优势谈判读后感
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
作者通过丰富的案例和实用的建议，向读者展示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势，并最终达成双赢的目标。
在读完这本书后，我深受启发，对于谈判的理解也有了新的认识。
首先，书中强调了谈判的重要性，无论是在商业谈判还是日常生活中，我们都需要不断进行谈判，以获得自己想要的结果。
而要想在谈判中取得优势，就需要具备一定的谈判技巧和策略。
其次，书中介绍了一些实用的谈判技巧，比如如何制定谈判目标、如何分析对手的利益和底线、如何主动引导谈判进程等。
这些技巧都是非常实用的，能够帮助我们更好地掌控谈判的局面，从而达成更好的结果。
最重要的是，书中还提到了双赢的理念。
在谈判中，我们不应该只关注自己的利益，而是要考虑对手的利益，并尽可能达成双赢的结果。
这种理念不仅能够建立良好的谈判关系，还能够为我们赢
得更多的信任和支持。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地意识到谈判是一门艺术，需
要不断地学习和实践。
只有不断提升自己的谈判能力，才能在竞争
激烈的社会中取得更多的优势。
同时，书中的双赢理念也让我明白
了合作与共赢的重要性，只有在与他人合作共赢的过程中，才能实
现更大的成功。
总的来说，这本书不仅给我带来了对谈判的新认识，也为我提
供了许多实用的谈判技巧和策略。
我相信，只要不断地学习和实践，我一定能够在谈判中取得更多的优势，并最终实现自己的目标。
感
谢这本书给我带来的启发和指导，我会在今后的谈判中不断努力，
不断进步。
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书，真的让我有种豁然开朗的感觉。
书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过让我感触最深的，还是关于如何在谈判中掌握主动，为自己争取最大利益的那些部分。
这让我想起了之前自己经历的一件事儿。
那时候我打算换个房子租，在网上看了好多房源，终于相中了一套各方面都还不错的。
联系了房东之后，就约了个时间去看房。
到了那房子一看，确实和网上描述的差不多，干净整洁，周边环境也还可以。
当时心里就挺满意的，想着要是价格合适，就定下来。
房东呢，一开始就跟我各种夸这房子的好，什么采光一流啦，家具都是新换的啦。
我心里明白，这是房东在给房子“抬价”呢。
然后就谈到租金了，房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。
我当时没有马上反驳，而是笑着说：“这房子确实不错，不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。
”房东一听，脸色稍微有点变化，说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。
我接着说：“我能理解您觉得房子好，想租个好价钱。
但我也是真心想租，就是这个价格对我来说有点压力。
我工作也没多久，每个月工资就那么些，还得扣除各种开销。
您看能不能稍微降一点，大家都各让一步。
”房东沉默了一会儿，说最多只能降一百块。
我心想，这可不行，距离我的心理价位还差得远呢。
我就开始跟房东说：“您看啊，这房子虽然好，但是卫生间的水龙头好像有点漏水，还有厨房的那个插座不太灵敏。
这些虽然都是小问题，但要是修起来也得花时间和钱。
而且我租的时间长，保证会爱惜房子，按时交租。
您要是能再给我降点，对您来说也省心不是？”房东有点犹豫了，我赶紧又说：“我还有几个朋友也在找房子，如果这边价格合适，我还能介绍他们来租您其他的房子，您这也算是多了几个稳定的租客。
”最后，房东终于松口，给了我一个比较满意的价格。
通过这次租房的经历，我深刻体会到了谈判的重要性。
就像书里说的，不要轻易接受对方的第一次报价，要善于找出对方的弱点，并且要让对方知道你是有诚意的，但同时也不会轻易妥协。
优势谈判读后感三篇
优势谈判读后感(一)谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。
下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。
对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。
一是增加营业额。
事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。
可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
二是降低成本。
现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
三是谈判。
通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。
它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。
用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
(二)优势谈判是谈判的最高境界。
谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。
从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。
就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。
二是零和谈判。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然读到了《优势谈判》这本书，它就像一位经验丰富的导师，为我打开了谈判世界的新大门，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
谈判，这个在生活和工作中无处不在的活动，一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力，或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。
然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术，是可以通过学习和实践不断提升的能力。
书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧，让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。
在以往的认知中，我总是担心过高的开价会吓跑对方，导致谈判破裂。
但书中指出，开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间，还能让对方在心理上产生一种让步的预期。
这种策略的巧妙运用，可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。
例如在购买房产时，如果我们心中预期的价格是 100 万，那么我们不妨开出 120 万的价格。
这样一来，即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步，最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。
另外，“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。
在谈判中，适当表现出惊讶的情绪，能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期，从而在心理上给对方施加压力，促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。
这一技巧看似简单，却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机，否则可能会让对方觉得我们不够真诚，从而影响谈判的氛围和结果。
除了具体的策略和技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。
在谈判中，保持冷静和自信是至关重要的。
我们不能被对方的气势或者言辞所影响，要始终坚信自己的立场和目标，同时也要尊重对方的利益和需求。
只有在相互尊重的基础上，谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。
而且，要有足够的耐心，谈判往往不是一蹴而就的，可能会经历多次的反复和僵持，这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商，寻找解决问题的方法。
在阅读这本书的过程中，我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指导书，作者以简洁
清晰的语言，深入浅出地介绍了如何在商业谈判中取得优势的方法
和技巧。
通过阅读这本书，我深刻地认识到在商业谈判中，如何利
用自己的优势来达成更有利的协议是非常重要的。
首先，书中强调了对谈判对手的了解和分析的重要性。
作者指出，只有深入了解对手的利益、需求和底线，才能有针对性地制定
谈判策略，从而在谈判中占据优势地位。
这一点给我留下了深刻的
印象，让我意识到在谈判之前，必须对对手进行充分的调查和了解，才能更好地制定谈判计划。
其次，书中还介绍了一些实用的谈判技巧，如沟通技巧、说服
技巧、妥协技巧等。
这些技巧不仅可以帮助我们更好地与对手进行
沟通和交流，还可以帮助我们更好地掌控谈判的进程，从而达到自
己的谈判目标。
我在阅读中深受启发，学到了很多实用的技巧和方法，相信在以后的谈判中会有所帮助。
最后，书中还提到了一些成功的案例和经验分享，这些案例让我更加深刻地理解了谈判的本质和规律。
通过这些案例，我学到了很多宝贵的经验和教训，也更加坚定了自己在谈判中要保持冷静、理性和灵活的态度。
总的来说，通过阅读《优势谈判》，我受益匪浅。
这本书不仅让我深刻地认识到了谈判的重要性，还让我学到了很多实用的谈判技巧和方法。
相信在以后的工作和生活中，这些知识和经验一定会对我有所帮助。
我会继续努力学习，不断提升自己的谈判能力，为自己的事业发展打下坚实的基础。
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优势谈判读后感
和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉
得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
我想，通过对这本书的深刻的学习，在我以后的销售道路上会越走越好！。