单位，一批车位约221个可直接入户车位仅占约20％仅约20％车位可从电梯间直接入户，另外约80％需从楼体进入园林，再进入大堂，入户通达性差PDF文件使用"pdfF actoryPro"试用版本创建/壹.问题贰.对策叁.执行PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建http://www.fineprint.cn/市场情况宝安市场车位租金200元/月，价格7-10万项目名称车位比租售情况车位价备注尚都1.16自然销售9.8-12.8万子母车位12.8万天悦龙庭1.1自然销售6-12万子母车位12万御景湾0.7自然销售7.8万统一价，384个车位全部推出圣淘沙骏园0.8自然销售7-14万子母车位14万，分两期全部推出幸福海岸二期0.92自然销售9.8万子母车位17.8万标准车位9.8万,备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。
目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主；金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月；尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万PDF文件使用"pdfFacto ryPro"试用版本创建/ 销售案例宝安车位自然销售周期一年左右，销售率7％－11％项目推售销售情况销售分析御景湾住宅496套，车位384个全部推出，且1户可购买多个车位2005年11月—2006年9月共销售29个车位，价格7.8万/个（统一价）40%左右的客户无车，买车位的客户主要为购买129平米以上的宝安本地原居民；未对外高调宣传售卖。
万科 销售说辞
我们的房子，被很多客户称为“五好家园”，这五好包含：区域好、交通好、配套好、环境好、产品好。
接下来我将分别针对这五好，为您一一讲解。
万科城销售说辞一、接待流程：1、置业顾问迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期项目基础信息；5、根据客户需求带参观样板间。
6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
一、置业顾问迎接客户进门标准动作：1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引停车2、门童置大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。
（如门童不在，改由第一接待顺序的置业顾问拉门，并致“欢迎光临”）3、置业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。
说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。
”我是置业顾问×××，“这是我的名片。
你叫我小×就可以了。
“请问是第一次来吗？”标准动作：业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。
客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。
（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。
如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。
在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。
）二、1）万科品牌介绍标准动作：站在客户的右侧，引领客户参观品牌墙说辞：“你现在看到的是我们万科的品牌历程墙，万科是专业住宅开发企业，房产开发一级资质，至今已经发展了27年，业务拓展到了46城，扬州是万科的42城”你这边请，这边是我们万科的荣誉墙，自2002年起，我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号，我们万科是一个非常有实力的开发商，也是一个被消费者信任的企业。
万科车位营销策划方案
外部创新
改变车位管理模式，未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段，降低空 置车位管理费；在非机动车道与机动车道交界处设置界桩，培养客户停车习惯； 联动交警及派出所，将“协警”纳入物业人员编制，加强对路面乱停车现象管 理；调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外；
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期，营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘，整体去化目标不低于推售车位的50%（首置类），65%（改 善类）；
封园前，营销撤场后——结合该项目车位库存总量，于项目大批量交付2年 内，持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘，地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售，整体去化目标不低于 70% （首置类），80%（改善类）； ；
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+（40）
2、改善类项目客户因为车辆保有量高，且支付能力强受交付时间影响不大，1年内购买比例在 70%，但增长缓慢，3年增长至80%； 3、首置和首改类项目，随着交付节点的临近，客户购买意愿在增强，各个项目均有3%-8%的 增长；举例：森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售，预计到年底 ， 车位销售个数：交付户数=36%，接近于万科城37%和蓝山42%的比例（万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位）；
万科地产车位销售策略
营销策略 “像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
n限定购买客户——制造稀缺性 n分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 n分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
n高价高折——现时抢购，优惠刺激 n购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交 n按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交 n临门一脚——购车位送车位锁
Ø 未对外高调宣传售卖。 ——
Ø 销售结果与客户群体有关。项 目的主力客户群以无车族为 主；
Ø 车位款全部一次性付款，按照 价表95%折扣。
p 车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属； p 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；
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优质产品，
首
批推售优质单位，销售
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金色领域·车位销售策略
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车位销售策略前提
1. 与住宅同步销售，以住宅销售为主
与住宅销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以 不影响住宅销售为首要原则
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价(万科车位销售说辞)
