如何做好生动化
初中教师个人教育教学工作总结7篇
初中教师个人教育教学工作总结7篇篇1一、背景本学年，我作为一名初中教师，致力于教育教学工作，致力于学生的全面发展。
在这一年的工作中，我始终以学生为核心，根据学校教育教学计划，严格执行教育教学任务，不断探索适合学生的教学方法和手段，关注学生的身心健康和全面发展。
现对本学年的教育教学工作进行总结。
二、教育教学工作1. 教学计划与执行本学年，我认真制定了教学计划，明确了教学目标和重点难点。
在教学过程中，我严格按照计划执行，确保教学进度与质量。
同时，根据学生的学习情况，我及时调整教学策略，加强与学生的沟通与互动，提高教学效果。
2. 教学方法与手段在教学中，我注重启发式教学，激发学生的学习兴趣和主动性。
我采用多种教学方法和手段，如小组讨论、案例分析、课堂互动等，引导学生积极参与课堂活动。
同时，我利用现代教学手段，如多媒体教学、网络教学等，丰富教学内容和形式，提高教学效果。
3. 班级管理与学生指导作为班主任，我认真履行班级管理职责，关注学生的身心健康和全面发展。
我加强班级纪律管理，营造良好的学习氛围。
同时，我关注学生的心理健康，及时发现和解决学生的问题，提供必要的帮助和支持。
在学科方面，我针对学生的不同需求，提供个性化的辅导和指导，帮助学生解决学习难题。
三、教育教学成果1. 学生学业成绩本学年，我所任教的班级学业成绩稳步提升。
在期中、期末考试中，我所带班级的平均分、及格率和优秀率均居年级前列。
同时，在各类学科竞赛中，我所指导的学生也取得了优异成绩。
2. 学生综合素质除了学业成绩，我还注重培养学生的综合素质。
通过组织各种活动，如运动会、文艺比赛、社会实践等，我鼓励学生积极参与，锻炼他们的组织能力、团队协作能力和创新能力。
同时，我注重培养学生的品德教育，引导他们树立正确的价值观和人生观。
四、反思与改进在本学年的教育教学工作中，我取得了一些成绩，但也存在一些不足。
首先，我在教学方面还需进一步提高创新能力，探索更多适合学生的教学方法和手段。
如何做好产品的展示与陈列
流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。
尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。
终端促销就是要争取产品能够在零售店陈列在一个好的货架位置上，能够大量的陈列，富有艺术性的陈列，即做好商品化工作，以此来吸引消费者的注意力。
企业生产出来的是产品，到了终端零售店后，要通过产品的展示与陈列，给产品增加一些诱人的魅力，使产品变成一种能吸引消费者的眼光，刺激消费者购买欲望的商品。
产品的展示与陈列对产品的销售起着非常重要的作用，许多产品就是因为通过生动化的展示与陈列创造了销售奇迹。
棒棒糖和箭牌口香糖的陈列学问1．棒棒糖的顶端陈列法棒棒糖是20世纪世界上最畅销的20种产品之一。
一个小小的棒棒糖为什么能够成为20世纪世界上最畅销的20种产品之一呢？其原因很简单，就是棒棒糖与众不同的陈列方法。
棒棒糖的目标消费者是儿童，如果按照其他产品的陈列方式，把棒棒糖放在柜台里，或放在货架上，这样儿童走进零售店后就看不到棒棒糖，因此他们就不会购买。
棒棒糖在全世界做出了与众不同的陈列，即专门设计一个产品陈列架，把陈列架放在柜台的顶端，然后把棒棒糖插在陈列架上。
当儿童走进零售店之后，一眼就能看到放在货架上的棒棒糖，马上就会拉住他父母的手，提出购买棒棒糖的要求，棒棒糖就这样一个一个被卖出去了。
2．箭牌口香糖的收银台旁陈列法箭牌口香糖一年在中国销售额是十几亿元，为什么？原因很简单，箭牌口香糖的终端工作在全世界是一流的。
首先箭牌口香糖的销售网络覆盖率非常高，几乎所有的食杂店，所有卖食品的零售店都有箭牌口香糖；其次箭牌口香糖的陈列与众不同，在超市、连锁店箭牌口香糖不是陈列在货架上，而是放在收银台旁边，这种陈列方式刺激了消费者随机购买的欲望。
在许多食杂店、小杂货店，箭牌口香糖将专门设计的产品陈列架放在柜台上。
宝洁公司产品的展示与陈列在宝洁公司《货架管理培训手册》中，就产品的展示与陈列引用了国外某商业分析资料，来说明产品的展示与陈列对销售量起着怎样的影响。
今世缘终端生动化手册-今世缘
