组织发展培训课件
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组织管理培训课件(32张)PPT
二 行为组织理论
1 人机关系理论 2 人力资源理论
三 现代组织理论
1 巴纳德的组织平衡理论 2 西蒙的组织决策理论
❖组织理论
3 卡斯特和罗森茨韦克的系统与权变理论 4 本尼斯的组织发展理论 5 沙因的组织文化理论
❖泰勒的科学管理理论
强调组织的职能化、专业化 强调组织工作的计划性、标准化和程序化 实行组织控制的例行原则 注重基层人员的工作改进
第二节 组织的气氛与士气
❖组织文化
指支配组织成员在面对问题和机遇时进行思考和行动的共同设 想、价值观及信念的基本模式。
❖组织文化的功能
导向功能——引导组织成员的思想和行动，指导企业整体的价 值取向和行为； 约束功能——影响着组织成员的决策与行为； 凝聚功能 激励功能 辐射功能——影响组织成员，且通过各种渠道向社会传播扩散。
②集权化 指在组织层级管理中由少数几位高层管理者掌控
正式决策权。组织建立之初、组织发展关键期，通常 会采取集权化管理。
分权化是指将组织决策权散布于不同的层级。 ③正规化
指通过各种规章制度、工作程序、正式培训等方 式实现组织内部操作的标准化 ④部门化：具体规定了如何将员工及其工作活动归为 一个组群。
Y理论—一般人热爱工作，员工能自我确定目标、自我指挥、 自我控制；适当的条件下，人们愿意主动承担责任；管理者应 采取以人为中心，宽容民主的管理原则。
❖巴纳德的组织平衡理论
①组织是人与人的合作系统 ②权利接受理论 权力不是来自自上而下的行政授予，而是取决于下级是否接受 和接受的程度。权限的决定因素是被领导者，只有被领导者愿 意服从命令，领导才有了权限，反之异之。 ③组织平衡理论 认为组织是由两个过程构成的：一是使组织作为一个整体适应 环境变化的过程；二是创造诱因并把这些诱因分配给成员个人 的过程。组织平衡划分为对外平衡—通过组织&外部环境保持 平衡，提高组织效率的过程； 对内平衡—通过诱因的分配，保持诱因和贡献的平衡，以保证
1 人机关系理论 2 人力资源理论
三 现代组织理论
1 巴纳德的组织平衡理论 2 西蒙的组织决策理论
❖组织理论
3 卡斯特和罗森茨韦克的系统与权变理论 4 本尼斯的组织发展理论 5 沙因的组织文化理论
❖泰勒的科学管理理论
强调组织的职能化、专业化 强调组织工作的计划性、标准化和程序化 实行组织控制的例行原则 注重基层人员的工作改进
第二节 组织的气氛与士气
❖组织文化
指支配组织成员在面对问题和机遇时进行思考和行动的共同设 想、价值观及信念的基本模式。
❖组织文化的功能
导向功能——引导组织成员的思想和行动，指导企业整体的价 值取向和行为； 约束功能——影响着组织成员的决策与行为； 凝聚功能 激励功能 辐射功能——影响组织成员，且通过各种渠道向社会传播扩散。
②集权化 指在组织层级管理中由少数几位高层管理者掌控
正式决策权。组织建立之初、组织发展关键期，通常 会采取集权化管理。
分权化是指将组织决策权散布于不同的层级。 ③正规化
指通过各种规章制度、工作程序、正式培训等方 式实现组织内部操作的标准化 ④部门化：具体规定了如何将员工及其工作活动归为 一个组群。
Y理论—一般人热爱工作，员工能自我确定目标、自我指挥、 自我控制；适当的条件下，人们愿意主动承担责任；管理者应 采取以人为中心，宽容民主的管理原则。
❖巴纳德的组织平衡理论
①组织是人与人的合作系统 ②权利接受理论 权力不是来自自上而下的行政授予，而是取决于下级是否接受 和接受的程度。权限的决定因素是被领导者，只有被领导者愿 意服从命令，领导才有了权限，反之异之。 ③组织平衡理论 认为组织是由两个过程构成的：一是使组织作为一个整体适应 环境变化的过程；二是创造诱因并把这些诱因分配给成员个人 的过程。组织平衡划分为对外平衡—通过组织&外部环境保持 平衡，提高组织效率的过程； 对内平衡—通过诱因的分配，保持诱因和贡献的平衡，以保证
发展党员工作培训PPT课件
政治审查主要审查什么内容，采取什么样的方法？
审查方法：
同本人谈话；
查阅有关档案材料； 找有关单位和人员了解情况以及必要的函调或外调； 征求其户籍所在地和居住地基层党组织的意见。
政治审查要形成结论 性材料，凡是未经政 治审查或者政治审查
审查内容： 对党的理论和路线、方针、政策的态度；
7
支部大会表决通过后，将决议填写到《入党志愿书》，报上级党委审批备案，并 在审批通过后及时将所有材料进行归档封存。
意
议，按期缴纳党费的。
