家居岩板建材销售提成奖金薪酬激励机制管理方案
建材公司销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业竞争日益激烈。
为了提高公司市场竞争力，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励原则1. 公平、公正、公开原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性、公正性和公开性。
2. 目标导向原则：激励方案以销售目标为导向，激励销售人员为实现公司销售目标而努力。
3. 绩效挂钩原则：激励与销售业绩紧密挂钩，实现销售业绩与个人收益的同步增长。
三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 销售团队负责人；3. 公司其他与销售业绩相关的员工。
四、激励方式1. 销售提成：根据销售业绩，给予销售人员一定比例的提成奖励。
2. 销售奖金：在年度销售目标达成后，根据销售业绩，给予销售人员一定数额的奖金奖励。
3. 绩效奖金：根据个人绩效考核结果，给予优秀员工一定数额的绩效奖金。
4. 培训机会：为销售人员提供国内外知名培训机构的培训机会，提升销售技能。
5. 职业发展：为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励员工在公司内部发展。
五、激励标准1. 销售提成：根据销售业绩，按照公司规定的提成比例进行计算。
2. 销售奖金：在年度销售目标达成后，根据销售业绩排名，按照公司规定的奖金比例进行计算。
3. 绩效奖金：根据个人绩效考核结果，按照公司规定的绩效奖金比例进行计算。
六、激励实施1. 公司人力资源部门负责制定激励方案，并报公司领导审批。
2. 各部门负责人负责组织销售人员学习激励方案，确保销售人员了解激励政策。
3. 销售部门负责收集销售数据，及时计算销售提成、销售奖金和绩效奖金。
4. 公司财务部门负责发放销售提成、销售奖金和绩效奖金。
七、激励调整1. 根据市场变化、公司战略调整等因素，公司有权对激励方案进行适当调整。
2. 激励方案的调整需经过公司领导审批，并及时通知全体销售人员。
八、监督与考核1. 公司设立监督小组，负责对激励方案的实施进行监督。
2. 定期对销售人员销售业绩、绩效表现等进行考核，确保激励方案的公平、公正。
建材销售提成奖励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司竞争力，特制定本建材销售提成奖励方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有从事建材销售的业务人员。
三、提成比例1. 基础提成：业务人员每月获得固定的基础提成，比例为销售总额的1%。
2. 个人提成：业务人员完成销售任务后，根据销售额的多少，按以下比例获得个人提成：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；- 销售额在50万元以上至100万元的部分，提成比例为3%；- 销售额在100万元以上至500万元的部分，提成比例为2%；- 销售额在500万元以上至1000万元的部分，提成比例为1.5%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为1%。
3. 团队提成：业务人员所属团队在当月销售额达到一定标准，可获得团队提成。
团队提成比例为销售总额的1%，由团队负责人分配。
四、奖励政策1. 业绩达标奖励：业务人员在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。
具体标准如下：- 10万元（含）以下：奖励1000元；- 10万元以上至50万元：奖励2000元；- 50万元以上至100万元：奖励3000元；- 100万元以上至500万元：奖励5000元；- 500万元以上至1000万元：奖励10000元；- 1000万元以上：奖励20000元。
2. 优秀团队奖励：团队在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。
具体标准如下：- 销售总额达到10万元（含）以上：奖励1000元；- 销售总额达到50万元（含）以上：奖励2000元；- 销售总额达到100万元（含）以上：奖励3000元；- 销售总额达到500万元（含）以上：奖励5000元；- 销售总额达到1000万元（含）以上：奖励10000元。
五、考核与调整1. 考核周期：每月为一个考核周期，业务人员需在每月底提交销售报表。
2. 考核结果：公司根据业务人员的销售业绩和团队业绩，对提成和奖励进行核算。
家居建材店长薪酬提成考核管理方案
家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。
