论名人营销
名人效应与品牌营销策略研究
名人效应与品牌营销策略研究品牌营销策略是企业推广产品与服务的核心策略之一。
通过各种渠道让消费者了解品牌的名称和价值，从而增加产品在市场上的销量。
在品牌营销策略中，名人效应是一种常用的手段。
本文将围绕着名人效应与品牌营销策略展开探讨。
什么是名人效应名人效应是指在广告或宣传中使用一位有影响力的名人形象来增强产品或企业信誉度，并且吸引被广大粉丝追捧的影响力。
在市场营销中，名人效应既具有强大的传播力和影响力，还可以提高产品的知名度和市场份额。
最近，在这方面的例子越来越多，如阿里巴巴的品牌大使是林书豪，李宁的品牌代言人是刘翔。
这些品牌都是通过名人效应来推广自己的品牌。
名人效应的优点首先，名人代言可以使品牌与消费者更加亲近。
很多人偶像化名人，将之视为崇拜的对象，可以通过这种方式来吸引名人的粉丝去关注自己的品牌，达到品牌的传播效果。
其次，名人效应可以增加品牌的可信度。
名人通常具有良好的声誉和形象，这就使得品牌可以获得更大的信任并增强其市场竞争力。
此外，名人效应可以提高品牌的知名度。
名人往往代表着某种权威，通过名人代言品牌可以得到更多的曝光量。
这会吸引更多的消费者注意到品牌和他们的产品。
名人效应的劣势虽然名人效应在营销中具有一定的优势，但也有一些缺点。
首先，名人代言的费用相对高昂。
因为涉及到大明星，所以需要支付高额酬劳来获得名人代言。
其次，名人代言可能会给品牌带来负面影响。
如果名人代言的形象遭到社会的负面评价，会扭曲品牌的形象，甚至给品牌带来损失。
此外，名人代言在不同文化或市场中的效果也是不同的。
如果被代言人的形象和自己对品牌的定义不匹配，效果可能会不佳，而且很难得到消费者认可与接纳。
如何进行名人营销策略正确的名人选择在进行名人营销策略之前，企业应该充分考虑名人代言的效果和风险。
基于品牌形象、产品定位和目标受众等因素，选择与品牌价值相符合的名人，是名人营销战略的首要任务。
此外，还应该考虑名人的知名度、社会声誉、道德价值观等因素，对候选名人进行深入分析，找到符合自己品牌需求的代言人。
自我营销的名人案例
自我营销的名人案例
自我营销是现代社会中一个非常重要的概念，越来越多的人开始注重自己的个人品牌建设，以提高自己在职场和社交圈中的影响力和竞争力。
下面是一些成功营销自己的名人案例。
1. 奥普拉·温弗瑞
奥普拉·温弗瑞是一位非常成功的媒体人，她的个人品牌影响力极大。
她通过自己的脱口秀节目、杂志、书籍等各种渠道，将自己打造成了一个具有极高知名度的人物。
她的成功离不开她的个性魅力、聪明才智和敏锐的商业嗅觉。
2. 巴菲特
巴菲特是一位非常成功的投资人，他通过自己的投资理念和经验，成功地打造了自己的个人品牌。
他的投资策略被广泛传播和模仿，他的演讲和采访也备受关注。
巴菲特的成功源于他的专业能力和对于自己品牌形象的把握。
3. 马云
马云是中国互联网企业阿里巴巴的创始人，他的成功离不开他对于自我营销的把握。
马云在阿里巴巴创业初期就开始注重自己的个人品牌建设，他通过自己的演讲和采访，将自己打造成了一个充满智慧和幽默感的企业家形象，其品牌形象已经成为阿里巴巴的重要资产之一。
4. 周杰伦
周杰伦是华语流行乐坛的代表人物之一，他的成功离不开他的
音乐才华和对于自我营销的敏感。
周杰伦注重自己的音乐风格和形象塑造，他的音乐作品和造型风格都具有独特的个人特色，这使得他的品牌形象极具辨识度，深受歌迷和娱乐圈的认可。
以上是几位成功的自我营销名人案例，他们的成功离不开对于自己品牌形象的把握和努力。
