服装品牌-李宁店铺陈列-李宁空间管理与陈列生动化(PPT 53页)
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李宁陈列手册
李宁陈列手册买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
Ø 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
Ø 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
Ø 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
服装品牌-李宁专卖店管理部年度工作总结(PPT 23页)
各店长
04年整体 完成情况
E—POS系统培训
店面：摆放、管理、制 度、流程
单店订货和处理客户投 诉
参加华南区三代店摆放 的培训
05年整体 培训与发展重点
完善系统流程培训
产品知识 细化单店生意 培训各店长数据分
析
对摆放规范考核
参观学习 请顾问公司系统培
训
• 说明： 05年我们将加大培训力度，创建高效的运作平台。 一切皆有可能
三、团队建设与员工培训、发展
四、个人成绩总结与发展计划 五、其他建议
一切皆有可能
下半年营运计划的调整回顾--下半年营运目标
区域 三水
店铺位置 厂门口(展厅)
经营方 式
自营
下半年销售计 划
260万
备注
不变
文峰路(窗口)
自营
79万
不变
清远 先峰路
自营
60 万 （ 原 137 ） 110平米(调整
小市(连江路仓库团 体城市广场(销量)
定期召开会议
召开例会目标
年度会议
总结和传达下一年 度或阶段的工作计划
月系统会议
部门上月工作的总结 和下个月的工作计划 指引，对目标的推动。
周例会 组织内部沟通
各管理中心
解决突发问题（流程 等）
达成目标情况
信息有效的统一 思想
目标明确
管理逐步完善
提高效率，对目 标的有效跟进。
1,734,301.79 2003.04 67.52137 129%
1,123,717.90 2003.1 51.28205 84%
704,790.80 2004.4 61.53846 59%
396,294.00 2004.8 58.11966 58%
04年整体 完成情况
E—POS系统培训
店面：摆放、管理、制 度、流程
单店订货和处理客户投 诉
参加华南区三代店摆放 的培训
05年整体 培训与发展重点
完善系统流程培训
产品知识 细化单店生意 培训各店长数据分
析
对摆放规范考核
参观学习 请顾问公司系统培
训
• 说明： 05年我们将加大培训力度，创建高效的运作平台。 一切皆有可能
三、团队建设与员工培训、发展
四、个人成绩总结与发展计划 五、其他建议
一切皆有可能
下半年营运计划的调整回顾--下半年营运目标
区域 三水
店铺位置 厂门口(展厅)
经营方 式
自营
下半年销售计 划
260万
备注
不变
文峰路(窗口)
自营
79万
不变
清远 先峰路
自营
60 万 （ 原 137 ） 110平米(调整
小市(连江路仓库团 体城市广场(销量)
定期召开会议
召开例会目标
年度会议
总结和传达下一年 度或阶段的工作计划
月系统会议
部门上月工作的总结 和下个月的工作计划 指引，对目标的推动。
周例会 组织内部沟通
各管理中心
解决突发问题（流程 等）
达成目标情况
信息有效的统一 思想
目标明确
管理逐步完善
提高效率，对目 标的有效跟进。
1,734,301.79 2003.04 67.52137 129%
1,123,717.90 2003.1 51.28205 84%
704,790.80 2004.4 61.53846 59%
396,294.00 2004.8 58.11966 58%
NK陈列(NXPowerLite)PPT课件
关的鞋类或装备来完整引导台 五.注重不同种类的货品之间的毗
邻关系；确保顺畅的过渡和整 体的平衡； 六.有趣的叠装—凸显有趣的细节 七.保持陈列完整、整洁；
3
系列不清晰
系列不清晰： 一.耐克公司陈列原则中，第一限制为清
晰的系列划分； 二.板墙和模特陈列中，均不能混淆系列 三.A、B类店铺 --- 每个系列所分子系
1
橱窗细节
橱窗细节： 一.模特：勿挡住POP的主要人
物和主要图像； 二.鞋托：从左到右
从低到高 (部分手法按照市场活动指引陈列） 三.服装：1.运动—视觉冲击
2.休闲—趣味性
2
引导台不规范
引导台陈列： 一.花时间考虑引导台整体方案和效果； 二.设置虚拟的网格框架，以豆腐块的形
式摆放货品； 三.引导台满足低容量、中容量、高容量 四.注重搭配陈列：添加与系列相
容量区规整： 一.服装尺寸：
1.正挂：产品从前到后的顺序 XS – XXL; 2.侧挂：产品从左到右的顺序 XS -- XXL; 3.叠装：产品从左到右的顺序 XS – XXL； 二.SKU管理： 1.遵循SKU管理守则，取平均数陈列服装 2.统一卖场一个SKU抽版的数量；
13
鞋墙陈列
鞋墙陈列： 一.鞋墙分陈列区、冲击区、容量区
正确
17
仓库管理
仓库管理： 一.地面保持干净； 二.货架/鞋盒/服装包装袋放置整洁干净； 三.仓库门保持关闭； 四.多余模特和陈列使用道具放置恰当位
置，摆放整齐； 五.货品同一SKU按照XS—XXL排序摆放；
18
店铺卫生
店铺卫生： 一.天花/ 墙壁/ 地板/ 地角线/ 等保持干净； 二.服装板墙/板墙内侧/门楣/道具保持干净； 三.货品出样/ 收银台/ 镜子保持干净；
邻关系；确保顺畅的过渡和整 体的平衡； 六.有趣的叠装—凸显有趣的细节 七.保持陈列完整、整洁；
3
系列不清晰
系列不清晰： 一.耐克公司陈列原则中，第一限制为清
晰的系列划分； 二.板墙和模特陈列中，均不能混淆系列 三.A、B类店铺 --- 每个系列所分子系
1
橱窗细节
橱窗细节： 一.模特：勿挡住POP的主要人
物和主要图像； 二.鞋托：从左到右
从低到高 (部分手法按照市场活动指引陈列） 三.服装：1.运动—视觉冲击
2.休闲—趣味性
2
引导台不规范
引导台陈列： 一.花时间考虑引导台整体方案和效果； 二.设置虚拟的网格框架，以豆腐块的形
式摆放货品； 三.引导台满足低容量、中容量、高容量 四.注重搭配陈列：添加与系列相
容量区规整： 一.服装尺寸：
1.正挂：产品从前到后的顺序 XS – XXL; 2.侧挂：产品从左到右的顺序 XS -- XXL; 3.叠装：产品从左到右的顺序 XS – XXL； 二.SKU管理： 1.遵循SKU管理守则，取平均数陈列服装 2.统一卖场一个SKU抽版的数量；
