合同法基础知识培训ppt课件
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违约行为：
不能履行：客观上没有履行能力或者法律禁止履行； 迟延履行：能旅行，但是在期限届满时还没履行； 不完全履行：履行行为不符合债务的本旨； 预期违约：明示或者默示（通过行为表示）不履行； 债权人的迟延：迟延受领。
违约救济方式：
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、 采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
二 如何订立合同
订立合同的形式
合同的形式一般采取书面或是口头形式。
在两种情况下必须采用书面形式：
一是法律、行政法规规定必须采用书面形式的，也就是法定 的书面形式；
如：期限六个月以上的租赁合同（当事人未采用书面形式 的，视为不定期租赁）；融资租赁合同；担保合同；借款合同 （但自然人之间借款另有约定的除外；劳动合同。
合同约定不明的补救措施与解决办法：
Δ 合同法第61条：合同约定不明时的补救措施：
（一）合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有 约定或者不明确的，可以协议补充；
（二）不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定
Δ 第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的， 适用下列规定：
2018
合同法 Contract Law
基础知识培训
目录
一 合同的概述
二 如何订立合同
三 合同的履行
四 合同履行过程中常 见的问题及解决办 法
合同的概述
一
（1）合同的概念：我国《合同法》第2条规定，合同是平 等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止
民事权利义务关系的协议。
（2）合同的特点：合同中当事人法律地位平等，并应坚 持自愿、公平和诚实信用的原则。
合同主体的 法律风险点
合同相对人为法人的职能部门、 未办理营业执照的分支机构或直
属机构，缺乏履约能力
我方代理人未经授权或授权终止 后仍进行签约。
二 如何订立合同
合同主体常见问题及案例分析
A 合同主体身份认不清
合同相对方地位认识错误 B
A是某某行业大型公司，B是A下属子公 司。甲公司欲向B公司出售一批产品， B公司经营每况愈下，但考虑到A公司 经济实力雄厚，仍与甲公司签订合同，
益以外的损害情形。
案例一 A机械设备公司与B电机生产厂签订合同，购买一台价值三十万元
的电机，在使用过程中，因电机质量问题发生漏电，致使一名操作工 残疾，A公司随即向B厂要求退货，并要求B厂承担他们的经济损失以 及伤残工人的住院费等各类损失共计20万元。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
违约，应该如何处理？
概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定。
第一百零八条 当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限 届满之前要求其承担违约责任。
强制履行；解除合同；赔偿损失；支付违约金；恢复原状等其他补救措施。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
1、加害给付 是指，债务人的履行有瑕疵且因其履行瑕疵而致使债权人受履行利
1、同时履行抗辩权 2、顺序履行抗辩权 3、不安抗辩权
三 合同的履行
案例
1、甲乙签订合同约定：甲向乙购买一批面粉，一手交钱 一手交货。合同签订后，在一个月黑风高的夜晚，甲带 着一车的面粉按约交货，乙在验证面粉纯度后，将装有 货款的手提箱给了甲，双方完成了交付。
2、乙从事汽车销售业务，甲欲与乙签订购车合同，全款 购买一辆价值 75万元的众泰汽车，双方约定甲支付 35万 元首付款后提车上户，在试驾一个月内车辆未出现任何 质量问题即支付尾款。支付了首款甲因公司经营原因迟 迟未提车。后甲要求乙交付汽车上户，乙在这期间听说 甲的 A公司经营出现问题，恐其无力支付尾款，恰好乙昨 天在路边捡到一本合同法，回家彻夜学习一番。乙告知 甲：鉴于你公司经营困难，我现在对你行使不安抗辩权。 乙哪知甲实为隐形富豪，名下有十几家公司，银行卡里 的余额位数两只手都数不过来。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
违约风险防范要点：
1、完善企业合同管理制度。 2、关注合同履行进展，一旦发现异常状况，及时采取处理 措施。 3、及时搜集和保存好各种证据。 4、充分利用合同法和合同赋予自身的权利
结语 / SUMMARY
合同在企业的发展和管理过程中起着举足轻重的作用。 充分认识到合同的重要性和合同可能带来的风险，采 取各种措施规避这些风险将有利于企业的持续稳定发 展。