为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。
一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。
1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。
2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。
绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。
3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。
提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。
4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。
二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。
假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。
2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。
如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。
为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。
三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。
例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法一、目的和背景为了更好地激励家居建材部门经理的工作积极性和创造力，制定本管理办法，明确薪酬待遇和提成工资的管理规定，确保公平、公正、透明。
二、薪酬待遇管理2.1 岗位薪酬制度根据部门经理的职责、权责和贡献，岗位薪酬应当与其担任的职务相匹配。
薪酬分为基本薪酬和绩效薪酬两部分。
2.2 基本薪酬基本薪酬为部门经理岗位的定期报酬，根据个人的工作经验、能力和职级进行确定，与部门的业绩表现无关。
2.3 绩效薪酬绩效薪酬是根据部门的绩效指标来确定的，包括但不限于业绩目标、客户满意度、团队贡献等方面。
绩效评估周期为每年一次，由公司人力资源部门负责进行评估。
2.4 薪酬调整对于表现优秀的部门经理，公司可以根据绩效评估结果考虑适当的薪酬调整。
薪酬调整应当公平、公正、透明，遵循公司相关规定和程序。
三、提成工资管理3.1 提成比例部门经理可以根据部门的业绩表现获得相应的提成工资。
提成比例将根据不同的业绩指标进行确定，并定期进行评估和调整。
3.2 提成计算方式提成工资根据实际销售业绩来计算，可以是销售额的一定比例或固定金额。
计算方式应当明确，并在工资结算时进行核算。
3.3 提成发放提成工资应当与月度工资一同发放，公司将根据实际销售情况和提成计算规则，及时核算并发放相应的提成工资。
3.4 提成调整对于部门经理的提成比例和计算方式的调整，应当由公司相关部门进行评估和决策，并及时通知部门经理。
调整后的规定将在一定的期限后生效。
四、薪酬保密公司对于部门经理的薪酬待遇和提成工资将进行保密，除非经相关部门的审批和同意，不得向任何人员透露。
五、违规处罚对于违反薪酬管理办法的部门经理，将视情节轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于警告、降级、解聘等。
六、附则本办法自文档发布之日起生效，并适用于公司家居建材部门的部门经理。
对本办法的解释权和修订权归公司所有。
以上为《家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法》，请各位相关人员遵守并执行。
建材销售提成制度方案模板
建材销售提成制度方案模板一、引言提成制度是激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩的重要手段。
本方案旨在明确建材销售人员的提成政策，激发销售团队的积极性，提高整体销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展。
二、提成政策1. 提成范围：本方案适用于公司所有建材产品的销售业务。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售额，按照以下比例给予提成：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为4%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为5%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为6%。
