酒店管理十大理论
酒店管理的理论和实践
酒店管理的理论和实践酒店作为旅游业中的重要组成部分，对于提供优质的服务和满足客户需求至关重要。
酒店管理涉及到众多方面，包括运营管理、市场营销、客户关系管理等等。
本文将探讨酒店管理的理论概念和实践应用，帮助读者深入了解酒店管理的核心内容。
一、酒店管理的理论框架1. 酒店管理概述酒店管理是指通过规划、组织、协调和控制等一系列管理活动，以实现酒店预定目标并最大化利润。
酒店管理的核心目标是提供卓越的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
2. 酒店组织结构酒店组织结构通常包括总经理、各级部门经理和酒店员工。
总经理负责整体运营管理，各级部门经理负责具体部门的运营管理，而酒店员工则是酒店的基础力量，为客户提供服务。
3. 酒店市场营销酒店市场营销是指通过市场调研、制定市场策略、推广产品和服务等方式，吸引客户并留住客户。
酒店市场营销需要广泛运用市场营销工具，如广告、促销、公共关系等，以提高酒店的知名度和声誉。
4. 酒店运营管理酒店运营管理包括酒店的日常运营，其中包括前台服务、客房管理、餐饮服务、物料管理等等。
酒店运营管理需要确保各项服务得到高效地运作，并提供良好的客户体验。
5. 酒店客户关系管理酒店客户关系管理是通过建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度并争取客户忠诚度。
酒店可以通过客户关系管理系统，跟踪客户需求并提供个性化服务，从而增加客户的复购率和口碑传播。
二、酒店管理的实践案例1. 客户体验管理实践案例某酒店通过加强员工培训，提高服务质量，并且注重细节，如酒店内的绿色植物、艺术品等，为客户提供独特而舒适的环境。
该酒店还通过预定系统和客户关系管理系统，实现个性化服务，满足客户的个性化需求。
2. 营销推广实践案例一家酒店通过与当地旅游机构合作，推出优惠套餐，吸引客户入住。
同时，酒店利用社交媒体平台和在线旅游平台进行宣传推广，增加酒店的知名度和可见度。
这一系列营销策略帮助酒店增加了入住率。
3. 酒店员工管理实践案例某酒店通过建立员工培训计划和晋升机制，提高员工的工作满意度和专业素质。
饭店管理的基本理论与方法
饭店管理的基本理论与方法饭店管理是指在饭店业务运营过程中，通过科学的管理手段和方法，实现饭店经营目标的一种综合性管理活动。
一个成功的饭店管理需要具备一定的理论基础和科学的管理方法。
本文将介绍饭店管理的基本理论和方法，并探讨其在实际应用中的重要性和效果。
一、饭店管理的基本理论1. 顾客至上理论饭店的核心在于为顾客提供高品质的服务和产品，因此，饭店管理的首要原则是以顾客为中心。
这一理论强调了顾客满意度的重要性，通过提供优质的服务，建立良好的顾客关系，从而增加顾客忠诚度和再次光临的概率。
2. 人才管理理论饭店管理中，员工是重要的资源，而人才管理理论强调了对员工的重视和培养。
通过合理的员工培训和激励机制，提高员工的工作满意度和专业素养，从而提升饭店的整体管理水平和竞争力。
3. 总体质量管理理论总体质量管理理论注重将质量的控制和改进贯穿于整个饭店管理过程中。
通过建立科学的质量控制体系和质量管理方法，提升饭店产品和服务的质量水平，从而满足顾客的需求和期望。
二、饭店管理的基本方法1. 精细化管理饭店管理需要关注细节，精细化管理是一种重要的管理方法。
通过对饭店各个环节进行细致的管理和监控，提高工作效率和服务质量。
例如，对接待、服务、清洁等各个环节进行规范化和标准化操作，确保服务的一致性和高效性。
2. 团队合作饭店管理离不开团队合作，团队合作是饭店管理的基本方法之一。
通过建立和谐的工作氛围和团队合作精神，提高员工的协作能力和工作效率。
管理者要注重团队建设，培养员工的合作意识和团队意识，通过团队合作实现饭店目标的达成。
3. 信息化管理随着信息技术的快速发展，饭店管理中的信息化管理也越来越重要。