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价（万科车位销售说辞）2014-04-08万科内部资料〉房地产经理人联盟万科运河东1车位销售经验分享☐借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念；☐通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；☐临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉；☐安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；经验分享之提升车库品质☐增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线；☐各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；☐每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之促销☐定价时参考周边项目车位价格；☐限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；☐逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。
量面宽，最好去现场停车经验分享之车位按揭p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。
中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%p因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）；p车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；经验分享之现场销售p采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。
p准确的预销控。
车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。
避免出现争执的情况。
经验分享之注意事项p要给业主去车位试车；p一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的p车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；总结Ø车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；ØØ适度进行推广，象卖房子一样卖车位；ØØ适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；ØØ加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；ØØ千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；ØØ现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。
万科最牛现场销售策略·说辞·技巧，值得借鉴！
万科最牛现场销售策略·说辞·技巧，值得借鉴！策略A：准备阶段策略B：善于发现潜在客户销售人员在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。
因为潜在消费者的来源，有因响应房地产企业广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。
策略C：树立第一印象消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。
策略D：介绍介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚的做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。
策略E：谈判销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行动。
策略F：面对拒绝拒绝是消费者在消费过程中最常见的抗拒行为。
销售人员必须巧妙的消除消费者疑虑，同时销售人员要分析拒绝的原因，实施对策。
可能的原因有：1、购买，需要进一步了解房地产实际的情况；2、推脱之词，不想购买或无能力购买；3、有购买能力，单希望价格能优惠；4、消费者建立谈判优势，支配销售人员。
策略G：对不同消费者个性的对策对不同个性的消费者，销售人员可采用不同的对策，可获得较高的销售成功率，具体见下表。
消费者个性及其对策策略 F：举例说明当客户不明白你在说什么的时候，最简单的方法就是举例说明！当你想引导客户购买你的产品时，最简单的方法就是举例说明！客户看过所需要的户型，非常满意，但还需要回家和自己家人商量答：是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。
但是我相信你也知道，好房子是不等人的，不过您今天还是先回去和你的家人商量一下，但这套房子我只能为你保留一天，过了明天你没有定的话就属于别人，您只能选择别的房型，月底您还没有定的话，您将也不在享受96折的优惠只能享受98折，到时你还是可以来找我买房，可我要求你一件事，就是千万别找我要这个折扣，我真的无能为力。
车位销售秘籍：看完后你就知道车位怎么卖！
车位销售秘籍：看完后你就知道车位怎么卖！导读⽬前住宅及商业市场⼀⽚⽕热，营销业绩⼀路飘红，地产从业者个个喜笑颜开。
但是提到卖车位，却似乌云遮⽇⼀脸愁容，⽆论我们怎么苦⼝婆⼼，消费者貌似就是不买车位的帐。
⽽且说到车位的营销策略，现在很多同⾏卖车位，就知道降价，或者车位锁装上不让客户停，再或者通知交警在项⽬周边路上贴罚单，要么就是在门⼝⽴⼀个车位即将涨价的牌⼦吓唬客户……除了这⼏招，难道就没别的招数？还有没有更好的⽅法卖车位？为此，浩华专业举⾏车位去化营销⽅法⼤接龙，⼏位卖过车位的策划⼤咖轮番执笔，为我们分享车位去化的营销策略和实战⼼得！“像卖房⼦⼀样卖车位”图/⽂：九龙⾠品合伙⼈济南浩华策划副经理程丽鑫制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区⼀⼝价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售——相互挤压，制造卖压制造优惠假象——促销策略现时抢购——优惠刺激捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交临门⼀脚——购车位送礼品打造尊贵感——展⽰策略宝马车位样板——提升专属车位尊贵感展⽰区包装——提升整体形象⼀、策略细化——推售策略1.“限定购买客户”：仅签约业主能购买车位；（后期放开，可⾯向项⽬外投资客）2.“价格策略”：采⽤分区⼀⼝价，或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。
3. 分批推售：⾸批推售优质车位，销售率达⼀定⽐例后加推。
4.“优惠策略”①限时抢购，优惠刺激：⽴减5000元、开盘后⽴涨5000元等；②差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。
5.“付款⽅式”①通过与银⾏合作，可推出车位低⾸付政策，减轻客户付款压⼒。
②单独办理贷款，或者放到房款⾥办理贷款。
6.“捆绑销售策略”①与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。
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【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价（万科车位销售说辞）2014-04-08万科内部资料〉房地产经理人联盟万科运河东1车位销售经验分享☐借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念；☐通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；☐临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉；☐安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；经验分享之提升车库品质☐增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线；☐各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；☐每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之促销☐定价时参考周边项目车位价格；☐限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；☐逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。
