市场营销毕业论文浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文
关于农产品市场营销的思考及对策
149162 市场营销论文关于农产品市场营销的思考及对策随着经济不断发展，我国农业发展更加迅猛，农产品种类繁多。
在当代社会环境中，人们不仅关注农产品质量，还对其他附加效应也格外关注，比如品牌、外观等，以此应对其具有高度重视。
一、农产品营销现状（一）农产品市场初步建立近二十年农产品市场发展迅速，并且规模也逐渐壮大。
当前，农产品企业总体数量在4500家左右，年交易额达到37800亿人民币，并且其中上亿元的已经有600 多家。
在我国大城市中，百分之八十五的鲜活农产品都是由农产品批发市场所提供，所以批发市场已经成为农产品主要流通渠道。
我国农产品市场经历了十多年的高速发展，随着规模的不断扩展，现已经逐渐从数量向质量方面进行转换。
这促使我国市场硬件设施的改善，使得商品档次逐渐提高，市场运行质量也趋于良好。
（二）建立较为完善的批发市场农产品批发市场作为当前农产品最主要的流通渠道，并且大、中、小城市生鲜农产品基本是由批发市场所提供的。
（三）现代流通方式发展较快经济的快速发展，使得我国农改超发展十分迅速，农改超已经成为主要潮流。
许多农产品交易市场对传统的经营形态进行改良，比如大型农产品超市已经逐渐成为当下主要的流通形态，这就使传统的销售模式受到冲击。
（三）营销中介发展活跃在农产品主要供应商中，个体户、联系户、专业户不断发展壮大，这些中介组织不断发展，实现农民小规模生产与大市场有效对接，摆脱过去销售时出现脱产的尴尬局面，缓解农产品难卖问题。
二、当前农产品市场营销存在的问题（一）营销主体发展不健全在农产品行业中，代表行业特点的销售主体尚未发展成熟。
在面对千变万化、竞争激烈的市场竞争中，许多弱小、分散的农户未能主动克服自身弱点，这就导致他们在参与市场竞争中暴露出“功能性缺陷”问题。
虽然当前农产品批发市场、集贸市场作为销售主体，能够发挥主要作用，但是无法解决生产与销售环境中的小矛盾以及他们与市场之间的大矛盾。
（二）营销观念薄弱为树立大市场的营销观念，就应当具备信息、技术、资金等多项条件，但这些硬件条件是当前制约我国农民的主要因素。
农产品市场营销的论文
农产品市场营销的论文加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。
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农产品市场营销的论文范文一：我国农产品市场营销的现状与措施分析摘要随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。
现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。
市场之上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。
农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。
因此，在众多问题之下，农产品的市场营销现状值得我们去分析。
关键词农产品市场营销“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系”这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。
然而，以市场为导向，不仅要根据市场的需求提供高质量、无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。
一、农产品市场的现状(一)农产品市场发展如雨后春笋随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。
大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。
流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。
(二)农产品市场的主力地点集中在批发市场虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。
大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销售时间。
(三)农产品中介活跃市场各个角落农产品市场的发展必然会有人中介的产生，现今市场之上农产品购销的主体正在发展壮大，一些中介组织使得单户农民的小规模生产能够与市场实现对接，改变了过去生产和营销脱节的局面，有效的缓解了农产品难卖的问题。
论农产品市场营销策略[精选篇]
![论农产品市场营销策略[精选篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/5b97c456793e0912a21614791711cc7931b778a1.png)
论农产品市场营销策略[精选篇]农产品市场营销策略是农业生产全链条中不可或缺的环节，它涉及到农产品的生产、加工、销售、物流等多个方面，是实现农业现代化、农民增收致富的重要途径。
本文将就此展开讨论。
一、准确把握市场需求市场营销的核心是满足消费者的需求。
因此，在农产品的营销策略中，必须准确把握市场需求。
首先要分析当地消费者的习惯、口味、购买能力等因素，以此为基础设计农产品品种、包装和销售渠道等。
其次要关注市场的动态变化，及时调整策略，抢占市场先机。
二、打造品牌形象品牌形象是吸引消费者的关键。
因此，在农产品市场营销策略中，打造品牌形象是非常重要的。
要从农产品品质、外观、口感、营养价值等多个方面提升品牌形象。
同时，通过广告宣传、社交媒体营销、线下推广等多种方式来加强品牌影响力。
三、建立销售渠道销售渠道是农产品市场营销的履行途径。
要建立销售渠道，必须考虑到市场需求和产品特性，以此选择适合的销售渠道。
例如：在城市则应以超市、菜市场等为主；在农村则应以村民经济合作社、农产品集散中心等为主。
同时，与销售渠道协商加强商品品质、价格等方面的沟通。
四、做好售后服务在农产品市场营销中，售后服务是消费者选择产品的重要影响因素之一。