通过建立信息管理系统，可实时监控饭店的各项指标和数据，并进行合理的分析和决策。
信息化管理可以提高管理的精确性和时效性，为饭店提供科学依据。
4. 过程改进饭店管理需要不断改进和创新，过程改进是管理的重要方法之一。
通过对工作流程的优化和改进，不断提高工作效率和资源利用率。
酒店管理的理论和实践
酒店管理的理论和实践酒店管理既是理论也是实践，它是酒店经营成功的关键。
酒店管理是一个复杂的系统，需要整合多方面的资源，综合考虑市场环境，制定出科学的策略和方案，协调好各个部门之间的关系，以提供优质的服务，吸引更多客户，实现酒店业务的可持续发展。
一. 酒店管理的理论1.1酒店的分类根据酒店的规模，服务项目等因素可以将酒店分为五星级酒店、豪华型酒店、商务型酒店、经济型酒店等。
酒店按规模的大小还可以分为大型酒店和小型酒店，大型酒店通常有较多的客房和餐饮设施，例如会议室、娱乐场所等。
小型酒店通常规模较小，服务不如大型酒店完备，但相对便宜。
1.2 酒店的组织结构酒店的组织结构包括物资供应部门、客服中心、财务部门、销售部门等。
物资供应部门负责采购和管理物资，包括餐具、饮料、酒水、家具等。
客服中心负责客户的接待和服务，包括前台接待、房间清洁、餐饮服务等。
财务部门负责酒店的财务管理，包括预算、财务报告、成本控制等。
销售部门负责酒店的市场营销和宣传工作，包括广告、促销等。
1.3 酒店的服务标准为了提供更好的服务质量，酒店需要制定服务标准。
服务标准包括服务内容、服务流程、服务规范等，通过服务标准的制定和执行可以提高酒店的服务质量。
酒店服务标准需要针对不同客户和不同服务项目进行制定和调整，以满足客户的需求和要求。
二. 酒店管理的实践2.1 酒店的人力资源管理酒店的人力资源是酒店运营的重要组成部分，需要进行有效的管理。
有效的人力资源管理包括员工的招聘、培训、考核、激励等。
为了吸引优秀的员工，酒店需要提供良好的薪酬福利和发展机会，同时建立合理的绩效考核机制，激励员工更好的工作表现。
2.2 酒店的客户服务 and为客户定制专属服务酒店的客户服务是酒店经营的重点之一，需要提供高品质、差异化的服务，以吸引和留住客户。
酒店需要针对客户的不同需求和要求，为客户提供个性化的服务。
例如，对于商务客户可以提供快速办理入住手续、定制餐饮服务等；对于度假客户可以提供更多的娱乐设施、旅游活动等。
酒店管理十大管理要点
酒店管理十大管理要点
在酒店行业，有效的管理对于提升客户体验、提高服务质量至关重要。
以下是
酒店管理中的十大关键管理要点：
1. 客户服务至上
•提倡“客户第一”的理念，倾听客户意见和建议，确保提供个性化、专业化的服务。
2. 员工培训与发展
•注重员工的培训与发展，提升员工的服务意识和专业技能，打造一支高效的团队。
3. 品质控制
•严格控制酒店各个环节的品质，确保服务、环境、设施等方面符合高标准。
4. 成本控制
•精细管理酒店运营成本，有效控制各项开支，提高盈利能力。
5. 市场分析与营销
•定期进行市场调研，制定有效的营销策略，吸引更多客户并提高入住率。
6. 危机应对
•建立危机管理机制，应对突发事件和紧急情况，保障客户和员工的安全。
7. 创新和改进
•不断创新服务内容和方式，不断改进管理模式，保持领先地位。
8. 环境保护与可持续发展
•关注环境保护问题，倡导可持续发展理念，推行绿色环保管理。
9. 社会责任
•积极承担社会责任，参与公益活动，并与社区建立互动关系。
10. 团队合作
•倡导团队合作精神，加强内部协作，实现各部门间的有效沟通和协作。
以上是酒店管理中的十大管理要点，通过融合这些要点，酒店将能够提升管理水平，提高服务质量，赢得客户的信赖和支持。
酒店管理十大理论
酒店管理十大理论在当今竞争激烈的酒店行业中，有效的管理是取得成功的关键。
以下将为您介绍酒店管理的十大理论，帮助您深入理解和提升酒店的运营水平。
一、顾客满意度理论顾客满意度是衡量酒店服务质量的重要指标。
酒店应致力于满足顾客的需求和期望，提供优质、个性化的服务。