量面宽，最好去现场停车经验分享之车位按揭p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。
中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%p因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）；p车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；经验分享之现场销售p采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。
p准确的预销控。
车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。
避免出现争执的情况。
经验分享之注意事项p要给业主去车位试车；p一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的p车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；总结Ø车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；ØØ适度进行推广，象卖房子一样卖车位；ØØ适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；ØØ加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；ØØ千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；ØØ现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。
万科运河东车位销售说辞电话盘点口径（先看业主资料，对于买了2个车位的客户，可以直接带过车位销售的信息，因为其最高车位购买权限已经用完，只告知小户销售很好的消息，让其购买或者带朋友购买。
已经买了1个车位的客户，告知其车位销售的信息，如果表示要继续购买，则再深入沟通，否则进行简单车位销售信息告知即可，主要告知小户销售很好的消息，让其购买或者带朋友购买。
对还没有购买的业主，需详细告知以下信息：）XXX业主，您好，我是万科运河东1号销售代表***。
告诉您两个好消息：1.本周末万科运河东1号三期部分车位开始销售了，27号早上10：00车位展示区开放。
我们项目三期一共有1139户业主，但三期可售总车位数仅有363个。
现在各个家庭的汽车拥有量还不至1辆，随着入住的客户越来越多，停入地下车库的私家车辆将会非常多，如果您没有拥有自己的固定车位，您的爱车将只能停放在临时车位，可能地点离您居住的楼栋较远、位置较差、车位状况不理想等，将对您的生活造成不便。
为了让您入住后安心享受70年的优质停车服务，建议您购买专属VIP 固定车位（位置好、通风佳、距离居住楼栋近、车位宽敞）；您会考虑购买吗？如果需要购买，我帮您先预留名额。
2.第二是我们万科运河东1号的精品小户销售得非常好！是东莞小户的销售冠军！我们项目进入最后的销售阶段了，目前仅有部分公寓和一房一厅，你也可以考虑抓住最后的机会买套小户进行投资或者有没有朋友想购买，都要尽快哦。
老业主介绍成功购买的，我们公司还会给您奖励1年物业管理费。
•电话传播信息要点：产品介绍：本次推出部分二期车位及部分三期车位，合计125个；价格介绍：车位价格在预计在10-14 万元/个；优惠介绍：我们本次车位销售设置了特殊优惠，优惠多多，具体可能需要您到现场来看下，具体来谈；•关于几个问题的口径：之前购买老业主咨询价格调整情况：我们车位的价格大概也是12 万左右啊，跟之前购买的价格其实也差不多的，只是不同的位置，价格会有所调整而已。
老业主继续关注后续剩余车位的说词：目前没有推出来销售的车位就大概200个左右，你想想看我们三期有1139户业主，本次推出才100个左右，并且通风采光都是最好的车位，很快就会销售完毕的。
那么将还会有1000户业主购买不到车位，没有推售的车位毕竟只有200个，1000批业主购买这200个车位，肯定一样会很快就售罄的，所以您要购买一定要抓紧时间哦。
•关于销售需知1.认购时间1)9月27日晚上18：00开始，早上10：00开展示区；2.认购地点1)万科运河东1号销售中心3.认购对象1)已签订买卖合同的万科运河东1号业主；2)认购三期车位的客户，符合按揭条件的，可以选择银行按揭付款。
3)认购二期车位的客户，必须一次性付款。
4.认购方式1)所有客户按照先到先得原则，在项目销售厅进行认购。
2)认购前请到现场详细了解车库的区域位置、车位大小、车位周边建筑结构以及公共设施分布、相邻车位间使用影响等相关条件现状，并签订认购确认书。
5.付款方式1)一次性付款。
选择一次性付款方式可获额外99折优惠；2)银行按揭付款。
符合银行按揭贷款条件的客户，可办理最高7成商业按揭。
具体按揭比例、贷款利率以及贷款发放方式，依照银行相关条例执行。
办理按揭的相关费用仅接受现金付款，由律师行代收用；本次车位按揭可以选择中国银行和中信银行做按揭Ø中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。
Ø中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%3)现场认购定金仅接受现金或刷卡付款，首期款或剩余款可接受银行转账付款；6.认购注意事项：1)符合车库认购条件的客户，每套房限购2个车库。
2)必须业主本人亲自到现场认购，如本人确实不能到场的，可办理委托认购；3)为维护您的权益，如为联名客户，须一同到销售现场办理认购手续；4)车库认购于当日即时签定认购书为准，不得更名、退换，请您在认购前慎重选择；5)车库在购买交付使用后，每月需交付50元作为车辆停放服务费，服务内容包含地下停车场安全服务、消防服务、设备设施维护、照明能源消耗等几大部分。
6)车库无论大小，每个仅限停放一辆轿车，须按物业管理相关规定使用；7)签订买卖合同时间由开发商另行通知；8)由于车库发售数量有限，不能满足所有业主的全部需求，请您务必按规定的时间到销售中心选购。
即使在规定时间内，我公司并不保证您一定能选购到所需的车库；7.认购优惠：8.按揭付款：三期车位首付3成1.签约优惠：3天内签约减1万元1.赠送车位物业管理费：9月份购买车位送2年车位管理费，价值约1200元1.赠送加油卡：9月份购买车位送价值500元加油卡销售说辞销售政策：优惠券使用须知：（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元；（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
答客问：1、我现在又没有车，买车库还早了点吧？答：你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。
即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。
由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位。
买我们**房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。
现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。
所以早买车位绝对是明智的，而且现在还有优惠券，价格更优惠。
2、可以转让嘛？答：可以，使用权一样可以转让给别人，只是办些手续办了。
而且以后转让还肯定能升值，我南京的一个朋友在月牙湖一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。
因为停车位是有限的。
3、你们现在车库不好卖吧？我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。
因为依山郡还有些没交付，现在才刚刚开始销售而已。
4、我们不用买车库，我们小区现在有地方停呢？因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。
而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。
我们希望得到您的支持和监督，共同维护**项目良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。
销售道具有点骗人味道的说辞全部讲解完毕，希望您公司的营销人员也能熟练掌握万科就是用这套说辞，创下了在青岛比较偏的位置把车库炒到近40万的纪录如果您暂时不需要，请分享给分管营销的朋友。