2.《入党申请书》必须手写，且要格式规范。
入党申请书 基本格式
第二章
入党积极分子的确定和培养教育
3.推荐和确定 入党积极分子
4.报上级 党委备案
注意
1.采取党员推荐、群团组织推优等方式，由支部委员会或支部大会
研究决定，从入党申请人中确定入党积极分子；
3.推荐和确定 入党积极分子
16.上级党组 织派人谈话
12.支委会 审查
13.报上级 党委预审
14.填写《入 志愿书党》
15.支部大会 讨论
18.再上一级 党委备案
17.上级党委 审批
16Hale Waihona Puke 上级党组 织派人谈话第五章
预备党员的教育、考察和转正
19.编入党 支部和党
小组
20.入党宣誓
21.继续考察 和教育
22.提出转正 申请
4.报上级 党委备案
5.指定两名 培养联系人
注意
1.采取党员推荐、群团组织推优等方式，由支部委员会或支部大会
研究决定，从入党申请人中确定入党积极分子；
3.推荐和确定 入党积极分子
4.报上级 党委备案
党员发展对象培训 PPT课件
1团员大会推优
5公布发展对象考核结果
4 答辩考试
2确定发展对象
3参加发展对象培训学习
11
第二阶段 发展对象的确定、培养和考察
1.参加团员大会的人数不少于团
主要有 5项工作：
员总5公数布的发五展分对之象四考。核结果
1团员大会推优
2. 根据拟发展党员数量，按1： 1.5的差额比例推选候选人。
3.每人投票数不超过要推选的候
选人数时方有效。
4.投票以无记名投4 票答形辩式考进试行。
5.投票结果以唱票的形式公布。
6.推举出的候选人交辅对象培训学习
12
第二阶段 发展对象的确定、培养和考察
主要有 5项工作：
5公布发展对象考核结果
1团员大会推优
党支部和辅导员讨论审定发展对象候 选人各方面表现是否须符合以下条件：
1确定发 展对象
11备 案
2政治审查 3预 审
10审查审 批
9谈话
4公 示
5确定入 6填写入 党介绍人 党志愿书
7召开接 收大会
8填写支部
决议
17
1.经过一年以上的培养考察 ；
第二阶段 第2二预.发阶备展对段党象员培预的训班备接结党收业员；的接收
3. 已基本具备预备党员条件 ；
1确定发 展对象
4. 28周岁以下团员青年，要经过团 组织推荐 ； 5.召开支部大会或支委会讨论决定， 决议写入积极分子培养考察表。
发展学注意生发党现员、选工好作苗实子务
关注新生中积极分子
1
一、发展党员工作的原则和方针
• 原则：
入党自愿，个别吸收，成熟一个，发展一个。
• 方针：
坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展。
5公布发展对象考核结果
4 答辩考试
2确定发展对象
3参加发展对象培训学习
11
第二阶段 发展对象的确定、培养和考察
1.参加团员大会的人数不少于团
主要有 5项工作：
员总5公数布的发五展分对之象四考。核结果
1团员大会推优
2. 根据拟发展党员数量，按1： 1.5的差额比例推选候选人。
3.每人投票数不超过要推选的候
选人数时方有效。
4.投票以无记名投4 票答形辩式考进试行。
5.投票结果以唱票的形式公布。
6.推举出的候选人交辅对象培训学习
12
第二阶段 发展对象的确定、培养和考察
主要有 5项工作：
5公布发展对象考核结果
1团员大会推优
党支部和辅导员讨论审定发展对象候 选人各方面表现是否须符合以下条件：
1确定发 展对象
11备 案
2政治审查 3预 审
10审查审 批
9谈话
4公 示
5确定入 6填写入 党介绍人 党志愿书
7召开接 收大会
8填写支部
决议
17
1.经过一年以上的培养考察 ；
第二阶段 第2二预.发阶备展对段党象员培预的训班备接结党收业员；的接收
3. 已基本具备预备党员条件 ；
1确定发 展对象
4. 28周岁以下团员青年，要经过团 组织推荐 ； 5.召开支部大会或支委会讨论决定， 决议写入积极分子培养考察表。
发展学注意生发党现员、选工好作苗实子务
关注新生中积极分子
1
一、发展党员工作的原则和方针
• 原则：
入党自愿，个别吸收，成熟一个，发展一个。
• 方针：
坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展。
变革管理与组织发展的培训课程
教学方式：采用案例分析、小组讨论、角色扮演等互动式教学方式
学习成果：学员能够掌握变革管理的基本原理和操作方法，提高对组织发 展的认识水平 评估方式：通过课前测试、课后作业、课堂表现等方式评估学员的学习效 果
增强学员在变革管理与组织发展方面的实践能力
