2016年最新网络营销经典案例(何伟波)

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网络病毒营销的四个经典案例

网络病毒营销的四个经典案例123病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

下面分享最近四个病毒营销的经典案例：开心网买奴隶、争车位、模拟炒股……没花一分钱做广告，仅凭好友间的口口相传，“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件。

开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例：与MSN合作，用户主要针对公司白领，只要注册为开心网用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。

联想“红本女”“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍；且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。

“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。

如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的电影短片。

地铁甩手男“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。

这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。

就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。

正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。

TCL“野蛮老婆”去年，TCL为其最新产品拍摄了电影短片《野蛮老婆》。

电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。

{营销案例}九鼎集团网络营销成功案例

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座（营销案例）九鼎集团网络营销成功案例精品资料网（）专业提供企管培训资料九鼎集团网络营销成功案例我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。

现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。

主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。

先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。

集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。

我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。

主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。

1997年集团获得进出口自营权。

1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。

从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。

壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。

1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。

我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。

销售是产品实现价值的纽带。

要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。

激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。

移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

促进客户忠诚与推荐的营销措施还较少
主要问题
营销简单粗放
活动结束后缺乏跟进措施
知晓
宣传不到位，客户没听说过
短信等多方式告知
贴心服务不到位二次匮乏营销短式信告等知方
缺乏内容刺激
多方式告知
兴趣
使用
忠诚
一次营销不到位
硬性捆绑，客户不使用
体验活动引发客户参与
兴趣
介绍各类套餐资费适用
情况
体验活动引发客户参与
目标客户筛选
首先排除终端不支持的用户
市场构成分析
分为新增与存量市场，实施差异化的拓展策略
业务生命周期细分
按照客户业务使用行为进行细分（是否开通套餐，使用流量大小及相关业务使用情况）
新入网用户
手机上网目标用户存量用户
潜在用户潜在用户沉默用户尝试用户活跃用户忠诚用户
少于两种
手机支持GPRS上网功能
946.7万
活跃客户
开通5元及以上套餐
前三个月每月平均流量不小于10M
少于两种
334.3万
忠诚客户
开通5元及以上套餐
前三个月每月平均流量不小于10M
两种及以上
注：相关业务包括飞信手机端、139邮箱手机端、G+游戏、音乐随身听、手机证券与手机视频等。
123.6万 20
10%
10%
0%
流量增幅
收入增幅
09年7月套餐沉默用户比例为0.57%，同比下降
11.17%
0%
收入增幅
用户增幅
09年7月每月活跃用户中存量用户占比为97.34%，
同比上升3.22%

网络营销(第五版)课件第11章网络营销实例分析

络
产品页面转化元素包括：
营
(1) 社会证明
销（2）感知价值定价
》
（
（3）稀缺性和紧迫性
第五
（4）一键购买按钮
版（5）追加销售和交叉销售
）
（6）智能栏
带有关键词的商品广告页面
11.3.3 亚马逊的发展历程
1. 亚马逊网站的发展
2. 业务的扩展
《网络营销》
（第五版）
复习思考题
目前主要采购方式为原产地投资农产代工源头采购三个渠道合计采购量占比90覆盖区域一线城市覆盖达367个城市全国sku3000多个sku4000多个sku每家门店大概保持在70个左右的sku全年sku达到600多个配送速度55公里范围内半小时送达次日达为主订单2016年66月店均线上订单每天超4000单且盒马鲜生的线上订单数已超过线下日均订单超55万单计划2016年日均gmv1000万15年销售额30亿客单价70元150200元4050元网络营销第五版第五版从上表可以看到盒马综合了易果生鲜和百果园的模式采用线上外卖线下门店的经营模式这一模式即我们常说的o2o全渠道集生鲜超市餐饮体验线上业务仓储配送为一体
11.1.3 贝贝网成功经验总结
1．成功要素
(1）电商布局
《（2）非标品切入带动标品类网（3）跨境进口络营（4）思维植入电商(互动营销) 销 2. 贝贝网的 moony超级品牌日活动剖析》
（（1）大数据提效，发力精准营销。第五（2）全平台预热，为品牌赢取先发优势。版）（3）线上线下结合，驱动品效协同。
）
免费送货服务是亚马逊网站的促销策略之一，在物流配送
模式上选择了外包。
5. 推广策略
亚马逊使用“动态关键字插入”技术来增加其广告的预期点击率和广告相关性，然后为客户提供一个基于产品类别的页面。

上海某网络销售公司电话营销成功案例分析

上海富尔网络销售〔易购365〕成立于1999年11月，是由上海市糖业烟酒〔集团〕、上海市第一食品商店股份共同投资组建的专业电子商务企业，易购365是一家从事以食品百货为主的食品购物专业电子商务网站。

