汽车产品策略与营销策
7-第七章 汽车产品策略
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
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二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
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(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
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第二节 汽车形式产品策略
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2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
汽车零部件营销的好策略
汽车零部件营销的好策略在汽车零部件行业，制定一个好的营销策略对于企业的发展非常重要。
下面是一些可行的汽车零部件营销策略示例：1. 确定目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场。
根据汽车品牌、车型、年龄段、地理位置等多个因素进行细分，并了解目标市场的需求和偏好。
这将有助于企业更准确地定位自己的产品，并为目标市场提供满意的解决方案。
2. 建立品牌形象：汽车零部件企业应致力于建立自己的品牌形象，以增加市场认可度和信任度。
通过设计独特的标志、宣传资料和包装，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，建立专业、可靠和质量保证的形象也是非常重要的。
3. 加强市场宣传：企业需要利用多种渠道来宣传自己的产品。
这可以包括广告、促销活动、宣传品、展览会和互联网营销等。
通过多种宣传手段，企业可以把自己的产品和品牌信息传递给更广泛的受众，并吸引新客户。
4. 提供优质售后服务：为了满足客户的需求并树立良好的企业形象，汽车零部件企业应该提供优质的售后服务。
这可以包括快速响应客户的问题和需求、提供技术支持和培训、以及及时修复和更换有问题的产品等。
通过优质的售后服务，企业可以提高客户满意度并获得客户口碑。
5. 与汽车制造商建立合作关系：与汽车制造商建立紧密的合作关系对于汽车零部件企业来说非常重要。
这不仅可以帮助企业增加销量和市场份额，还可以提升企业的信誉度。
与汽车制造商的合作可以包括提供优质的零部件、参与新产品开发和共同推广等。
通过合作，企业可以获得更多业务机会并拓展市场。
6. 关注绿色可持续发展：在当今社会，环保和可持续发展非常受到关注。
汽车零部件企业应该关注环保问题，并积极寻找和推广环保的解决方案。
这可以包括开发和销售节能、低排放的零部件，与可持续发展相关的宣传活动等。
通过关注环保，企业不仅可以回应社会的需求，还可以为自己树立独特的竞争优势。
综上所述，汽车零部件企业在制定营销策略时应该考虑目标市场、品牌形象、市场宣传、售后服务、与汽车制造商的合作关系以及绿色可持续发展等方面。
汽车零部件营销策略
汽车零部件营销策略
汽车零部件的营销策略可以从以下几个方面来考虑：
1. 目标市场分析：首先需要对目标市场进行深入的分析，了解客户的需求、消费习惯和购买行为。
这包括对市场细分、目标客户定位、产品定位等方面的研究。
2. 产品策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的产品策略。
这包括产品的设计、功能、品质、价格等方面的决策。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、客户关系等因素，并建立和维护与渠道商的良好关系。
4. 促销策略：制定有效的促销策略，包括广告宣传、促销活动、口碑营销等。
通过促销活动可以提高品牌知名度和销售量。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
通过及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务和增值服务，与客户建立长期合作关系。
6. 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展览、赞助活动、媒体宣传等方式提高品牌曝光率。
7. 供应链管理：优化供应链管理，确保产品质量和运输效率。
与供应商建立良好合作关系，降低采购成本，提高整体运营效率。
