某房地产项目营销策划报告
某房地产项目重启营销推广策划案
某房地产项目重启营销推广策划案项目名称：某房地产项目重启营销推广策划案1. 现状分析：由于市场竞争激烈以及一系列外部因素的影响，某房地产项目销售进展缓慢。
因此，我们需要重新启动营销推广策划，提升项目知名度，增加销售量。
2. 目标市场定位：首要目标市场为年轻的白领阶层及刚需购房者，其次是购房投资者。
通过确立目标市场，我们可以定制具体的营销方案，以最大程度地吸引潜在客户。
3. 品牌建设：重新规划品牌定位，塑造独特的品牌形象。
我们将优化品牌标志、宣传标语和网站设计，以及相关的印刷宣传资料。
同时，我们还将加强与公众媒体和社交媒体的互动，加强品牌的曝光度。
4. 有效沟通：设计一个全面的沟通战略，涵盖线上和线下的渠道。
我们将制作精美的宣传册，通过分发、邮寄、邮件等多种方式向潜在客户介绍项目信息。
此外，我们还将在社交媒体平台上发布吸引人的内容，增加用户参与度和宣传效果。
5. 营销活动：举办线上和线下的市场活动，吸引潜在客户的注意力。
线上活动可以包括虚拟房地产展示、网上交互式平台等。
线下活动可以是展览会、开放日或其他媒体合作活动。
通过这些活动，可以增加项目知名度，并与潜在客户进行直接的互动。
6. 优惠政策：提供吸引人的优惠政策，以刺激购房者的兴趣。
比如采取分期付款、减免手续费或大幅度减价等优惠措施。
这些政策可以有效地增加购房决策的强度和积极性。
7. 持续关注：在项目启动后，我们将保持与客户的互动，并持续关注市场动态和客户反馈。
通过组织调研活动、电话回访和在线问卷调查等途径，了解客户需求以及市场竞争情况，及时调整推广策划。
8. 合作伙伴：合作伙伴的选择对于项目的销售增长至关重要。
我们将与地产中介机构、金融机构、建筑服务提供商等行业相关企业展开合作，充分利用它们的资源和渠道，进一步扩大项目的影响力。
通过以上策略的执行，我们相信可以重新激活某房地产项目的销售市场，提升知名度和销售量，达到预期的营销目标。
9. 数据分析与市场调研：在重启营销推广策划的过程中，数据分析和市场调研是不可或缺的步骤。
某房地产营销策划书(含费用预算)
某房地产项目策划书专业:姓名:学号:时间:年月日第一部分项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：项目X地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。
新华区位于河北省省会石家庄市西北部，总面积92.11平方公里。
总人口48.8万人。
这里物华天宝，人杰地灵。
区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。
建区30多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。
与时俱进的经济强区。
改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实施农村城市化、区域经济发展、改革推动、开放带动、科技兴区“五大主体战略”，初步形成了以东方农业科技城为依托。
以苗木花卉、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基地和奶业、特种养殖发展为重点的特色农业发展新格局。
构筑了以三鹿、实力克等较大的龙头企业为第一梯队，以科一重工、华兴、东方等集团为第二梯队，以20家年销售500万元以上的规模企业为第三梯队完善的工业体系，全区工业经济综合排名连续9年保持市内区第一；石家庄实力克液晶材料有限公司是世界第三大液晶生产厂家，主要产品国内市场占有餐饮娱乐服务中心、二环路商贸批发中心、联盟路家居交易中心为主体的大商贸格局，闻名全国的新华集贸中心市场是华北地区规模最大、品种最多的服装集散地，年成交额150多亿元，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的民族路商业街，即将开街，将会极大地改善城区形象、繁荣经济发展。
初具雏形的开放大区。
近年来，全区吸引国内资金30多亿元，启动项目30多个，累计改造旧城1300多亩，使城区面貌焕然一新。
房地产彭州项目营销策划案分析报告
彭州市购房群体以本地人居多占70%，外地人主要为成都人且以投资型为主。总体销售进度在70%左右，销售周期均为1年左右。彭州市本地的购房人群职业面广，置业目的以自住为主。前期由于开发项目较少，销售均价便宜，所以，销售周期相对较短，随着更多的开发商进入彭州市，销售周期也将逐渐放缓，进入正常稳定销售水平。
推广卖点
环境好，绿化率高 2、楼盘较大，性价比高 3、纯多层住宅。
项目主题
08新作，77-----130平米，一梯两户纯低层洋房社区
广告投放
户外道旗，站台广告，墙体广告以及大型广告牌
物管公司
华立集团·四川舜苑房地产开发
物 管 费
0.6元/平米
项目配套
游泳池、网球场，乒乓球室，幼儿园等健身场地，商务会所
交付日期
2008年底至2009年年初
开盘日期
2008年3月
总 套 数
256户
售出比例
1/3
总销售率
30%
均 价
2800元
付款方式
按揭优惠1% 一次性优惠3%
户型配比
80平米～190平米
推广卖点
某房地产项目营销策略分析报告
某房地产项目营销策略分析报告目前，〝狮城百丽庄园〝项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪合作，就其开发的〝狮城百丽〞项目，北京建亚兴业房地产经纪有意承揽其全程策划及销售代理业务。
前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判定后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部为进展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了北京房地产沉浮进展的十多年来，市场已由原先的〝卖方市场〞转为现有的〝买方市场〞，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了猛烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在通过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关怀物业的位置、价格、房型等因素外，也关怀起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及进展商的信誉实力，这也是市场进展的必定趋势。
基于上述缘故，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由以下六个部分组成：第一部分：战略进展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇〝优质、高效、高信誉〞，是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。