自2000年4月8日开通xego365x网站至今，富尔公司已积累了两年多无店铺销售的经验，已形成网上销售三十二大类、5千余种商品的规模，注册客户已开展到60万，销售额已从最初的每月1.5万开展到现在的每月数百万，并建立了拥有一个配送中心、30个配送站、近10台配送车、近百名配送员、覆盖全市的市内物流配送体系。

富尔公司是国内一家真正正常运转、并已进入良性循环的网上零售电子商务企业，背靠上海市糖业烟酒〔集团〕公司等传统商业企业、拥有一批精通传统商业、富有激情、敬业的领导，与其他仍在处于“做秀〞的电子商务企业不同，富尔公司可能是目前国内最好的、最具有实际意义的网络零售企业，它代表了新经济的未来开展模式，在这种情况下，受到国内贸易部、上海市政府的大力支持，并将其作为国内电子商务的重点试点单位，是丝毫不奇怪。

在B2C业务逐渐走向成功后，上海糖业烟酒集团公司与富尔公司的领导不满足目前的现状，将业务开拓的目光又投向了上海零售业的最后一块“处女地〞—遍布于全市的3万家“烟杂店〔以下简称小店〕〞，利用现有的物流能力、商品优势、信息技术优势，整合现有的小店，为小店提供优质、无假货的商品及配送效劳，提升小店的档次。

该政策一出台，就得到了包括上海市政府的在内的各界大力支持，在短短的2个月内，即吸引了近3000户的小店，并创造了良好的销售业绩。

为了开拓小店业务，富尔公司在今年4月一八日招收了80余名名业务员，并进行了为期一周的军训及职业训练，这些业务员的日常工作就是寻找符合资质的小店、宣传富尔的小店政策、推荐商品、接受小店的定单、定期回访小店、维护与小店的客户关系。

公司要求每个业务员要维持30-50家左右的小店客户、每周定期回访客户2次，并有一定的销售金额要求。

十大经典营销案例

十大营销经典案例_ 文库_ 中国营销传播网《成功营销》，2004-02-06，访问人数: 121882在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。

各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。

本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。

高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。

统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。

在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。

到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。

而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。

其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。

排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。

在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。

“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。

2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

用逆向思维创造销售奇迹

用逆向思维创造销售奇迹
佚名
【期刊名称】《北方牧业》
【年(卷),期】2016(0)13
【摘要】引言：逆向思维也叫求异思维,它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。

一个好销售就是要不按常理出牌才能出奇制胜。

1.某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其售价一落千丈,如果用织补法补救,也就是蒙混过关,欺骗顾客。

