2015沈阳：橡胶四厂地块房地产项目营销报告...
年房地产 沈阳金地滨河大盘长青项目豪宅产品营销推广报告 P
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… … … 在在房房地产地领产域领域我·们我一们直在一帮直助在客帮户助成功客户成功
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项目整体规划分区
顶级豪宅与中高档住宅产品共存
滨河带豪宅和城市带 中高档住宅两部分产 品在规划中分解成两 个区域，二者相辅相 成又相对独立。
滨河带 回迁房
城镇带
城镇带
回迁房
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… … … 在在房房地产地领产域领域我·们我一们直在一帮直助在客帮户助成功客户成功
（三）金地品牌：加强两盘在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过国际花园与本项 目两盘联动，彻底树立沈阳金地在整个浑南核心区域的高端价值形象，成为沈阳富贵阶层置业浑南 高档住区的首选。
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… … … 在在房房地产地领产域领域我·们我一们直在一帮直助在客帮户助成功客户成功
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第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备
小计 H4-H6
小计 H7-H12
小计 H13-H15
小计
… … … 合计
层数 3 3
18
产品形态 联排别墅 联排别墅
1-2F 3-16F 17-18F
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
沈阳思源
2008.4.23
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… … … 在在房房地产地领产域领域我·们我一们直在一帮直助在客帮户助成功客户成功
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目录
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼
第四部分：作战之足备
第五部分：总结与提升
项目整体目标
项目解析 竞争市场分析 需求市场分析
单位调查报告范文10篇
单位调查报告范文10篇报告，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。
下面是小编为大家整理的单位调查报告，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟！单位调查报告篇1一、东北地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。
以沈阳为例，20__年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。
加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
二、建材市场调查分析1、建材市场调查情况2、竞争品牌调查情况3、终端促销方式情况三、建材市场调研总结中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。
主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。
同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
20__年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。
20__年行业发展仍继续保持高速发展态势，产量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。
20__年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。
生产销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，产业结构有了新的改善。
规模以上建材企业完成工业总产值(现价)13275亿元，增长29.1%;完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%;实现利润603亿元，增长47.1%。