何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。
所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。
一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。
所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。
具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。
另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。
对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。
作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。
源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。
如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。
所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。
这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。
在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。
理货员工作职责
理货员工作职责工作目标：1.维护并保持公司产品排面和地堆陈列优势，拓展产品在店内销售品项。
2.做好生动化/价格标示/促销告知等，增加产品可见度及竞争优势。
3.做好伊利液态奶新鲜度管控。
4.保证产品安全库存，减少断货，增加销售机会。
5.及时发现竞争对手信息，并向业务和主管反馈。
6.了解客户需求及意见，提供更优质服务。
7.保持良好的客情关系。
工作职责：1.按计划拜访客户，制定拜访线路表，按照2天/周期循环，严禁跳线拜访和漏点拜访。
2.按公司标准做好产品生动化，按照先进先出原则陈列。
（1）货架排面陈列标准,从上到下依次是：大规格盒奶（纯奶，高钙奶，高钙低脂）---纯奶功能奶（纯奶---纯低---高钙—高钙低---麦香---花生---花色奶）----优酸乳（原味、草莓、AD、蓝莓）---新品（不包括儿童成长牛奶）（舒化全、低---果之优原味，草莓，菠萝---果粒银耳、鲜橙）----儿童奶系列（成长系列190、125（益智、健骨）儿童奶（原味、草莓）--儿童乳饮料（原味、草莓））--塑瓶系列（200系列、100系列（原味、草莓））（2）地堆陈列标准：新品集中并第一位置陈列，其中儿童成长系列明显位置体现。
新日期在下/后，老日期在上/前，日配和老品分别集中陈列，枕包分开，3.根据需要及时调配各店销期不好的产品。
（把A店销售回转慢的产品调配部分到缺断货的B门店）4.产品新鲜度管理。
日配产品：百利包----距离生产日期15天必须开始调整。
利乐枕、优酸包----距离生产日期25天必须开始调整。
常配产品：所有距生产日期3个月必须开始调整5.协助业务建议客户增加订货，完善店内品项露出。
6.及时报告竞争品牌促销，资源抢夺等活动信息。
7.做好重点客户的促销活动，海报告知，促销销售情况反馈。
8.保持良好客情工作时间安排：（10月-----次年4月）上午8:30－－－11：30下午13：00－－17：30（本年5月-------9月）上午8:00－－－11：30下午14：00－－18：00理货人员工资构成：说明：1.所有上岗人员一个月试用期，试用期间内无养老和医疗补助。
生动化陈列
从而销售出更多的产品。
简而言之，就是让产品能“自我销售”
5
一.生动化原则
看得到 买得到 拿得到
6
二.如何做好生动化陈列
产品陈列原则
生动化陈列要点 如何 做好生动化 陈列 辅助工具及 投放规范 生动化十大标准
7
产品标价原则
陈列位置选择
二.如何做好生动化陈列
49
二.如何做好生动化陈列
6.生动化陈列要点