做好售后服务能够增强消费者的满意度，建立口碑效应，促进销售增长。
要从产品保质期、售后支持等方面做好售后服务。
五、掌握物流配送物流配送是农产品市场营销中不可或缺的环节。
要确保农产品的新鲜度，必须掌握物流配送过程中的各个环节。
例如：农产品采摘后应尽快送达包装和加工环节；在销售期间，要保持对物流配送的监控等。
以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：以褚橙为例，运用4P营销理论，研究其市场营销的成功方式。
分析认为，解决农产品营销面临的产量过剩和无法满足消费者需求两大困难，一是要提高农产品质量，二是要善用互联网营销，三是要注重品牌效应。
关键词：农产品营销; 4P营销组合策略;党的十九大以来，实施乡村振兴战略作出一系列重大部署，出台一系列政策举措。
2020年中央一号文件指出，三农领域的工作仍然是重中之重，为了保障重要农产品的有效供给，农产品营销起着不可磨灭的重要作用。
目前大部分农产品的营销模式较为单一，优质产品无法发挥其应有的价值，严重影响农业经济水平的提高。
因此，本文就褚橙的营销方式进行分析，进一步推广到其他农产品的营销，提出未来发展策略，力求加快农村地区经济发展，构建现代化农业营销体系。
1、4P营销理论概念1953年美国市场营销学会上，尼尔博登（NeilBorden）创造了市场营销组合（Marketingmix）这一术语，其含义是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。
随着营销组合理论的提出，4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）在20世纪60年代产生于美国。
该理论是由1960年美国营销学家杰罗姆*麦卡锡率先提出，包含四个方面：促销策略、渠道策略、定价策略和产品策略。
产品策略指的是企业将无形或有形产品投放到目标市场的同时完成营销目标；定价策略为企业根据市场需求，通过制定和改变价格的手段赢得利润；渠道策略是指企业按照产品特点，选择适当的流通和分销途径以达到营销目标；促销策略是企业通过收集、运用信息传播方式激励和调动起客户的消费望，进而促进销售目标的完成。
2 、农产品营销现状2.1、农产品品质参差不齐，等级定位不足由于受传统的小农经济发展方式影响，缺乏科学统一的管理，许多农户之间产品的质量标准无法统一，导致农产品质量难以保持稳定。
农产品市场营销问题思考营销论文
农产品市场营销问题思考营销论文
(1)农产品市场体系已初步建立并且发展迅速。
20多年来，我国农产品批发市场从无到有、从小到大，目前已具备相当规模，数量为4300家左右，年成交额达3700多亿元，其中亿元以上599家。
大中城市80%以上的鲜活农产品经由农产品批发市场提供，批发市场已成为农产品流通主渠道。
我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(2)国内建立起较为完善的农产品批发市场。
目前农产品的主要流通渠道就是农产品批发市场。
当前，大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的。
(3)以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
近几年来随着经济的发展，“农改超”已经成为一股潮流。
许多农贸市场已经逐步改变经营形态，如大的农产品超市已成为现代农产品流通的新的及主要的形态。
(4)农产品营销中介发展活跃。
各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大，这些中介组织，使得农民一家一户的小规模生产与大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品难卖的问题。
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浅谈农产品市场营销分析相关论文由于农产品贸易全球化，农产品市场竞争不断加强，这给农产品的营销策略提出了更高的要求。
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农产品营销相关论文篇一：《浅析我国农产品品牌营销策略》摘要：随着社会经济、科技、政治、军事、教育、文化等不断进步和发展，人们对事物的认知和接受意识逐渐受到品牌效应的影响。
通过调查发现，许多商品都采取了品牌营销策略，然而在农产品品牌打造方面的成功率却并不高。
农产品品牌营销策略在农产品销售环节具有至关重要的作用，不仅商家意识到了这一重要性，国家也出台了一系列的扶持农业发展政策.在经济社会的背景下，如何让农产品走上品牌营销之路，是本文研究的主要内容。
关键词：农产品;营销现状;品牌营销一、我国农产品的品牌营销现状在日常生活中，品牌效应无处不在，大多是工业品，农产品方面的品牌却寥寥无几。
这一现状的出现是多个因素造成的，农产品生产者在很大程度上是不够重视农产品管理和宣传，农产品品牌营销意识淡薄。
首先从我国国内市场来分析，农产品零售经济行为大多是在城市交易市场，长期的农产品销售模式和生产个体传统的生产方式影响着农产品生产者，他们没有形成强烈的品牌意识，且缺乏整体规范管理农产品销售理念。
生产者品牌营销意识的淡薄不仅影响着我国国内农产品的销售，也增加了让我国农产品走向国际市场的困难。
经济的大量流失，让我国农产品在国际上的竞争力显得十分薄弱。
以山东省为例，山东地理条件优越，适合大量生产优质蔬菜，蔬菜生产链条也是当地农村产业发展的主要部分，山东省的蔬菜无论是质量还是安全问题都深受消费者信赖，因此山东省的蔬菜在市场上十分畅销。
但是，调查大都市的超市后发现，在蔬菜区域很难看见贴有山东省品牌标志的蔬菜，大多数蔬菜都是在农贸市场进行销售。
山东省的蔬菜销售链条也与国际接轨，很大部分向日本等国家出售，但是在国外的市场上依然存在中国山东品牌标识踪影难寻的问题。
我国农产品在国际销售环节上常常扮演提供初级产品的角色，其他国家将我国农产品贴上他们的商标，然后再去进行销售。
农产品市场营销学论文(共2篇)