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鞋墙陈列
鞋墙陈列： 一.鞋墙分陈列区、冲击区、容量区
正确
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仓库管理
仓库管理： 一.地面保持干净； 二.货架/鞋盒/服装包装袋放置整洁干净； 三.仓库门保持关闭； 四.多余模特和陈列使用道具放置恰当位
置，摆放整齐； 五.货品同一SKU按照XS—XXL排序摆放；
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店铺卫生
店铺卫生： 一.天花/ 墙壁/ 地板/ 地角线/ 等保持干净； 二.服装板墙/板墙内侧/门楣/道具保持干净； 三.货品出样/ 收银台/ 镜子保持干净；
李宁品牌分析ppt课件
李宁 一切皆有可能
真我本色——别惹我系列
7
李宁 一切皆有可能
向世界顶级运动品牌挑战
8
李宁 一切皆有可能
世界是我的 奥尼尔的李宁广告
9
李宁 一切皆有可能
李宁Lifestyle之“敢怒敢言”
10
李宁 一切皆有可能
我们的态度， 追求真相，戳穿谎言！ 维护自己的权利和生存环境，敢于 挑战世俗的观念，不向强权低头！
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
3
敢想
敢做
4
李宁 一切皆有可能
民族品牌，中国特色——东方的，看我的
5
李宁 一切皆有可能
重在敢想，anything is possible
6
李宁 Make The Change
敢于求变，勇于突破——90后的李宁
李宁 Make The Change
“90后李宁”是双关，有两层含义。第一层含义代表李宁1990年成立，到目前为 止整整20年；第二层含义则侧重于90后具有代表性的年轻奔放、积极进取和对事物满 腔热情的精神和活力。汲取90后的精神特点并不代表完全切掉了80后，70后的消费群 体，而是90后的改变精神符合了李宁品牌重塑后提倡的勇于改变和突破自己的运动精 神。
服装：运动时尚化的大趋势；
市场竞争与拓展的需求（女性市场的崛 起）
产品设计理念
广告：整合传播；
感性基调（李奥贝纳）攻心为上，契合 都市的脉搏。
既非服装，也非广告，而是关乎心灵、 关乎梦想：女性、年龄、气质、自我丰富的内 心世界。
23
案例启示
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
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四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
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七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
《企业管理李宁》PPT课件_OK
18
三，剥离家族模式 引入专业人才
九十年代中期，在公司快速发展的同时，李宁本人和管理团队不失时机地提 出了一个现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营 企业。
剥离家族模式，是为了让企业更加的专业化。这一步是为这个企业奠定了专 业化的基础 家族企业的通病是创业容易守业难。创业期间，同家族的人向心力很强，遇 到难题都能尽百分百的努力。当企业有一定的规模之后，知识、管理方便跟 不上，又不肯放权重用外人，最好的结果是限制企业发展，很多情况都是企 业迅速的衰败
16
首都经贸大学教授刘纪鹏刘纪鹏认为，李宁公司有健力宝集团的 股份，而健力宝集团是由三水市政府持股的"红帽子"企业。"李宁" 面临产权不清之困，他深信将给未来的企业发展带来致命的负面 效应。
• 1994年9月，健力宝运动服装公司从健力宝集团母体上顺利脱身， 略加调整后更名为李宁体育产业公司。李宁公司正式摘下了"红帽 子"，并且由李宁本人掌控了企业产权。从公司历史的意义上看， 直到此时，李宁公司才真正出现在中国市场上。
弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了1992年，李宁就开始有意识地
聘请专业人才加盟。
•
• “李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授 权。”——陈义宏
9
• 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表 团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用 外国体育用品的历史。
• 这是李宁在生产控制上打的第一仗，首仗即折， 李宁的心情之沉痛可想而知，但是他毅然决定全 部销毁这批产品。“让我们从头再来！”他握着 拳头对部下说。那年，李宁不到28岁。从那时起， 李宁就认识到专业人才的重要性。“绝不能让自 己或自己人成为公司发展的阻碍”，李宁说。 8
三，剥离家族模式 引入专业人才
九十年代中期，在公司快速发展的同时，李宁本人和管理团队不失时机地提 出了一个现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营 企业。
剥离家族模式，是为了让企业更加的专业化。这一步是为这个企业奠定了专 业化的基础 家族企业的通病是创业容易守业难。创业期间，同家族的人向心力很强，遇 到难题都能尽百分百的努力。当企业有一定的规模之后，知识、管理方便跟 不上，又不肯放权重用外人，最好的结果是限制企业发展，很多情况都是企 业迅速的衰败
16
首都经贸大学教授刘纪鹏刘纪鹏认为，李宁公司有健力宝集团的 股份，而健力宝集团是由三水市政府持股的"红帽子"企业。"李宁" 面临产权不清之困，他深信将给未来的企业发展带来致命的负面 效应。
• 1994年9月，健力宝运动服装公司从健力宝集团母体上顺利脱身， 略加调整后更名为李宁体育产业公司。李宁公司正式摘下了"红帽 子"，并且由李宁本人掌控了企业产权。从公司历史的意义上看， 直到此时，李宁公司才真正出现在中国市场上。
弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了1992年，李宁就开始有意识地
聘请专业人才加盟。
•
• “李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授 权。”——陈义宏