在现代社会中，个人品牌建设越来越重要，希望大家能从这些成功的案例中汲取灵感，打造出自己独特的个人品牌形象。
现代名人营销案例
现代名人营销案例现代名人营销案例伴随着现代社会的快速发展，营销方式也在不断的创新和变革。
其中，名人营销是一种广泛采用的策略。
这种营销手段利用名人的名气和品牌效应来推广产品或服务，以达到营销目的。
下面，本文将为大家介绍几个现代名人营销的成功案例。
1.麦当劳与迪士尼麦当劳和迪士尼的合作是一种典型的名人营销案例。
为了推广“迪士尼乐园”，麦当劳与迪士尼合作推出了一系列主题餐。
餐盒上印有迪士尼卡通形象，并搭配迪士尼系列玩具，吸引了大量儿童消费者的关注。
这种合作除了提高麦当劳的品牌知名度，还增加了消费者与品牌间的感情联系，同时推动了迪士尼乐园的营销活动。
2.朱丹与白领英语朱丹是一位著名的电视主持人和演员，她因主持《快乐大本营》而广受欢迎。
近年来，朱丹也开始进军教育行业。
她与白领英语合作，做公开课宣传，引导大家学习英语。
合作过程中，朱丹作为知名人士的名气帮助白领英语得到了较高的知名度，从而增加了品牌的在目标消费群体中的认知度。
3.薇娅与短视频营销在短视频市场竞争日益激烈的当下，很多品牌会聘请网红协助推广。
其中，薇娅是当今最具代表性的网红之一。
她在短视频平台上拥有大量忠实粉丝，与其合作能够加强品牌曝光度，并提升品牌的标准。
薇娅利用她的影响力为很多知名品牌做了直播、自媒体带货等宣传活动，功效也是十分显著的。
4.瓜子二手车与胡歌瓜子二手车是一家主打二手车交易服务的互联网公司，为增强大众对二手车的认知与信任，他们找来了胡歌作为代言人。
胡歌因其多部热门作品而广受欢迎，作为大众喜爱的艺人，他的代言不仅有助于瓜子二手车的形象提升和消费者的信任，还推动了二手车交易行业的发展。
以上是一些成功的现代名人营销案例。
虽然名人营销有其成本高和效果不确定的风险，但如果成功导入，我们可以借此扩大企业品牌的知名度、提高产品的认知度。
总而言之，合理运用名人营销策略仍然是一种有效的营销手段。
销售名人的故事
销售名人的故事1. 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）杰·亚伯拉罕被誉为“世界上最成功的营销顾问”。
他的故事始于一个年轻人，对市场营销充满热情，渴望在这个领域取得成功。
亚伯拉罕在20世纪70年代开始了他的职业生涯，为各种企业提供营销咨询服务。
他的成功之处在于他的独特方法和对客户需求的深刻理解。
亚伯拉罕最著名的理论之一是“免费的力量”（The Power of Free）。
他认为，通过提供免费的产品或服务，企业可以吸引更多的客户，从而建立品牌知名度和忠诚度。
这一理论已经被许多知名企业所采用，如亚马逊、谷歌等。
2. 菲利普·科特勒（Philip Kotler）菲利普·科特勒被誉为“现代营销之父”。
他的故事始于一个年轻人，对经济学和心理学充满热情，渴望在这个领域取得突破。
科特勒在20世纪60年代开始了他的职业生涯，为各种企业提供营销咨询服务。
他的成功之处在于他对市场营销的深刻理解和创新思维。
科特勒最著名的理论之一是“4P营销组合”（The Marketing Mix）。
他认为，企业可以通过产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）这四个要素来制定有效的营销策略。
这一理论已经成为市场营销领域的基石，被广泛应用于各种企业和行业。
3. 奥格·曼狄诺（Og Mandino）奥格·曼狄诺被誉为“销售之王”。
