第精选章促销策略规划
促销策略教学方案活动5篇
促销策略教学方案活动5篇促销策略教学方案活动篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20__年__月__日至20__年__月__日三、活动对象：所有顾客!四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中奖!3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。
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促销策划书实施方案3篇
促销策划书实施方案3篇篇一促销策划书实施方案一、促销主题“限时折扣，狂欢购物”二、促销目的1. 增加销售额和市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
4. 吸引新客户，留住老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象[具体促销对象]六、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对部分商品进行折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：消费者购买商品达到一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买指定商品，即可获得赠品，增加消费者的购买欲望。
4. 抽奖促销：消费者购买商品即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
5. 限时抢购：在特定时间内，对部分商品进行限时抢购，营造紧张氛围，刺激消费者购买。
七、促销宣传1. 线上宣传：社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
电子邮件宣传：向老客户发送电子邮件，告知促销活动信息，邀请他们参与。
搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，提高促销活动的曝光率。
电商平台宣传：在电商平台上设置促销页面，展示促销商品和活动信息。
2. 线下宣传：传单宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方发放传单，宣传促销活动信息。
海报宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴海报，宣传促销活动信息。
广播宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方播放广播，宣传促销活动信息。
户外广告宣传：在公交车站、地铁站、高速公路等人流量较大的地方设置户外广告，宣传促销活动信息。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、促销效果评估1. 销售额评估：对比促销前后的销售额，评估促销活动的效果。
2. 市场份额评估：对比促销前后的市场份额，评估促销活动的效果。
3. 品牌知名度评估：对比促销前后的品牌知名度，评估促销活动的效果。
4. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对促销活动的满意度。
促销策略方案
促销策略方案促销策略方案9篇促销策略方案1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块，规格2、4xx1、2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一：活动费用1、活动短信：5万条xxX元/条=X元(各出50%)2、电视流字1周xxX元/天=X元(各出50%)3、演员费用：约X元/天·人xxX人xx5天=X元(经销商)4、场地费用：X元/天·地xx 5天=X元(开发商)5、拱门审批：X元/天xx 5天=X元(经销商)6、绶带：4条xx 30元/条=X元(经销商)7、地毯、台布：约X元(开发商)8、展板：X元/个xx 2个=X元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁：250元xx 5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约X元(开发商)11、其他费用共计X元经销商家电赠品协议报价：大家电：冰箱X元/台(X牌)、空调1、5匹X元/台(X牌)小家电：饮水机：X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌)十二：合作条件1、家电经销商利用其以前的`经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批;2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;4、演员费用由开发商负责;5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%;6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电;7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等;8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。
商业策划书促销策略3篇
商业策划书促销策略3篇篇一商业策划书促销策略一、策划书概述随着市场竞争的加剧，促销策略已成为企业营销中不可或缺的一部分。
本商业策划书旨在为贵公司制定一份全面的促销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
二、目标受众1. 现有客户：通过促销活动提高客户忠诚度，增加客户购买频率和金额。
