出差工作总结报告五篇
2024年出差工作总结标准范文(4篇)
2024年出差工作总结标准范文时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。
我是____月____号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在____月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下____个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分____个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
出差工作总结报告9篇
出差工作总结报告9篇第1篇示例：出差工作总结报告日期：XXXX年XX月XX日一、出差概况本次出差是公司安排的一次商务出差任务，地点为XX市，时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计XX天。
我作为公司的代表，前往XX市完成与客户的商务洽谈及签约等工作。
二、出差任务1. 与客户进行商务洽谈在本次出差中，我与目标客户进行了深入的商务洽谈，主要内容包括对我公司产品的介绍、价格政策、售后服务等方面的沟通。
通过充分的准备和专业的表现，成功地吸引了客户的兴趣，为未来的合作打下了良好的基础。
2. 签订合同在商务洽谈的基础上，我们成功地与客户签订了一份合作协议。
该合同涵盖了双方的权利和义务，明确了合作的内容、期限及价格等重要条款。
双方均表示满意并愿意共同努力，为合作的顺利进行进行全力以赴。
三、出差收获1. 拓展了新的客户资源通过本次出差，我成功地拓展了新的客户资源，为公司未来的发展打开了新的渠道。
与客户进行面对面的沟通，建立了信任和友好的关系，为长期合作奠定了基础。
2. 提高了自身的专业素质在商务洽谈和合同签订的过程中，我不断地提高了自身的专业素质。
通过与客户的交流，了解了市场的需求和趋势，积累了宝贵的经验。
锻炼了自己的谈判能力和沟通技巧，提升了自信和能力。
3. 推动了公司业务的发展本次出差任务的顺利完成，为公司业务的发展注入了新的动力。
与客户签订合同，为公司带来了新的订单和业绩，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
也提升了公司在市场上的品牌形象和竞争力。
四、出差感受本次出差的经历让我收获颇丰，不仅拓宽了眼界，提高了自身的专业素质，还为公司的业务发展做出了贡献。
在未来的工作中，我将继续努力学习，提升综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
本次出差任务的圆满完成，离不开公司的大力支持和同事们的密切配合。
在以后的工作中，我将认真总结经验，不断提高自身的综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
此致敬礼XXX以上内容仅供参考，如需根据具体情况调整，敬请谅解。
出差工作总结报告(5篇)
出差工作总结报告（5篇）出差工作总结报告篇一有些事情，不经受不会有体会，经受了不思索也不会有心得。
出差这件事，我有这样的熟悉历程。
早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是艳羡得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。
第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，争论得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。
第一次出差是____年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。
那真是个苦痛的经受————从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要裂开了。
在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。
哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信任。
出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给时机呢由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。
那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的缺失，是自我的一个大弊病————与供给商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦。
我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会消失一些朋友那种随时预备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。
总结个人出差的感受如下：好处：一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。
二、熬炼自我的组织筹划本领，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作工程，要促使对方帮助完成自我的此行任务。
三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。
四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。
嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱！出差不好的地方：一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班根本上是必定的。