他的故事始于一个年轻人，对销售充满热情，渴望在这个领域取得成功。
曼狄诺在20世纪60年代开始了他的职业生涯，为各种企业提供销售培训和咨询服务。
他的成功之处在于他对销售技巧的深刻理解和激励人心的演讲。
曼狄诺最著名的作品之一是《世界上最伟大的销售书》（The Greatest Salesman in the World）。
这本书讲述了一个名叫阿卡德的年轻人如何通过遵循古老的销售智慧，最终成为世界上最成功的销售员的故事。
对名人代言营销的观察和思考
纵 观 国 内各 个行 业 各 大 品牌 ， 使 用名 人代言 作为 其营销 攻 略的 不在 少数 。除了传 统 的奢侈 品行 业 、化 妆 品、服 饰业 等厂 商大 量 使用 名 人代 言行 销 其产 品外 ， 些 日常用 一 品 、 电器类 产 品也 争 相 使 用 名 人 或 明 星代 言 。 文将 从 中国名 人代 言的现 状观 察 及名 本 人代言对企业品牌 （ 或产品线）的增值及减 值分析， 希望对中国 目前营销企业的品牌塑 造 方式进 行更 多 的思 考 。
对名人代言营销的观察和思考
陆
【 文章 摘 要 】 名人 代 言在 企业 的 产品 广告 中屡 见
不 鲜 ，而且 有些 产 品 由于名 人 代 言打 开 了市场 ，促 进 了产 品销 售 。但 是 国 内名 人 代 言过 于 泛 滥 ，对 这 一 营销 模 式 本 身 产生 了稀释作用。本文从名人 代言的现 状 及名 人 代 言对 企业 的 增 值 及 减 值方 面 进 行 了分析 ，以期 对 企 业在 名 人 代言 的 营销模 式创新上有所帮助 。
一
而通过具有鲜明特点的名人的代言，可以快 人做代言人 ，发挥名人代言的最大优势。 圃 速的将产品或品牌的特质传达给特定的潜在 【 参考文献】 消费群体 ，从而提高产品竞争力 。 １ 、张 志 ． 明星 代 言 的 两 面性 及 公 关 策 ３ 名人代言有利于整合营销推广。当今 、 略 ． 商 论 坛 Ｌ０ ８ 潮 ２ Ｏ 、８ 时代 ，任何事 物要迅 速传播 都要依 靠传 播媒 ２ 李 宏 ． 企 业 利 用名人 代 言 的利 与 、 介的 力量 。 国内 日 行业 “ 化 做大 品牌做 大传 弊 ． 国科技 信 息 。０ ９ １ 中 ２０、 ５ ５ 王静 一 ．－－ ， 合 代 言广 告 对 品 、 ｉ， ． ￣ｇＳ 联 播” 已经成为一线品牌传播竞争的主要模式， 牌形 象的作用 。０ ９ ２ ０ 、４ 其进 行 品牌 传播 主要手 段之 一就是 启用名 人 Ｍ ＯＤＥ ＮＢ ＳＮ Ｓ Ｒ Ｕ ＩＥ Ｓ 坝 代 商 业
事件营销的名人策略
事件营销的名人策略名人营销是一种利用名人的影响力来推广产品、品牌或事件的传播策略。
通过与知名人物合作，可以在产品推广中获得更大的曝光度和关注度，吸引更多的目标受众和消费者。
名人策略通常可以通过以下方式进行：1. 名人代言：选择受众喜爱的知名人物作为产品的代言人，借助其领域专业知识和个人魅力来宣传和推广产品。
这种策略可以增加产品的信任度和认可度，帮助消费者更容易接受和购买产品。
2. 活动合作：与名人合作举办相关的活动，例如举办演唱会、发布会或赛事等。
通过名人的参与，可以吸引更多的目标受众和媒体关注，扩大事件的影响力。
同时，可以利用活动的平台进行产品展示和推广，增加产品知名度。
3. 社交媒体合作：结合名人的社交媒体影响力，开展线上推广活动。
名人可以在其社交媒体平台上分享产品信息、使用心得或直接推荐产品。