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
二是当事人约定采用书面形式的。
二 如何订立合同
标准合同的条款
《合同法》第十二条规定，合同一般应包括以下条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的（给付关系） （3）数量； （4）质量； （5）价款或报酬； （6）交付期限，地点和方式； （7）违约责任； （8）解决争议的方法。
当事人的名称或者姓名和住所，标的、数量是百度文库同的必要条款，必须 在合同中明确。
2018 年 10 月 1日小王在报纸上看到了一则广告，其内容 是：“汇通通信商城现上架最新款 IPHONE X11 手机， 活动期间（国庆节期间）每部 7000元，欲购从速“。小 王看到这个价格比较低，立刻驱车前往该商城，激动的 心情难以按捺，为此特意闯了一次红灯。小王到达上场 后即要求购买一台最新款 Iphone 手机。商场营业员表示 广告内容登错了，实际应该是锤子手机， IPHONE X11 手机价格为 8000元。王先生则认为：商场不讲信誉，广 告上说的清清楚楚，现在却变卦了，坚持要求 7000元购 买IPHONE X11 手机一部。
B
承诺
承诺 ,是指受要约人作出的同意要约以 成立合同的意思表示，又称为接盘。 通俗的讲就是答应或者同意某人做某 事。 对于承诺我们要注意以下四点： （1）承诺必须由被要约人作出； （2）承诺须向要约人作出； （3）承诺的内容须与要约保持一致； （4）承诺必须在要约有效期内作出。
二 如何订立合同
案例
1、迟延受领
案例二 甲公司是绿豆供货商，长期给各大型超市供给绿豆。甲公司与乙农
场签订了10吨绿豆买卖合同，总价（含运费） 11万元，由 B代办托运，约定于 2018
年货地11方月，11乙日方前随交即货联，系由甲于方天收气货突，变甲，方大表雨示连双绵十导一致大运家输都公忙司着在 S1H1O月P1P0IN晚G上，7让点其到在达附交 近随便找一个民用仓库暂存一下，明天再交付。哪成想，第二天绿豆发芽，甲公司以不 符合条件拒绝受领，并要求解除合同。 乙随即起诉到法院，要求甲方承担责任并支付 逾期利息和仓库租金。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
1、加害给付 是指，债务人的履行有瑕疵且因其履行瑕疵而致使债权人受履行利
益以外的损害情形。
案例一 A机械设备公司与B电机生产厂签订合同，购买一台价值三十万元
的电机，在使用过程中，因电机质量问题发生漏电，致使一名操作工 残疾，A公司随即向B厂要求退货，并要求B厂承担他们的经济损失以 及伤残工人的住院费等各类损失共计20万元。
之后在合同约定期限S仅交付了价值20万元的设备，经过 多方了解，S是一个中间商，靠赚取差价为生，拖欠了很
多家制造商的货款，根本无力交付货物。
二 如何订立合同
合同主体风险防范要点
（1）审查主体： 法人：审查营业执照、经营状况、信誉状况、资质等级等情况 非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或其从属的法人单 位的资格及授权。 自然人：是否具备相应的民事行为能力。 保证人：主体资格的合法性，与其保证责任向对应的资质。 代理人：代理身份和代理资格。 其他：特殊行业的当事人，需要审查对方的生产许可证、经营 许可证或特定行业相关资质证明等。 （2）认清主体的身份
（3）合同主要风险点：
要约
Δ 合同的主体
买
卖
Δ 合同的标的
Δ 合同的权利义务
承诺
Δ 合同的履行
Δ 违约
Δ 档案管理
二
如何订立合同
订立合同的主体：
（一）什么是合同主体 （二）合同主体的法律风险点 （三）合同主体常见问题及案例分析 （四）合同主体风险防范要点
合同订立的方式：
（一）要约 （二）承诺
合同的形式：
十六周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。
举项例专：利妈，妈阿叫里霸8岁霸的科小技明公去司商与店小买朱一签瓶订8合元同的购海买天这酱项油专；利小。朱是一名15岁的在校学生，利用课余时间发明创造，申请了一
二 如何订立合同
合同相对人不具备相应的 资信、能力
合同相对人无权代理，超越代理 权限或者代理权过期
甲公司在交付货物后，迟迟没收到货款，
据悉B公司经营状况恶劣已无力支付剩 余货款，甲公司随即要求A公司支付剩 余货款。
甲是A公司的法定代表人，2018年5月，甲 以A公司的名义向B公司订购了100箱达州 老鬼酒，在订购合同上以自己的名义签字
盖章。后B公司要求A公司付款。
C 缺乏对合同相对方
资信的调查
某公司A计划引进一套高科技设备，国内外多家知名厂商 报价均在100万人民币作业，M国商人S了解此情况后主 动联系A并报价50万人民币，并称保证设备达到要求技术 水平。A对S不甚了解，但坚信价廉物美随与S签订合同。
四
履行合同过程中常见 的问题及解决办法
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
合同履行中的常见问题：
1、合同约定不明，履行有困难的； 2、不履行； 3、迟延履行 4、不完全履行和预期违约。