6.1 计划及准备 6.2 客情关系 6.3 客户机会点 6.4 陈列的小技巧
6.5 熟悉自己所用的辅助工具
6.6 充分利用自己的想象力做好陈列
50
二.如何做好生动化陈列
6.生动化陈列要点
6.1 计划及准备 6.2 客情关系 6.3 客户机会点 6.4 陈列的小技巧
心态，而不仅仅是工作的一个项目。
63
实地演练
选择附近的1家K/A 或2－3家MA/士多店， 做实地生动化陈列演练。
64
谢
谢
65
生动化陈列
营业本部
原来的我
2
课程目标
本课程结束时，学员应能…
一.了解生动化的基本内容 二.掌握生动化的基本原则 三.学会如何做好生动化陈列
3
课程大纲
一.生动化定义原则 二.如何做好生动化 三.标准陈列示范
4
一.生动化定义
依照公司研究出来的一套标准在商店里摆
设、陈列我们的产品、设备及广告品，目的在
6.5 熟悉自己所用的辅助工具
6.6 充分利用自己的想象力做好陈列
51
52
三.标准陈列示范
1.大卖场/ 超市示范
53
道法的教学总结
道法的教学总结道法的教学总结1光阴似箭，日月如梭转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，本学期我担任八年级初二三班语文教学由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也获得了较好的成绩现将详细工作总结归纳如下：一、细研教材、潜心备课教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白操心机”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况教学导案编写认真，其实不断归纳总结归纳经验教训同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合在教学中注意抓住重点，突破难点由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。
二、激发学习兴趣，提高语文素养语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而开展学生的语文素养。
⑴注意新课导入新颖“兴趣是最好的教师”在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境气氛中，而又不知不觉地学语文我根据不同的课型，设计不同的导入方式以激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的`灵性，开启学生学习之门。
⑵培养积极探究习惯，开展求异思维能力在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关为此，我在语文教学中，构建语义的理解、领会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各持己见在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在剧烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发教师应因势利导，让学生对问习题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问习题进行辩论通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，领会学习是无止境的道理这样的课，课堂气氛很活泼，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，我也毫不惜惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。
超市卖场生动化操作
超市卖场生动化操作
超市卖场生动化操作是指通过一系列有趣、精彩的活动来吸引顾客，增加他们的购买欲望，提高超市销售业绩。
生动化操作的关键在于创新，注重与顾客互动，营造愉悦的购物环境，让顾客乐于停留，增加购买的机会。
以下是我对超市卖场生动化操作的一些建议。