这种方式可以借助名人的粉丝群体，快速传播产品信息，提高品牌曝光度。
4. 线下活动参与：邀请名人参与产品发布会、慈善活动或其他相关的线下活动。
名人的参与可以为活动增加独特的吸引力，吸引更多媒体和粉丝的关注，提高事件的知名度和话题度。
名人策略的有效性取决于选择的名人对目标受众的认可度和影响力。
公司或品牌在选择名人合作时，应该根据产品定位、目标受众和推广策略来选择合适的名人合作伙伴。
同时，也需要注意名人的形象和价值观是否与品牌相符，以避免可能的形象风险。
然而，名人策略并不是适用于所有品牌和事件的推广方式。
有时候，名人合作可能会带来高昂的费用，而且名人的形象可能对品牌产生负面影响。
因此，在使用名人策略之前，公司或品牌需要进行充分的市场调研和风险评估，确保名人合作能够真正提高品牌价值和推广效果。
名人推广方案
名人推广方案名人推广方案导言在当今社交媒体时代，名人推广已成为一种非常有效的市场营销手段。
通过与知名人物合作，品牌可以增加知名度、提高品牌形象，并吸引更多的目标受众。
本文将介绍名人推广的定义、重要性以及如何制定一个成功的名人推广方案。
名人推广的定义名人推广是指品牌与公众认可的知名人物合作，通过名人的影响力和号召力，达到提高品牌知名度、推广产品或服务的目的。
名人可以是电影明星、体育明星、音乐人、社交媒体大V等具有较高知名度和影响力的人物。
名人推广的重要性名人推广在市场营销中具有重要的地位和作用，具体体现在以下几个方面：1. 增加品牌知名度：名人的影响力可以帮助品牌扩大曝光度，吸引更多的目标受众关注品牌，提高品牌知名度。
2. 塑造品牌形象：通过与知名人物的合作，品牌可以借助名人的形象塑造品牌形象，树立品牌的权威性和可信度。
3. 提高销售量：名人推广可以提高品牌的认知度和好感度，进而促使消费者对品牌的购买意愿增加，从而提高销售量。
4. 拓展目标受众群体：通过与不同领域的知名人物合作，品牌可以扩大目标受众群体，吸引更多不同背景的消费者。
制定名人推广方案的步骤制定一个成功的名人推广方案需要经过以下几个步骤：1. 确定推广目标首先，品牌需要明确自己的推广目标。
是要提高品牌知名度，增加销售量还是拓展目标受众群体？不同的目标需要选择不同类型的名人合作。
2. 确定合作名人的选择标准选择合适的名人是关键的一步。
品牌需要考虑名人的知名度、影响力、形象与品牌的契合度以及目标受众的喜好。
同时，还需考虑名人的代言费用、合作方式等因素。
3. 策划推广活动与内容对于名人推广活动，品牌需要精心策划活动的形式和内容。
可以是线上直播、社交媒体互动、影视剧情节植入等多种形式，以吸引目标受众的关注。
4. 合作协议的签订在确定合适的名人后，品牌需要与名人的经纪公司或代理商进行协商并签订合作协议。
协议内容应明确双方的权益、合作内容和期限等。
利用名人效应的活动营销方案
利用名人效应的活动营销方案在现代社会，名人效应已经成为一种常见且有效的营销策略。
名人的形象和影响力可以吸引大量关注和追随者，为企业的产品或服务带来更多曝光和认可度。
本文将介绍利用名人效应的活动营销方案，旨在帮助企业更好地利用名人的影响力来推广产品和提升品牌形象。
一、选择合适的名人代言人选择合适的名人代言人是利用名人效应的第一步。
企业应该根据产品或服务的定位，以及目标受众的特点来选择名人代言人。
代言人应该具备以下几个特质：与产品或服务有关联，有相匹配的形象和价值观，具备较高的知名度和影响力。
例如，一家运动品牌可以选择与运动员合作，一家健康食品公司可以选择与健身名人合作。