课程内容：包括 变革管理、组织 发展、领导力、 团队建设等方面
课程反馈与评估
反馈方式：口头、书面、在线 问卷等
评估周期：课程结束后立即进 行，或者一段时间后进行
评估标准：理论知识掌握程度、 技能操作熟练度、解决问题能 力等
反馈与评估的目的：改进教学 方法，提高教学质量，满足学 员需求
培训课程效果
4
提高学员对变革管理与组织发展的认识水平
课程内容：包括变革管理的基本概念、理论框架、实践方法等
变革管理的目的：提高组织效率，增强竞争力，实现可持续发展 变革管理的类型：战略变革、结构变革、文化变革、技术变革等 变革管理的过程：诊断问题、制定方案、实施变革、评估效果、持续改进等
组织发展的核心理念与实践
组织发展的定义 和重要性
组织发展的核心 理念：创新、协 同、可持续
组织发展的实践 方法：战略规划、 组织结构调整、 人才培养与激励
教学方法：采用 案例分析、角色 扮演、小组讨论 等互动式教学方 式
实践操作：提供 实际工作中的案 例和问题，让学 员在实际操作中 掌握知识和技能
评估方式：通过 项目作业、考试 等方式评估学员 的学习效果，确 保学员真正掌握 知识和技能
培养学员团队协作与沟通能力
团队协作：通过分 组讨论、案例分析 等方式，培养学员 的团队协作精神。
具备扎实的理论功底和教学能力
师资团队：由知名教授、行业 专家和资深培训师组成
学习成果：学员能够掌握变革管理的基本原理和操作方法，提高对组织发 展的认识水平 评估方式：通过课前测试、课后作业、课堂表现等方式评估学员的学习效 果
增强学员在变革管理与组织发展方面的实践能力
课程内容：包括 变革管理、组织 发展、领导力、 团队建设等方面
课程反馈与评估
反馈方式：口头、书面、在线 问卷等
评估周期：课程结束后立即进 行，或者一段时间后进行
评估标准：理论知识掌握程度、 技能操作熟练度、解决问题能 力等
反馈与评估的目的：改进教学 方法，提高教学质量，满足学 员需求
培训课程效果
4
提高学员对变革管理与组织发展的认识水平
课程内容：包括变革管理的基本概念、理论框架、实践方法等
变革管理的目的：提高组织效率，增强竞争力，实现可持续发展 变革管理的类型：战略变革、结构变革、文化变革、技术变革等 变革管理的过程：诊断问题、制定方案、实施变革、评估效果、持续改进等
组织发展的核心理念与实践
组织发展的定义 和重要性
组织发展的核心 理念：创新、协 同、可持续
组织发展的实践 方法：战略规划、 组织结构调整、 人才培养与激励
教学方法：采用 案例分析、角色 扮演、小组讨论 等互动式教学方 式
实践操作：提供 实际工作中的案 例和问题，让学 员在实际操作中 掌握知识和技能
评估方式：通过 项目作业、考试 等方式评估学员 的学习效果，确 保学员真正掌握 知识和技能
培养学员团队协作与沟通能力
团队协作：通过分 组讨论、案例分析 等方式，培养学员 的团队协作精神。
具备扎实的理论功底和教学能力
师资团队：由知名教授、行业 专家和资深培训师组成
社区社会组织培育培训课件pptx
推动社会创新
社会组织是社会创新的主体之一，能够激发社会 活力，推动社会进步。
促进公民参与
社会组织为公民提供了参与社会公共事务的渠道 ，提高公民的社会责任感和参与度。
社区社会组织的机遇与挑战
机遇
随着社会治理体系的不断完善，社区 社会组织在参与社区治理、提供社区 服务等方面将拥有更多机会。
挑战
社区社会组织在发展过程中面临着资 金、人才、管理等方面的挑战，需要 不断提升自身能力。
步。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
1 2 3
总结词
弘扬志愿精神，促进社区和谐发展
详细描述
社区志愿服务组织通过开展关爱老人、助学支教 等活动，弘扬了志愿精神，促进了社区的和谐发 展。
成功因素
志愿精神强烈、服务内容贴心、组织管理规范
PART 05
结语：社区社会组织的未 来展望
社会组织在社会发展中的角色
促进社会公平正义
社会组织通过参与公益事业、提供社会服务等方 式，推动社会公平正义的实现。
培育内容与方法
培育内容
包括组织管理、项目策划、资源整合、服务提供等方面，注重理论与实践相结 合。
培育方法
采用线上与线下相结合的方式，包括培训课程、实践指导、交流研讨等，鼓励 社区社会组织之间的合作与分享。
培育资源与支持
培育资源
整合政府、企业、社会组织等各方资源，为社区社会组织提供政策、资金、场地 、人力等方面的支持。
支持措施
建立社区社会组织孵化器、推动政府购买服务、加强与高校和研究机构的合作等 ，促进社区社会组织的可持续发展。