20__年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
20__年，在国家实施保增长、扩内需、调结构、惠民生一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
2015年房地产大盘开发模式项目定位市场调查营销策划销售推广总结报告
黄金地 段 投 资价值 民生工 程 高回报 零风险 政府支 撑
商业价值体 现
项目形象 的风格定位
大型商业综 合性商业体 保障
售后返祖
后期管理
以全球的视野、结构分析的思维分析大盘开发的技术问题，并提出观点。
模块一
大盘发展与发展规律
大盘从上世纪二十年代起步，经历了现代主义大盘、后现代主
义大盘的发展阶段，现阶段已经到新都市主义大盘发展阶段。
第二层面： 体量（规模）与 大盘的社会影响 力。
第三层面： 开发利润与社区 和谐、生活方式 塑造、品牌提升。
大盘影响力最重要的是 对社会发展的影响力。
传统对大盘价值的理解 表现为开发利润； 大盘价值更重要的是打 造新的生活方式，引导 生活模式的改变。
认识
大盘开发不仅仅有规模优势，有完善学校、医院、会 所、商业中心大型配套，更重要的是大盘有的巨大的 社会影响力、能够用带新的生活方式与居住方式。
大盘的成功开发，基于审慎的发展战略与定位， 成于合适功能配比、分期规划和启动策略。
大盘与小盘
小盘 大盘
以单一功能开发
追求短期市场价值最大 大盘开发成功基本点： I. 发展战略与定位 II. 功能配比 III.分区开发规划 IV.启动与分期计划。 单楼盘开发短期市场实现
大盘注重功能多元化
户外/报纸/Βιβλιοθήκη 络 置业顾问招聘及培训户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
产品推介会 临时接待中心开放 暨政府答谢酒会
样板房展示
形象折页、模型、DM、户型
形象楼书、礼品、VIP系列
4
4
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
建材销售总结报告5篇
建材销售总结报告5篇第1篇示例：建材销售总结报告近年来，建筑行业的快速发展带动了建材市场的繁荣。
作为建筑行业的重要组成部分，建材销售行业也迎来了新的发展机遇。
为了更好地总结过去一段时间的经营情况，我针对公司的建材销售情况进行了详细的分析和总结，并撰写了本份建材销售总结报告。
一、市场概况建材市场是建筑行业的重要组成部分，受到整体经济形势和政策环境的影响，建材销售市场在过去一段时间呈现出不同程度的增长。
随着城市化进程的不断推进，建筑业的需求持续增加，也带动了建材市场的发展。
二、销售业绩根据公司的销售数据统计，我们在过去一段时间内取得了可喜的销售业绩。
主要表现在以下几个方面：1. 销售额持续增长。
公司在过去一段时间内的销售额呈现出稳步增长的态势，比去年同期增长了10%，说明公司的市场开拓和销售策略取得了一定的成效。
2. 新产品推广效果显著。
公司在过去一段时间内推出了一系列新产品，得到了市场和客户的广泛认可。
新产品的销售额占比不断增加，为公司的整体销售业绩提供了新的增长点。
3. 渠道拓展成果显著。
公司在过去一段时间内积极拓展销售渠道，与更多的经销商建立合作关系。
新渠道的开发为公司的销售业绩带来了新的增长动力。
三、市场竞争分析建材销售市场竞争激烈，市场上出现了众多的品牌和产品。
为了更好地应对市场竞争，公司需要从以下几个方面进行分析：1. 产品差异化竞争。
建材产品在品质和功能上存在明显差异，公司需要通过产品创新和优化产品结构，提高产品的市场竞争力。
2. 价格战略分析。
市场价格波动较大，公司需要制定合理的价格策略，灵活调整产品价格，以适应市场需求。
3. 品牌推广和营销策略。
建材市场是一个品牌导向的市场，公司需要加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
四、未来发展规划在未来的发展规划中，公司将继续加大产品研发和品牌建设力度，提高产品的品质和服务水平，不断提升企业的核心竞争力。
公司还将加强与经销商的合作，开拓新的销售渠道，提高市场覆盖率和销售额。
沈阳张士地产项目营销策略报告104PPT
瘦狗产品
尽早出货
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、 市场可实现价值较低。
沈阳张士地产10*项4详P目P见营T 销附策件略报：告产品分类6表
客户关注价值点排 序
自然景观﹥朝向﹥小 区景观﹥通风采光﹥户 型﹥视线﹥噪音 多层﹥小高层﹥高层 板式﹥点式
从一标段产品线分析可以看出，项目现金 牛产品过多，价值标杆不突出