通过与合适的名人代言人合作，企业可以借助名人的知名度和影响力来吸引更多的目标受众。
二、策划线上线下结合的活动利用名人效应的活动应该充分结合线上和线下的渠道。
在线上渠道，企业可以通过社交媒体平台发布名人代言人的宣传内容，例如短视频、微博、微信等。
这些平台可以快速传播名人代言人与产品的相关信息，吸引更多用户的关注和参与。
同时，企业还可以发起线上互动活动，让用户与名人代言人进行互动，例如在线问答、抽奖活动等。
这样不仅可以增加用户参与度，还可以进一步提升品牌形象。
在线下渠道，企业可以举办一系列的线下活动，以名人代言人为核心打造品牌的知名度。
例如，举办明星见面会、签名会等活动，让消费者有机会与名人代言人近距离接触，提升产品的影响力和销售额。
此外，企业还可以考虑与名人代言人合作推出限量版产品，借此增加产品的独特性和收藏价值，吸引更多消费者的关注和购买。
三、借助名人效应扩大媒体曝光借助名人效应还可以帮助企业扩大媒体曝光。
企业可以利用名人代言人与媒体合作，提供有价值的新闻和内容，吸引媒体对产品进行报道和宣传。
通过名人效应，产品的曝光率可以得到显著提升，进而吸引更多潜在客户的关注和购买欲望。
除了与传统媒体合作，企业还可以与知名博主、网络红人等互联网平台上的名人合作，通过其影响力和粉丝数量，将产品信息传播给更广泛的受众。
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经营与管理
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经济理论研究
论名人营销
吕静彩 罗崇敏 段万春
(昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093)
摘要:近些年来,越来越多的企业开始采用名人营销的营销策略,试图通过名人效应的影响推动产品的销售,而如何实施名人营销还值得我们来研究和思考。
本文介绍了名人营销的概念、为什么要进行名人营销及如何实施名人营销。
关键词:企业;名人;名人营销
1.什么是名人营销
在现代市场竞争中,名人营销成为企业界越来越关注的营销方式。
越来越多的企业都喜欢打着名人的旗号,试图通过名人来宣传企业的形象进而推动产品的销售。
所谓名人,就是具有较高社会知名度为人民大众所知的人物。
而“名人营销”(告),),略尽显其能。
:名人与利器。
然而,在认识到名人营销策略重要性的同时,不少厂商也在不知不觉中走入了一个误区:似乎只要是名人,不论男女老少,通通适合自己的名人营销策略。
其实,众企业在名人营销策略制定过程当中,名人的选择不仅仅是一个必不可少的重要环节,更是一种技巧与策略。
2.为什么要进行名人营销
《战国策》记载:有位卖马的商人在市场上出售骏马,连续三个早晨都无人问津。
为了打开销路,卖马商请出了伯乐,伯乐在街上频频回头观看卖马商的马,不久,这个卖马商的马销量大增,连价格也涨了十倍。
这个例子有力地说明了,名人在营销中的重要作用。
名人拥有较高的社会知名度,在人民大众心目中享有较高的声誉,具有广泛的号召力,容易引起人民大众的注意,能很快提高产品知名度。
甚至,人民大众由于“爱屋及乌”的心理效应,还能将对名人的好感过渡到产品和企业,提高产品和企业的美誉度。
名人营销具体作用如下:
(1)名人代言可以完善品牌的品牌个性,使抽象的品牌
概念变得鲜活生动。
合适的形象代言人用自己独特的性格特质来诠释某产品的特性往往可以收到很好的效果———比如男性西装,说“成功潇洒有涵养”就不如直接找个成功的男明星进行角色演绎,让消费者自己进行品牌联想。