首先，超市卖场可以定期举办主题促销活动。
这些活动可以以特定节日、纪念日或者针对其中一商品的主题为基础制定，如情人节主题活动、儿童节主题活动等。
在这些主题促销活动中，超市可以派发小礼品、提供特价商品、举办抽奖活动等，吸引顾客参与。
还可以在超市内布置相应的主题装饰，让顾客身临其境地感受节日氛围，创造购买的冲动。
此外，超市可以开展亲子活动。
比如，设置儿童游乐区，引进一些适合儿童的游乐设施，吸引父母带着孩子来超市购物。
还可以举办亲子DIY 活动，如亲子烘焙、亲子手工制作等，通过亲子互动提升购物体验，打造家庭消费场所。
对于顾客，这样的活动不仅可以增加购物的趣味性，还能促进家庭成员之间的共同参与，增进彼此感情，构建亲子关系。
最后，超市可以提供增值服务，为顾客创造更多的价值。
例如，设置顾客停车位，为顾客提供免费或者打折的停车服务；开设便利设施，如公共休息区、母婴室、充电宝租借等；为顾客提供会员积分制度，让顾客在购物中获得积分，积分可以兑换商品、优惠券等。
通过这些增值服务，超市可以提高顾客满意度和忠诚度，让顾客享受到更好的购物体验。
市场营销压货技巧分享
市场营销压货技巧分享一、压货前需要弄明白的几个问题：■主观方面：明确压货的目的：占用客户资金，抢占客户仓库空间，让客户产生紧张感，刺激终端销售，促进销量。
对于客户来说，如果采购同等产品过多就不会考虑竞品，这也是抢占市场占有率的做法。
但是，大多数客户对压货是保持拒绝的态度。
■客观方面：那么，从客户角度出发，可以提炼出三个问题：1 .我为什么要给你压货？2 .压货占用了我的资金，不利于周转。
3 .压货可能造成产品临期，售后有何保证？二、压货可行性分析1 .同等利润比较优势我司产品同其他产品相比较，在利润上长期来讲处于一个比较平稳的价格，波动相对于竞品来讲是最小的（拿中水来讲：怡宝中水全年价格波动在0.5-1元/箱，哇哈哈中水价格波动在0.5-2元/箱，农夫山泉中水价格波动在0.5-3元/箱），从长期角度来看,具有比较优势，也更容易取得客户的额信任。
2 .促销活动的限时操作性一般来讲，公司的集中铺市活动所制定的促销活动以及其他公司促销活动都具有一定的时间范围限定，无形中给客户增加了压力，也增加了压货的成交率。
3 .根据革撷销售法所说，客情关系的好坏决定是否开单，利益驱动决定开单的大小。
从团队及业务管理来讲，我司任然坚持业务由厂家招聘、管理。
因此在业务拜访过程中，业务会完全站在公司角度，按照公司规定拜访客户，利于树立好的客情，压货相对来讲也变得容易。
三、如何做好压货的整个过程（-）压货前准备工作1做好客户动销能力分析，比如一个客户正常水平下平均每月能卖到40-60箱的销量，那就应该把他作为A类客户，每月销量20-30箱作为B类客户，ITO箱作为C类客户，对客户动销量分类进行培养。
4 .及时查看客户仓库，观察仓库空间大小，查看竞品占有仓储空间，根据客户月销量和仓库空间剩有多少空间判定对客户进行压货的数量。
5 .跟客户约好拜访时间（拜访时间一周一访，强调周期性拜访，强化“我们是一周拜访一次来服务的，不是单纯卖货的，更容易树立专业形象、与客户拉近距离），按时拜访。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
D、陈列方式
a. 结合店头情况及特点，考虑产品特色和可利用的生动化资源,选择
一种最适合突出产品优势的方式：
a. 堆箱？端架？货架？专用陈列架？冰箱？…….
1、产品陈列原则
E、价格标识
所有陈列产品均应有清楚、正确的标价:
a.吸引消费者注意力 c.吸引消费者“转换”品牌 b.吸引消费者“尝试”购买 d.消除消费者疑虑
尤其是：促销商品、促销信息、新品上市等告知作用更大 货架(价格)插卡的效益评估: 特价:较正常增加销售173% 新品:较正常增加销售43% 品牌:较正常增加销售30%
1、产品陈列原则
F、产品周转
a. 正常库存生产日期在前的先上架/入冰箱(先进先出) b. 冰柜/冰箱:前冷后暖（冷藏过的放置于冰箱的前方/冰柜的上方， 未冷藏过的放置于冰箱的后方/冰柜的下方） a. 促销包装要先上架
A、价格标(牌)的种类
a.三角牌
d.货架插卡
b.手牌
e.爆炸贴
c.吊牌
f.价格小标签等…….