塑造形象
电台广告强势介入炒作整个项目“一生之 城”概念形象
采用高频次，短容 量使用方式
选取99.8或103.4等 栏目
沈阳张士地产项目营销策略报告 104PPT
做三本楼书，一本给爸爸，一本给太太， 建立影响力 一本给孩子
u 爸爸侧重理性，如 质量与科技
u 太太侧重感性，如 生活与情感
u 孩子侧重娱乐，如 活动与购买
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑 无明星产品
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沈阳张士地产项目营销策略报告 104PPT
首要问题 关键问题
本项目的营销需要解决的核心问题
如何建立区域价值的市场认知，为后期项目 销售奠定基础？
如何传递价值？——大盘连续性的上门量问题
如何在区域内确定领袖地位，实现快速销售？
如何兑现价值？——成交率问题
使用壁挂式沙盘是考虑销 售场馆的客观情况而定 若考虑经费的原因，可以 用灯箱代替沙盘实用，不建 议展板形式，会影响形象
沈阳张士地产项目营销策略报告 104PPT
27
展示到位
工程：开盘前 样板间选取套数 较多的房源类型
展示区：做足宜居氛围，内配套＋景观＋ 样板间
沈阳张士地产项目营销策略报告 104PPT
新都燕园
沈阳张士地产项目营销策略报告 104PPT
房地产项目策划方案范文
房地产项目策划方案范文项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。
下面是房地产项目策划方案范文，欢迎参阅。
房地产项目策划方案范文1一：房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求策划所包涵内容：一)房地产市场拜访项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背景、结论和建议二)房地产目标用户阐发经济后台：经济气力 /房地产策划师要求行业特性 /公司、家庭野蛮后台：践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、三)房地产价格定位实际价钱 /成交价格 /租金价钱 /价格战略四)入市机会、入市姿势五)广房地产策划师证书告战略告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控六)房地产序文战略序文抉择 /软性新闻主题 /序文组合 /投放频次 /费用预算七)房地产践诺用度事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放二：房地产发卖房地产策划师证书策划所包涵内容：一)销售事发地筹办二)销售代表培训三)销售事发地经管四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评价六)用户跟进服务房地产策划书范文七)阶段性营销打算调剂第三节：房地产发卖筹谋的内容信息及步房地产策划书范文骤一：项目钻研：即项目销售市场及销售状况的钻研，详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价位、购买出处等。
二：市场调研：对所有单干敌手的具体了解，所谓心腹知彼、百战不殆三：房地产名目利害势分析：针对名目的销售状况做详尽的客观阐发，并找出支持理由。
房地产项目策划方案范文2一：房地产项目策划所包涵内容：一)房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二)房地产目标客户分析经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三)房地产价格定位理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略四)入市时机、入市姿态五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六)房地产媒介策略媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算七)房地产推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二：房地产销售策划所包涵内容：一)销售现场准备二)销售代表培训三)销售现场管理四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评估六)客户跟进服务七)阶段性营销方案调整第三节：房地产销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