9
• 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表 团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用 外国体育用品的历史。
• 这是李宁在生产控制上打的第一仗，首仗即折， 李宁的心情之沉痛可想而知，但是他毅然决定全 部销毁这批产品。“让我们从头再来！”他握着 拳头对部下说。那年，李宁不到28岁。从那时起， 李宁就认识到专业人才的重要性。“绝不能让自 己或自己人成为公司发展的阻碍”，李宁说。 8
服装店铺商品陈列及展示设计(PPT 51页)
服装店铺商品陈列与展 示设计
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方 式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要 的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品 的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻 辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消并且要防止 其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标 价牌标示。
• 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深， 由上到下。
• 货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。
下层：陈列一些较贵的商品。
2、寓意与联想
寓意与联想可以运用 部分象形形式，以某一环 境、某一情节、某一物件、 某一图形、某一人物的形 态与情态，唤起消费者的 种种联想，产生心灵上的 某种沟通与共鸣，以表现 商品的种种特性。
3、夸张与幽默
合理的夸张将商品的特点和个性中美的因 素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇 特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节， 把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的 程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默 可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺 术效果。
6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时，都很重视它 们的颜色，因此在陈列这些 商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信 一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方 式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要 的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品 的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻 辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消并且要防止 其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标 价牌标示。
• 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深， 由上到下。
• 货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。
下层：陈列一些较贵的商品。
2、寓意与联想
寓意与联想可以运用 部分象形形式，以某一环 境、某一情节、某一物件、 某一图形、某一人物的形 态与情态，唤起消费者的 种种联想，产生心灵上的 某种沟通与共鸣，以表现 商品的种种特性。
3、夸张与幽默
合理的夸张将商品的特点和个性中美的因 素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇 特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节， 把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的 程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默 可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺 术效果。
6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时，都很重视它 们的颜色，因此在陈列这些 商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信 一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
李宁陈列色彩搭配[PPT课件]
![李宁陈列色彩搭配[PPT课件]](https://img.taocdn.com/s3/m/b70792072b160b4e767fcfa7.png)
是指：黑色/白色/灰色
在搭配中 可以通过无色系来调节相近色的柔和 可以减弱互补色的对比
秘密武器出笼
1. 找出可以体现主要颜色 (推广主题色) 2. 主色用来做正挂， 副色用来做点缀和连接 3. 次要颜色可以放在正挂 的后面 / 侧挂内 / 叠装
盗梦空间 3层梦
1 2 3
1 2 3
1 2 3
口诀
陈列色彩培训
保证 60 分钟内
让大家学会色彩搭配
2
目标
板墙色彩搭配
3
content
• 色彩基础知识 • 服装板墙的色彩关系 • 模特搭配的色彩关系
colour
• 色彩基础知识
三原色 冷暖色 同类色 对比色 相似色 无色系
色彩基础——色相
什么叫色相？