产品档案地理位置：北京经济技术开发区17#地开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司施工单位：北京房山建筑股份；江苏省第一建筑安装；北京中铁兴都建筑工程监理单位：北京大正建设治理；北京吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院； KLAY ASSOCIATES建筑师事务所〔新加坡〕景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
某房地产项目整合营销策划报告
某房地产项目整合营销策划报告一、项目背景目前，房地产市场竞争日益激烈，传统的推广方式已经无法满足市场需求。
针对该问题，我们提出了一种整合营销策划方案，旨在提升项目知名度，吸引更多目标客户，推动项目销售业绩的增长。
二、目标群体分析针对该房地产项目，我们对目标群体进行了深入研究。
经调研发现，目标客户主要包括年轻的白领阶层和新家庭。
他们有一定的购房需求，但普遍存在对资金的限制，同时对购房环境和生态环境有一定的要求。
三、整合营销策略基于目标群体的需求特点，我们针对该房地产项目提出了以下整合营销策略：1.品牌推广：通过品牌推广活动提升项目的知名度和形象。
我们将在主要网络平台开展线上活动，包括微博、微信公众号、短视频等。
同时，我们还将通过线下活动，如房展会、购房咨询会等，与目标客户进行面对面的沟通和宣传。
2.网络营销：借助社交媒体平台和搜索引擎优化，提高项目在网络上的曝光度。
我们将通过定向投放广告、做好关键词排名等手段，使目标客户在搜索购房信息时更容易找到我们的项目。
3.口碑营销：引导目标客户产生积极的口碑。
我们将通过提供优质的购房体验、售后服务以及用户口碑分享来增强客户对项目的信任感和满意度。
4.区域合作：与周边商业机构合作，共同打造社区生活圈。
我们将与附近的商业街区、餐饮、娱乐等项目进行合作，推广相互品牌，吸引更多的目标客户。
5.赢利模式创新：创新项目销售模式，提供灵活的购房方式。
我们将设计多种购房付款方式，如分期付款、租购并举等，以满足目标客户的不同需求。
四、实施计划为了落实以上策略，我们提出了以下实施计划：1.制定详细的营销计划，包括各项策略的具体操作步骤、实施时间表和资源配置；2.成立专业的市场推广团队，负责执行和监督整合营销策略的实施；3.加强与市场调研机构的合作，定期分析市场数据和目标客户的反馈，调整和优化营销策略；4.持续监测和评估项目的销售业绩，及时调整营销策略，以确保项目达到预期目标。
五、风险评估与对策在实施整合营销策略过程中，我们需要关注以下风险，并提前制定相应的对策：1.市场竞争加剧：针对市场竞争激烈的情况，我们将不断提升品牌形象和服务质量，提供独特的卖点和优质的购房体验，以增强竞争力。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
成都某房地产项目营销策划草案
成都某房地产项目营销策划草案一、项目概述该项目位于成都市中心区域，是一座高端住宅小区，占地面积约为30亩，总建筑面积约为10万平方米，共有多栋高层住宅及商业综合体。
本项目的特点在于地处城市中心地带，且周边环境优美，配套设施完善，居住体验较好。
二、市场分析成都房地产市场持续火爆，特别是高端住宅项目需求量不断增加。
近年来，城市中心区域楼盘数量不断增加，竞争日趋激烈，加之受地理位置、配套设施和产品定位等因素的影响，新项目的销售策略需不断创新。
三、营销目标1、以高品质住宅小区作为销售亮点；2、以置业顾问的专业服务，满足客户需求，提高成交率；3、有效拓展市场，提高品牌认知度，增强市场竞争力。
四、营销策略1、品牌策略：以高品质住宅小区作为销售亮点，强调产品和服务的品牌价值，树立品牌形象，增强客户对品牌的认可度和好感度。
2、产品策略：突出产品的高品质，立足于产品的特点和优势，增强产品的销售力度。
以高端住宅作为主导产品，并加入商业综合体，整合区域商业资源。
3、定位策略：以富裕阶层和高端消费人群为主要市场定位，同时针对高端消费人群的需求，增加产品差异化，提升购买欲望。
4、营销渠道策略：以多元化的渠道策略宣传营销信息，包括广告、宣传单、现场活动和网络广告等。
5、销售渠道策略：优化销售渠道，加强与中介的合作，提高销售渠道的效益，增加销售收益。
6、营销服务策略：注重客户的满意度，通过专业化的服务、定期的回访以及及时的解决购房者的问题，提高客户的满意度，增强品牌形象。
五、预算分配在制定营销预算时，必须考虑到面临的竞争压力。
本项目计划投入500万用于市场营销，包括广告宣传、市场调查、客户回访、营销和销售渠道的优化等方面。
六、营销效益本项目预计投资50亿元，建成后预计可产生足够的回报。
通过营销策略的执行，预计可实现销售量200套，销售额10亿元，使项目居于同行业领先地位，进一步巩固和提升品牌价值。
七、总结本文提出了针对成都市某高端住宅小区的营销策划草案。
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目录一、区域市场分析 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 2（一）供应分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2（二）需求分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（三）价格分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8（四）结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10（一）项目优势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 10 （二）项目劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 11 （三）存在的机会 --------------------------------------------------------------------------------------------- 12 (四)面临的威胁 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 三、销售方案 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13（一）目前存在的问题--------------------------------------------------------------------------------------- 13 （二）项目定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 （三）客户定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 （四）价格方案 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 （五）项目建议 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 （六）销售策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 （七）现场包装 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 19 四、宣传推广方案 --------------------------------------------------------------------------------------------- 24（一）媒体选择 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 24 （二）活动行销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 27 五、公司优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 29摘要我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。