这意味着从顾客预订酒店开始，到入住、在店期间的体验，直至离店后的反馈，每个环节都要精心设计和管理。
通过收集顾客的意见和建议，不断改进服务流程和产品，以提高顾客的满意度和忠诚度。
二、服务质量差距理论该理论指出，顾客对服务的期望与实际感知到的服务之间存在差距。
酒店管理者需要识别并缩小这些差距，包括了解顾客的期望、确保服务标准的清晰传达、员工具备提供优质服务的能力以及准确收集和处理顾客的反馈。
只有缩小这些差距，才能提升服务质量，增强酒店的竞争力。
三、收益管理理论收益管理旨在通过对市场需求的预测和分析，合理制定房价和销售策略，以实现酒店收益的最大化。
这需要考虑到季节、节假日、竞争对手的价格、市场趋势等因素。
通过动态调整价格和销售渠道，优化客房的出租率和平均房价，从而提高酒店的整体收益。
四、人力资源管理理论员工是酒店的重要资产，优秀的员工能够为顾客提供出色的服务，提升酒店的声誉。
酒店应重视招聘、培训、激励和保留优秀员工。
提供良好的工作环境和发展机会，建立合理的薪酬体系和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
五、品牌管理理论品牌是酒店的核心竞争力之一。
一个强大的品牌能够吸引更多的顾客，提高顾客的忠诚度，并为酒店带来更高的溢价。
酒店需要明确品牌定位和价值主张，通过统一的品牌形象、服务标准和营销活动来塑造和传播品牌，不断提升品牌的知名度和美誉度。
六、市场营销理论有效的市场营销是吸引顾客的关键。
酒店应根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
包括线上线下的广告宣传、公关活动、社交媒体营销、会员制度等。
同时，要与旅行社、在线旅游平台等合作伙伴建立良好的合作关系，扩大销售渠道。
酒店管理中运用的管理理论
酒店管理中运用的管理理论酒店业是一个竞争激烈的行业，为了提高酒店的运作效率和盈利能力，管理者需要运用一些管理理论来指导和优化酒店的经营。
在这篇文章中，我们将介绍几种在酒店管理中被广泛运用的管理理论。
一、泰勒管理理论泰勒管理理论是酒店管理中常用的一种理论。
它以提高劳动生产率和效率为目标，通过科学的任务分工、工序优化和时间管理来实现。
在酒店中，泰勒理论可以通过优化员工工作流程和时间安排来提高服务效率，减少浪费和不必要的劳动。
例如，酒店可以通过细分工作任务，使员工能够专注于自己擅长的领域，提高工作效率和质量。
二、韦伯行政管理理论韦伯行政管理理论强调职权的合法性和规范性，强调组织的层级结构和权力分配。
在酒店管理中，韦伯理论指导酒店管理者建立明确的组织结构和职责分工，确保各个部门之间的合作和协调。
此外，韦伯理论还强调制定明确的规范和流程，以确保酒店的运作符合标准和规范，提升服务质量和一致性。
三、马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论是酒店管理中重要的心理学理论之一。
该理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。
在酒店中，管理者可以运用这一理论来了解员工和顾客的需求，并采取相应的措施来满足这些需求。
例如，管理者可以提供良好的工作环境和培训机会，满足员工的尊重需求和自我实现需求，从而提高员工的工作满意度和绩效。
四、品牌管理理论品牌管理理论在酒店业中起到重要的作用。
品牌是酒店的核心竞争力和差异化标志，它包括品牌定位、品牌形象和品牌价值等方面。
在酒店管理中，管理者需要清楚地定义酒店的品牌定位，确定酒店的目标客户群以及提供的服务和产品特色。
同时，管理者还需要通过市场营销和品牌传播来提升酒店的品牌认知度和美誉度，吸引更多的客户并保持客户的忠诚度。
五、服务质量管理理论服务质量管理理论是酒店管理中至关重要的一个理论。
在竞争激烈的酒店市场中，提供优质的服务是吸引客户和保持竞争力的关键。
酒店管理中的十大经典理论
酒店管理中的十大经典理论在酒店管理领域，有一些经典理论被广泛应用并被视为指导酒店运营的准则。
