商务谈判策划书(卖方)
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一外商谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[具体产品]，并建立长期合作伙伴关系。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 了解对方公司的背景、实力、产品特点和市场份额。
2. 研究相关行业的市场趋势、竞争对手情况和政策法规。
3. 确定我方的谈判底线和可接受的条件。
4. 准备谈判所需的资料和文件，如产品规格、技术参数、价格清单等。
四、谈判目标1. 产品价格：争取以合理的价格引进[具体产品]，并降低成本。
2. 质量标准：确保产品符合我方的质量要求，并提供相关质量保证。
3. 供货能力：了解对方的供货能力，确保能够按时满足我方的需求。
4. 技术支持：争取获得对方的技术支持和培训，以提升我方的技术水平。
5. 售后服务：了解对方的售后服务政策，确保在产品使用过程中能够得到及时的支持。
6. 合作条款：争取有利的合作条款，如付款方式、交货期、违约责任等。
7. 长期合作：通过本次谈判，建立长期稳定的合作伙伴关系，为双方的发展创造更多机会。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和公司背景，陈述谈判目标和期望。
2. 产品介绍：我方介绍[具体产品]的特点和优势，对方介绍其产品的特点和市场定位。
3. 问题讨论：双方就价格、质量、供货能力、技术支持、售后服务等问题进行深入讨论，寻求解决方案。
4. 条件交换：根据讨论结果，双方提出各自的条件和让步方案，进行条件交换。
5. 协议签订：在双方达成一致的基础上，起草并签订合作协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求和底线，以便更好地制定谈判策略。
2. 优势发挥：突出我方的产品优势和合作诚意，同时了解对方的优势和弱点，寻找合作共赢的机会。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题就[产品/服务名称]的销售达成合作协议二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成销售协议，实现双方共赢。
2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。
2. 确定己方底线和可接受的让步范围。
3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。
4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。
六、谈判策略1. 开局策略介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。
2. 报价策略提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。
强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。
灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。
七、注意事项1. 尊重对方，保持礼貌和专业。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。
5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。
篇二商务谈判卖方策划书一、谈判主题关于[产品/服务名称]的商务谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。
4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。
5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。
三、谈判目标1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。
2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。
2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。
3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。
4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。
5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。
2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。
（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。
（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。
3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。
（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。
（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。
4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。
（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。
5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。
2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。
3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。
4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。
八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。
争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。
2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。
维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。
3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。
我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。
4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。
我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。
5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。
对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。
对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。
6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。
对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。
四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
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商务谈判策划书卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题向A公司销售本公司的平板电视二、谈判团队组成主谈：公司总经理杰·布朗公司副总经理杰克·布朗技术人员：法律顾问麦克·怀特三、谈判前期调查(一).本行业背景调查：从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。
平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
1.平板电视市场的供求情况（近两年）2.价格趋势平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。
2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。
价格有所下滑。
3.未来发展趋势（1）40英寸以上电视机将成为消费主流。
由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦点。