通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。
同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。
同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。
通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。
同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。
我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。
我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
一、区域市场分析双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅项目进行了调查。
本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。
随着CBD商圈的发展，泛CBD 地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。
（一）供应分析1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。
自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园,东环18，劲松嘉园。
2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米，2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。
纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。
市场已销项目表市场在销项目表2、物业类型分析目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。
整体来看是以5000--6000元/平米的中档住宅居多，超过7000元/平米的高档项目并不是很多，因此区域的物业以居住为主。
物业类型表3、物业品质分析客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。
开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。
⏹目标客户的细分⏹开发商品牌意识加强⏹注重环境规划设计⏹注重细节设计⏹从各个方面体现“以人为本”随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。
由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及管理却可能相差很大。
本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。
4、楼体分析（1）建筑形式居住类物业项目为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。
（2）环境规划小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。
（3）小区规模除九龙花园外大多数项目规模小，建筑单体数量少。
（4）市场表现项目销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。
物业楼型统计表5、装修情况分析物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价项目品质的一项非常重要的指标。
（1）本区域内商品房的外部装修在逐年提高现在除了2个情况未定项目外，只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖，其他项目均采用外墙涂料作为外部装修材料，具体装修情况如下表。
物业外部装修情况表（2）本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目多数项目为毛坯房和粗装修，而且大部分精装修项目为近两年推出项目，从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。
毛坯及粗装修项目表精装修项目表6、推出时间分析由下表可见，1998-2000每年入住项目都为一个，2001年为两个，2002年猛增为四个项目，因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。
项目运作时间表（二）需求分析1、近两年来随着CBD区域的成熟，周边地区项目在市场上的表现一直不错特别是两广大街进行改造后，尤为突出，去年很多项目都有很好的市场表现，多数项目都已经售完，我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下，市场的吸纳率为36万平方米/年。
2、本区域内多数项目是以居住为主，部分项目已经逐步形成商住氛围。
其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户，九龙花园有部分办公的客户，而新青年公寓项目现在重新包装运做，很多因素还未确定。
由于近两年两广大街的改造的加快，此地区客户主要是以地缘性为主，现有客户主要为附近居民。
3、需求主要特点：（1）客户的构成比较复杂，白领、附近居民和拆迁户均存在；（2）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群；（3）本区域的地段是吸引客户的主要因素；（4）近年来随着CBD的发展，吸纳量逐年增加；（5）主要以居住为主，存在投资客户，但是占的比例比较小；（6）小户型更容易被市场所接受；（三）价格分析1、本区域内在售项目不是很多，但是供应量却较往年大，价格在7000元左右但是这些项目的品质较高，而且设计新颖，精装修项目占的比重要大一些，而且多数项目位置比较好，具体指标如下图。