2. 潜在客户：通过广告、促销活动等方式吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合作伙伴：与合作伙伴联合开展促销活动，提高双方的知名度和影响力。
三、促销目标本促销策略的主要目标包括：1. 提高品牌知名度：通过广告、促销活动等方式提高品牌知名度，让更多的人了解和认识贵公司的品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的客户购买产品或服务，增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
4. 提高客户忠诚度：通过促销活动提高客户忠诚度，增加客户购买频率和金额。
四、促销方式1. 打折促销：通过打折的方式吸引客户购买产品或服务，提高销售量。
2. 赠品促销：购买产品或服务赠送小礼品或优惠券，提高客户购买意愿。
3. 联合促销：与其他企业或品牌联合开展促销活动，扩大品牌影响力。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高客户忠诚度。
5. 限时促销：在特定时间内推出促销活动，吸引客户购买产品或服务。
6. 体验式促销：通过举办活动、展示产品等方式，让客户亲身体验产品或服务，提高购买意愿。
五、促销时间和地点1. 促销时间：根据不同的促销方式和目标受众，选择合适的促销时间。
例如，打折促销可以在节假日或换季时进行，赠品促销可以在新产品发布时进行。
2. 促销地点：根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的促销地点。
例如，针对年轻消费者的促销活动可以在时尚购物中心或大学校园附近举行。
六、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，提高品牌知名度。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，吸引目标受众的注意力。
促销策略执行方案模板(8篇下载).doc
促销策略执行方案模板（8篇下载）促销策略执行方案模板篇1一、活动时间-年__月__日——--年x月x日。
二、活动主题__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式1.主题活动：凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：1-18号兑换利是包；19-68号兑换x珠宝抱枕；69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：（1）在活动前（约__月__日）和活动中（x月__日、x月__日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
（4）店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算1.“__”费用：50元×18=900元；2.抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元；3.x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元；4.宣传页（DM）：0.5元/张×1000份=500元；5.广告宣传费约5000元；6.总计：9050元。
促销策略执行方案模板篇2一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
促销策略方案
促销策略方案促销策略方案10篇促销策略方案1一、活动主题情迷中秋月——大型灯谜活动二、活动时间20xx年x月x日三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满xxx元(含50元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品xxxx份，先到先得，送完即止(一)、活动细则1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。
(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程五、整体费用序号项目数量项目简介总价xxx(元)1.西大门活动喷画x张2.兑奖台x张3.工作人员坐椅x张4.彩纸xxxx张5.灯笼xxxx个6.麦克笔xxx支黑色7.奖品xxxx份8.不可预计费用费用总计：xxxx元整一、活动主题__疯狂抢衣大比拼。
促销策略制定方案模板(素材下载7篇)
促销策略制定方案模板（素材下载7篇）促销策略制定方案模板篇1销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
*所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的`销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
商业策划书促销策略3篇
商业策划书促销策略3篇篇一《商业策划书促销策略》一、促销目标通过有效的促销活动，提高产品或服务的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户，同时增强现有客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间段]三、促销对象目标客户群体，包括[详细描述目标客户特征]。
四、促销方式1. 折扣优惠在特定时间段内，对产品或服务提供一定比例的折扣，如[X]折优惠，以吸引消费者购买。
2. 满减活动设定消费满一定金额可享受减免部分金额的优惠，例如满[具体金额]减[具体金额]。
3. 赠品策略购买产品或服务时，赠送相关的小礼品或样品，增加消费者的购买意愿。
4. 会员制度建立会员体系，为会员提供积分、消费返现、专属优惠等特权，鼓励客户重复消费和长期合作。