3. 提成计算：销售人员每月销售额达到或超过任务指标，即可按照上述比例计算提成。
销售额以实际回款金额为准。
4. 提成发放：提成发放时间为每月末，公司将在次月第一个工作日内将提成款项发放给销售人员。
三、奖励政策1. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，给予1万元现金奖励。
2. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，给予2万元现金奖励。
3. 销售进步奖：上一年度销售额低于本年度销售额的销售人员，按照销售额增长幅度给予奖励，最高奖励金额不超过1万元。
4. 团队协作奖：销售团队整体完成年度任务的，给予团队1万元奖金，团队成员按贡献度分配。
四、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司销售政策、合同管理制度等相关规定，如有违反，将按照公司相关规定予以处理。
2. 销售人员应诚实守信，严禁虚报销售额、串通客户等不正当行为，一经发现，将取消提成资格，并追究相应责任。
3. 销售人员离职时，应按照公司规定办理相关手续，如有未结款项，需结清后方可离职。
4. 本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司有权最终解释。
五、总结本提成制度方案旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司业务的发展。
公司将通过完善的提成政策、奖励机制和严格的管理制度，确保销售团队的稳定和持续发展。
销售人员应积极响应公司政策，共同努力，实现公司与个人的共同成长。
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范和管理家居建材销售经理的薪酬待遇和提成工资。
有效的薪酬和提成机制将激励销售经理的积极性和动力，提升销售团队的整体业绩。
为确保公正、透明和可操作性，特制定以下管理办法。
2. 薪酬构成2.1 基本工资：家居建材销售经理将享有一定的基本工资，该工资与个人岗位水平、经验和业绩等因素相关。
2.2 提成工资：为激励销售经理积极推动销售增长，将在原有基本工资的基础上，设立提成机制。
提成比例和标准将根据个人和团队的销售业绩进行测算。
2.3 其他福利：除了基本工资和提成工资外，销售经理还将享受公司规定的其他福利待遇，如社会保险、奖金、假期等。
3. 提成制度3.1 提成比例：公司将根据销售经理的个人能力和表现，设定不同的提成比例。
提成比例应相对公正，并能激发销售经理更好地提升业绩。
3.2 提成标准：销售经理的提成将基于个人的销售额或者销售额的增长率来计算。
具体的提成标准将由公司根据实际情况设定，并及时进行调整。
3.3 提成计算：公司将每月或每季度进行提成计算和支付。
销售经理应及时提供销售数据和相关证明，以便公司准确计算提成金额。
4. 绩效评估4.1 销售额目标：为确保销售经理有明确的目标和驱动力，公司将为每个销售经理设定个人销售额目标。
销售经理将根据目标来推动销售业绩的提升。
4.2 绩效评估周期：公司将设立定期的绩效评估周期，根据销售经理在此周期内的销售业绩、客户满意度等因素来评估个人绩效。
4.3 绩效奖励：公司将根据绩效评估结果，为优秀表现的销售经理提供额外的奖励和激励措施，以充分体现个人能力和贡献。
5. 薪酬调整与变动5.1 薪酬调整：公司将根据销售经理的工作表现、市场趋势和行业情况等因素，定期对销售经理的薪酬进行调整。
调整应充分考虑个人的贡献和市场竞争力。
5.2 薪酬变动通知：公司将提前通知销售经理有关薪酬调整的信息，包括调整幅度、起始时间和调整理由等。
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 背景家居建材销售经理扮演着公司业务拓展、客户关系管理的重要角色，对于公司的销售业绩起到了关键作用。
为了激励销售经理的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的薪酬待遇提成工资管理办法至关重要。
2. 薪酬结构销售经理的薪酬待遇结构主要包括基本工资、提成工资和绩效奖金。
2.1 基本工资销售经理的基本工资将根据岗位职责、工作经验、教育背景和综合素质等因素确定。
基本工资的确定应综合考虑市场行情、公司内部薪酬体系和员工的实际绩效。
2.2 提成工资销售经理的提成工资是根据其销售业绩进行计算的。
具体的提成比例将根据销售额、毛利率等指标进行合理划分。