(2)以明星或名人做广告,有利于借助明星的名气来提
升产品及品牌知名度,对于市场知名度不高的企业来说这更是一条捷径。
如服装行业的“以纯”聘请名人古天乐和张柏芝作为产品代言人,就迅速取得了较高的知名度。
(3)借助名人营销策略,可以使名人的FAN S 直接成为
产品的使用者。
,呈金字塔状,在这个“金字,而名,很大程度上是由于在各种媒体的包装下成就了自身完美的形象,消费者愿意效仿他们,并渴望实现他们的生活方式、价值观念、言谈举止等等。
消费者由于喜欢名人自然进而“爱屋及乌”,喜欢模仿他们所说的话和他们所做的事,在这个时候名人登高一呼四方响应的局面就出现了。
举例来说,1995年日本男星木村拓哉在“佳丽宝”口红广告中的一句“用你的唇去攻占他的心”的广告口号成为当年最热门的口头禅,“佳丽宝”因此而热销300万支。
再有,周杰伦作为美特斯邦威的形象代言人之一,不久前到西安给美特斯邦威做宣传,引发一场抢购狂潮,足以看到名人的个人魅力对一个品牌产生的影响。
(4)利用名人形象代言知名品牌可以体现企业和品牌
的价值感。
在女性化妆品市场,知名女影星代言品牌多不胜数,阵容强大。
不同知名度的影星代言的品牌价值就不同。
尤其是新产品上市时,如果选用名人形象代言适当,就会使企业一夜成名。
(5)利用名人炒作新闻可以吸引市场的注意力,提高企
业业绩。
最近一段时间网络上刮起了名人博客之风,从文化界、娱乐圈到体育界的名人们都成了几大著名门户网站激烈争夺的资源,新浪网旗下的名人阵容最为庞大。
新浪网所推出的“名人博客”,引起网络界的“骚乱”,佼佼者如徐静蕾的博客“老徐”据说点击量高达千万,帮新浪挣得了很大的浏览量和商业价值。
这种现象反映出的营销学思想是,名人效应和名人的规模化效应对品牌行销来说,功不可没。
名人营销在现代市场中的作用和地位决定了各企业想要赚取市场必然争先采用此营销策略。
新形势下名人营销的特点:以新浪网为例,在名人博客的网络营销潮流中,其将名人的效用发挥到了极至--社会各界名流的规模化集结。
这种大规模的名人在同一个门户网站上同时现身,实属首
经营与管理
经济理论研究
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次,此为特点之一;新浪在网络界已经赫赫有名的情况下,请众多名人在其网站上“挂牌”作秀,是各界名人共造“网络巨无霸”名人的首次尝试,此为特点之二。
名人营销能给品牌带来什么?第一,是“眼球”,即市场的注意力;第二,是借道升仙———用名人光环辉映品牌,让品牌沾染“名气”,即提高品牌的知名度和美誉度,所以当前名人营销备受青睐、大行其道。
3.如何实施名人营销
名人作为企业代言人,其职责主要包括各种媒介宣传,传播品牌信息,扩大品牌认知度、知名度等,参与公关及促销,与目标顾客近距离地进行信息沟通,并促成购买行为的发生,建树品牌美誉与忠诚。
名人作为品牌代言人是品牌塑造的一个传动轮,企业聘请名人做代言人,笔者认为应该遵循以下几个原则:
(1)名人形象要与产品相衬,围绕品牌个性选用代言
人。
这是指形象与产品特点具有一致性,与产品档次相符合,这种和谐一致有利于在产品与名人之间建立联系,能使人由名人自然联想到产品,名人才能成为名副其实的代言人。
(2)名人形象应与目标市场相匹配。
社会心理学研究
表明,人们从心理上倾向于自己喜欢的人。
名人形象及其所代表的核心价值观越是和目标市场接近,越容易被目标市场所认同。