＊不履行、迟延履行、不完全履行和预期违约是合同违约的四种表 现，均应当追究相关当事人的法律责任。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
抗辩权，是指能够阻止请求权效力的权利。抗辩权主要是针对请求权的，通过行使抗辩权，一方面可以阻止请求权的效 力，另一方面可以使权利人能够拒绝向相对人履行义务，抗辩权的作用在于”对抗“、”反对“，阻止他人行使权力， 但是他人的权利并不因此而消灭。 3、合同变更、转让或解除时没有履行相关法律程序。
合同履行中风险防范
三
合同的履行
合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效果，是构成法律效力的主要内容。
（一）合同履行的法律风险点 （二）合同履行中风险防范 （三）合同履行常见问题及案例分析
三 合同的履行
合同履行的法律风险点
1、没有按照约定全面履行义务或是履行合同主要义务，没有坚持诚实信用原则。 2、没有充分利用合同中的抗辩权。
二 如何订立合同
订立合同的方式
A
要约
要约，是指希望和他人订立合同的意思表 示，又称发盘、出盘、发价、出价、报价。 要约是订立合同的必经阶段。要注意的是， 要约的成立必须具备两个要素。根据《合 同法》第十四条规定，要约必须具备的两 个要素是：一内容具体确定；二是表明经 被要约人承诺，要约人即受该意思表示的 约束。
（一）口头 （二）书面
标准合同的条款
二 如何订立合同——订立合同的主体
什么是合同主体
合同的主体是指参与合同法律关系，享受权利和承担以为的自然人、法人和其他组织。
根据《合同法》第9条规定，“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。”根据该条的规定，只 有具有相应的民事权利能力和民事行为能力的人才有订立合同的资格。 民事权利能力，是指民事主体依法享有民事权利和承担民事义务的资格。简单的说就是享有权利和承担义务的资格。 民事行为能力，是指自然人能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。简单的说就是能够从事某一行为的资 格。 民事权利是生而有之，而民事行为则是与其年龄和智力因素相关。 《民法总则》第十九条 八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代理人代理或者经其 法定代理人同意、追认，但是可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力相适应的民事法律行为。
不能履行：客观上没有履行能力或者法律禁止履行； 迟延履行：能旅行，但是在期限届满时还没履行； 不完全履行：履行行为不符合债务的本旨； 预期违约：明示或者默示（通过行为表示）不履行； 债权人的迟延：迟延受领。
违约救济方式：
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、 采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
二 如何订立合同
订立合同的形式
合同的形式一般采取书面或是口头形式。
在两种情况下必须采用书面形式：
一是法律、行政法规规定必须采用书面形式的，也就是法定 的书面形式；
如：期限六个月以上的租赁合同（当事人未采用书面形式 的，视为不定期租赁）；融资租赁合同；担保合同；借款合同 （但自然人之间借款另有约定的除外；劳动合同。
合同约定不明的补救措施与解决办法：
Δ 合同法第61条：合同约定不明时的补救措施：
（一）合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有 约定或者不明确的，可以协议补充；
（二）不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定
Δ 第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的， 适用下列规定：
2018
合同法 Contract Law
基础知识培训
目录
一 合同的概述
二 如何订立合同
三 合同的履行
四 合同履行过程中常 见的问题及解决办 法
合同的概述
一
（1）合同的概念：我国《合同法》第2条规定，合同是平 等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止
民事权利义务关系的协议。
（2）合同的特点：合同中当事人法律地位平等，并应坚 持自愿、公平和诚实信用的原则。
合同主体的 法律风险点
合同相对人为法人的职能部门、 未办理营业执照的分支机构或直
属机构，缺乏履约能力
我方代理人未经授权或授权终止 后仍进行签约。
二 如何订立合同
合同主体常见问题及案例分析
A 合同主体身份认不清
合同相对方地位认识错误 B
A是某某行业大型公司，B是A下属子公 司。甲公司欲向B公司出售一批产品， B公司经营每况愈下，但考虑到A公司 经济实力雄厚，仍与甲公司签订合同，
