服装店面陈列(PPT71页)
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服装陈列设计 PPT
在实际运用中很多人只注重货品的陈列、搭配，往往忽略人员的陈列，人员的 位置、动线在店铺中也很重要，象休闲品牌在这方面做的比较好，全天分淡场、 旺场，不同时间每个导购有自己的站立空间、活动空间及顾客沟通空间。以便在 不同的方位给予顾客全心的服务。站姿、走姿、仪容、仪表也是人员陈列的环节。
大家学习辛苦了，还是要坚持
终端陈列中又分 硬件：店铺规划（结构、布局、货架）。 软件：产品、色彩、饰品搭配陈列，人员的陈列。
1、硬件：店铺规划分外部、内部规划。
外部指招牌、建筑标志。然而外部规划是创造店面形象的一 个重要方面，包括建筑物的形状要和该店所提供的产品与服务相 称供的购物环境。购物环境能影响逛店者的的购物 愿望以及在店内的逗留时间，影响逛店者与员工的交流。布局体 现在几个方面：顾客的动线、通道、视线高度等。
优点：展示效果好，服装正面的设计细节清晰，方便取放。
叠装陈列
优点：空间利用率高，可以储存一定货量；可以形成一 定视觉冲击力，增加服装展示空间视觉的变化。
人模陈列
优点：可以 充分、形象 的展示出服 装的款式风 格、设计细 节，通常展 示的是重点 推荐的产品。
平面展示
优点：通常展示搭配好 的成套服装，能充分展 示出服装特色，展示效 果好。
6、定位陈列
指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商 品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所 以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
案例分析
08
森 马 秋 冬 换 季 方 案
FUN
品 牌 秋 冬 陈 列 示 范
服饰陈列十大技巧
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便 购买、节约空间、美化购物环境的重要作用 。
大家学习辛苦了，还是要坚持
终端陈列中又分 硬件：店铺规划（结构、布局、货架）。 软件：产品、色彩、饰品搭配陈列，人员的陈列。
1、硬件：店铺规划分外部、内部规划。
外部指招牌、建筑标志。然而外部规划是创造店面形象的一 个重要方面，包括建筑物的形状要和该店所提供的产品与服务相 称供的购物环境。购物环境能影响逛店者的的购物 愿望以及在店内的逗留时间，影响逛店者与员工的交流。布局体 现在几个方面：顾客的动线、通道、视线高度等。
优点：展示效果好，服装正面的设计细节清晰，方便取放。
叠装陈列
优点：空间利用率高，可以储存一定货量；可以形成一 定视觉冲击力，增加服装展示空间视觉的变化。
人模陈列
优点：可以 充分、形象 的展示出服 装的款式风 格、设计细 节，通常展 示的是重点 推荐的产品。
平面展示
优点：通常展示搭配好 的成套服装，能充分展 示出服装特色，展示效 果好。
6、定位陈列
指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商 品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所 以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
案例分析
08
森 马 秋 冬 换 季 方 案
FUN
品 牌 秋 冬 陈 列 示 范
服饰陈列十大技巧
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便 购买、节约空间、美化购物环境的重要作用 。
男装陈列PPT
• 模特陈列：注意纽扣（或 拉链）是否扣上、服装尺 码、厚薄是否合体，衣服 是否平整，吊牌不可外露； 二到三天则须更换一次， 这样给顾客保持新鲜感。
• 橱窗陈列：通过对橱窗、 服装、模特、道具以及背 景广告的组合和摆放的服 装销售技巧，来达到吸引 顾客进店、激发购买欲望 的销售目的
• 对比陈列：颜色鲜明的商品 旁边放一个颜色较暗的商品， 使之形成鲜明的对比，这样 两件商品必定会因为互相衬 托而显得更加有吸引力，而 且对比陈列给人强烈的震撼， 不仅给人安定感而且为能加 深顾客印象。
• 2.正挂：能更好的将不同风 格的服装款式展示给顾客。 随时根据销售情况进行挂版 陈列更换。
按品类划分展示陈列
• 3.挂版的陈列要新颖、整洁、美观、内外着装搭配协调。
• 陈列商品要求无残次、线头、污渍、折皱等。模特，背板商 品陈列必须熨烫后展示。
• 夏装侧挂：1.3米一边陈列24件；春、秋冬装侧挂：1.3米一 边陈列20件；夏装1.5米26件，春、秋、冬陈列22件。
按品类划分展示陈列
• 男装陈列：男装我们主要采用平板玻璃架子来陈 列，平板玻璃架子外观大方、整洁、易整理，相 互排列组成胡同式，使顾客就像在自家衣橱里挑 衣服一样自由。
按品类划分展示陈列
• 平板玻璃架分侧挂、正挂两 种:
• 1.侧挂：男装的款式变化很 小，并且相似款较多，侧挂 陈列效果展示面不佳，但可 以陈列较多的款式满足顾客 对服装多样化的需求。
• 对称陈列：两边水平对称， 对称出线对称外还有点对称， 对称陈列没有力量，但是有 安全感，所以在商品多时可 以多采用这种方法。
按色系划分陈列
1、色彩的基本原理： • 色彩的归类：在实际运用中，根据色彩上相邻位
置不同，一般分为五种颜色：邻近色、类似色、 中差色、对比色、互补色。
女装陈列ppt.ppt
9
整洁性原则
10
价格醒目原则
服装陈列的分类
1
整体陈列
2
主题陈列
3
关联陈列