辽宁省沈阳市浑南华发新城项目前策报告(58页
景观轴和小品，在规划排布上尽量做到户户有景。
划
要
点
围合式布局
采用围合式布局，充分体现项目的空间格局的气势。洋 房、小高层、高层合理铺排，突显美妙的天际线效果。
长短板式建筑单体 设计结合
居住建筑单体以长短板式设计相结合，南北通透，使每 户在结构上最大限度地实现舒适性；商务建筑采用长板 式设计，能够提高实用面积。
N
N
次核心
价值区
商业 （动）
居住 （静）
次核心 价值区
核心价 值区
次核 心价 值区
次核 心价 值区
项目地块价值分析
从各地块的位置、性质、现状以及周边环境的 影响分析，西南侧居住地块适合作为项目的启动区， 同时作为项目的最佳展示区域，再从南往北、再从 西往东的顺序进行开发建设。
项目总体开发策略
开发理念：居住功能、中小企业孵化器兼具商业的高端住 宅商业社区
项目中远期开发阶段
在前期聚集了一定人气的基础上，中期逐渐开 发项目的北部住宅地块以及南侧东西两边的住宅 地块，并逐渐推出小高层、高层产品；适时的开 发一些商业物业，进一步聚集人气和提升形象； 10#地块价值较低，可将小学和中学移至靠近高 铁线附近，以此来降低高铁噪音对项目的影响；
项目远期开发阶段
利用项目在市场上已产生的效应，开始建设商 业物业，如商务式公寓来消化项目商业体量过大 的缺点，亦可实现项目利润最大化。
南北侧均为项目规划路，受项目内部化境影 响较大；
两地块目前为空地，从开发时序上应该在项 目开发的中期阶段。
N
DL1180 （住）
DL1168
（商）
DL1181 （住）
（商）
（住）
DL1182 （住）
某地产沈阳某地产十二橡树庄园XX年营销全案124PPT
宏观环境——沈阳发展
➢沈阳是东北地区最大的中心城市。地处东北亚经济圈和 环渤海经济圈的中心，具有重要的战略地位。以沈阳为中 心，半径150公里的范围内，集中了以基础工业和加工工 业为主的8大城市，构成了资源丰富、结构互补性强、技 术关联度高的辽宁中部城市群。作为东北中心城市的沈阳， 对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力
双拼12000 联排6500
——
桑堤亚纳
7
15
0.5 二期尾货
——
独栋：8000—10000 联排：6500
90%
唯美十方
4.75
23
二期
独栋:609㎡-780㎡
独栋：13000—20000
90%
方迪山庄
4
16
0.25 一期售罄
——
——
100%
清韵百园
45
157
0.29
独栋：445-495 ㎡ ； 双拼：256-462 ㎡ ； 联排：300 ㎡左右；
25条新政
2009年出台政策多为适度“收紧政策”，合理性控制和调整 明显
—《中央经济工作会议》对房地产政策解读
✓宏观经济政策的连续性和稳定性将继续 ✓自住和改善性需求的优惠政策将延续 ✓未传出房市调整信号 ✓推进城镇化 放宽户籍限制
《会议》未作出明显调整信号，“双松”政策延续隐含利好因 素
宏观环境——与别墅相关政策
内资引进成就突出 “南资北上”加速沈阳经济步伐
宏观环境——沈阳城市发展进程步伐加快
沈阳金廊工程 全长约30公里，规划建设项目 共138项，预计投资总额2600亿元，目前已竣 工27项，完成投资143.1亿元；在建61项，计 划投资1183亿元，预计年内可竣工项目24项， 建设规模463.92万平方米，预计完成投资约 220.6亿元。
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1
2015.12.25联吉地产呈
目标导向
目标一：
目标二：
业绩量化目标
[16年销售额沈阳市铁西区TOP ]
团队素质及能力沈阳市名列前茅，团队目标非量化
3
[成交率
10%以上&客户满意度90分以上]
[版块TOP 之于项目]
目标达成-1
3
2016年底项目销售额突破3.5亿，保证业绩目标达成
区域分析
铁西区：老五区之一，宜居大区，十字金廊，立体交通，配套丰富
1.1
1、区位：坐拥一环二环繁华地段，北临皇姑，西接 于洪，东与和平区接界； 2、环境：2008年，被列入改革开放30年全国18个 典型地区之一，荣获联合国全球宜居城区示范奖； 一环 3、规划：2010年规划建设的“西部十字金廊”已初 具规模；以建设大路、兴华街为两大主轴。填补铁西 区商务休闲空白； 地铁一号线 4、交通：地铁1号线2010年建成通车，已运行5年；
北二路
公共交通、轨道
营，资金雄厚，综合体开发经验
1.3
沈阳圣丰御景房地产开发有限公司隶属于广东圣丰集团有限公司，成立于1993年5月29日。以房地产开发为主、酒店投 资经营及航空、军工、橡胶、石油、化工、通讯等多个领域、跨地区发展的综合性集团公司。公司人才，资金实力雄厚，发 展后势强劲，已在诸多领域里赢得了快速发展。集团公司业务在立足广州的基础上，目前已向北京、上海、辽宁、山东、深 圳等城市和地区逐步扩展。
