商务谈判策划书
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。
接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。
产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。
因此这部分市场主要依靠进口。
客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。
因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。
因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。
二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。
谈判地点：北京。
3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。
4.谈判方式：正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。
争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。
2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。
维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。
3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。
我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。
4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。
我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。
5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。
对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。
对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。
6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。
对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。
四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。
商务谈判策划书小米3篇
商务谈判策划书小米3篇篇一商务谈判策划书小米一、谈判主题与小米公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富商务谈判经验，熟悉公司业务和市场情况。
2. 副谈 1：负责技术和产品细节，对小米公司的产品有深入了解。
3. 副谈 2：擅长法律事务，能够保障合作的合法性和权益。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 达成长期合作协议，明确双方权利和义务。
2. 争取更有利的合作条件，包括价格、付款方式、售后服务等。
3. 解决可能存在的分歧和问题，确保合作顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和期望。
2. 双方介绍：简要介绍公司情况和谈判代表。
3. 议题讨论：围绕合作的具体事宜进行讨论，包括产品、价格、市场、技术等。
4. 谈判僵局处理：遇到分歧时，通过协商、妥协或寻求第三方帮助等方式解决。
6. 签订协议：达成协议后，起草合作协议并签字确认。
7. 结束谈判：宣布谈判结束，感谢双方的合作。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解小米公司的产品、市场和谈判团队，制定相应的策略。
2. 优势谈判：强调自身产品的优势和市场竞争力，争取更有利的条件。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性。
4. 寻求共赢：关注双方的共同利益，寻求合作的可能性，实现共赢局面。
5. 制造竞争：了解市场上其他竞争对手的情况，制造竞争压力，争取更有利的合作条件。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：小米公司可能对价格较为敏感，需要做好充分的价格谈判准备。
应对措施：提供产品的价值和优势，强调合作的长期利益，同时准备好备选方案。
2. 技术合作风险：涉及到技术合作时，可能存在技术标准、知识产权等问题。
应对措施：在谈判前进行详细的技术评估和调查，确保合作的技术方案可行和合法。
3. 法律风险：合作协议的起草和签订需要注意法律条款的准确性和完整性。
应对措施：聘请专业的法律顾问，对合作协议进行审核和修改，确保法律风险最小化。
商务谈判策划书范文(5篇)(最新)
【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。
那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
1.商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。
1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。
格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。