5. 联合促销与其他相关企业或品牌进行合作，共同开展促销活动，扩大活动影响力和覆盖面。
6. 线上促销利用社交媒体、电子邮件、网站等线上渠道进行促销推广，发布优惠信息和活动详情。
7. 线下活动举办产品展示、体验活动、促销路演等线下活动，与消费者进行面对面的互动和沟通。
五、促销宣传1. 制作宣传海报、传单等物料，在店铺、商场、社区等场所进行张贴和发放。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引粉丝关注和分享。
3. 发送电子邮件给老客户，告知他们促销活动的具体内容。
4. 在店内设置明显的促销标识和提示，引导消费者注意。
六、促销预算列出各项促销活动的费用预算，包括折扣成本、赠品费用、宣传物料费用、广告投放费用等，确保促销活动在预算范围内进行。
七、效果评估篇二《商业策划书促销策略》一、促销目标通过有效的促销活动，提高产品或服务的知名度和销售量，增加市场份额，吸引新客户，同时维护和增强现有客户的忠诚度。
二、目标受众1. 现有客户：通过促销活动回馈老客户，提高他们的满意度和忠诚度。
2. 潜在客户：吸引新客户尝试我们的产品或服务，扩大客户群体。
三、促销策略1. 折扣优惠定期推出产品或服务的折扣活动，如限时折扣、满减优惠等，以吸引客户购买。
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第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告B．公共关系C．推式D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性B．偶然C．短期D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．销售促进6、促销工作的核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件8、公关活动的主体是（）。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A．宣传推销B．会议推销C．协作推销D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。
A．针对性B．诱导性C．等待性D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。
A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、促销的作用主要有（）。
A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。
A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。
开拓性广告B、劝导性广告C、对象性广告D、提醒性广告E、时空性广告4、报纸媒体的主要缺点是（）。
缺乏针对性B、持续时间短C、形象表达手段欠佳D、费用高E、时效性短、不易保存5、企业在选择各种促销手段的时候主要应当考虑以下一些因素（）。
A、市场状况B、营销环境C、产品类型D、企业目标E、产品生命周期6、营业推广的方式主要有（）。
A、提供咨询性服务B、公益活动C、展销会D、专题会议E、竞赛7、广告设计原则包括（）。
A．真实性B．社会性C．针对性D．艺术性E．广泛性8、促销策略从总的指导思想上可分为（）。
组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略E．综合策略9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。
A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算10、整合营销传播是一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法，它突出的特征是（）。
A、动态性B、目标性C、方向性D、整体性E、层次性（三）判断题。
1、促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。
（）2、对商品实行包退、包换、包修是一种营业推广方式。
（）3、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
（）4、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。
（）5、广告的目的是为了吸引消费者，但广告对产品的报道必须与产品的本来面目相一致。
（）6、由于营业推广一般都表现为企业对购买者在利益上的让渡，所以对价格弹性较小的产品来说比较适用。
（）7、企业举办各种展销会和博览会所采用的这种促销策略是公共关系。
（）8、整合营销传播整合的基本传播策略仍然是人员推销、广告宣传、人员推广和公共关系。
（）9、促销策略主要以市场为导向，只有能将产品卖出去，就应该不惜一切代价。
（）10、推销人员的职责就是利用与顾客直接接触的机会，向顾客提供各种产品。
（）（四）名词解释1、营业推广：它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。
2、公共关系：公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
3、促销组合：促销组合即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
4、推策略：又称“推动”策略，主要通过人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
5、拉策略：答案：又称“拉引”策略，主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特点产品上来的促销策略。