3.8 3.3 3.2 2.3 1.8 2 1.4
7
Top3
销售额≥3.2亿元
8 9
10
11
碧桂园学府壹号
保工印象
皇姑区
铁西区
2015.9
2015.9
0.90
0.71
目 录
Part 1项目本体
Part 2市场环境
Part 3项目定位 附-联吉团队
Part 4营销策略篇
Part.1
项目本体篇
|区域|区位|品牌|指标|优劣势|
旗下产业代表：广州圣丰广场、丽都索菲特酒店
标杆式的城市综合体：本项目在当下同质化程度越来越高的同类产品中，于三大商圈交汇处独行其 是，以其简练奢华的标签彰显其现代商务的先锋理念。 2006年集团在沈阳，完成了对沈阳第四橡胶（厂）有限公司股权的收购；2014年3月摘得该地块。 楼面价：2900元/㎡
项目指标
1.4
项目一期
宗地位置 占地面积 住宅建筑面积 商业建筑面积 住宅总户数
本体优势&劣势
1.5
本 体 优 势
城市发展热门区域，区域核心区位，商业配套、交通配套丰富； 地块方正，体量优势明显，外立面风格，中央景观围合打造，居住价值感突出； 产品规划适中符合刚需、刚改需求。
开发商本土知名度较弱，铁西区市民品牌偏好度较高； 周边配套中缺少学区配套，加分项弱化；
打通区域内外轨道交通； 二环
5、配套：铁百商圈、北一路万达商圈、北二路星摩 尔商圈······。
区域地位连年提升
6
区位分析
宗地：位于铁西核心区内，多商圈环绕，交通网发达，地铁上盖
卫工街 保工街 兴华南街
1.2
星摩尔商圈
齐贤北街 建设中路 铁西区政府
区域核心 多商圈辐射 交通路网发达 千缘+香江
2015.5 2015.5 2015.7 2015.6 2015.6 2015.9 2015.9 2015.5 2015.5
成交金额
8.45 8.43 7.10 6.40 4.10 3.29 3.20 1.65 1.48
2.3
4.3
1.5
3.0
Top3 销售额≥3.6亿元
2 3 4 5 6
15年1-10月销售金额
2010-2015年11月年人均可支配收入情况
5202 14%
23326 10% 5% 0% -5% 13% 26430 29074 10% 31720 9% 15% 27234 10%
8%
6%
7%
5%
0%
2010年
2011年
2012年
GDP
2013年
增长率
2014年
2015年（19）
地块原址属性-橡胶厂、印刷厂，宜居属性较低，地块价值需再次发掘；
小北四街为家具商城装卸货口，常有大车经过，有一定的噪音及安全性影响。
本 体 劣 势
Part.2
市场环境篇
|宏观环境|区域环境|竞争分析|客户分析
宏观经济环境 沈阳市经济总体较为平稳，人均可支配收入增速放缓
2.1
2010-2015年沈阳市GDP走势
8000 6000 4000 2000 0 -1% 14% 5017 5913 12% 6607 12% 7158 7098 15% 40000 30000 20000 10000 0 2010年 2011年 2012年 人均可支配收入 2013年 增长率 2014年 2015年（1-9） 11% 20541
2015年新开盘项目销售情况 序号
1
2014年铁西老城区销售额排名情况
7.1 3.6 3.0 2.5 2.3
项目名称
中金启城 中航城两河流域 万科紫台 保利大都会 碧桂园公园里 格林玫瑰湾 金地·铁西檀府 恒润雅筑 其仕和颂
区域
沈河区 和平区 皇姑区 皇姑区 东陵区 和平区 铁西区 铁西区 铁西区
开盘时间
综合体，分期开发，一期住宅为主，11.36万㎡，60-133㎡
外立面风格鲜明，城市感与居住感兼备 大景观围合社区，主轴景观打造
项目经济技术指标 宗地位置 总占地面积 总体规划 108182.81㎡ 铁西区建设大路与保工街交汇处 总建筑面积 项目一期 486204.01㎡ 五星级酒店、公寓、高层住宅、主题商场、沿街商业 兴顺北街与齐贤北街之间，北侧紧邻小北四路 33020.61㎡ 113661.04㎡ 11488.78㎡ 1200户 600个 一期内部配套 车位 幼儿园 一期产品配比 60-65㎡ 71-80㎡ 80-83㎡ 95-98㎡ 112-113㎡ 133㎡ 南向一室一厅 南北二室一厅 南北二室一厅 南北二室一厅 三室二厅一卫 三室二厅二卫 188套 188套 188套 330套 198套 132套 15.36% 15.36% 15.36% 26.96% 16.18% 10.78% 总套数 1224套 2930㎡ 建筑面积 面积区间 面积 商业总套数 129851.22㎡ 62㎡-133㎡ 41-520㎡ 65套