时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。
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制定应急预案
1.对方承认违约，愿意支付赔偿金。 应对：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策 略，换取在交货期优惠待遇等的利益。 2.对方使用权力有限策略，声称金额的限制， 拒绝我方提议。 应对：了解对方权限情况，并运用迂回补偿的 技巧，来突破僵局 3.对方使用借题发挥策略，对我方某一问题抓 住不放。 应对：可转移话题，必要时指出对方的策略本 质，并声明，对方策略影响谈判进程。
谈判 准备 谈判 程序 谈判 结束
商务谈判 谈判 主题 谈判 团队
西安公司背景：西安北方亚寒带水果商贸公
司位于西安市；主要从事严寒带水果的批发经销商 贸；经销范围遍及长江以北数省，与数十家大型商 贸超市建立了水果供应贸易，具有良好的经销网络； 在消费者口中具有良好的口碑，产品的知名度高。 越南公司背景：越南热带水果种植公司该公 司位于胡志明市；胡志明市位于越南南部，是越南 的最大城市和经贸中心；胡志明市有约30万间商业 机构，包括大企业、高新科技、建筑、农产品等， 是越南最重要的经济中心。
1.回避分歧，转移话题（第一阶段）
2.冷调处理----暂时休会（第二阶段） 3.多种方案，选择替代（第三阶段） 4.用语言鼓励对方打破僵局(第四阶段）
商务谈判 谈判 主题 谈判 准备
谈判 准备 谈判 程序
谈判 结束
双方均已亮出底线，已经基本确 定履行期限、方式、违约责任、 价格、解决争议的方式等（核心 是收购价格和形式），消除了达 成协议的主要障碍和分歧，谈判 成功。
机会 1.进入北方市场（出 口） 2.提高产品销量 3.扩大产品知名度
商务谈判 谈判 主题 谈判 团队
第一阶段：开局阶段：
基本策略：一致式开局策略
谈判 准备 谈判 程序 谈判 结束
1、开局前的接触：通过电话沟通、礼节性拜 访等方式了解进一步对方的资信情况、谈判 目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方 的重要性。 2、开局陈述：要简明扼要，突出重点，直接 指出西安公司非常希望以合理的价格采购对 方的水果，并且希望对方承担全部的损失
基本策略：互惠互利政策
(1)应“据理力争”，用充分的资料和详细的 数据论证，给对方正代表团施加压力迫其 在我方志在必得的谈判领域做出让步； (2)始终坚持我公司利益最大化；明确谈判 的双赢性，给价合理适度，彰显谈判合作 双赢的诚意。
第四阶段：成交阶段：
基本策略：行为策略
双方记录人员对谈判过程、内容进行充分的 回顾、总结，包括对目标达成程度的评价、 记录事宜的核实等，解决尚存疑问。双方对 合同条款进行最后一步的确定，交易促成， 签署共同声明。
商务谈判 谈判 主题 谈判 准备
谈判 准备 谈判 程序 谈判 结束
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商务谈判策划书
电子商务班：董倩
商务谈判 谈判 主题 谈判 目标
谈判 准备 谈判 程序 谈判 结束
越南热带水果种植公司与西安 北方亚寒带水果商贸公司进行 有关合作的谈判，结果一致达 成交易。
商务谈判 谈判 主题 谈判 目标 谈判目标 （1）总目标：尽量以较低价格达成采购协议, 使双方得到双赢。 （2）基本目标：低于标准国际价格的收购， 双方谁的损失 谁负责，先付一半的钱，尽快达 成协议。 （原因分析：1.尽快占领市场 ，2.我方尽量维 护自身利益。） （3）可交易目标：于低于国际价格的百分之 二十收购越南 水果，对方有一定的辅助（帮 助我方找货运），先付定）
2011年6月19日
2011年6月20日
谈判地点：香格里拉酒店
会 场 座 次 安 排
主 方 （ 西 安）
3
会谈桌
客 房 （ 越 南）
3 1 1 2 4 4 门 2
优势
北 方 商 贸 公 司 SWOT 分 析 表
1.北方市场潜景广阔
劣势
1.缺少货源 2.具有良好的经营网 2.进货渠道窄 络 3.长期局限于亚寒带 3.良好的口碑 水果 4.产品知名度高 威胁 机会
谈判 准备 谈判 程序 谈判 结束
谈判团队的人员组成
主谈：李安，北方公司谈判全权代表 决策人：何琳，负责重大问题的解决 产品顾问：李斛，负责产品管理 法律顾问：张晓，负责法律问题
谈 判 时 间 及 地 点
时间
上午
布置会场， 双方第一次会 面， 吃饭 正式谈判，拟 定合同
下午
双方做基本交 流，了解对方 基本思想要求 想法 洽谈后正式签 订合同
第二阶段：报价阶段
基本策略：抬价压价策略 （1）我方坚持不做无谓的让步，让步 的绝对值要小； （2）让步要让到刀口上，让的恰到好 处，是自己较小的让步能给对方最大程 度的满足； (3)在我方认为重要的问题上要力求 对方先让步，而在较为次要的问题上根 据需要我方可以考虑先作让步。
第三阶段：磋商阶段
4.对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而 按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应减少我方损失，并维护双方长期合作 关系，放弃赔偿，换取长远利益。 5.如对方坚持在某一点上，不做出让步。 应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要 性及暗示我方未达成协议对其恶劣影响，然后 做出通牒。
谈判僵局的破解：
本着真诚谈判与长期合作的目的，应避免僵局。 如果陷入僵局，针对每一阶段应对如下：
1.水果价高 2.同城水果加工公司 竞争 3.水果质量
1.营销渠道广 2.消费者购买增加 3.公司意向进军热带 水果
越 南 热 带 水 果 种 植 公 司 SWOT
优势 1，气候条件好优越 2.产品质量好 3.水果产量大
劣势 1.越南水果滞销 2.市场范围小
分 析 表
威胁 1.水果容易变质 2.越南市场趋向于饱 和