出差工作总结(15篇)
出差工作总结(15篇)出差工作总结1伴随着新年钟声的想起，迎来了，首先在那里给大家拜个年。
过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：一、2个多月出差以来的表现x月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导。
第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。
在之后的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作。
第一个星期就完成了质检新二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检D 烟尘分析仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。
第二个星期继续学习，质检D烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威维修三代数采6台等工作。
在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂安排我到盐城出差。
11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。
在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。
到目前为止，盐城的项目基本快完成。
到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。
从开始的安排人员挖线管沟开始，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最后的开机调试测数据等工作。
此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。
目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。
出差总结报告范文（通用5篇）
出差总结报告出差总结报告范文（通用5篇）在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的出差总结报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。
按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。
第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。
但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。
也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。
很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。
另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。
出差个人工作总结最新5篇
出差个人工作总结最新5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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个人出差工作总结范文精选5篇
个人出差工作总结范文精选5篇压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。
总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一起来看看个人出差工作总结范文精选5篇，希望能帮助到大家!个人出差工作总结1经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限。
出现一店难求的情景。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。
这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。
出差工作总结格式5篇
出差工作总结格式5篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此我们要做好归纳，写好总结。
下面是小编为大家整理的出差工作总结格式，希望能够帮助到大家!出差工作总结格式1一个星期的出差时间，眼看着就要结束了。
这个时候也应该做一些个人的出差的总结了：这次出差的主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。
其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会学习。
我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要原因了。
我们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。
下面是我关于我通过这次出差学习的所得：1、做软件的，表达能力很重要。
之前也总是以为自己的表达能力还算是不错的。
平常时候跟人交流起来，也还算顺畅。
但是等到了这边的时候才发觉，自己的表达能力原来那么糟糕!比如，刚到这边的时候，经常都会遇到一些小问题，但是由于自己是做软件的，对技术精通，但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉，所以很小的一个问题，解释了半天都解释不清楚。