以下是酒店管理中的十大经典理论：1. 服务质量理论：服务质量理论强调提供卓越的客户服务，以满足客户的需求和期望。
这包括关注员工培训、持续改进和客户满意度的重要性。
2. 绩效管理理论：绩效管理理论旨在确保酒店员工的工作表现符合组织目标。
它包括设定明确的目标、提供有效的反馈和奖励机制，以激励员工提供高质量的服务。
3. 市场细分理论：市场细分理论认为不同类型的客户有不同的需求和偏好。
通过将市场划分为各个细分市场，并为每个市场定制营销策略，酒店可以更好地满足客户需求，提高市场占有率。
4. 营销混合理论：营销混合理论将产品、价格、促销和渠道的组合视为影响市场营销效果的因素。
通过在这些方面进行恰当的规划和整合，酒店可以更好地推广和销售产品。
5. 波特的创新钻石理论：波特的创新钻石理论鼓励酒店寻求创新并超越竞争对手。
它包括创造独特的产品、营造独特的体验、构建独特的价值链和维护独特的品牌形象。
6. 团队管理理论：团队管理理论强调酒店团队的重要性，并提供培训和指导以帮助团队有效协作、沟通和解决问题。
它强调共同目标、相互依赖和角色明确。
7. 酒店财务管理：酒店财务管理理论提供了管理酒店财务的方法和原则。
它涵盖了预算编制、成本控制、财务报表分析等方面，以确保酒店的财务稳健。
8. 人力资源管理理论：人力资源管理理论关注员工的招聘、培训、绩效评估和员工关系管理。
它旨在确保酒店拥有合适的员工，并提供良好的工作环境和发展机会。
9. 酒店布局与设计理论：酒店布局与设计理论涉及酒店建筑和室内设计。
通过考虑客户流量、功能布局和视觉吸引力，它可以提供舒适和高效的酒店环境。
10. 酒店运营管理理论：酒店运营管理理论关注日常运营的各个方面，包括前厅、客房、餐饮、销售和市场营销等。
它强调协调各个部门和流程，以提供卓越的酒店服务。
这些酒店管理中的经典理论能够为酒店经理和从业人员提供指导，帮助他们更好地管理酒店，并提供卓越的客户服务。
酒店管理中运用的管理理论
酒店管理中运用的管理理论在酒店管理领域，有许多管理理论可以应用于提高酒店的运营效率和管理质量。
以下是一些常见的管理理论：1.具备强大领导力的理论：领导力是酒店管理中至关重要的一环。
领导力理论涉及到领导者如何影响员工、激励员工并实现酒店目标。
常见的领导力理论包括传统的领导风格理论（如任务导向型、人际关系导向型等）、变革型领导力理论和情境领导力理论。
2.TQM（全面质量管理）：全面质量管理是一种致力于提高酒店质量和客户满意度的管理方法。
它通过确保酒店各个部门都致力于质量的提升，从而获得整体的成功。
TQM包括持续改进、员工参与、客户导向等重要原则。
3.PDCA循环法：PDCA循环法是一种以问题解决为核心的管理方法。
PDCA代表计划、执行、检查和行动。
通过反复循环这个过程，酒店可以不断发现和解决问题，持续提高酒店管理质量。
4. 团队建设理论：团队合作是酒店管理中不可或缺的一部分。
团队建设理论包括Tuckman的阶段理论、Belbin的角色理论以及Lencioni的五合无缺模型等。
这些理论都旨在帮助酒店领导者理解和优化团队的运作，并最大程度地发挥团队成员的潜力。
5.六西格玛：六西格玛是一种以数据为基础的管理方法，旨在通过减少变异性和提高效能来改进酒店的运营质量。
六西格玛关注于酒店各个环节的过程改进和设计，以确保顾客满意度的提升。
6.内容理论：内容理论关注员工的动机和满足感。
著名的理论包括马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论和麦克尔斯的成就动机理论。
这些理论可以帮助酒店管理者理解员工的动机需求，并采取相应的措施满足员工。
7.服务质量理论：酒店业是一个服务行业，因此服务质量理论对酒店管理至关重要。
常见的理论有帕拉索的服务质量模型、瓦尔特斯的关键质量要素理论和格希克的期望-确认理论。
这些理论强调持续改进、顾客导向和顾客满意度的重要性。