B、价格标(牌)的展示
a. 价格牌以黑、红字体清楚、正确标示
b. 与产品一一对应--每种产品对应一个价格标(牌)
c. 促销信息与促销主体贴近
3、陈列位置选择—
人流量越大的地方，效果越好！
A、牢记“黄金动线”原则--货架位置的选择
5.生动化辅助工具及投放与使用规范
A、生动化辅助工具的功能:
提供广告信息
沟通产品价值
提高产品/品牌形象
创造冲动性购买
5.生动化辅助工具及投放与使用规范
B、生动化辅助工具分类介绍:
(1).海报类 (2).卡类 (3).贴纸类 (4).价标类 (5).旗类 (6).遮阳伞类 (7).专用陈列架类 (8).冷热柜 (9).店外布建类 (10).店内布建类 (11).公共场所布建类 (12).活动布置类
店招
串旗 海报 太阳伞 专属冰柜
冰箱围档
货架陈列
整箱陈列
X展架
4.生动化十大标准
(1).抢占最佳陈列位置 (2).同类(品牌)产品集中陈列 (3).同一品牌垂直陈列 (4).同一包装水平陈列 (5).产品正面朝前陈列 (6).正确使用广宣品与冷藏设备 (7).保持货架和库存产品周转
(8).建议库存和定货
每日所需的消费品
----可以想象消费品的空间将是无穷
之大，那么与我们的工作联系起来：
市场的竞争……
简单的说就是：
突出，与众不同
就象每当我们去面试找工作时，出门前在镜子
前打扮自己，穿衣服也会注意许多……
为的就是与众不同，为的就是把自己成功地
推销出去
生动化的定义
依照公司研究出来的一套标准在商店里 透过绝佳的陈列地点、位置及醒目活泼的制 作物摆放，陈列我们的产品、设备及广告物， 目的在于吸引消费者的注意，并刺激消费者 的购买欲望，从而销售出更多的产品。 简而言之，就是让产品能“自我销售”。
B、牢记“黄金视线”原则--产品于货架陈列位置的选
择
由左至右
摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到！
3、陈列位置选择—
六层货架陈列：
由 上 至 下
依动线由左到右 ——领先的位置
这里才是最 好的！！！
依“黄金视线”由 上 到下 ——视平线上10度 至线下40度角范围
3.陈列位置选择--士多店
(6).遮阳伞类:通路用遮阳伞、活动用遮阳伞
4.生动化十大标准 (6).正确使用广宣品与冷藏/加热设备
4.生动化十大标准
(7).保持货架和库存产品周转
4.生动化十大标准
(8).合理进行建 议库存和定货
4.生动化十大标准
(9).有正确明显的价格标识
4.生动化十大标准
(9).有正确明显的价格标识
4.生动化十大标准
(10).保持产品、广宣品及设备的整洁
产品陈列位置应在客流量主流方向，客人首先经过的地方
43.2 元/箱
3、陈列位置选择—
B、牢记“黄金视线位置”原则--产品于货架陈列位置的选
择
什么是货架陈列的黄金视线位置?
“黄金视线位置”:
是指在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的位置。这个位置是以客户 的视线为中心来决定。 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下4０度范围的货架 位置就是黄金位置。 以１８０厘米高的６层货架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。 (如下图所示）
如何做好生动化
人活一张脸，树活一层皮 有才,更要有好包装，好平台……
同理,我们的商品也是需要包装的……
课程目标
了解生动化的基本内容 掌握生动化的基本原则 学会如何做好生动化陈列
目 录
一、生动化的定义 二、为何要执行生动化-生动化的好处 三、生动化入门 四、如何做好生动化-生动化工作所需要的资源 如何做好生动化陈列 五、图例分析
1、检查店招、阳篷、橱窗是否损坏、老旧，若是则告知企划及时更换； 2、地点好，配合度好、又有好位置可利用的客户则报备企划，以利店头 选点布建； 3、检查遮阳伞、海报、围挡、专用陈列架版面等是否有被贴、褪色、脏乱 或过期，并作及时更换。
第二步、向客户打招呼
1、保持银鹭服务人员良好形象，仪容、着装端庄适当； 2、自信、礼貌、谦虚，多一份笑容，多一份问候； 3、有礼貌地叫出客户的姓名。
第六步、建议服务订单