8. 数据分析与市场反馈：通过数据分析了解市场动态和客户需求变化，及时调整营销策略。
同时收集客户反馈，对产品和服务进行持续改进，提高客户满意度。
总之，汽车零部件的营销策略需要综合考虑市场需求、竞争态势、企业自身实力等多个因素，制定有针对性的营销计划并执行。
同时要根据市场变化及时调整策略，保持企业竞争力和市场地位。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨随着中国汽车市场的不断发展，汽车自主品牌在市场中的地位也越来越重要。
中国作为全球最大的汽车消费国，汽车自主品牌在国内市场有着巨大的发展潜力。
与国际知名汽车品牌相比，中国的汽车自主品牌在市场竞争中仍然面临着诸多挑战。
对于我国汽车自主品牌来说，制定有效的营销策略是至关重要的。
本文将探讨我国汽车自主品牌汽车营销策略的相关问题。
一、品牌定位在汽车市场激烈竞争的环境下，汽车自主品牌需要明确定位自己的品牌形象，以便吸引目标消费群体。
汽车自主品牌需要建立与国际知名品牌的差异化竞争战略，强调中国特色和本土化优势。
汽车自主品牌需要紧跟市场潮流，不断调整品牌形象，以迎合当下消费者的需求。
汽车自主品牌需要通过宣传推广，提升品牌知名度，树立优质的品牌形象。
二、产品创新汽车自主品牌需要不断进行产品创新，提高产品质量和技术含量，以满足消费者对于汽车的需求。
汽车自主品牌需要注重产品的外观设计和内饰品质，吸引消费者的眼球。
汽车自主品牌需要不断提升汽车的智能化水平，包括车载系统、智能驾驶辅助技术等，提升产品的科技含量。
汽车自主品牌需要注重环保和节能，推出更多新能源汽车和节能汽车，满足现代消费者对于环保节能的需求。
三、渠道建设汽车自主品牌需要通过多渠道拓展销售渠道，提升产品的销售覆盖率。
汽车自主品牌需要加强线上渠道建设，打造线上销售平台，利用互联网获取更多消费者。
汽车自主品牌需要积极开拓线下渠道，与经销商合作，扩大产品的销售网络。
汽车自主品牌需要注重售后服务，提升用户体验，增强品牌忠诚度。
四、价格策略在汽车市场价格竞争激烈的情况下，汽车自主品牌需要制定灵活的价格策略，既能保证产品的利润，又能满足消费者的购车需求。
汽车自主品牌需要根据不同的产品定位，制定相应的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。
汽车自主品牌需要通过促销活动、折扣优惠等方式，吸引消费者购车。
汽车自主品牌需要与金融机构合作，提供购车分期付款等金融服务，降低购车门槛，促进销售。
汽车营销策略有哪几种
汽车营销策略有哪几种汽车营销策略有多种，以下是其中几种常见的策略。
一、品牌定位战略品牌定位是汽车营销中至关重要的一环，它决定了汽车品牌在消费者心目中的地位和形象。
制定品牌定位战略时，需要确定目标消费者群体，并针对其需求、价值观和购买决策制定相应的营销策略。
二、产品差异化策略在竞争激烈的汽车市场，产品差异化是吸引消费者的关键。
通过改进汽车的性能、外观、功能和配置，以及提供独特的购买体验和服务，可以使汽车品牌在市场上脱颖而出。
制定产品差异化策略时，需要深入了解消费者需求，进行市场调研，并与产品研发团队密切合作。
三、渠道管理策略汽车销售渠道是汽车营销中不可或缺的一环。
制定有效的渠道管理策略可以确保产品的广泛分销和高效销售。
这包括选择合适的销售渠道、建立稳定的经销商网络、提供培训和支持，以及制定合理的价格政策和销售目标等。
同时，借助互联网和电子商务的发展，电商渠道越来越重要，汽车品牌应积极拓展在线渠道。
四、促销与推广策略促销活动和广告推广是汽车营销中常用的手段。
制定促销与推广策略时，需要考虑市场趋势和竞争对手情况，并选择合适的媒体渠道进行宣传。
优惠活动、礼品赠送、试驾体验等都是常见的促销方式，可以吸引消费者的关注和购买欲望。
五、客户关系管理策略汽车销售不仅是一次性交易，更重要的是建立良好的客户关系，促使客户重复购买并成为品牌的忠实粉丝。
通过建立客户数据库、提供个性化服务和定期沟通等方式，可以保持与客户的良好互动，并根据客户反馈不断改进产品和服务。
总之，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、产品差异化、渠道管理、促销与推广以及客户关系管理等多个方面，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
每个策略的执行都需要细致的规划和实施，并持续不断地优化和调整。
新能源汽车的4p营销策略分析
新能源汽车的4p营销策略分析新能源汽车的4P营销策略分析1. 产品策略：新能源汽车的产品策略需要着重强调其环保、高效和创新的特点。