举例说,当百事可乐随着市场的开拓把目标群锁定在新的青年一代的时候,也正确地选择了充满青春动感和活力的F 4、古天乐、谢霆锋、周杰伦、蔡依林和rain 这些名人来代言,这样的组合赋予百事新的内涵,可以让新一代的消费者跟上百事新的步伐。
(3)除了名气之外,还要考虑名人的人品等各方面的因
素即名人自身的因素,这包括:专业性、吸引力、可信性等,代言人应该遵纪守法、道德高尚,不能有或尽量避免不良传闻。
这也是名人营销策略选择名人最起码的一点要求。
只有把握住这个前提,才有可能对品牌施加附加值,树立独特的品牌形象。
(4)名人的选取要从品牌建设的长远计划着眼。
选取
名人时应当考虑品牌发展的阶段性目标,过于频繁地更换代言人,往往会造成传播上的混乱,对品牌形象造成一定程度上的损害。
更值得一提的是,一个好的明星广告往往是先分析该明星的状态,找到明星被世人认同的巅峰状态,使之成为无限可被传播的资源。
立白集团很好地执行了这条原则,当陈佩斯的小品被人津津乐道的时候,立白集团请陈佩斯为洗洁精和洗衣粉做代言人;当林心如因出演《还珠格格》一炮而红时,立白牙膏又马上启用林心如做代言人。
使得立白产品销量大增,品牌知名度迅速提升。
(5)名人营销策略的制定应切实结合企业发展实际,不
能盲目模仿。
国内汽车厂家明星代言之风就是单纯模仿其
它行业“名人营销”的产物,本来是希望名人效应能带来品牌与销售的双丰收,然而,国内汽车行业的名人营销却忽略了根本的一点,那就是我国国内仍处于汽车品牌建设初期,在产品与品牌基石没有打牢之前,明星代言的结果只会“虚不受补”。
当前国内汽车产品的质量和市场表现大多处于不稳定状态,不足以支撑其品牌建设的持续性,难以在消费者心中达成清晰明了的品牌形象,此时动用再大牌的明星都只会成为流星一瞥,难以和消费者产生共鸣。
像一汽大众开迪,一导入中国就呈现难找对口市场、定位不明的弱点,虽是好车,但销售额还不足以支付巨额的广告费,如此“先天不足”谈何明星大牌效应?倒是一汽大众捷达的亲民路线更值得深思:珠海的“捷达之家”,一个家庭前后买了12辆捷达做生意,如此朴实而鲜活的生活事例对市场的示范效应恐怕更胜一筹。
(6)企业进行名人营销应适应当地的政治、经济环境。
明星广告是一把双刃剑。
蒙牛因“超级女声”而乐,康师傅为明星而“伤”,2000年5月,我国台湾地区歌手张惠妹因在陈水扁就职典礼上献唱的风波,就引起大陆广大歌迷对其统“独”立场的质疑,甚至有人公开抵制张惠妹。
所以,2004年夏天,张惠妹在杭州为康师傅冰红茶做宣传,一群大学生因怀疑她支持“台独”而进行抵制,致使张惠妹登台献艺受阻。
此名人营销就因名人选择不当而使康师傅“反蚀一把米”,造成重大损失。
参考文献:
[1]赵翔.名人营销应当善用析[J ].商场现代化,2006.5月
(上旬).
[2]段万春.组织行为学[M ].重庆:重庆大学出版社,
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[3]齐渊博.准确营销之形象代言人角色研究[J ].有效营
销网,2005.11.
[4]佚名.近十年我国广告代言人的形象变化.百度网,
2006.5.
[5]佚名.当心:汽车“名人营销”.都市汽车网,2007.2.[6]佚名.如何获取品牌代言人的峰值———明星代言人的风
险与收益.点亮网,2006.9.作者简介:
1.吕静彩,昆明理工大学管理与经济学院企业管理专业在读
硕士,研究方向:人力资源与战略管理。
2.罗崇敏,昆明理工大学管理与经济学院硕导,研究方向:区
域经济。
3.段万春,昆明理工大学管理与经济学院博导,研究方向:人
力资源与战略管理。