房地产营销推广计划书
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
某房地产项目营销推广规划书
某房地产项目营销推广规划书一、项目概况1.1 项目背景房地产项目是当前市场中的竞争激烈领域之一。
市场上出现了越来越多的房地产开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为开发商必须面对的问题。
1.2 项目定位本项目是一个高端住宅区，致力于为客户提供高品质的住宅生活体验。
项目的主要特点是环境优雅、配套设施完善、社区安全、便利交通等。
1.3 项目目标（1）销售目标：全面销售项目的住宅单位，在预定时间内实现销售额达到3亿元。
（2）品牌建设目标：通过本项目的营销推广，树立起本项目的高端品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
二、目标客户群体分析2.1 目标客户群体项目的目标客户群体主要包括：（1）高收入人群：具有一定经济实力，追求品质生活的高收入人群。
（2）刚需购房人群：有着居住需求，追求舒适居住环境的购房人群。
（3）投资客群：寻求投资增值的投资客群。
2.2 目标客户特点（1）高收入人群：对房产的购买标准高，追求品质优良、时尚的住宅环境。
（2）刚需购房人群：对价格敏感，注重基本的居住需求。
（3）投资客群：对收益率和增值潜力较为关注。
三、市场调研分析为了准确了解目标客户的需求和市场竞争情况，本项目进行了详细的市场调研分析。
3.1 市场需求分析（1）高端住宅市场需求：随着经济的快速发展，高端住宅市场的需求也在不断增加。
高品质的住宅环境和便利的配套设施已成为高端住宅市场的主要需求。
（2）刚需购房市场需求：刚需购房市场主要受到年轻家庭和新兴中产阶级的关注，对价格敏感，同时也追求基本的居住需求。
（3）投资市场需求：投资市场需求主要来源于追求资产增值的投资客群，对房产的投资回报率和增值潜力有较高的要求。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，发现目前市场上已存在多个高端住宅项目，并存在一定程度的竞争。
竞争对手主要是一些知名开发商，其项目拥有较高的知名度和美誉度，这给本项目的推广带来了一定的压力。
四、营销推广策略基于对目标客户群体和市场的分析，我们制定了以下的营销推广策略。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、前言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
为了满足市场需求，提高楼盘的销售量和知名度，特制定本楼盘推广策划书。
二、市场分析1. 市场背景：分析当前房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群：明确楼盘的目标客户群，包括年龄、收入、家庭结构、购房需求等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的楼盘情况、营销策略、优劣势等。
三、楼盘分析1. 楼盘概况：介绍楼盘的地理位置、周边环境、交通状况、配套设施等。
2. 楼盘优势：分析楼盘的优势，如户型设计、景观环境、建筑质量、物业服务等。
3. 楼盘劣势：分析楼盘的劣势，如价格、交通、配套等。
四、推广策略1. 品牌策略：打造楼盘的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：根据目标客户群的需求，推出适合的产品，如户型、面积、装修标准等。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，如低开高走、特价房等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等。
5. 促销策略：制定促销策略，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购房。
五、推广计划1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特色。
2. 活动推广：举办开盘仪式、样板房开放日、客户答谢会等活动，吸引客户关注和参与。
3. 口碑营销：通过提高楼盘的品质和服务，赢得客户的口碑和信任，促进楼盘的销售。
4. 网络营销：利用网络平台，如、微博、抖音等，进行楼盘推广和宣传。
六、推广效果评估1. 定期评估：对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略和计划。