（五）简答题1、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？2、推销人员应具备那些要求？3、企业采取哪些方法制定促销预算？4、简述整合营销传播的含义和特征。
5、企业公共关系有哪些作用？【答案要点】1、人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；（4）友谊、协作的长期性。
2、推销人员（1）要有丰富的市场知识；（2）要有丰富的公共关系和企业知识；（3）要有产品方面的知识；（4）要有一定的销售艺术。
3、主要有（1）量入为出法；（2）销售量、利润率百分比法；（3）竞争对等法；（4）目标任务法。
4、整合营销传播的概念是20世纪90年代后期在促销策略组合的基础上发展起来的，它有两方面的解释。
科特勒的解释是：“整合营销是一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法。
”其含义是组织促销策略组合必须从信息接受者的需要、兴趣和接受习惯等方面去设计营销传播计划。
美国广告代理商协会的解释是：“整合营销传播是对各种传播方法及策略进行综合计划的增值效应的确认，如对一般的广告、营业推广和公共关系进行组合，通过对这些分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连贯一致的和最大的传播影响。
”其强调了对各种单一传播活动进行同意整合所能产生的增值效应。
特征：整体性，目标性，动态性。
5、公共关系有五个基本方面的作用，即：（1）搜集信息，监测环境；（2）咨询建议，决策参谋；（3）舆论宣传，创造气氛；（4）交往沟通，协调关系；（5）教育引导，社会服务。
（六）论述题试述公共关系的作用。
（七）案例分析案例分析（一）百万送礼大行动”引起的纷争议1997年，广州某着名饮料厂在海南、河南、贵州、云南、四川五省开展了“百万送礼大行动”。
该厂以商业性海报形式印发了彩色促销广告，声称：“只要阁下打开瓶盖，若发现盖内印有获奖标志A、B、C、D、E，即可到各礼品授领站兑取礼品。
礼品包括A：名贵手表1 200只；B：时款运动外套3 000件；C：运动T恤6 000件；D：新型水杯20 000个；E：X X汽水50 000瓶。
礼品合计80 200件，总值超过120万元。
”遵义市顾客胥、李二人获此广告信息，在当年7月购买了该厂的饮料产品，并获得了5个中奖瓶盖，其中，C、D标记的各1个，E标记的3个。
两人估算了一下：C奖运动T恤6 000件，D奖新型水杯20 000个，3个E奖共计可获汽水150 000瓶，总价值逾百万元。
于是，两人雇用卡车，从遵义到贵阳领奖。
但抵达领奖地点时，厂方代理商发给他们的奖品仅是1件运动衫、1只水杯、3瓶汽水。
两个领奖人气愤万分，只得空车返回。
后来，二人就该事向贵阳市人民法院起诉，控告厂方“利用虚假广告，欺骗消费者，已造成对原告合法权益的侵犯”，并要求赔偿原告损失5万元。
贵阳市中级人民法院公开审理了此案。
原告律师抓住文字表达不清的“彩色海报广告”不放，指控被告欺骗消费者。
被告律师则声称：以海报形式印发的彩色促销广告末段写明，全部礼品总量80 200件，总价值超过120万元；另外，在“彩色海报广告”发出3个月后，该厂又在《贵州日报》等5家报纸上刊登广告，写明获赠礼品A：手表一只；B：运动外套一件；C：运动T恤一件；D：水杯一个；E：X X汽水一瓶。
被告律师指出：“彩色海报广告”同“报纸广告相互联系，不可分割，前者规定了礼品的数量、总件数和总价值；后者着重规定了单个奖的件数和兑奖地点”。
据此，被告律师反驳原告的要求违背了“百万送礼大行动”中所设获赠礼品标记的瓶盖数量80 200个，礼品总数量80 200个和总价值120万元的客观事实。
庭审结束后，贵阳市中级人民法院抱着慎重的态度进行了庭外调解，被告同意在原告撤诉的前提下，一次性付给原告5 000元，以弥补其差旅费、诉讼费方面的损失。
但原告拒绝接受，调解失败。
贵阳市中级人民法院经过认真审理，最后采取了被告律师的辩护意见，依法驳回原告主张赔偿5万元的诉讼请求，裁定原告按《贵州日报》刊登的具体办法领取礼品。
思考题：1．从这则案例，你得到了哪些启示？2．企业在促销过程中应如何处理好营销道德与法律问题？案例分析（二）双鹿电冰箱的广告策划20世纪80年代，上海电冰箱厂生产出一种直冷式电冰箱双鹿牌电冰箱。
该厂是中国最早引进电冰箱生产线的企业之一。
双鹿电冰箱品种型号齐全、质量稳定、外形美观、价格有一定优势，而且售后服务好，曾受到广大消费者的青睐。
进入80年代后期，直冷式电冰箱在技术上已经落后于无霜电冰箱。
与此同时，电冰箱市场也开始从供不应求转向供过于求，市场竞争加剧。
双鹿电冰箱由于没有形成一定的规模，技术落后，知名度也不高，面临着被挤出市场的危险。
针对这种情况，上海电冰箱厂扬长避短，把企业经营重点转向品牌、知名度和售后服务。
从市场调查的资料分析，节能省电、低噪音是消费者最为关心的问题。
于是，1988年，双鹿电冰箱围绕“耗电更省、噪音更低”，“最符合中国国情’，这一主题展开了一场轰轰烈烈、全方位的立体广告战。
1．广告目标企业在确定营销目标的基础上，确定了如下广告目标：(1)保牌。
双鹿电冰箱已经从引入期进入了成长期，广告目标也要由创牌转变为保牌，进一步扩大“双鹿”电冰箱的知名度，引导、劝服消费者购买双鹿电冰箱。
(2)竞争。
实施扩大认知的广告目标，加强双鹿电冰箱个性特点的宣传，让人们了解双鹿与众不同的功能和品质，增强消费者对双鹿的偏爱和信心。
2．广告主题。
双鹿已经进入中期保牌阶段，与早期创牌阶段不同，需要变更广告主题，应集中突出消费者关心的焦点问题。
双鹿电冰箱各种广告均要围绕“耗电更省、噪音更低”，“最符合中国国情”这一主题大做文章。
3．广告媒体选择上海电冰箱厂进行媒体策划时，首先做到媒体选择符合广告目标与广告主题的要求。
在此前提下，以发挥媒体的整体效益为原则，认真分析各种媒体的优缺点，结合广告预算，有效地选择几种主要媒体。
电视：展示双鹿品牌和商标，突出企业形象。
电台：介绍双鹿电冰箱的优点。
路牌：展现双鹿电冰箱外观形象。
企业广告预算讲求量力而行，主要在地方性的媒体上进行宣传。
媒体的对象选择电冰箱购买的决策人：家庭主妇。