4
随机陈列
5
岛式陈列
6
橱窗陈列
7
色系陈列
（一）整体陈列
将整套商品完整地向 顾客展示，比如将全套 服饰作为一个整体，用 人体模特从头至脚完整 地进行陈列。整体陈列 形式能为顾客作整体设 想，便于顾客购买。
（二）主题陈列
给服饰陈列设置一个 主题的陈列方法。主题应 经常交换，以适应季节或 特殊事件的需要。它能使 专卖店创造独特的气氛， 吸引顾客的注意力，进而 起到销售商品的作用。
消费者的购买习惯有这样的一种分类：冲动型购买和 目的型购买。对于冲动型购买的商品自然应该放在人 流最为密集的地方，消费者走到这类商品面前时，往 往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品 有饮料、面包等等消费频率高的商品。相反，像剔须 刀、收音机等商品，消费者去购买是目的性非常强的， 完全就可以放在比较冷清的角落。
计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩 买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的 老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品 摆放在一起。（数据库营销与借势陈列）
案例分析：
陈列的目的就是更好的服务顾客、刺激顾客消费。
千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的，关键 是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用。
橱窗陈列
（七） 色系陈列
色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本 色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色 衬托米色。
但需要注意：两个基本色为相近色。
售货员服装店铺陈列技巧培训PPT教学讲授课件
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色:
白.灰.黑.棕主色
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
主讲：XXX
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。
30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
服装店铺商品陈列与展示设计PPT课件
2.敞开陈列
是指商店采用自选售 货形式。顾客可以直 接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的 商品。这种方式既方 便顾客，使其感到自 然和随意，又容易激 发顾客的购买情趣。
4.专题陈列
又称主题陈列，是结合某一 特定事件、时间或节日，集中 陈列展示应时适销的连带性商 品；或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式 必须突出“专题”或“主题”， 且不宜搞得过多、过宽，否则 容易引起顾客的反感，认为商 店是在搞“借机甩卖”，造成 顾客的逆反心理。
2、依原料分类
制衣材料多 种多样，可依其不 同进行分类，例如 毛衣专柜、皮衣专 柜，这样有利于顾 客选择自己想要的 服饰。但这样的分 类不宜太细，只可 分大类，然后在大 类里可使用其他分 类法再细分。
3、依用途分类
这种分类主要适用 于男装，可依男装在不 同场 合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲 装、职业装，在西装部 还可按其不同场合所需 的不同款式加以分类， 这样便于顾客选购，也 为顾客为寻找适合出席 某一场合的服饰省了不 少力。
服装店铺商品陈列与展 示设计
陈列展示的基本原则
• 陈列的重点位置应是资金 搞回转率和高毛利的商品。
• 相关性商品陈列必须靠近。 • 畅销商品必须排列于主动线
黄金段。 • 商品分类说明必须明确清楚。
1.分类陈列
是指先按商品的大类划分， 然后在每一大类中，再按商品 的价格、档次、产地、品质等 不同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别 是理性认识占主导的顾客。
4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例，是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈 列。这是经营季节性 商品的商店或部门最 常用的方式。
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
服装陈列Ppt课件
促进销售额提升
通过公道的摆设布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过摆设引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的摆设和服务，增加消费者的虔诚度和回头率。
04
服装摆设案例分析
成功案例一：Zara的摆设策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描写