2. 数据分析：通过数据分析，了解客户的购房需求和行为，为后续的推广活动提供参考。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时改进和完善楼盘的品质和服务。
篇二楼盘推广策划书模板一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘推广已经成为开发商必须面对的重要问题。
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中远·江南白露
——营销推广打算书昆明中远投资策划有限公司
昆明华纬房地产开发有限公司：
为确保中远·江南白露项目顺利推广销售，结合本项目实际及市场情况，提交项目《营销推广打算书》，请予审定并回复。
祝
商祺！
昆明中远投资策划有限公司 2004年6月25日
一、总体营销打算
1、开盘时刻：2004年12月25日星期六
2、宣传和销售期和目标设计（一期部分）
2-1、形象宣传期：2004年7月底-2004年10月底
目标：向市场传达楼盘信息，确立楼盘市场形象和市场地位。
2-2、认购期：2004年10月-2004年12月开盘前。
目标：积存楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定楼盘市场定位和价格定位。
2-3、销售组织期：2004年9月起（以直销、关系和活动为主）
2-4、销售预备期：2004年7-11月（包括售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、现场包装、工程进度、宣传印刷品制作、预售许
可证、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售员培训、销
售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会）的策划与组
织、潜在客户跟进与稳定等）。
2-5、2004年12月底-2005年2月。
销售目标：一期组团40-50%
2-6、 2005年3-4月。
销售目标一期组团30-40%；
2-7、2004年5-6月。
销售目标：一期组团20%；二期20-30%；
3、开盘条件
3-1、工程形象进度的保证，按可能的施工时刻安排开盘时建设进度至少达到二层；
3-2、销售预备期工作全部完成；
二、营销策略
1、形象策略
1-1项目案名：
现用名：中远·江南白露都市花园
现用案名沿用了“中远”品牌，希望通过同处于中铁五局集团旗下的“中远”的品牌项目来提升本项目的知名度，在宣传上可借势而发。
“江南白露”，向人们描绘了一个法兰西风情的幽雅住区，令人产生期待和联想。
但现用案名可能会对后期的推广产生一定的阻碍：
如：首先“中远”前缀，虽可利用目前差不多在昆明市场上有一定声名的品牌效应为本项目的前期启动带来一定的有利条件，达到与铁五建联手打造贵州的“中远”品牌，但假如从华纬公司自身创建品牌楼盘的角度而言，不是十分全面。
其次，“江南白露”虽表达了一定的意境，但关于本项目后期的整体推广，该案名不是十分利于延展，而且也不利于充分阐述项目的规划设计理念以及准确的描述项目所具有的优势。
最后，案名的后缀“都市花园”大概有画蛇添足的感受，不利于经历和推广讲词。
基于以上缘故，我司特提出以下案名建议供贵司参考，以最后取得项目的理想案名：
1-1-1能够采纳“华纬”前缀代替“中远”前缀，以塑造公司自己开发项
目品牌；
1-1-2取消“都市花园”后缀，直接定为华纬·江南白露或中远·江南白露。
1-1-3我司推举案名：
要紧表达意境：借助葱郁山林画面，描绘一个绿色、生态、鸟语花香的生活形态，让人向往在“华然氧吧”里呼吸清新空气、享受山风拂面的如诗入画美好生活。
推举案名：
1华纬·西山林语（林居）
2华纬·田园翠屏
3华纬·西山风景
4华纬·翡翠城
1-2形象定位
方案一：恋生活恋林居（针对案名华纬·西山林居）
方案二：昆明西郊的情调生活
1-3形象包装
保证楼盘从推广开始至销售结束始终如一的市场形象，在楼盘LOGO、广告设计、诉求主题、包装手法、销售工具等方面保持一贯风格。
1-2-1楼盘LOGO设计
LOGO为企业、楼盘、商品的信息代码。
楼盘LOGO为楼盘VI系统的一部分，是楼盘的形象前沿。
综合楼盘的定位、楼盘的名称及项目卖点应突出以下几个方面：A、图形象征；B、项目名称；C、楼盘开发理念。
为便于此项工作的开展，建议尽快确定一家长期合作的广告公司，开展项目宣传推广资料的平面设计、文案创作工作。
（目前铁五建房开正在确定广告公司合作伙伴，建议能够考虑共同的合作伙伴，以便加强资源整合，缩短沟通交流时刻。
）
2、推广策略
2-1营销推广的节奏