PART 03
社区社会组织发展
社会组织是社会创新的主体之一，能够激发社会 活力，推动社会进步。
促进公民参与
社会组织为公民提供了参与社会公共事务的渠道 ，提高公民的社会责任感和参与度。
社区社会组织的机遇与挑战
机遇
随着社会治理体系的不断完善，社区 社会组织在参与社区治理、提供社区 服务等方面将拥有更多机会。
挑战
社区社会组织在发展过程中面临着资 金、人才、管理等方面的挑战，需要 不断提升自身能力。
步。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
1 2 3
总结词
弘扬志愿精神，促进社区和谐发展
详细描述
社区志愿服务组织通过开展关爱老人、助学支教 等活动，弘扬了志愿精神，促进了社区的和谐发 展。
成功因素
志愿精神强烈、服务内容贴心、组织管理规范
PART 05
结语：社区社会组织的未 来展望
社会组织在社会发展中的角色
促进社会公平正义
社会组织通过参与公益事业、提供社会服务等方 式，推动社会公平正义的实现。
培育内容与方法
培育内容
包括组织管理、项目策划、资源整合、服务提供等方面，注重理论与实践相结 合。
培育方法
采用线上与线下相结合的方式，包括培训课程、实践指导、交流研讨等，鼓励 社区社会组织之间的合作与分享。
培育资源与支持
培育资源
整合政府、企业、社会组织等各方资源，为社区社会组织提供政策、资金、场地 、人力等方面的支持。
支持措施
建立社区社会组织孵化器、推动政府购买服务、加强与高校和研究机构的合作等 ，促进社区社会组织的可持续发展。
PART 03
社区社会组织发展
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
我们的团队发展与融合的路径培训课件
协作能力提升
团队融合有助于成员之间形成默契，能够更高效地分配任务和资源，优化工作流程，提高整体工作效率。
工作流程优化
团队融合过程中，成员之间通过共同经历和解决问题，逐渐建立起深厚的信任关系，为团队合作奠定坚实基础。
团队融合强调成员间的互助与支持，鼓励团队成员积极分享知识和经验，从而培养强烈的合作精神。
改进流程
针对团队工作中存在的问题，优化流程和管理制度。
加强培训
提高团队成员的沟通技巧和情绪管理能力，增强团队凝聚力。
定期评估
定期对团队氛围和工作状况进行评估，及时发现并解决潜在冲突。
评估与持续改进计划
07
根据团队目标和发展阶段，设定合适的评估指标，如团队凝聚力、工作效率、创新能力等。
设定评估指标
团队定义
根据团队存在的目的和拥有自主权的大小可将团队分成四种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队、共同目标型团队。
团队类型
形成期：从混乱中理顺头绪的阶段，团队成员由不同动机、需求与特性的人组成，此阶段缺乏共同的目标，彼此之间的关系也尚未建立起来，人与人的了解与信赖不足，尚在磨合之中，整个团队还没建立规范，或者对于规矩尚未形成共同看法，这时矛盾很多，内耗很多，一致性很少，花很多力气，产生不了效果。
通过问卷调查、面谈、观察等方式收集团队成员的意见和反馈，了解团队现状。
收集数据
对收集到的数据进行分析，识别团队发展中存在的问题和挑战。
分析问题
制定改进计划
根据分析结果，制定具体的改进计划，明确改进措施、责任人和完成时间。
03
持续优化
在团队发展过程中，不断总结经验教训，持续优化改进计划，推动团队不断发展和进步。
建立反馈机制
领导力在团队发展中作用
团队融合有助于成员之间形成默契，能够更高效地分配任务和资源，优化工作流程，提高整体工作效率。
工作流程优化
团队融合过程中，成员之间通过共同经历和解决问题，逐渐建立起深厚的信任关系，为团队合作奠定坚实基础。
团队融合强调成员间的互助与支持，鼓励团队成员积极分享知识和经验，从而培养强烈的合作精神。
改进流程
针对团队工作中存在的问题，优化流程和管理制度。
加强培训
提高团队成员的沟通技巧和情绪管理能力，增强团队凝聚力。
定期评估
定期对团队氛围和工作状况进行评估，及时发现并解决潜在冲突。
评估与持续改进计划
07
根据团队目标和发展阶段，设定合适的评估指标，如团队凝聚力、工作效率、创新能力等。
设定评估指标
团队定义
根据团队存在的目的和拥有自主权的大小可将团队分成四种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队、共同目标型团队。
团队类型