即色彩的相貌和特征。 自然界中色彩的种类很多， 色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相
1F运动生活系列群组
2F平面图
健身 羽毛球 跑步
网球 篮球 足球
运动生活 都市轻运动 配件
俊华LN2F全景图
女子健身区域 女子运动生活区域
女子网球区域 女子都市轻运动区域
调整后
运动生活区域
调整后
调整前
调整重点概要 : 纵向+折叠颜色搭配原则：运动生活颜色非常多；因此利用板墙加中岛形式进行隔断，前组板墙主色调紫+黄；后组板墙主色调梅红+绿
红
橙
绿
黄
相近色案例
健身
相近色案例
都市轻运动
其他品牌照片分享 板墙色彩故事照片分享
panel • 服装板墙的色彩关系 色彩过渡的方法使用
陈列三种人
• 被动型
在搭配中 可以通过无色系来调节相近色的柔和 可以减弱互补色的对比
秘密武器出笼
1. 找出可以体现主要颜色 (推广主题色) 2. 主色用来做正挂， 副色用来做点缀和连接 3. 次要颜色可以放在正挂 的后面 / 侧挂内 / 叠装
盗梦空间 3层梦
1 2 3
1 2 3
1 2 3
口诀
陈列色彩培训
保证 60 分钟内
让大家学会色彩搭配
2
目标
板墙色彩搭配
3
content
• 色彩基础知识 • 服装板墙的色彩关系 • 模特搭配的色彩关系
colour
• 色彩基础知识
三原色 冷暖色 同类色 对比色 相似色 无色系
色彩基础——色相
什么叫色相？
即色彩的相貌和特征。 自然界中色彩的种类很多， 色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相
1F运动生活系列群组
2F平面图
健身 羽毛球 跑步
网球 篮球 足球
运动生活 都市轻运动 配件
俊华LN2F全景图
女子健身区域 女子运动生活区域
女子网球区域 女子都市轻运动区域
调整后
运动生活区域
调整后
调整前
调整重点概要 : 纵向+折叠颜色搭配原则：运动生活颜色非常多；因此利用板墙加中岛形式进行隔断，前组板墙主色调紫+黄；后组板墙主色调梅红+绿
红
橙
绿
黄
相近色案例
健身
相近色案例
都市轻运动
其他品牌照片分享 板墙色彩故事照片分享
panel • 服装板墙的色彩关系 色彩过渡的方法使用
陈列三种人
• 被动型
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
李宁空间管理与陈列生动化
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企划部
目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事： １．各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
２．重点推广商品重复 出样
３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
A优点 • 吸引购物者注意力 • 创造激情 • 颜色故事产品更突
转情况
B利益（卖点） • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：
＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比
＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处： A）增进店铺成交人数增多 B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
销售人员掌握并运用它： 店铺能够成交更多， 卖的更高。
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
示范店零售价值树
成交人数 3
单店销售额 需要提升15%
X 客单价
长期心理价值 购物满足感6
成交率 X
进店人数 2
个单价 4
X 客单商品数量 5 示范店VI环境 人员管理之服务因素 日常作业流程规范因素
人员管理之服务因素 商品管理之陈列生动化因素 商品管理之存货因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之促销因素 商品管理之商品组合因素
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
B利益（卖点） • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ＲＯＩ增大
系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
空间管理及陈列管理 – 服装原则
分类策略 布局策略 占比策略 陈列策略
空间及陈列管理之－－服装原则－－分类
进店率 X
流动客数1
商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 人员管理之服务因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之存货因素
商品管理之促销因素 商品管理之陈列生动化因素
选址分析
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
－－－－－ 进多 －－－－－ 成交多 －－－－－ 卖多 －－－－－ 卖超值
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
空间及陈列管理之－－鞋原则总览图
鞋空间与展示策略
分类原则 男女分开 系列分开 新旧分开
布局原则
优先品类 价格／新旧 降序布局 多点布局
占比原则 销售贡献比 等于鞋托比
鞋的十件事
展示原则 故事集中 重复出样 折扣吊牌
3. 新旧产品分类
旧
划分
Hale Waihona Puke 品空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
• 建立品牌专业属性
1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获得最大化销售利益为目标，以合理分配 空间及货架资源为手段，最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分： A） 位置 --- 各品类放在什么地方 B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品