推出的产品应具有高性能电池、优化的动力系统、长续航里程、智能化科技以及时尚外观等特点，满足消费者对环保出行和科技体验的需求。
此外，新能源汽车也应提供多种车型选择，包括紧凑型、中型和SUV等，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：在确定新能源汽车的价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手定价和目标市场需求。
由于新能源汽车的成本较高，初期可采取适度的溢价定价策略，以保证产品质量和品牌形象。
随着技术成熟和规模效应的增加，逐步降低售价，提高产品的竞争力。
此外，还可以考虑采用租赁、分期付款或补贴等方式，降低消费者购车的经济负担。
3. 渠道策略：新能源汽车的销售渠道可以包括线下销售网点、展示中心和线上渠道等。
线下网点可设立在人流密集的商业中心或购物中心，提供展示和试乘试驾的服务，增强顾客体验。
此外，还可以与主流汽车经销商合作，利用其丰富的渠道资源，提高产品的覆盖率。
同时，还要加强线上渠道的建设，通过官方网站、社交媒体等平台进行产品推广和销售活动。
4. 促销策略：为了促进新能源汽车的销售，可采取多种促销策略。
首先，可以推出限时优惠和折扣活动，吸引消费者购买。
其次，可以开展试乘试驾活动，让消费者亲身感受新能源汽车的性能和优势。
此外，还可以与政府及相关机构合作，鼓励消费者购买新能源汽车，通过政策补贴、减免税费等方式提供经济支持。
同时，建立客户关系管理系统，保持与消费者的互动和沟通，提供售后服务和维修保养等支持，提升消费者满意度和忠诚度。
综上所述，新能源汽车的4P营销策略需要注重产品的环保、高效和创新特点，合理定价，采用合适的销售渠道，以及执行多样化的促销策略，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
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汽车产品策略学习目标1、了解产品与产品组合2、理解形式产品策略3、掌握产品生命周期理论及营销策略4、理解汽车新产品开发策略学习内容1、产品与产品组合概念近年来，国外有一些权威的学者更倾向于用五个层次来表述产品的整体概念，这五个层次依次是：（1）实质产品。
属产品的本质层次，是满足用户需要的核心内容，即用户所需要的基本效用或利益。
汽车的实质产品就是汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要。
（2）形式产品。
是实质产品借以存在的形式。
用户通过对形式产品的使用或消费，获得产品的效用，达到满足需要的目的的。
（3）期望产品。
是指用户在购买产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品。
是指用户在购买产品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、调试、保修、包换、售后服务等。
（5）潜在产品。
即包括所有延伸产品在内的现有产品中，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。
产品组合，又称产品搭配，是指企业提供给市场的全部产品线和产品工程的组合或结构，可以简单理解为企业的全部业务经营范围。
企业为了实现营销目标，充分有效地满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。
产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组产品，通常属于产品大类的范畴，这种类别可以按产品结构、生产技术条件、产品功能、顾客结构或者分销渠道等等变数进行划分，譬如汽车产品的某一车型系列就是按产品结构划分的一条产品线。
产品工程是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
例如，一个车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。
产品组合的衡量，通常可以采取这样四个变数：（1）产品组合的宽度。
是指产品组合中所包括的产品线的数目，譬如我国一汽集团拥有的车型、品牌系列均是较多的，其产品组合的宽度相对较宽。
（2）产品组合的深度。
是指一条产品线中所包括的产品工程的数目，如一个车型系列中的产品品种的多少。
（3）产品组合的长度。
是指产品组合中包括的所有产品工程的总数，即企业产品深度的总和。
（4）产品组合的相关性。
是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联的程度。