2-1-1营销推广策略简介
2-1-2、可使用的营销传播工具
报纸广告、软文；特定刊物广告、软文；楼体广告、户外广告牌、灯箱广告牌、网页、DM直邮、电视宣传片、三维电脑片、其他辅助性宣传资料；公共活动、房交会、专题报告和新闻公布会；售楼中心、样板间；口碑、关系购买、老客户推举；直销（电话/上门推介/特不定制）；“体验式”沙龙、聚会、赞助活动等。
2-1-3中远·江南白露推广节奏
广告总策略：“循序渐进策略”+“强势推广策略”+“常规稳健策略”
第一时期：“循序渐进策略”（形象宣传：7月-9月）
要紧通过报纸广告（软文）、户外广告牌、现场导视系统、电台广播、车身等媒介，达到对项目的推广主题有所了解和认知，从而为项目的认购、开盘作好铺垫；
要紧任务：检验定位及项目形象导入。
广告重点：广而告之，积蓄客户，检验市场的反应，检验价格定
位，确认推广卖点的同意度，寻求以最佳方式表现产
品的特质。
公共传播：报纸广告/电台广播/车身广告/杂志
印刷媒体：海报
户外媒体：形象广告牌、围墙广告
展示：销售中心装修装饰及沙盘、模型制作、展示；现场局
部包装、灯杆旗、展板设计制作、看楼路线上的温馨
提示牌等
业务配合：配合价格制定期间的市场调查和登记客户回访等活动推广
第二时期：“循序渐进策略”（形象宣传及认购期，10月-11月底）连续第一时期的宣传推广策略，并逐步加强报纸媒介的宣传力度，适当开始投入硬广告加强形象导入以及公布认购信息，实施增筹打算。
要紧任务：检验定位及为开盘积存客户、积聚人气，确保开盘销售率。
广告重点：广而告之，积蓄客户，检验价格定位
公共传播：报纸广告（软文+硬广告）/电台广播/车身广告
印刷媒体：楼书/折页/海报
户外媒体：广告牌
展示：沙盘、模型；现场局部包装、灯杆旗、展板、看楼路线
上的温馨提示牌、广场包装等
业务配合：参加房交会、住交会、组织公关活动并拟订各项优惠方案等
第三时期“强势推广策略”：（开盘期：开盘前一个月及后一个月，即12月-次年1月），
通过硬性广告、客户营销、活动营销等强势宣传，让项目迅速扩大在贵州的知名度，树立楼盘形象并迅速消化一期组团产品。
要紧任务：公司品牌、楼盘形象、产品信息广泛、强势推广，以迅速推动销售。
广告重点：现在期以确立市场形象为重点。
广告以整体展示形象，
突出楼盘鲜亮特质为主体述求点，唤起目标客户的注意
及购买欲望，聚拢大量客户。
公共传播：报纸广告/电台广播/车身广告（新闻报道和报纸广告同
时展开，广告量达到最大）
印刷资料：楼书/折页/海报；
户外媒体：形象广告牌视具体情况调整，增加适当条幅、楼梯广告
影视媒体：在售楼中心内影视宣传片
楼体展示：沙盘、模型形象展示
促销活动：结合开盘、节庆日进行相应的活动营销，并拟订各种促销方案
业务配合：在平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全面展开（现
场促销、客户回访、电话追踪等）
第四时期“常规稳健策略”：（持续期：2005年2月-2005年4月）。
在开盘期确立市场形象后，持续期采取中等规模的广告，采纳“常规稳健策略”，要紧以稳定的报纸广告、电台广播、车身广告和促销活动配合时期性销售。
要紧任务：保持项目持续的销售人气。
广告重点：依据不同时段，立体广告，促使成交，扩大业绩。
以独
立的卖点进行针对性宣传，吸引目标客户。
公共传播：报纸广告适量/电台广播/车身广告
印刷媒介：楼书/折页/海报，进行活动营销、口碑传播。
影视媒体：在售楼中心内影视宣传片展示
楼体展示：沙盘、模型展示、样板间形象展示、准现楼形象展示（会
所、外立面局部和内外装修材料用品展示）
户外媒体：户外媒体（广告牌、条幅）视广告主题修正及时更改
第五时期：一期尾盘销售期（2005年5月-6月）、新组团开盘要紧任务：针对剩余商品特点，进行特质营销。
并导入二期产品
广告重点：顺利过度到二期的组团销售，保持对市场阻碍力
公共传播：适量报纸广告
营销配合：工程形象为准现楼，重点展示外立面、环境、样板房等。
业务配合：有效的利用客户的口传效应，发挥客户之间的传帮带作用
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2-1-4推广主题提炼
项目推广主题应该作为楼盘开发理念、产品价值的概括。
是综合项目的市场定位及楼盘的形象定位提炼出来的用于楼盘对外宣传的诉求主题。
本项目的优劣均较为突出，宣传推广过程中在描绘良好的社区环境、营造项目的居住氛围的同时，应着重于提炼西郊生活主张，更要表现项目着力打造的生活方式。
各时期推举推广主题如下：
·形象导入时期：
昆明西部的浪漫传讲或昆明西郊38万平米情调生活小镇！（针对形象定位方案一）
来自法兰西的浪漫传讲（奇）（针对形象定位方案二）。