最后纠结了太久，实在没办法了，也只能请我师傅(没拜师，是他带我的)帮忙解答了。
这种小问题，一次两次没有的。
但是经常都市这样。
搞得我自己都不知道自己是不是在解决问题了。
在加上多次的解释不清楚，到了后来，这边的公司的人是直接就让我打电话问我师傅了。
搞得我郁闷得要死。
所以说这个表达能力必须要很好才行。
最起码的能解释清楚自己的东西，能推销自己。
也能跟别人进行沟通。
所以，以后无论如何都必须要锻炼自己的表达能力。
2、编写代码的逻辑很重要。
做软件的，主要任务也就是编写代码。
但是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。
最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。
而垃圾软件的后期维护会变得非常的艰难。
以前这些也只是听别人这么说而已。
自己却不以为意。
但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。
比如，这边工作的时候，经常都会由于严谨性不够，导致出现了很多的小BUG(漏洞)。
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出差工作总结报告五篇出差考察报告篇一新的教育思想和理念，如何贯彻落实，教育教学质量如何提升，都要通过课堂这个主渠道来实现。
因此我们的课堂必须要改革，为了促使我校理解教育自然分材课堂教学模式更加深入，XX年XX月21日至23日，我校一行13人在邹俊杰校长带领下赴山东省xx二中学习考察。
收获不小，启发较大，现将我们的学习考察体会汇报如下：一.考察实录我们此次学习考察采取的策略是“望、听、问、索、买”，在xx二中我们首先听了初一年级主任有关高效课堂271工程介绍的讲话，接下来每人随机听课，并要求每人至少完整听一节本学科课堂教学实录。
通过这些活动使我们对xx二中和高效课堂有了初步认识，使我们的教育教学理念得到较大提升。
（一）xx二中的理念教育是什么：教育就是把人变成人，教育就是培养完整的人教学是什么：教学就是教师教着学生自身去学高考是什么：高考其实就是考人品，高考成绩是教育的副产品办学宗旨：“把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”。
（二）“271高效课堂”——素质教育的突破1．“271高效课堂”立足于三个改变：1）教师角色的改变：“师长”变“学长”，教师变教为启，变教为帮。
2）学生角色的改变：学生成为学习的主人，变被动接受为主动探究。
3）教室功能的改变：“教室”变“学室”，“讲堂”变“学堂”。
2．“271高效课堂”的内涵1）学习内容方面：20%的知识——自学能会；70%的知识——合作学会；10%的知识——老师教会。
2）学生组成方面：20%的学生——特优生（a组）；70%的学生——优秀生（b组）；10%的学生——待优生（c组）。
3）“271高效课堂”的时间分配及内容安排：20%（约10分钟）——教师指导、点拨、答疑；70%（约30分钟）——学生自学、讨论、展示；10%（约5分钟）——学生自结、巩固、检测。
3．“三驾马车”打造“学习动车组”三驾马车：班级行政管理→高效学习小组→高效学习科研小组1）班级行政管理团队：常务班长、值周班长、值日班长2）高效学习小组：每班共9个小组，每组6人，小组内部根据成绩合理搭配，采用aa、bb、cc组内分层学习模式，c层为待优生。
小组设正组长和副组长，正组长负责学习，副组长主要抓卫生和常规，另设学科组长，也叫分组长，使每个人都有职务，这样既防止少数人工作负担过重，又利于调动多数人的积极性。
平时活动为单位开展，例如收作业，平时的评价也是如此，表彰小组而不是个人。
小组建设的核心为小组合作探究，学习小组的建设很重视评价，每节课由学科班长评价出优秀小组，每周一汇总，评选出本周优秀小组，颁发最佳小组组牌，下一周坐在教室最佳位置。
由班主任负责定期对小组长进行培训，定期召开学习小组论坛。
4．“271高效课堂”的五个基本步骤读书自学自主探究→完成学案训练应用→分组合作讨论解疑→展示点评总结升华→清理过关当堂检测5．学习目标——“271高效课堂”的“方向盘”1）学习目标应包含：学习内容、理解掌握、灵活利用等内容。
2）学习目标应设计科学、时间分配合理，切忌摸棱两可。
3）板书要认真、工整、醒目，写在黑板右上角，整节课不能擦掉。
4）学习目标要贯穿课堂始终，每个步骤都要围绕目标进行。
6．高效导学案——271高效课堂的“路线图”导学案就是引导学生自主学习、合作探究的方案。
导学案的编制要保证优质高效。
1）严格走程序。
编制程序：主备人提前备课→学科研究小组研究→主备人修改→任课教师通研→主备人再修改→包组领导把关签字→印刷、学生使用→电子稿上传、资源共享2）编写要规范。
有编号、使用日期、领导签字、使用说明，一律整理成电子稿，实现资源共享。
3）必须体现分层。
abc三层分布，每个学案后有附加题，即带★的题目，c层可不做。
4）导学案和训练学案分离。
导学案上课用，晚上做训练学案，题量量要适宜。
5）导学案要特别重视落实。
有发必收、有收必批、有批必评、有评必纠，导学案是年级检查的重点。
（三）学生自主管理——给学生自由呼吸的教育1．学生的自主管理，这是班级管理的根本。
该校通过“三驾马车”来拉动班级的正常运行。
“三驾马车”分别是“班级行政管理”、“高效学习小组”、“高效学习科研小组”，班级行政管理团队包含：常务班长、值周班长、值日班长。
值日班长全班轮流当，值日班长负责当天的全部事务，每天晚上评价一天的学习和纪律情况。
每周有值周班长，负责本周的的一切事务，周一与本周的值日班长研究布置本周每天的工作，周六召开班会总结全班一周的学习和纪律情况。
常务班长负责辅助值日班长和值周班长的管理，统筹管理整个班级。
2．学校设立学生会，年级设立学生会分会，学生自愿组织和参加各种社团，学生会的检查渗透到学生管理的各个环节，但重点负责学生在周末的学习和活动组织。
社团活动须抱政教处批准，做到活动与学习不冲突。
3．政教处负责指导、督促、检查和量化考核班级管理工作。