但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。
而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。
市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。
而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。
（2）其他方面：画质成为需求热点在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。
在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。
这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。
此外，调研发现,关注3D电视和智能电视的人群，对选购因素也呈现明显不同。
画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重要的影响选购因素。
整体来看，品牌、画质和价格仍然是影响消费者最普遍的三大选购要素。
2.我方企业背景（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）我公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一，同时也是主推大尺寸平板电视的公司。
公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。
面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，我公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。
为了实现这一梦想世界，我公司集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。
在电子业务方面，我公司的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲的使用的充满魅力的电子硬件产品。
在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，我公司将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发型。
我公司的彩电一直引领全球的技术革新，且公司的品牌效应相当巨大。
发展潜力不容置疑。
3．对方企业背景A电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。
本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。
目前，A公司电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、广州、深证、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无锡、长沙、太原、长春25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，多次蝉联中国商业连锁三甲，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，A公司电器以177.9亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。
在长期经营实践中，A公司电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力，全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。
大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了A公司家电的价格优势。
完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是A公司电器的规模化经营的基础。
A公司电器先后获得北京市消费者协会授予的“售后服务信得过单位”，中国消费者协会的“诚信单位”等荣誉，2004年，A公司重新整合服务理念推出“彩虹服务”，成为中国流通企业首家拥有自己独立品牌服务体系的商家。
同时，A公司电器在全国各地推出了精品旗舰店，积极致力于为消费者提供放心、满意、舒适的购物环境。
四．辩题理解1、.双方利益及优劣势分析2、谈判议题的确定问题一：中方的订单多大？分析：订单大小直接影响我方能给出多大的折扣，我方要尽量争取对方更大的订单。
问题二：中方能接受怎样的价位？分析：我方要最大限度地提高本产品的交易价格，增加利润。
如果双方给出的价位相差甚大，且双方都不肯做任何让步，则可以考虑是否需要终止谈判。
问题三：中方欲我方什么时候交货？分析：如交货日期紧张，我们要在保质保量的情况下加快生产进度，以免耽搁交货日期。
问题四：中方欲采用什么付款方式？分析：因为是第一次合作，不清楚对方的信誉，尽可能地争取即期信用证。
问题五：关于保险问题的讨论。
分析：对方想要保什么险，保多大的险，由谁承担保险费用。
五.谈判目标1.目标：（1）最理想目标：对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系。
(2) 可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给中方，双方还有望维持长期合作的关系。
(3)最低目标：我方做出最大的让步。
目标可行性分析：一般的平板电视销售价格要高于＄20,000,但是我方给出的价格已经低于＄20,000，且还给出相关折扣，已经是非常优惠的价格了，这在国际市场上先例不多，我方开出这个价钱，对未来的收益也是值得考虑的。
为了使双方都受益，但是众所周知，中国国土面积广阔，人口多，市场广阔，这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。
2. 底线：（1）给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限、支付方式。
（2）建立长期合作友好关系六、开局及谈判策略1.开局方案一：协商式开局我公司现已成为是世界上通讯产品和信息技术领域的先导之一，同时A公司也中国最大的家电零售连锁企业。
双方的实力比较接近，而且以前也未有过商务上的来往，第一次合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。
此策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。
方案二：坦诚式开局由于我公司本次是与中国公司合作，而中国人向来比较谨慎，同时中国比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。
采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。
坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
此策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。
由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
方案三、保留式开局策略1.谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线，希望双方协力合作，实现双赢。
本次谈判是与中方的一家大型品牌公司合作，据我方调查，中国人在谈判时一般都喜欢“投石问路”，在谈判前会进行一些社交活动，同时他们喜欢拖延式的交谈，而“一丝不苟”也是中国人一贯的作风，为达双方的合作，我方可以试探对方的谈判目的，从而可以知道如何应对对方的一些策略。
2.谈判中期策略及分析红白脸：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
即使我方到中方场地去谈判，将自己的地位进行一定的扭转，是自己的优势最大化。
货比三家：谈判过程中遇到麻烦，双方都不愿让步，即将进入僵局时，可以有意的提出我方正与第三方接触，以目前的状况，第三方的条件很好。
暗示A方如果谈判破裂，协议不能生成，对A方是一个巨大的损失。
提醒对方不要陷入僵局。
谈判升级：谈判过程遇到我方事先未预料到的情况，一时又无良策，可以采用“拖”，即“事情重大”，不能立刻决定，要时间商量再答复。
借此可以摆脱对方的纠缠。
互惠让步：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益。
目的是双方都能获利，互惠共赢。
突出优势：以资料作支撑，以理服人，以技术作优势，以强制胜。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3.休局总结前期和中期出现的问题，制定相对应的方案。
休局中，应根据中期谈判效果，联系我方目标制定策略，根据实际情况联系实际如有必要进行相应的方案的临时改动。
4.最后冲刺阶段（策略和分析）以上策略是我方提前预定策略，我方应根据实际情况，如有必要可对原定策略进行改动并可制定新策略。
二、应急方案对方提问：资料备齐，数据齐全，做到准确回答。