农产品市场营销学论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析农产品市场营销策略一、农产品市场营销学策略（一）加强农村网络工程建设，提高网络普及率。
政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。
如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。
另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
（二）建立有效的人才引进和培训制度。
人才是发展农产品网络营销的重要保证。
因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。
地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。
同时鼓励大中专毕业生到农村去服务，带动农村信息化的进程。
（三）完善农产品物流配送体系。
物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。
它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。
物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。
因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。
建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。
（四）提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略。
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。
把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。
创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。
通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
浅谈农产品市场相关论文
浅谈农产品市场相关论文农产品市场的经营商户是联系农产品生产者和消费者的纽带,他们的运营加速了农产品的流通,是三农经济发展的催化剂。
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农产品市场相关论文范文一：简论中国农产品市场的销售渠道【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。
改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。
我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。
本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。
【关键词】农产品;销售渠道一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式;“农户+龙头企业”模式;“农户+合作社+龙头企业”模式;“农户+供应商+超市”模式。
各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。
农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障;渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。
二、我国农产品销售渠道管理的现状分析(一)农贸市场风光不再。
农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。
但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。
(二)营销渠道的主体主要由小型小户构成。
我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。
表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。
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浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文
一、树立正确的市场营销观念
市场营销观念是企业进行市场营销活动时的指导思想和
行为准则的总和。
企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客
和社会利益，如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调。
企业
的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念
到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。
（一）生产观念
生产观念流行于19世纪末20世纪初。
该观念认为，消
费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的商品，企业应当致力
于提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
显然，
生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是
“我们生产什么，就卖什么”。
（二）产品观念
产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些
特色的产品因此，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。