向客户议入新品、 沟通库存和产品回转、 促销活动介绍、 建议服务订单
填写服务订单， 记录其它备注事项
客户签字确认
第七步、道谢并告知下次服务时间 1、简短而明确的道别及告知下次服务时间，增强客户信心； 2、好客情，老板愿意卖；好形象，客人愿意买。
互动行销的基本法则 四法则：
第一，有产品就会有市场 第二，有广告就会有市场 第三，有品牌就会有市场 第四，有服务就会有市场
B、生动化辅助工具分类介绍
(1).海报类-A、产品海报、活动海报、空白海报
B、生动化辅助工具分类介绍
(1).海报类:B、配合主题围挡、配合SP活动围挡
B、生动化辅助工具分类介绍
(1).海报类:C、DM宣传海报
B、生动化辅助工具分类介绍
(2).卡类:
摇摇卡 货架插卡 瓶颈套卡 瓶颈套 瓶颈挂卡 电话名片卡等
--换句话说也就是在店头里，将公司生 产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费 者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引 消费者的注意力之后，促使他购买消费，达到 产品销售的最终的目的。
“看得到、买得到、乐得买”
二、为何要执行生动化？ 生动化的好 Nhomakorabea？为何执行生动化?--1
快速消费品的销售来源： 70%源自冲动性购买
(9).有正确明显的价格标识
(10).保持产品、广宣品及设备的整洁
4.生动化十大标准
(1).抢占最佳陈列位置--1
4.生动化十大标准
(1).抢占最佳陈列位置--2
4.生动化十大标准
(2).同类(品牌)产品集中陈列-1
4.生动化十大标准
(2).同类(品牌)产品集中陈列-2
4.生动化十大标准
(3).同一品牌垂直陈列
一、生动化的定义
与生活结合
--我们都是一名普通的消费者：
我们每天都要吃、喝…… 那么我们通常会去哪里买我们每天所需的这些东西 呢？ 什么样的东西放在什么地方才会招惹我们去注意他、 把他买回家呢？
……
我们所需的物品中除了固定居家所用 以外，60%以上的物品基本可归纳为 那么我们 要怎样做 呢？
b.新品、促销品、畅销品的陈列排面应加大
c.与其他同品类竞品比较本品的陈列占比？…….
1、产品陈列原则
C、陈列位置
a. 观察店面，发掘机会点，找出”黄金动线”,力求多点陈列 b. 找出“黄金视线”--选择适合本品陈列的最佳位置 c. 对一般消费者而言，货架基本以1.0M-2M之间的高度为视线的黄金高度 d. 货架上具体陈列位置的选择原则：摆在竞品之前，让我们的产品第一个 被消费者注意到 e. 本品所有产品中,应优先保证新品、促销品、畅销品有好的陈列位置
增加堆箱、 端架、货架、 冰箱等的 占有率
提高冲动性 购买的机会 提高消费者 的印象
生动化的好处
作用：
刺激消费者的冲动性购买
——即时购买或消费
拉动消费者选择性购买
——比同类产品多了一次销售机会
目的：
增加销量
展示产品及品牌形象与气势,影响扩大化
三、生动化入门
--服务七步骤的落实执行
第一步：检查店外广告
增加堆箱、 端架、货架、 冰箱等的 占有率
提高冲动性 购买的机会
提高消费者 的印象
为何执行生动化?--2
购物的决定会受到商店陈列的影响
所有的购物者都会被自己进入商店第一眼看到的
商品产生记忆——引起注意 “黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机 每家商店的“黄金视线”都不相同,我们的工作就 是将它找出来并加之利用
第四步、检查与整理冰箱、堆箱、货架、库存陈列
第四步、检查与整理冰箱、堆箱、货架、库存陈列
第五步、检查库存
1、清点冰箱+货架+堆头/堆箱+仓库存货； 2、将存货各品项及数量记录于CRC卡； 3、了解银鹭产品与竞争品牌库存对比。 清点库存
记录库存
第六步、建议服务订单
1、铺货:介绍新品项或议入尚未进店的品项/口味； 2、与客户一起了解现有库存及本期回转状况，计算应备的 安全存货： 上期库存+上期交货-本期库存=本期回转量， 本期回转量*1.5=安全库存(系数随季节变)， 安全库存-本期库存=建议服务订单； 3、介绍公司的广告支持和促销活动； 4、给客户一个专业的建议服务订单； 5、填写服务单及其它备注事项； 6、客户签字确认； 7、记录CRC卡。