提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额 x 提成比例2.3 绩效奖金销售经理的绩效奖金是根据其达成的销售目标和公司的整体业绩进行奖励的。
具体的评定标准和奖励办法将根据公司每年的业务计划和目标进行确定。
3. 提成比例设定为了激发销售经理的积极性和进取心，提成比例的设定应均衡考虑销售绩效和公司利益。
具体的提成比例根据销售经理的岗位职责、销售目标和市场行情进行设置。
同时，在提成比例设定时应加强与销售经理的沟通，并听取其对提成政策的反馈和建议，从而确保提成工资的公平性和可操作性。
4. 绩效评估和考核为了客观、公正地评估销售经理的销售业绩，建立有效的绩效评估和考核机制是必要的。
绩效评估和考核内容包括但不限于销售额、客户满意度、市场拓展能力和团队协作精神等方面。
根据绩效评估结果，制定具体的奖惩政策，对表现优秀的销售经理给予适当的奖励，对表现不佳的销售经理提供相关培训和辅导，以激励员工不断提升自身能力和业绩。
5. 薪酬管理流程为了确保薪酬管理的规范性和透明度，制定明确的薪酬管理流程十分重要。
5.1 目标设定销售经理的薪酬目标应与公司的业务目标相一致，确保员工的努力和公司利益相一致。
5.2 绩效评估定期进行绩效评估，按照事先制定的评估标准和指标对销售经理的绩效进行客观、公正的评估。
家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范家居建材销售主管薪酬待遇的提成工资管理办法，以确保公司与主管之间的公正和透明，激励主管实现销售目标，并为公司的发展做出贡献。
2. 薪酬待遇制度2.1 工资组成家居建材销售主管的薪酬待遇主要由以下几个方面组成：- 固定底薪：根据主管的工作经验、能力、班次以及公司规定的岗位等级和市场薪资水平综合考虑。
- 提成工资：根据销售主管所负责区域或团队的销售业绩来衡量，按比例进行计算，提成比例根据岗位职责和目标设定进行确定。
- 年终奖金：根据公司的年度业绩和主管个人的工作表现进行评估，具体比例由公司决定。
- 其他福利待遇：如社会保险、公积金等。
2.2 工资发放- 工资发放周期为每月底或次月初，以银行转账的方式进行发放。
- 主管需确保自己的银行账户信息准确无误，公司不对由于个人原因导致的工资发放延误或损失承担责任。
3. 提成工资管理办法3.1 提成比例设定- 提成比例根据主管的岗位职责和业务目标进行设定。
- 主管需在公司约定的时间内完成相应的销售任务，否则可能影响提成比例的享受。
3.2 提成计算方法- 提成金额=销售额×提成比例，其中销售额为主管所负责区域或团队的实际销售业绩。
- 提成金额将在每月工资发放后次月发放，并将以明细的形式在薪酬单中列示。
3.3 业绩评估- 公司将根据销售主管所负责区域或团队的实际销售业绩来进行考核和评估。
- 考核周期为每月，公司将会根据考核结果对主管的提成比例进行调整。
- 主管需具备良好的销售技巧和专业知识，与同事合作，积极推动销售并提高业绩。
4. 奖励与惩罚措施4.1 奖励措施- 公司将根据主管的出色工作表现和突出贡献，进行奖励，包括但不限于奖金、旅游、晋升等。
- 具体奖励标准由公司决定，并在公司内部进行公示。
4.2 惩罚措施- 主管如果出现违规行为、不履行职责或影响公司形象的行为，公司有权采取相应的纪律处分措施，并可能减少或取消提成待遇。
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四级
800
450
100
100
150
1600
三级
800
550
100
100
150
1700
二级
800
650
100
100
150
1800
一级
800
850
100
100
150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.1 两人组
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2客户顾问分级及底薪设定
岗位名称
职级
标准工资
各种补助
底薪合计
基本工资
岗位奖金
通讯
交通
住房
工龄
客户顾问
见习
1350
100
100
100
150
连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。
③、特殊单提成规定
特殊单主要指销售的样板单、老板关系户单、样板房单或其它总经理指定的非正常价格销售的合同单。特殊单计算店面任务和个人任务，但要另外单独计算提成归入店面总提成，提成标准具体为：橱柜\衣柜正常旧样板清样300元/单（家具类5000元以下按2%计算提成）；楼盘新样板房300元/单；关系户赠送单150元/单；关系户成本结算价单200元/单。
二级
1800
第三名
四级
1600
3.1.2.1.3 四人组
岗位名称
当月业绩排名
对应年职级
对应底薪标准
客户顾问
（4人/组）
试用期员工
见习
1800
第一名
一级