益以外的损害情形。
案例一 A机械设备公司与B电机生产厂签订合同，购买一台价值三十万元
的电机，在使用过程中，因电机质量问题发生漏电，致使一名操作工 残疾，A公司随即向B厂要求退货，并要求B厂承担他们的经济损失以 及伤残工人的住院费等各类损失共计20万元。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
违约，应该如何处理？
概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定。
第一百零八条 当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限 届满之前要求其承担违约责任。
强制履行；解除合同；赔偿损失；支付违约金；恢复原状等其他补救措施。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
1、加害给付 是指，债务人的履行有瑕疵且因其履行瑕疵而致使债权人受履行利
1、同时履行抗辩权 2、顺序履行抗辩权 3、不安抗辩权
三 合同的履行
案例
1、甲乙签订合同约定：甲向乙购买一批面粉，一手交钱 一手交货。合同签订后，在一个月黑风高的夜晚，甲带 着一车的面粉按约交货，乙在验证面粉纯度后，将装有 货款的手提箱给了甲，双方完成了交付。
2、乙从事汽车销售业务，甲欲与乙签订购车合同，全款 购买一辆价值 75万元的众泰汽车，双方约定甲支付 35万 元首付款后提车上户，在试驾一个月内车辆未出现任何 质量问题即支付尾款。支付了首款甲因公司经营原因迟 迟未提车。后甲要求乙交付汽车上户，乙在这期间听说 甲的 A公司经营出现问题，恐其无力支付尾款，恰好乙昨 天在路边捡到一本合同法，回家彻夜学习一番。乙告知 甲：鉴于你公司经营困难，我现在对你行使不安抗辩权。 乙哪知甲实为隐形富豪，名下有十几家公司，银行卡里 的余额位数两只手都数不过来。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
违约风险防范要点：
1、完善企业合同管理制度。 2、关注合同履行进展，一旦发现异常状况，及时采取处理 措施。 3、及时搜集和保存好各种证据。 4、充分利用合同法和合同赋予自身的权利
结语 / SUMMARY
合同在企业的发展和管理过程中起着举足轻重的作用。 充分认识到合同的重要性和合同可能带来的风险，采 取各种措施规避这些风险将有利于企业的持续稳定发 展。
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
二是当事人约定采用书面形式的。
二 如何订立合同
标准合同的条款
《合同法》第十二条规定，合同一般应包括以下条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的（给付关系） （3）数量； （4）质量； （5）价款或报酬； （6）交付期限，地点和方式； （7）违约责任； （8）解决争议的方法。
当事人的名称或者姓名和住所，标的、数量是百度文库同的必要条款，必须 在合同中明确。
2018 年 10 月 1日小王在报纸上看到了一则广告，其内容 是：“汇通通信商城现上架最新款 IPHONE X11 手机， 活动期间（国庆节期间）每部 7000元，欲购从速“。小 王看到这个价格比较低，立刻驱车前往该商城，激动的 心情难以按捺，为此特意闯了一次红灯。小王到达上场 后即要求购买一台最新款 Iphone 手机。商场营业员表示 广告内容登错了，实际应该是锤子手机， IPHONE X11 手机价格为 8000元。王先生则认为：商场不讲信誉，广 告上说的清清楚楚，现在却变卦了，坚持要求 7000元购 买IPHONE X11 手机一部。
B
承诺
承诺 ,是指受要约人作出的同意要约以 成立合同的意思表示，又称为接盘。 通俗的讲就是答应或者同意某人做某 事。 对于承诺我们要注意以下四点： （1）承诺必须由被要约人作出； （2）承诺须向要约人作出； （3）承诺的内容须与要约保持一致； （4）承诺必须在要约有效期内作出。
二 如何订立合同
案例
1、迟延受领
案例二 甲公司是绿豆供货商，长期给各大型超市供给绿豆。甲公司与乙农
场签订了10吨绿豆买卖合同，总价（含运费） 11万元，由 B代办托运，约定于 2018
年货地11方月，11乙日方前随交即货联，系由甲于方天收气货突，变甲，方大表雨示连双绵十导一致大运家输都公忙司着在 S1H1O月P1P0IN晚G上，7让点其到在达附交 近随便找一个民用仓库暂存一下，明天再交付。哪成想，第二天绿豆发芽，甲公司以不 符合条件拒绝受领，并要求解除合同。 乙随即起诉到法院，要求甲方承担责任并支付 逾期利息和仓库租金。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
案例分析
1、加害给付 是指，债务人的履行有瑕疵且因其履行瑕疵而致使债权人受履行利
益以外的损害情形。
案例一 A机械设备公司与B电机生产厂签订合同，购买一台价值三十万元
的电机，在使用过程中，因电机质量问题发生漏电，致使一名操作工 残疾，A公司随即向B厂要求退货，并要求B厂承担他们的经济损失以 及伤残工人的住院费等各类损失共计20万元。