形成期：从混乱中理顺头绪的阶段，团队成员由不同动机、需求与特性的人组成，此阶段缺乏共同的目标，彼此之间的关系也尚未建立起来，人与人的了解与信赖不足，尚在磨合之中，整个团队还没建立规范，或者对于规矩尚未形成共同看法，这时矛盾很多，内耗很多，一致性很少，花很多力气，产生不了效果。
通过问卷调查、面谈、观察等方式收集团队成员的意见和反馈，了解团队现状。
收集数据
对收集到的数据进行分析，识别团队发展中存在的问题和挑战。
分析问题
制定改进计划
根据分析结果，制定具体的改进计划，明确改进措施、责任人和完成时间。
03
持续优化
在团队发展过程中，不断总结经验教训，持续优化改进计划，推动团队不断发展和进步。
建立反馈机制
领导力在团队发展中作用
入党流程党支部党员发展培训课件PPT
党支部每半年对入党积极分 子进行一次考察，针对存在 的问题，采取改进措施
1
1、在听取党小组、培养联系人、党员和群众 意见的基础上，支部委员会讨论同意并报上 级党委备案后，可列为发展对象； 2、入党积极分子需经过一年以上培养教育和 考察，且需要两名正式党员作为入党介绍人；
入党积极分 子的确定
3
2
3、基本具备党员条件的入党积极分子可以发 展入党。
01
向被介绍人解释党的 纲领、章程，阐明党 员的条件、义务和权 利，认真了解被介绍 人的入党动机、政治 觉悟、思想品质、工 作表现、经历等情况， 如实向党支部（总支） 汇报。
02
指导被介绍人填写《入党志 愿书》，并认真填写自己的 意见（填写入党介绍人意见 时，应实事求是地对被介绍 人的政治觉悟、思想品质、 工作表现和其它方面的情况 作出全面评价，并表明自己 对其能否入党的态度）。向 支部大会负责地介绍被介绍 人情况。
主要 内容 基本 方法
1 、同本人谈话、查阅有关 档案材料、找有关单位和 人员了解情况以及必要 的函调或外调 2 、对流动人员中的发展对 象进行政治审查时还应当 征求其户籍所在地和居 住地党组织的意见
1、经基层党委预审合格的发展对象由支部委员会提交支部大会讨论；
2、基层党委再次进行审查，审查结果以书面形式通知党支部，并向审查
合格的发展对象发放《中国共产党入党志愿书》；
3、支部委员会应当对发展对象进行严格审查，经集体讨论认为合格后， 报具有审批权限的基层党委预审。
介绍基本情况
无记名投票
与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论， 并采取无记名投票方式进行表决，赞成人数 超过应到会有表决权的正式党员半数，才能 通过接收预备党员的决议。 因故不能到会的有表决权的正式党员，在支 部大会召开前正式向党支部。 提出书面意见的，应当统计在系数内。
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组织发展高歌猛进
三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？是为 了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的员工其推销技术是 不是最好的？
关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？ 寿险的最大魅力是佣金底薪制吗？
2
让事实说话！
1、无锡三区今年7月份仅有7万， 今年10月跃上50万！靠的是什么？
2、一个小组凭什么做到20万？ 3、为什么要做大部大组金直辖？
•2、销售赚快钱，组织发展赚慢钱、赚稳 钱。
•3、坚决反对只要组织发展不要销售或只 要销售不要组织发展这种片面的思想。
•4、基本法决定了我们是以组织法展为主，
以销售为辅的销售文化。
21
要做好组织发展与完善队伍 架构相结合
工作出发点就是为了完善队伍架构、建立一 个大而强的架构，才能获得高的收入。
尤其要求小部小组重点在组织发展多下工夫。
8
统一思想，提高认识，创新思路， 破解难题，引导好、保护好、发挥好 各方面的发展积极性，全力保持经济 社会发展的好势头。
李克强 总理
9ห้องสมุดไป่ตู้
优化团队结构 实现可持续发展
通过做大部、大组走向组织发展良性轨道
10
三点思考：
1、如何保护好我们经理、主任的发展积极性？ 答案：关注民生
只有让我们的经理、主任的有了收入并不断提 高收入，才是保护经理、主任的发展积极性唯一办 法，而帮助他们做大、做强是发展的必由之路。
1＋5出勤（优秀） 出勤是基础管理和基础培训的基础
24
如何组织发展
一、倡导大晋升文化
最好的激励是一对一的生涯规划。 人生中最美好的东西就是升官发
财。