这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并且精心修饰了一番,将其命名为＂凤尾裙＂。

一下子,＂凤尾裙＂销路顿开,该时装商店也出了名。

【总页数】1页(P33)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.逆向思维创造奇迹
2.巧妙思维创造营销奇迹——玩具与汽车营销
3.活跃思维创造奇迹——空军勤务学院中国机器人大赛纪实
4.逆向思维创造奇迹
5.国企大而全的奇迹——江西铜业公司董事长何昌明的逆向决策
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２０１１年，奥迪品牌全球销量达到１,３０２,６５９辆（130万辆），同比增长１９．２％，跃居全球销量第二大高档汽车品牌
三，网络营销与传统营销整合
２０１１年，奥迪品牌全球销量达到１,３０２,６５９辆（130万辆），同比增长１９．２％，跃居全球销量第二大高档汽车品牌。
之所以奥迪能有如此的数据，充分体现了它营销体系的强大和推广的力量！总之，网络营销与传统营销是互相促进和补充的，以最低成本达到最佳的营销目标。
一，网络营销的概念和特点
2，网络营销的六大特点（3）互动性，方便信息和想法的交流。（4）国际性，互联网无国界限制。（5）时空无限性，不受时间和地点的限制。（6）便利性，交流成交电子结算非常方便。
一，网络营销的概念和特点
连接世界的手 Google的成功得益于其强大的功能和独到的特点： Google检索网页数量达24亿，搜索引擎中排名第一； Google支持多达132种语言，包括简体中文和繁体中文； Google网站只提供搜索引擎功能，没有花里胡哨的累赘； Google速度极快，年初时据说有15000多台服务器，200 多条T3级宽带； Google智能化的“手气不错”功能，提供可能最符合要求的网站；
二，网络营销组合
淘宝的产品服务：每一件商品都有品牌、特性、质量、包装以及样式的描述。
二，网络营销组合
淘宝的产品品牌很多可以做到货比三家，每个人都有交易记录类似会员制，还有网络议价系统和自动调价系统，非常人性化。
。
二，网络营销组合
二，网络营销组合
阿里巴巴集团副总裁陶然发表微博：“淘宝商城改名天猫，这下互联网界又多了一个动物，有搜狗、企鹅、搜狐、雅虎、艺龙、凤凰、电驴。呵呵，天猫来了，喵……” 。
二，网络营销组合
淘宝网（），是国内领先的个人交易网上平台，2003年5 月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。（B2B：企业对企业之间的营销关系）随着我国互联网的发展，淘宝网的会员现已突破1000万，专职在淘宝上交易的店铺已达10万，日平均访问量达6000万，商品数以从原来注册时的2万件达到700万件，据淘宝2005年前三季度的财务报告显示，通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币。所有的数据都显示，淘宝无疑是电子商务网站的一个成功的案例。那么，我们对他的设计思路和经营模式做以具体的分析。
天猫目标是成为网购世界的第五大街、香榭丽舍大道，成为全球B2C 的地标，为消费者提供最时尚、潮流的商品，并坚持开放合作，最终成为全球最大的B2C平台。
二，网络营销组合
淘宝商城改名天猫，意味着阿里巴巴集团电子商务生态体系的战略性升级已经完成。由B2B （阿里巴巴）、C2C（淘宝网）、B2C（天猫）、购物搜索（一淘网）、云计算（阿里云）组成一幅清晰的电子商务生态系统大图已经展现在世人面前。淘宝商城2011年交易额为1000亿元同比增3.5倍. 自2011年以来，阿里巴巴改变发展策略，着力于升级业务模式和买家体验，令财务增长较前几年有所放缓。财报显示，2012年第一季度，阿里巴巴营业收入为15.89亿，净利润为3.39亿元。
三，网络营销与传统营销整合
尊贵、动感和进取的平衡我们经常能看到奥迪广告宣传片中出现的品牌口号“突破科技启迪未来”，进取、尊贵、动感三个品牌价值共同组合。奥迪在传播其品牌价值时一直是以这三点的平衡为准则，从多角度，多层面的平衡打造了一个与众不同的奥迪。
进取：对于奥迪品牌来说，在一份第三方权威机构对品牌形象的调研中，“进取”奥迪排在第一位。进取是区别于其他品牌的特征。进取跟历史有关，跟使用的先进技术有关，跟不断推出新产品都有关，更多的是一种精神。尊贵：尊贵是对奥迪来说，现在更多是体现在品质上，比如说选材、做工，比如说车内的味道，这些都是奥迪要做的尊贵的细节。对奥迪来说，今年最关键的一点是提升我们的尊贵感。动感：动感也是奥迪对于产品的一个重点追求，体现在奥迪产品的操控性上。尤其在跑车TT、小型车A1等车型上体现得更加突出。不如奥迪A1的前脸设计在细节上显示出自己的特色和创新。位于车头底部两端的大进气口与保险杠同样突显了奥迪A1的运动气质。
谢谢观看
“突破科技启迪未来” 一直做为奥迪的核心理念，出现在奥迪所有的广告传播和对外推广中。奥迪的品牌口号和核心关键词
2011年一汽-大众奥迪销量统计分析
一汽－大众奥迪年销量首次突破３０万辆，全年８个月刷新国内高档车市场单月销售纪录国产车型共销售２５２,０００辆(25万) 进口车型共销售５７,８８８辆（5.7万），同比增长８８．８％
网络营销
调查报告：截止2009年11月，全球有20340000000（20多亿）个网站被谷歌搜索引擎收录，大约70392567个网站被雅虎收录。
但你应该知道网站数目远远超过这个数目，因为很多网站第一，在中文搜索市场占支配地位；
网络营销-搜索退出中国大陆） ③搜搜（腾讯旗下的搜索网站） ④搜狗（搜狐旗下的搜索网站） ⑤必应（微软公司） ⑥爱问（依附在新浪的搜索引擎） ⑦有道（博客功能很强大） ⑧雅虎（雅虎的提问功能很不错）
二，网络营销组合
网络营销组合：（一）产品/服务（二）价格（三）分销（四）促销
网络营销
草根网络营销师何伟波
目录
1
网络营销的概念和特点
2 3
网络营销组合
网络营销与传统营销整合
一，网络营销的概念和特点
1，网络营销的概念是以互联网为媒体，以新的营销理念、方式、手段等实施营销。
一，网络营销的概念和特点
2，网络营销的六大特点（1）成本低，比传统营销节约流通与促销费用。简单可以理解为线上和线下活动。（2）速度快，信息沟通环节减少。尤其是图片在网络营销中视觉冲击力最强！（网站案例）