在这种观念的指导下，企业常常迷恋自己的产品，而可能导致营
销者患上“营销近视症”，以至于没有意识到产品可能并不迎合
市场需求，甚至市场正朝着不同的方向发展。
坚守“酒香不怕巷
子深”等就是产品观念的很好例证。
（三）推销观念
推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买房
市场”的过渡盛行于20世纪30—40年代。
该理念认为，消费者
通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自
觉的购买或大量购买本企业的产品，因此，企业管理的中心任务
是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
其具体表现是：“卖我们所生产出啦的产品”，而不是“生产我们所能卖的产品”。
在推销观念的指导下，企业想产品是“卖出去的”，而不
是“被买去的”。
他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。
（四）市场营销观念
市场营销观念形成于20世纪50年代。
该理念认为，实
现企业目标的关键在于明确目标市场的需要和欲望，一切以消费
者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期
望满足的东西。
所以，市场营销观念是以满足消费者需求为出发
点的，即“消费者需要什么，就生产什么”，“发现需要并高度
满足它们”，而不是“生产产品并设法销售出去”。
二、农产品营销新思维
（一）农产品品牌营销
品牌营销通俗讲，就是把经营者的产品的质量、文化以
及独特性，通过某种方式将其特定形象深刻地映入到消费者的心中，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
品牌营销就是把经营
者的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者
的心目中形成对经营者的产品或者服务的美好印象，这就是品牌
营销。
品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、
能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清
晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃
至爱上一个品牌的过程。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服
务的基础上。
有形产品是指产品的核心功能、新颖包装、独特设
计以及妇幼象征吸引力的名称等。
而无形服务是在销售过程中或
售后服务中给消费者以满意的感觉，体验到做“上帝”的幸福感。
让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。
买得开心，用得
放心。
纵观现状，从现在的技术手段推广来看，目前，市场上的
产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是
经营者所能提供的服务多寡和效果如何。
从长期发展来看，建立
品牌营销是经营者长期发展的必然选择。
对经营者而言，既要满
足自己的利益，也要顾及消费者的满意度，注重共赢，赢得永久
客户。
品牌不仅是经营者、产品、服务的标识，更是一种反映经
营者的综合实力和经营水平的无形资产，在经营的每个环节都具
有举足轻重的地位和作用。
对于一个经营者而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
因此，积极开展品牌营销，是农产品
经营者的必修课题。
（二）农产品服务营销
服务营销是一种通过关注消费者的多样化需求，进而提
供合理产品及服务，最终实现成功销售所采取的的一系列营销方式。
关注消费者需求的质量好坏，是服务营销的重要环节，决定
是否能实现成功销售，进而影响消费者的满意度。
由于农产品反
的终端消费者具有长期需求、分散购买以及习俗偏好的特征，通
过满足需求的服务营销模式，以培养成忠诚的顾客。
（三）农产品绿色营销
绿色营销是社会日益提高的环保的基础上，并由此产生
的对清洁无公害产品的需要后，经营者创造并选择绿色农产品的
市场机会，通过国一系列的营销措施来满足消费者以及社会及生
态环境发展的需要，实现可持续发展的营销过程。
绿色营销的核
心是按照环保与生态原则和确定营销组合的策略，是建立在绿色
技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回
应的一种经营模式。
特点：观念是绿色的、环境是绿色的、环节
是绿色的，产品是绿色的。
（四）网络营销
网络营销是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工
具开发、满足或创造顾客需求，进行的市场开拓、产品创新、定
价促销、宣传推广等活动，满足经营者与消费者之间交换产品的
过程。
是社会信息化的必然产物。
（五）农产品文化营销
农产品文化营销一般给予产品、品牌以丰富的个性的文
化内涵。
文化营销是指产品作为文化的载体，通过市场交换进去
消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神的追
求的各种文化要素。
（六）产品体验营销
体验营销是指经营者通通过采用让目标消费者通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验经营者提供的产品，让
顾客实际感知产品的品质、性能等，从而促使消费者认知、喜好
并且购买的一种营销方式。
这种方式以满足消费者的产品需求为
目标，以服务为平台，以体验为载体，经营高质量产品，拉近经
营者和消费者之间的举例。
营销体验的原则：1.适度2.合理：与地域差异相关。
参考文献：
[1]郭国庆.农产品营销学通论[M].北京：中国人名大学出版社，2005.
[2]农业部农民科技教育培训中心.农产品市场营销[M].北京：中国农业大学出版社，2009.。