以上只是一些在酒店管理中广泛运用的管理理论，实际应用中可能还涉及到更多的理论和方法。
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酒店管理十大理论一、GB/T14308-2003标准二、需求理论1、亚伯拉罕·马斯洛需求理论2、麦克利兰的成就动机理论三、公平理论、亚当斯公平论四、激励理论1、道格拉斯的X理论和Y理论2、赫茨伯格的激励——保健理论3、弗鲁姆期望理论4、调动员工积极性的艺术五、无缺点理论（ZD）六、危机理论七、持续学习力理论八、知识管理力理论九、创新力理论十、加强执行力理论一、GB/T14308-2003标准（三标）1、《旅游饭店星级的划分和平定》2、《设施设备及服务项目评分表》（附录A）3、《设施设备维修保养及清洁卫生评分检查表》（附录B）4、《服务质量评定检查表》（附录C）5、《服务与管理制度评验表》（附录D）应用：·相应星级酒店应达到相应的标准，即符合标准。
·卓越的酒店管理者必须不解地追求“三个提高”。
确不断强化培训工作的根本目的也是为了促进“三个提高”。
确保“三个提高”是酒店兴旺发达、经久不衰的思想保证、组织保证和制度上的保证。
第一，服务质量的提高。
第二，管理水平的提高。
第三，人员素质的提高。
其中最根本的是人员（特别是饭店管理人员）素质的提高。
二、需要理论“人的积极性是根源于人们生存、发展和享受的需求”（《现代饭店人力资源管理》广东旅游出版社张四成、王兰英）1、美国心理学家伯拉罕·马斯洛需要理论该理论认为，人类的需要是以层系的形式出现的，前后分为五个层次，由最低级的需要开始，向上发展到最高级的需要，并阶梯状。
其中前两层属于低级的（或称第一位的，物质的）需要，后三层属于高级的（或称第二位的，精神的）需要。
详如下图所示。
5、自我实现的需要、胜任、成就┅┅要4、心理需要：自尊、尊重、权威、地位强┅┅度3、社交的需要：从属某一组织、友谊、情感┅┅2、安全的需要：人为安全、从业保障┅┅1、生理的需要：吃、住、穿、行┅┅1、2是低级需要；3、4、5是高级需要。
当某层需要得到满足后，就不再成为主要激励因素，而另一层需要则会趋于突出。
需要因人因时因事而异，不同的人有不同的需要，尤其是人的高级需要更是环境的函数。
2、麦克利兰的成就动机理论美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰是当代研究动机的权威心理学家。
他从20世纪40—50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“萨那种需要莅临”，并得出一系列重要的研究结论。
麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要动机或需1、成就需要：争取成功，希望做得最好的需要。
2、权利需要：影响或控制他人切不受他人控制的需要。
3、亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决嫩体、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需要与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关；社会风气液制约着人们的成就需要。
麦克利兰发现高成就需要者的特别是：他们希望得到有关工作绩效的即使明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步：不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
高成就需要者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。
高成就需要者对于自己感到成败机会各半的工作，表现得最为出色。