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在摆设方面，Zara采 取多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的摆设方式也十分 重视时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出特殊的品牌风格。此外，Zara的快速反
通过摆设的视觉冲击力和品牌特 点，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
摆设与品牌形象
转达品牌理念
通过服装摆设展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造特殊的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的摆设展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌辨认
通过摆设的统一风格和标志设计，强化品牌的辨 认度和记忆点。
摆设与销售事迹
02
服装摆设不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装摆设的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买愿望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装摆设可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
出服装的特点和美感。
光源选择
选择合适的光源，如LED灯、荧光 灯等，以满足摆设照明需求并下落 能耗。
照明氛围
通过照明设计营造出特定的氛围和 情感共鸣，提高顾客的购买愿望。
卖场服装陈列宝典ppt课件
１１．当晚营业终了后，进展小会，包括：人手分工安排、陈列规范的 讲解、估计完成时间
１２．进展分组协作的转场，包括：新货按规范图上架、整烫、挂价钱 牌、清洁等
１３．转场后发现货品的缺乏要马上着手补货
１４．店铺担任人检查转场效果能否与陈列规范图有误，如发现错漏要 即时调整
卖场陈列流程
15 清理杂物，检查价钱牌，海报，POP摆放能否正确美观
陈列的表现方法〔重点〕
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，普通销售区，和笼统展现区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．普通销售区应该摆放的货品： ３．笼统展现区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
Ｂ．不好卖库存大货品
陈列的根本要求
橱窗陈列
有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期交换，以建立商品之特有笼统 清洁及整齐 配适宜当的推行海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服该当是当时所热烈推行货品或新品 颜色配合方面：以橱窗背景为根据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准那么 防止太单调/鼓燥
卖场服装陈列宝典
课程目的
１．了解陈列 ２．陈列如何操作 ３．陈列操作详细方法 ４．做到陈列详细要求 ５．模特穿着方法
目录大纲
第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列根本训练
第 1 章 陈列概论
1． 美化陈列的目的 2． 陈列的根本原那么 3． 陈列的根本方式 4． 陈列的根本要素
讨论: 转场后两天内要留意什么?
卖场陈列要留意:
讨论
1.细节
2.整体规划
１２．进展分组协作的转场，包括：新货按规范图上架、整烫、挂价钱 牌、清洁等
１３．转场后发现货品的缺乏要马上着手补货
１４．店铺担任人检查转场效果能否与陈列规范图有误，如发现错漏要 即时调整
卖场陈列流程
15 清理杂物，检查价钱牌，海报，POP摆放能否正确美观
陈列的表现方法〔重点〕
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，普通销售区，和笼统展现区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．普通销售区应该摆放的货品： ３．笼统展现区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
Ｂ．不好卖库存大货品
陈列的根本要求
橱窗陈列
有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期交换，以建立商品之特有笼统 清洁及整齐 配适宜当的推行海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服该当是当时所热烈推行货品或新品 颜色配合方面：以橱窗背景为根据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准那么 防止太单调/鼓燥
卖场服装陈列宝典
课程目的
１．了解陈列 ２．陈列如何操作 ３．陈列操作详细方法 ４．做到陈列详细要求 ５．模特穿着方法
目录大纲
第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列根本训练
第 1 章 陈列概论
1． 美化陈列的目的 2． 陈列的根本原那么 3． 陈列的根本方式 4． 陈列的根本要素
讨论: 转场后两天内要留意什么?