之后在合同约定期限S仅交付了价值20万元的设备，经过 多方了解，S是一个中间商，靠赚取差价为生，拖欠了很
多家制造商的货款，根本无力交付货物。
二 如何订立合同
合同主体风险防范要点
（1）审查主体： 法人：审查营业执照、经营状况、信誉状况、资质等级等情况 非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或其从属的法人单 位的资格及授权。 自然人：是否具备相应的民事行为能力。 保证人：主体资格的合法性，与其保证责任向对应的资质。 代理人：代理身份和代理资格。 其他：特殊行业的当事人，需要审查对方的生产许可证、经营 许可证或特定行业相关资质证明等。 （2）认清主体的身份
（3）合同主要风险点：
要约
Δ 合同的主体
买
卖
Δ 合同的标的
Δ 合同的权利义务
承诺
Δ 合同的履行
Δ 违约
Δ 档案管理
二
如何订立合同
订立合同的主体：
（一）什么是合同主体 （二）合同主体的法律风险点 （三）合同主体常见问题及案例分析 （四）合同主体风险防范要点
合同订立的方式：
（一）要约 （二）承诺
合同的形式：
十六周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。
举项例专：利妈，妈阿叫里霸8岁霸的科小技明公去司商与店小买朱一签瓶订8合元同的购海买天这酱项油专；利小。朱是一名15岁的在校学生，利用课余时间发明创造，申请了一
二 如何订立合同
合同相对人不具备相应的 资信、能力
合同相对人无权代理，超越代理 权限或者代理权过期
甲公司在交付货物后，迟迟没收到货款，
据悉B公司经营状况恶劣已无力支付剩 余货款，甲公司随即要求A公司支付剩 余货款。
甲是A公司的法定代表人，2018年5月，甲 以A公司的名义向B公司订购了100箱达州 老鬼酒，在订购合同上以自己的名义签字
盖章。后B公司要求A公司付款。
C 缺乏对合同相对方
资信的调查
某公司A计划引进一套高科技设备，国内外多家知名厂商 报价均在100万人民币作业，M国商人S了解此情况后主 动联系A并报价50万人民币，并称保证设备达到要求技术 水平。A对S不甚了解，但坚信价廉物美随与S签订合同。
四
履行合同过程中常见 的问题及解决办法
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
合同履行中的常见问题：
1、合同约定不明，履行有困难的； 2、不履行； 3、迟延履行 4、不完全履行和预期违约。
＊不履行、迟延履行、不完全履行和预期违约是合同违约的四种表 现，均应当追究相关当事人的法律责任。
四 合同履行过程中常见的问题及解决方法
抗辩权，是指能够阻止请求权效力的权利。抗辩权主要是针对请求权的，通过行使抗辩权，一方面可以阻止请求权的效 力，另一方面可以使权利人能够拒绝向相对人履行义务，抗辩权的作用在于”对抗“、”反对“，阻止他人行使权力， 但是他人的权利并不因此而消灭。 3、合同变更、转让或解除时没有履行相关法律程序。
合同履行中风险防范
三
合同的履行
合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效果，是构成法律效力的主要内容。
（一）合同履行的法律风险点 （二）合同履行中风险防范 （三）合同履行常见问题及案例分析
三 合同的履行
合同履行的法律风险点
1、没有按照约定全面履行义务或是履行合同主要义务，没有坚持诚实信用原则。 2、没有充分利用合同中的抗辩权。
二 如何订立合同
订立合同的方式
A
要约
要约，是指希望和他人订立合同的意思表 示，又称发盘、出盘、发价、出价、报价。 要约是订立合同的必经阶段。要注意的是， 要约的成立必须具备两个要素。根据《合 同法》第十四条规定，要约必须具备的两 个要素是：一内容具体确定；二是表明经 被要约人承诺，要约人即受该意思表示的 约束。
（一）口头 （二）书面
标准合同的条款
二 如何订立合同——订立合同的主体
什么是合同主体
合同的主体是指参与合同法律关系，享受权利和承担以为的自然人、法人和其他组织。
根据《合同法》第9条规定，“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。”根据该条的规定，只 有具有相应的民事权利能力和民事行为能力的人才有订立合同的资格。 民事权利能力，是指民事主体依法享有民事权利和承担民事义务的资格。简单的说就是享有权利和承担义务的资格。 民事行为能力，是指自然人能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。简单的说就是能够从事某一行为的资 格。 民事权利是生而有之，而民事行为则是与其年龄和智力因素相关。 《民法总则》第十九条 八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代理人代理或者经其 法定代理人同意、追认，但是可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力相适应的民事法律行为。