考核结果与班主任奖金挂钩。
4．搞好家校联系，共同教育学生。
学校以“给家长的一封信”的形式和家长交流学生在一学期的在校表现，并征求家长的意见。
定期召开家长会，报告学校教育学生的指导思想和具体做法。
5．实行班务承包制度，人人有事做，事事有人做。
6．班级设立记录班级成长的班级日志，学生每天通过成长日记对自身一天的行为进行总结对下一天进行规划，每周用给自身一封信的形式进行自我总结并进行下一周的自我规划。
每月用给父母一封信的形式进行自我总结并进行下一周的自我规划。
7．重视班级特色文化建设。
8．学校实行待优生导师制度，对于班级后十名的学生分配到每个任课教师，教师要对这个的整个在校情况进行了解，待优生的评价纳入班级评价，同时待优生的学习状况纳入导师的绩效量化。
（四）重视学生学习习惯的培养学生一切的差距都是习惯的差距。
没有学习不好的学生，只有学习习惯不好的学生。
该校很重视以下习惯的培养：1．定计划，有效利用零碎时间的习惯。
2．自我反思和总结的习惯。
3．典型题、错题积累习惯。
4．规范书写习惯。
5．“放电影”习惯。
6．表达自身的习惯和逻辑思维的习惯。
二.主要感受xx二中推行素质教育，为了还给学生自由空间，把教师从疲于奔命中解脱出来，周六.周日不允许补课，晚自习不允许上课（最近校长要求教师不可以进教室），要在规定的时间里完成教学任务，又要使社会高度关注的高考不受影响，又要在素质教育方面有所突破，思想认识跟不上，管理不创新，教学方式不更新是很难保全的。
xx二中在日常管理和教学过程中确实有很多可圈可点之处。
（一）思想认识高漫步校园感受，无不透射出学校领导对新课程精神的领悟和办学理念的把握是那般准确和有高瞻远瞩性，xx二中校长明确提出：在学校教育过程中“应把每个孩子的人生变成一个成功而精彩的故事”。
高考成绩是学校的副产品，学校的产品是服务。
这些无不折射出他们的办学是着眼于一个人的终身发展的，深入这个学校你会感受到他们是紧紧围绕着确立的办学理念去组织日常管理和实施教学的。
这不但需要学校领导有这样的高度认识，更需要每一位教师的思想认识跟的上。
（二）、过程管理细：努力打造一支高素质的教师队伍重视团队建设。
1)重视师德建设严格落实聘用制度2）重视青年教师的培养3）集体创优，重视团队建设集体创优首先体现在集体备课日常化，xx二中每节课的学习目标必须是备课组集体定下的，每节课老师都把学习目标写在黑板的右上角，整节课围绕学习目标展开；集体制定高三复习计划，统一进度。
另外在考核机制上以级部、教研组、备课组为考核对象。
各种考核均量化，考核的扣分直接扣到级部、教研组或备课组，每个教师的个人教学行为都会影响到小集体，学校在学期结束或学年结束时按各种奖励政策将钱拔到级部、教研组或备课组并扣除平时考核应扣除的款项，由级部、教研组、备课组落实分配。
4）．真正落实德育为先，将德育工作落在实处。
自主管理方面班级自主管理呈现的非常突出，每班门口都有一个班报栏，自我设计，每周一更换，班级里有班长每周寄语、评选最佳学习小组、最佳宿舍。
让你真正感受到一种团结、活泼的班级文化。
总之，好的教学模式，是课改的重要呈现，好的载体是我们提升执行力的关键环节，而小组建设是高效学习的灵魂，能充分调动学生的积极性，激发他们学习的兴趣，展示他们的才能，提升课堂的效率，让我们以新的课改模式为重要呈现，以导学案为重要载体，以小组建设为核心，打造我们自身的高效课堂。
提升教学质量。
我想，这将是我们教学者不懈追求的目标。
我们坚信，通过改革，我们的课堂也将充满活力和生机。
出差考察报告篇2一.出差前必须做好客户分析工作：1.客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2.客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务状况E、竞品给其的支持和促销方案3.客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况E、本公司给其的支持和促销力度4.客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。
5.客户的需求和本公司的配合情况6.客户应收款及明细7.客户应该增添的品类及品项二.出差前必须携带：1.公司的三证、帐号资料；2.报价单、PPT资料、目录；3.洽谈记录表、合同范本；4.自身的名片，需要拜访客户的名片资料三.出差过程中必须做的工作：1.客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。
并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。
2.走访客户的竞争对手，并了解具体情况。
并可以拜访其负责人，做个交流。
3.了解客户的分销状况，和其把规划做好。
要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。
4.和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。
5.根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。
6.根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。
四.出差后的总结：1.把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自身的解决方案。
2.把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。
3.出差后的跟进和执行。
出差考察报告篇3XX年XX月5日，杭州已经感受到冬的严寒，天长教学实践组的学员们从各地赶来，一行30余人带着几分欣喜、几分憧憬，在班主任、杭师大继教院王秀玲老师和基地导师、时代小学书记、特级教师杜小芳老师的带领下，赴广西南宁，开始了为期一周的教学考察，参观那里的名乐路小学和滨湖路小学等四所小学。