卖场陈列要留意:
讨论
1.细节
2.整体规划
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
橱窗设计原则
1、 平衡：采用平衡 的原则可有条不紊的 布置产品，传递一致 性的视觉效果，平衡 的原则应贯穿整个墙 面和每一子平面
2、 色彩：有序的 色彩主题给整个 卖场主题鲜明， 井然有序的视觉 效果和强烈的冲 击力。暗色与亮 色结合，突出重 点产品。 采用对
比色和渐进色的 手法创造视觉冲 击
CHANEL香奈儿巴黎芳登广场CHANEL香奈儿世界的全新诠 释
主通道是引导顾客行动的主线，是80％的 顾客要通过的通道；副通道是顾客在店内 移动的支线
主通道的基本宽度不应小 于120cm，副通道的基本 宽度不应小于80mm。
主通道商品陈列
产品应该呈纵向陈列 ，如果它们横向陈列，顾客 在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因 为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上 下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离 间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列 的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得 多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30 厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1 米左右距离内陈列的商品
服装卖场色彩的规划
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而 且还应该有层次感、节奏感
掌握卖场的色彩平衡感
1、 卖场色彩陈列的思路和步骤
1） 整体色系区域划分。我们以按色系 陈列为例。顾客首先是通过漂亮的橱窗和 门头选择进店的，进店以后，他们首先看 到的是店铺整体的陈列效果。所以，我们 首先需要把店铺整体色系区域划分好。也 就是说，在我们还没有做出陈列之前，我 们已经知道做完以后的店铺效果了。
4） 整体观察并调整。把所有的色系区域全 部陈列完以后，再把整体效果观察一遍， 看看整体之间的色彩组合等是否合理，一 直调整到最佳。
二、卖场商品陈列的四大原则
1） 平衡 卖场内部陈列的平
衡是指件数、色 彩、款型和面料 上的平衡
2） 层次
层次的一种概念是 在相同陈列手法 上的主次感的体 现。
3） 焦点
多样化： 陈列的整 体效果力求多样化， 以使消费者获得丰富 的趣味性的视觉享受 后，产生购买欲望。 合理布置产生以颜色 色块和立体图案来分
割还是 正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场 应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出 节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色 彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面 展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中 又有整体的感觉，正装则反之
服装店面陈列
当你作为顾客，走进一家专卖店，除了服 装，你还想得到什么？
主要内容
橱窗设计形式和原则 商品陈列
卖场设计 通路设置 店员服务
橱窗的设计形式
一、主题陈述篇 通过橱窗的布置陈述出一个
主题，如新品上市、流行 趋势、重要节日、促销信 息等，从而告知顾客一个 信息
春天
春装第一次新品上市 的主题陈述就要想一 想春天的重要元素和 品牌春季的服装元素 及设计理念
服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定 的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美 观也有所差异。因糨，为了满足不同消费者的需 求，每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同 的系列，通常会有 3-4 个系列，这些系列的色彩 和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多 个色彩并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列 师对整个卖场的色彩控制和调配能力。
商品陈列
所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方 法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进 店和激发购买欲望的一项工作。 不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商 品的整体销售以及不同产品销售的主次等 都会有着较大的影响
影响商品陈列的主要因素 1、色彩
卖场的色彩物点可主要归纳为以下几点： 多样性 多系列、多种色彩共同存在于一个卖场中是
变化性 服装是一种季节性非常强的商品，因
季节气候的变化更换非常频繁，卖场中的 色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个 季节交替的时候，卖场中经常会出现两季 服装并行的状态。因此怎样在卖场中安排 好不断变化的色彩，衔接好季节交替时前 后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具 备的技能
流行性 服装是最具有流行感商品，每年一引 起国际流行色机构都会推出一些新的流行 色。因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭 配方法，也要不断地观察和发现新的流行 色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色 彩规划不断注入新的内涵。
焦点是指重点款式的塑 造
通道设置
消费者浏览、挑选、试穿、购买商品的路 径空间，以流动性为特征（顾客空间）。 服装卖场通道是卖场空间中除去柜台、货 架、展示台、试衣间和休息椅等货品空间 后剩余的部分，是顾客和导购在店内的活 动空间的总和 。
服装品牌定位越高，顾客空间越大，通道 越宽敞
LOUIS VUITTON路易威登巴黎香榭丽舍大道总店：一场时 尚与艺术之旅
将单件产品 放大作为背 景
二、风格阐释篇
通过橱窗的布置 直接展示该品牌 的风格定位，向 顾客告知该品牌 的设计理念
三、对比表现篇
通过一种对比的布 置手法，让想表现 的某种特性更加突 出。该手法的主要 效果是能够很好的 诉求品牌或产品的
重要特性或元素
四、产品推介篇
通过对产品的重点 展示或重复展示， 提升该款式或类型 的视觉冲击力，以 推介某一款式或某 一类型服装，能够 起到让顾客走进店 内首先指名要试该 服装的效果。
2） 每个色彩区域的色彩组合。当我们根据 店铺布局，把色系区域分为A、B、C…… 以后，再确定每一个色系区域里由哪几个 颜色组成。
3） 每个色彩区域的组合。当确定好每一 个色彩区的颜色以后，就开始动手进行组 合了。由于不同的品牌其陈列规则有所区 别，所以应按照其规则来进行。比如有些 品牌按类别分牛仔区、外套区等，而有些 品牌又需要把不同类别、面料、款型组合 陈列。
黄金段位 黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间
是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的 陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置
一般用来陈列高利润商品 。该位置最忌
讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零 售店来讲是利润上一个巨大的损失