准主任工程（准主任晋升为主任， 主任就是新人育成的终点；而且 在晋升过程中能够带来大量的保
25
把握好三个机遇点
产品运作带来保费 组织发展大发展政策（增员10个点）带来大 量的新增人力 信泰晋升后依然享受新人底薪，原主管可以 回算业绩。
11
三点思考：
2、如何让主任拿到高档的管理津贴？ 答案：发展是硬道理 1、坚持走组织发展之路，通过新增做大； 2、加强基础管理，实现留人做强； 3、强化技能训练，提升绩优人力； 4、优化组织架构，实现可持续发展
12
三点思考：
3、为什么要强调大部、大组？ 答案：盲目、无节制的组织裂变，只会增加
弱势群体 市场是严寒的，盲目无节制的组织裂变，会使 分开后的大家体格都很弱，身体都比较单薄，收入 都出现降低，只有拥抱在一起才能相互取暖。
互相合作的时候，会产生一个财富增 量，如果用一句话概括经济学的全部 理论，那就是“合作比不合作好”
15
主管最重要的三件事
•率先增员和做单（增员是最最重 要的的事） •训练（出勤是前提） •自我评估 •（经营管理的核心在经营）
16
认清队伍的现状
• 以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少， 保费低，收入低。其根本原因在于人力少！
19
现阶段组织发展的注意点
•1、要做好组织发展与销售文化相结合 •2、要做好组织发展与完善队伍架构相结合 •3、要做好组织发展与大晋升相结合 •4、要做好组织发展与基础管理和基础培训 相结合 •5、要做好组织发展与新人育成相结合
20
要做好组织发展与销售文化相结合
•1、组织发展与销售文化并不抵触，都是 为了更好的留存队伍。
13
什么是最有价值？ 价值是通过价格来实现的，而价格就是我们 的收入 什么是最具竞争力？ 首先是通过我们的人力规模、保费规模来体 现的
队伍对金钱的渴望要永远大于对职位的追求，我 们追求的不是标签而是收入，标签只是华丽的外衣， 只有收入才是健康的身体！
14
经济学证明： 人类社会的一个奥秘就是，当人们
26
二、意愿启动
•1、生涯规划，明确晋升目标 •2、基本法利益启动 •3、市场分析，机会难得 •4、激励方案启动 •摆事实、讲道理、算利益、谈规划
27
三、营造氛围
•大组的典范，文化的形成 •主管会，大会小会大谈组织发展 •职场布置，浓烈的组织发展文化
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几句心理话与大家分享
“没有做不到的事情”，如果事情没有做到 那是因为方法没有找到； 组织发展并不是需要发展而推动，而更多则 是挖掘组织发展背后的意义； 要想激发员工的增员欲望首先要解决员工心 理的预期； 组织发展的最高境界是在习惯中完成的； 短期的增员行为不叫组织发展推动！
组织发展与基础管理的关系
•只有强劲的组织发展才能抓好基础管理 •强劲的组织发展，一般的基础管理—事半功倍 •扎实的基础管理，一般的组织发展—事倍功半 •（把精力和金钱放在最重要最有价值的事—— 组织发展！）
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无锡信泰个险未来经营的主旋律：建立 以各营业区自主经营为中心，以组经理 周经营为核心，透过组经理抓好新增、 达星、转正、绩优、晋升这人力平台的 五个方面，从而全面推动标准组建设， 逐步完善标准组至金直辖的过渡，2013 年扶持5个金直辖，2014年目标10个金直 辖，让金直辖成为我们的金字招牌！
• 大发展，小困难 • 小发展，大困难 • 不发展，难上难
• 发展问题一定要用发展来解决 • 此时不发展更待何时！
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小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
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组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
22
要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
23
要做好组织发展与基础管理和基 础培训相结合
增员要有效选择，重要的条件就是要出勤。 新人80％出勤 主管的出勤模式 1＋2出勤（及格）
3
九九归一的答案组织发展
4