他们不喜欢成功的可能性非常底的工作，这种工作碰运气的成分非常大，那种带有偶然性的成功机会无法满足他们的成功需要；同样，他们也不喜欢成功的可能性很大的工作，因为这种轻而易举就取得的成功对于他们的身身能力不具有挑战性。
他们喜欢设定通过自身努力才能达到的奋斗目标。
对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。
权力需要是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。
不同的人对权力的渴望程度也有所不同。
权力需要较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对别人“发号施令”，注重急取地位和影响力。
他们喜欢既有竞争性和能体现较高地位的场合和情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需要的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具备的权利和地位相称。
权力需要是管理成功的基本要素之一。
亲和需要就是寻求被他人喜爱的接纳的一种愿望，高亲和需求者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。
有时，亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和人际冲突的回避。
亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
在大量的研究基础上，麦克利兰对成就需要与工作绩效的关系进行了十分说服力的推断。
首先，搞成就需要者喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中毒冒险的工作环境。
他们会从这种环境中获得高度激励。
麦克利兰发现，在小企业的经理人员和在企业中独立负责一个部门的管理者中，高成就需要者往往会取得成功。
其次，在大型企业或其它组织中，高成就需要者并一定就是一个优秀的管理者，原因就是高成就需要者往往只会做对自己的工作绩效感兴趣，并不关心如何影响别人去做好工作。
再次，亲和需要与权力需要和管理的成功密切相关。
麦克利兰发现，最优秀的管理者往往是权力需要很高而亲和需要很低的人。
如果一个大企业的经历的权力需要与责任感和自我控制相结合，那么他很有可能成功。
最后，可以对员工进行训练来激发他们的成就需要。
如果某项工作要求高成就需要者，那么，管理者可以通过直接选拔的方式找到一名高成就需要者，或者同培训的方式培养自己原有的下属。
麦克利兰的动机理论在企业管理中很有应用价值。
由现在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位又很重要的意义。
其次由于具有不同需要不同激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。
再次麦克利兰认为动机是可以训练激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
三、亚当斯公平理论公平理论又称社会比较理论，他是美国行为科学家亚当斯（J.S.Adams）在《工人关于工资不公平的内心冲突同其生产率的关系》（1962，与罗森合写）、《工资不公平对于工作质量的影响》（1964，与雅各布森合写）、《社会交换中的不公平》（1965）等著和中提出来的一种激励理论。
该理论侧重于研究工资报酬分配的和理性、公平性及对员工生产积极性的影响。
公平理论的基本观点是：当一个人做出成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己的所得报酬的绝对量，而且关心自己所的报酬的相对量。
因此，他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理，比较的结果将直接影响今后的工作积极性。