2000
第二名
二级
1800
第三名
三级
1700
第四名
四级
1600
店面单品类客户顾问人数大于4人时，拆分成两个小组核算底薪。
3.1.2.2见习级客户顾问试用期间工资发放规定：
岗位名称
当月业绩排名
对应年职级
对应底薪标准
备注
客户顾问
（2人/组）
试用期员工
见习
1800
只有一名正式员工时，底薪定为二级，1800元
第一名
一级
2000
第二名
三级
1700
3.1.2.1.2 三人组
岗位名称
当月业绩排名
对应年职级
对应底薪标准
客户顾问
（3人/组）
试用期员工
见习
1800
第一名
一级
2000
第二名
序号
2名客户顾问的小组
3名客户顾问的小组
4名客户顾问的小组
排名名次
提成分配比例
排名名次
提成分配比例
排名名次
提成分配比例
1
第一名
60%
第一名
40%
第一名
33%
2
第二名
40%
第二名
34%
第二名
28%
3
\
\
第三名
26%
第三名
23%
4
\
\
\
\
第四名
16%
店面单品类产品客户顾问人数大于4人时，拆分成两个小组，小组分配的销售任务额=店面橱柜（或衣柜）月度总任务÷店面橱柜（或衣柜）总客户顾问人数×小组成员人数。
1．8%
2.0%
超额提成系数C2值
2.16%
2.4%
当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；
当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。
②、衣柜店面销售总提成系数Y值：
店面名称
提成系数
A店
3.1.3.4特殊情况说明：
特殊情况时
提成分配方法
说明
人员低于标准配置时
仍按标准配置人数分配
如标准配置3人，实际2人，仍按3人配置分配，第3人的不发
单人出勤不满时
按满勤先进行分配计算，但缺勤部分提成不予计发
小组总提成×考核排名比例÷满勤天数×实际出勤天数
当月业绩超过挑战任务额
超出挑战任务额的提成橱衣不共享，全部归入该小组总提成。
例如某店衣柜小组成员业绩超出当月挑战任务10万元，该10万元直接乘以超额提成系数Y2值，所得出的提成金额全部纳入该店衣柜小组的总提成进行排名分配
未完成当月销售任务
未完成当月基础销售任务，按完成比率计发；
基础销售任务完成率低于85%的按85%的标准计发
实际完成销售额×销售C1（Y1）值×实际完成销售额÷销售任务
新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。见习级客户顾问转正后职级按3.1.2.1客户顾问评级标准的方法执行。
3.1.3.2 店面橱衣客户顾问团队提成分配方式
A、B店店面客户顾问分为橱柜客户顾问团队和衣柜客户顾问团队，橱、衣客户顾问团队挑战任务（或冲刺任务，下同）内业绩共享，挑战任务外业绩不共享，归橱柜或衣柜团队内部享有。各团队总提成分配方式如下：
橱柜客户顾问团队总提成=【当月橱柜挑战任务内业绩总提成×（橱柜团队成员人数÷本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提成×（橱柜团队成员人数÷本店橱衣客户顾问总人数）】+橱柜挑战任务外业绩提成（若有）。
家居岩板建材销售提成奖金薪酬激励机制管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用客户销售办法
3.1.1客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
B店
提成系数Y1值
2%
2.2%
超额提成系数Y2值
2.4%
2.64%
当月衣柜基础任务已完成：月度店面衣柜总提成Y=店面衣柜总基础任务×提成系数Y1+超额部分×超额提成系数Y2；
当月衣柜基础任务未完成：月度店面衣柜总提成Y=实际销售额×提成系数Y1×当月任务完成率。
试用期员工销售业绩计算到店面总销售业绩中，按上述标准计算提成。
3.1.3客户顾问销售提成核算与分配方式
为了提高团队的配合度，顺利完成慕尚集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合中山商场的实际情况，年客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下：
3.1.3.1提成系数
①、橱柜店面销售总提成系数C值：
店面名称
提成系数
A店
B店
提成系数C1值
衣柜客户顾问团队总提成=【当月橱柜挑战任务内业绩总提成×（衣柜团队成员人数÷本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提成×（衣柜团队成员人数÷本店橱衣客户顾问总人数）】+衣柜挑战任务外业绩提成（若有）。
3.1.3.3客户顾问个人提成分配方式：
橱柜客户顾问团队、衣柜客户顾问团队总提成再根据各客户顾问所在小组当月业绩总额排名按比例分配：