2、形式产品内容上面讲到，实质产品要通过一定的产品形式去体现，譬如产品质量、特色特征、品牌商标甚至外观包装等。
（1）产品质量策略产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉之一。
优良的质量对企业赢得信誉、树立形象、满足需要、占领市场和增加收益，都具有决定性意义。
因此，国内外一切精明的、成功的企业家，都毫不例外地重视自己产品的质量，并不断设法提高产品质量。
产品的规范化、通用化、系列化（即“三化”），不仅是产品质量的重要内容，也是企业经营策略的重要内容，是提高产品水平和竞争能力的重要措施。
就汽车厂家来讲，产品质量的技术规范策略的内容主要有二：一是贯彻执行国家（国际）规范、机械工业及汽车工业的行业规范（部颁规范），以及企业内部制定的质量规范。
总之，有规范规定的要执行规范规定，没有规范规定的，企业也要做好企业的规范工作。
二是企业要结合其经营战略，做好企业的规范工作。
因此，在产品开发中要注意采用各种规范，使产品符合国家规范或国外先进规范。
（2）产品特色与外型设计策略产品特色是指产品功能之外的附加利益，它是与竞争者产品相区别的有效方法，也是市场竞争的有效武器，企业可根据目标用户的需要来设计产品的特色，有些特色还可供购买者选择。
如丰田汽车公司总是通过增加一些额外功能，以此提高一些价格，并获得了经营上的成功。
（3）品牌和商标策略品牌和商标策略包含的内容比较广泛，在此只择要介绍三个方面的内容：①品牌设计策略品牌和商标有制造商品牌（也称全国性品牌），中间商品牌（也称自有品牌）和服务标记三种。
目前我国汽车市场上只有制造商品牌，汽车产品从出厂到用户手中，其品牌均不发生变化。
但汽车经销企业有的则有其服务标记，它的作用主要是用于将本企业同其它经销企业加以区别，树立其经营形象，如货源正宗、实力雄厚等。
服务标记同企业的“厂标”、学校的“校标”一样，也是知识产权，不容假冒与侵犯。
品牌设计包括对品牌名称的设计和对品牌标记的设计，一般应当遵循这样一些原则和要求：简洁醒目、易记易读；构思巧妙、暗示属性；富蕴内涵、情意浓重；避免雷同、超越时空。
对品牌名称的设计，企业除了考虑是采用单一品牌，还是多个品牌之外，还必须遵守有关法律规定，如我国禁止使用领袖人物姓名、国旗、国徽等文字、图案作商标，否则不予注册登记。
②品牌定位策略品牌定位营销一般有三个步骤：第一步，确认潜在的竞争优势。
竞争优势有两种基本类型，成本优势和产品差别化。
前者是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，后者是提供更具特色的、可满足客户的特定需求。
美国学者波特提出用价值链方法来确潜在的竞争优势，具体内容为：通过价值链，将企业策略分解为相互联系的9项活动。
第二步，准确选择竞争优势。
在价值链分析的基础上，放弃那些优势微小、成本太高的活动，而在具有较大优势方面进行扩展。
第三步，准确地向市场传播企业定位概念。
选择竞争优势后，就需要通过广告宣传将其传播开来。
③品牌延伸策略基本的品牌应用策略有：统一品牌策略。
企业所有的产品使用同一品牌，它的好处是：推出新产品时可省去命名的麻烦，并可节省大量的广告宣传费用；如果该品牌已有良好的声誉，可以很容易地用它推出新产品。
但是任何一种产品的失败都会使整个品牌受损失。
因此，使用单一品牌的企业，必须对所有产品的质量严加控制。
个别品牌策略。
即企业的各种产品分别使用不同的品牌。
这种策略的最大好处是：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因为个别产品的失败而有损整个企业的形象，但这要为每个品牌分别做广告宣传，费用开支较大。
企业名称与个别品牌并用的策略。
在每个品牌名称之前，统统冠以企业的名称，以企业的名称表明产品的出处，以品牌的名称表明产品的特点。
这种策略的好处是，既可利用企业名誉推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。
世界上大型汽车企业无不使用这一策略，如丰田、通用公司等。
（3）互联网域名策略域名作为互联网的单位名称和在Internet网络上网页所有者的身份标识，它不仅能给人传达很多重要信息（如单位属性、业务特征等），而且还具有商标属性。
这是因为，域名的所有权属于注册者。
若某企业的商标由另一个不同行业的企业抢先注册，那么该企业就可能永远失去了注册与自己商标名称一致的域名了。
然而，域名的传播和使用范围却是全社会的。
某个域名用得久了，人们对它有了特殊的感觉与记忆。
企业一旦有了域名，就表明企业在互联网上拥有自己得门牌号码，有了通往网络世界把握商计的一把钥匙。