一种比较称为横向比较，即他要将自己获得的“报偿”（包括金钱、工作安排以及获得的赏识的）与自己的“投入”（包括教育程度、所做奴隶、用于工作的时间、精力和其它无形的损耗等）的比例与组织内其他人做社会比较，只有相等时他才认为公平，如下式所示。
OP/Ip=OC/IC其中OP表示自己对所获报酬的感觉；OC表示自己对他人所获报酬的感觉；IP表示自己对个人所作投入的感觉;IC表示自己对他人所作投入感觉。
当上式为不等式，可能出现以下两种情况：1、当前者小于后者时，他可能要求增加自己的收入或减少自己今后的努力程度，以便使左方增大，趋于相等；第二种办法是他可能要求组织减少比较对象的收入或让其今后增大努力程度以便使右方减少趋势与相等。
此外他还可能另外找人作为比较对象以便达到心理上的平衡。
2、前者大于后者，他可能要求减少自己的报酬火灾开始时自动多做些工作，久而久之他会重新估计自己的技术和工作情况，终于觉得他确实应当得到那么高的待遇，于是产量便又会回到过去的水平了。
除了横向比较之外，人们也经常做纵向比较，即把自己目前投入的努力与目前所获得报偿的比值，同自己过去投入的努力与过去所获得报偿的比值进行比较。
只有相等时他才认为公平。
即OP/IP=OH/IH其中OH表示自己对过去所获报酬的感觉；IH表示自己多个人过去投入的感觉。
当上式为不等式时，人也会有不公平的感觉，者可能导致工作积极性下降。
当出现这种情况时，人不会因此产生不公平的感觉，大拿也不会感觉自己多拿了报偿从而主动多做些工作。
调查和实验的结果表明，不公平感到产生绝大多数是由于经过比较认为自己目前的报酬过低而产生的；但在少数情况下也会由于经过比较认为自己的报酬过高而产生。
我们看到，公平理论提出的基本观点是客观存在的3--，但公平本身确是一个相当复杂的问题，这主要是由于下面几个方面原因：第一，它与个人的主观判断有关。
上面公式中无论是自己的或他人的投入和报偿都是个人感觉，而一般人总是对自己的投入估计过高，对别人的投入估计过低。
第二，它与个人所持的公平标准有关。
上面的公平标准是采取贡献率，也有采取需要率、平均率的。
例如有人认为助学金改为奖学金才合理，有人认识应平均分配才公平，也有人认为按经济困难程度分配才适当。
第三，它与业绩的评定有关。
我们主张按绩效付报酬，并且各人之间应相对平衡。
但如何评定绩效？是以工作成果的数量和质量，还是按工作能力、技能、资力和学习？不同的评定办法会得到不同的结果。
最好是按工作成果的数量和质量，用明确、客观、易于核实的标准来度量，但这在实际工作中往往难以做到，有时不得不采用其他的方法。
第四，它与评定人有关。
绩效由谁来评定是领导者评定还是群众评定或自我评定，不同的评定人会得出不同的结果。
由于同一组织内往往不是由同一人评定，因此会出现松紧不一、回避矛盾、姑息迁就、抱有成见等现象。
然而，公平理论对我们有着重要的启示：首先影响激励效果的不仅有报酬的绝对值，还有报酬的相对值。
其次，激励时应力求公平，使等式在客观上成立，尽管有主观判断的误差，也不致造成严重的不公平感。
再次，在激励过程中应注意对被激励者公平心理的引导，使其树立正确的公平观，一是要认识到绝对的公平是不存在的，二是不要盲目攀比，三是不要按酬付劳，按酬付劳是在公平问题上造成恶性循环的主要杀手。
为了避免员工产生不公平的感觉，企业往往采取各种手段，在企业中造成一种公平合理的气氛，使员工产生一种主观上的公平感。
四、激励理论·“使用积极的刺激保持斗志”。
（尼克松）·“将之所以战者，兵也；兵之所以战者，气也；气之所以盛者、鼓也”（《百战齐法》）。
意思说：部队作战靠军心士气，而军心士气是靠平时的思想鼓动工作而来的。
①道格拉斯的X理论和Y理论：“X理论”的要点是：（人性的弱点）1、一般人的天性都是不喜欢工作的，尽可能地逃避工作。
2、对于这些不喜欢工作的人，只有用强迫的办法，用惩罚去威胁他们，才能使他们为实现组织的目标而努力。
3、一般人都宁愿被别人指挥，而不愿意承担责任；很少有雄心壮志，而只想得到安全。