•多年的寿险从业经验和教训告诉我们： 当组织发展时，业务就蓬勃发展，当 组织发展停滞时，业务就萎缩不前！ • 启示：组织发展是唯一出路！
5
斜坡理论
基础管理
业绩
组织发展
全面 协调 持续 发展
排名、平台、趋势
营销有问题，首先问是否组织发展不力？ 永远让新增处于奔腾状态！
6
三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？是为 了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的员工其推销技术是 不是最好的？
关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？ 寿险的最大魅力是佣金底薪制吗？
2
让事实说话！
1、无锡三区今年7月份仅有7万， 今年10月跃上50万！靠的是什么？
2、一个小组凭什么做到20万？ 3、为什么要做大部大组金直辖？
•2、销售赚快钱，组织发展赚慢钱、赚稳 钱。
•3、坚决反对只要组织发展不要销售或只 要销售不要组织发展这种片面的思想。
•4、基本法决定了我们是以组织法展为主，
以销售为辅的销售文化。
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要做好组织发展与完善队伍 架构相结合
工作出发点就是为了完善队伍架构、建立一 个大而强的架构，才能获得高的收入。
尤其要求小部小组重点在组织发展多下工夫。
8
统一思想，提高认识，创新思路， 破解难题，引导好、保护好、发挥好 各方面的发展积极性，全力保持经济 社会发展的好势头。
李克强 总理
9ห้องสมุดไป่ตู้
优化团队结构 实现可持续发展
通过做大部、大组走向组织发展良性轨道
10
三点思考：
1、如何保护好我们经理、主任的发展积极性？ 答案：关注民生
只有让我们的经理、主任的有了收入并不断提 高收入，才是保护经理、主任的发展积极性唯一办 法，而帮助他们做大、做强是发展的必由之路。
1＋5出勤（优秀） 出勤是基础管理和基础培训的基础
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如何组织发展
一、倡导大晋升文化
最好的激励是一对一的生涯规划。 人生中最美好的东西就是升官发
财。
准主任工程（准主任晋升为主任， 主任就是新人育成的终点；而且 在晋升过程中能够带来大量的保
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把握好三个机遇点
产品运作带来保费 组织发展大发展政策（增员10个点）带来大 量的新增人力 信泰晋升后依然享受新人底薪，原主管可以 回算业绩。
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三点思考：
2、如何让主任拿到高档的管理津贴？ 答案：发展是硬道理 1、坚持走组织发展之路，通过新增做大； 2、加强基础管理，实现留人做强； 3、强化技能训练，提升绩优人力； 4、优化组织架构，实现可持续发展
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三点思考：
3、为什么要强调大部、大组？ 答案：盲目、无节制的组织裂变，只会增加
弱势群体 市场是严寒的，盲目无节制的组织裂变，会使 分开后的大家体格都很弱，身体都比较单薄，收入 都出现降低，只有拥抱在一起才能相互取暖。
互相合作的时候，会产生一个财富增 量，如果用一句话概括经济学的全部 理论，那就是“合作比不合作好”
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主管最重要的三件事
•率先增员和做单（增员是最最重 要的的事） •训练（出勤是前提） •自我评估 •（经营管理的核心在经营）
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认清队伍的现状
• 以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少， 保费低，收入低。其根本原因在于人力少！
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现阶段组织发展的注意点
•1、要做好组织发展与销售文化相结合 •2、要做好组织发展与完善队伍架构相结合 •3、要做好组织发展与大晋升相结合 •4、要做好组织发展与基础管理和基础培训 相结合 •5、要做好组织发展与新人育成相结合