正因为如此，许多企业都把知名商标注册成域名。
由于域名系统是国际共有资源，可较好实现信息传播，这就决定了它有巨大的商业价值。
（4）汽车产品的包装决策包装是企业营销经管的有机组成部分。
包装作为把运输、装卸与保管有关物流全过程联系在一起的手段，具有保护商品、便于存放、促进销售及传递信息的作用，尤其对于汽车配件和KD散件，包装的作用更大一些。
此外，一个好的包装，实际上也是作为商品的广告随物流而传播的。
企业都应重视产品包装工作，应在有关包装规范、法规要求下，解决好汽车产品，尤其汽车配件包装问题。
3、生命周期的典型形态及产品营销策略（1）典型形态①产品开发期。
这是产品生命的培育阶段，它始于企业形成新产品构思。
在此阶段，产品的销售量为零，企业投入的研究开发经费与日俱增。
②市场导入期。
在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长率缓慢增长，为打开市场企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。
③快速成长期。
在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长，竞争者的类似产品也可能开始出现。
④平衡成熟期。
产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增。
⑤衰退期。
市场竞争激烈，开始出现替代新产品。
原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少，最后因无利可图而退出市场。
（2）产品生命周期各阶段的营销策略①导入期营销策略在这个阶段，为了建立新产品的知名度，企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引潜在用户，争取打通分销渠道，并占领市扬。
营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误，符合企业和市场的客观实际。
处于导入期的新产品由于产量小、销售量小、成本高、生产技术还有待完善，加之必须支付高额促销费用，所以定价需要高些。
②成长期营销策略新产品上市后如果适合市场的需要，即进入成长期。
在此阶段，销量迅速增长，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切忌因产品销售形势好就急功近利，粗制滥造，片面追求产量和利润。
企业为了促进市场的成长，应做好如下工作：努力提高产品质量，增加新的功能、特色。
积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。
广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向促进用户购买。
在适当时间降低售价，吸引对价格敏感的用户，并抑制竞争。
③成熟期营销策略产品进入成熟期的标志是销售增长率渐缓，市场趋于稳定，并持续较长时间。
由于销售增长率降低，竞争日益加剧，名牌逐渐形成。
这个阶段的营销策略，应突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。
企业对处于这个阶段的产品不应满足于保持既得利益和地位，而要积极进取，进攻是最好的防御。
成熟期可供选择的策略有三种：调整市场。
寻找新的细分市场和营销机会，持别是要提高产品的地区覆盖率，挖掘更多的用户。
改进产品。
企业可通过改变产品特性，吸引顾客，扩大销售。
它又包括两种策略，一是提高产品质量，主要是改善产品性能。
调整营销组合。
企业可通过改变营销组合的一个或几个因素，来扩大产品的销售。
④衰退期营销策略企业对处于衰退期的产品，如仅仅采取维持策略，其代价常常是十分昂贵的，不仅要损失大量利润，而且还有许多其它损失。
当决定放弃某种“超龄”产品时，还要进一步做出以下决策：是彻底停产放弃，还是把该品牌出卖给其它企业；是快速舍弃，还是渐进式淘汰。
需注意的是，企业的老产品停产后，应继续安排好其配件供应，以保证在用老产品的使用需要。
否则，企业形象仍会受到损害。
4、汽车新产品开发（1）新产品开发的方式企业进行新产品开发时，必须解决的一个重要问题是采取什么方式开发新产品。
一般而言，有四种方式可供企业选择：①独立开发这是企业依靠自己的力量研究开发新产品。
这种方式可以紧密结合企业的特点，并使企业在某一方面具有领先地位，但独立开发需要较多的开发费用。
②引进即利用已经成熟的制造技术，借鉴别人已经成功的经验来开发新产品。
采用这种方式不仅可以缩短开发新产品的时间，节约开发费用，而且可以促进技术水平和生产效率的提高。