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要做好组织发展与销售文化相结合
•1、组织发展与销售文化并不抵触，都是 为了更好的留存队伍。
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什么是最有价值？ 价值是通过价格来实现的，而价格就是我们 的收入 什么是最具竞争力？ 首先是通过我们的人力规模、保费规模来体 现的
队伍对金钱的渴望要永远大于对职位的追求，我 们追求的不是标签而是收入，标签只是华丽的外衣， 只有收入才是健康的身体！
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经济学证明： 人类社会的一个奥秘就是，当人们
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二、意愿启动
•1、生涯规划，明确晋升目标 •2、基本法利益启动 •3、市场分析，机会难得 •4、激励方案启动 •摆事实、讲道理、算利益、谈规划
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三、营造氛围
•大组的典范，文化的形成 •主管会，大会小会大谈组织发展 •职场布置，浓烈的组织发展文化
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几句心理话与大家分享
“没有做不到的事情”，如果事情没有做到 那是因为方法没有找到； 组织发展并不是需要发展而推动，而更多则 是挖掘组织发展背后的意义； 要想激发员工的增员欲望首先要解决员工心 理的预期； 组织发展的最高境界是在习惯中完成的； 短期的增员行为不叫组织发展推动！
组织发展与基础管理的关系
•只有强劲的组织发展才能抓好基础管理 •强劲的组织发展，一般的基础管理—事半功倍 •扎实的基础管理，一般的组织发展—事倍功半 •（把精力和金钱放在最重要最有价值的事—— 组织发展！）
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无锡信泰个险未来经营的主旋律：建立 以各营业区自主经营为中心，以组经理 周经营为核心，透过组经理抓好新增、 达星、转正、绩优、晋升这人力平台的 五个方面，从而全面推动标准组建设， 逐步完善标准组至金直辖的过渡，2013 年扶持5个金直辖，2014年目标10个金直 辖，让金直辖成为我们的金字招牌！
• 大发展，小困难 • 小发展，大困难 • 不发展，难上难
• 发展问题一定要用发展来解决 • 此时不发展更待何时！
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小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
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组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
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要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
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要做好组织发展与基础管理和基 础培训相结合
增员要有效选择，重要的条件就是要出勤。 新人80％出勤 主管的出勤模式 1＋2出勤（及格）
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九九归一的答案组织发展
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•多年的寿险从业经验和教训告诉我们： 当组织发展时，业务就蓬勃发展，当 组织发展停滞时，业务就萎缩不前！ • 启示：组织发展是唯一出路！
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斜坡理论
基础管理
业绩
组织发展
全面 协调 持续 发展
排名、平台、趋势
营销有问题，首先问是否组织发展不力？ 永远让新增处于奔腾状态！
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