商务谈判应急预案
商务谈判的应急预案范文
一、前言商务谈判是企业在市场经济中获取资源、拓展市场、提高竞争力的重要手段。
然而，商务谈判过程中可能会遇到各种风险和挑战，为了确保谈判的顺利进行，提高谈判成功率，制定商务谈判应急预案至关重要。
本文将从以下几个方面对商务谈判应急预案进行阐述。
二、应急预案的编制原则1. 预防为主、防治结合：在商务谈判过程中，要充分认识到各种风险的存在，采取预防措施，降低风险发生的概率，同时做好应对措施，确保谈判顺利进行。
2. 全面性：应急预案应涵盖商务谈判的各个环节，包括前期准备、谈判过程、谈判结束等。
3. 可操作性：应急预案应具有可操作性，便于在实际谈判过程中执行。
4. 动态调整：根据实际情况，及时调整应急预案，使其更加符合谈判需求。
三、应急预案的主要内容1. 谈判前的准备（1）了解对方背景：在谈判前，充分了解对方的背景、实力、需求、谈判风格等，为谈判做好充分准备。
（2）制定谈判策略：根据对方背景，制定相应的谈判策略，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
（3）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验和专业知识的人员组成谈判团队，确保谈判效果。
2. 谈判过程中的应对措施（1）价格谈判：对方提出价格过高时，可以采取以下措施：a. 分析对方报价的合理性，找出过高报价的原因。
b. 以市场行情、成本等因素为依据，提出合理的降价方案。
c. 寻找替代方案，降低成本，提高产品竞争力。
（2）质量谈判：对方对产品质量提出质疑时，可以采取以下措施：a. 提供产品质量证明，如检测报告、用户评价等。
b. 邀请对方参观生产线，了解产品质量保证措施。
c. 提供同类产品对比，突出自身产品的优势。
（3）交货期谈判：对方对交货期提出要求时，可以采取以下措施：a. 分析交货期的合理性，确保按时交货。
b. 提供生产进度安排，让对方了解交货进度。
c. 针对特殊情况，如原材料短缺、设备故障等，提前告知对方，寻求谅解。
（4）付款方式谈判：对方对付款方式提出异议时，可以采取以下措施：a. 分析对方付款方式的合理性，提出符合双方利益的付款方案。
商务谈判紧急预案制定
一、前言商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它关乎企业的利益和形象。
然而，在谈判过程中，由于各种原因，可能会出现突发事件，给谈判带来不利影响。
为保障谈判顺利进行，提高谈判成功率，特制定本紧急预案。
二、预案目标1. 确保谈判双方在紧急情况下能够保持冷静，继续推进谈判进程。
2. 最大程度降低突发事件对谈判的影响，保障企业利益。
3. 提高谈判团队应对突发事件的能力，提升企业形象。
三、预案内容1. 紧急情况识别（1）对方提出无理要求，导致谈判陷入僵局。
（2）谈判过程中，出现法律、政策、技术等方面的纠纷。
（3）谈判双方出现严重分歧，导致谈判破裂。
（4）谈判过程中，出现意外事故或自然灾害。
2. 紧急应对措施（1）保持冷静，及时沟通当发现紧急情况时，谈判团队应保持冷静，立即与对方进行沟通，了解对方立场和意图。
在沟通过程中，注意措辞，避免激化矛盾。
（2）寻求外部支持如遇法律、政策、技术等方面的纠纷，可寻求专业机构或第三方调解，以确保谈判顺利进行。
（3）调整谈判策略针对对方的无理要求或严重分歧，可适当调整谈判策略，寻找双方都能接受的解决方案。
（4）备用方案制定备用方案，以防谈判破裂或无法达成一致意见。
备用方案应包括但不限于：a. 寻找替代供应商或合作伙伴。
b. 调整产品或服务策略。
c. 寻求政府或行业协会支持。
3. 应急预案实施（1）应急预案启动当紧急情况发生时，谈判团队应立即启动应急预案，按照预案内容进行应对。
（2）信息报告谈判团队应将紧急情况及应对措施及时报告给上级领导或相关部门。
（3）应急预案调整根据实际情况，对应急预案进行适时调整，以提高应对效果。
四、预案培训与演练1. 定期组织谈判团队进行预案培训，提高团队成员应对突发事件的能力。
2. 定期开展应急预案演练，检验预案的可行性和实用性。
3. 鼓励团队成员积极参与应急预案的制定和修订，提高预案的针对性。
五、预案评估与改进1. 定期对应急预案进行评估，分析预案实施效果，总结经验教训。
商务谈判的应急预案
商务谈判的应急预案商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一环。
在商务谈判过程中，往往会遇到各种突发情况和挑战，因此制定一个有效的应急预案是非常重要的。
本文将介绍商务谈判的应急预案，帮助您在谈判中灵活应对各种情况。
一、前期准备在商务谈判前，仔细准备是确保成功的关键。
首先，了解对方的背景、需求和目标。
通过市场调研和资料收集，对对方公司的历史、产品或服务、竞争对手等进行深入了解，有助于制定针对性的应对策略。
此外，与团队成员充分沟通，明确每个成员的角色和任务，确保团队协作高效。
二、仔细分析与评估在商务谈判过程中，及时准确地分析和评估局势变化是应急预案的基础。
要保持头脑冷静，善于观察和思考。
例如，对方出现不愿意或者犹豫接受你的提议的情况，你可以通过分析对方的反应，并迅速调整自己的方案以满足对方的需求。
三、灵活应变商务谈判中，灵活应变是非常重要的能力。
当遇到意外情况或对方的提出变化时，需要迅速作出回应。
首先，保持冷静，不要慌乱。
其次，根据实际情况，灵活调整自己的策略和方案，以适应局势变化。
最后，善于引导和掌握对话节奏，通过恰当的提问和回答来达到自己的目标。
四、增强沟通能力良好的沟通能力对于商务谈判的成功至关重要。
在应急情况下，有效沟通可以帮助我们理解对方的需求和关切，并及时解决问题。
在谈判过程中，要做到耐心倾听、表达清晰，并善于沟通个人观点。
此外，通过练习和培训，提高谈判技巧和辩论能力，可以更好地应对各种应急情况。
五、遵循道德原则商务谈判中，要坚持遵循道德原则。
即使在应急情况下，我们也不能放弃对道德和伦理的尊重。
诚信、公平和透明是商业谈判不可或缺的准则。
无论是对待合作伙伴还是对待竞争对手，都要保持公平竞争的原则，并且在谈判中遵守双方约定的规则。
六、总结与反思商务谈判后，要及时总结与反思。
回顾谈判的过程和结果，分析成功的原因和失败的原因，以便在以后的谈判中做出改进。
通过反思和学习，提高谈判能力和应急应对的能力，以更好地应对未来的商务谈判。
谈判策划书应急预案3篇
谈判策划书应急预案3篇篇一谈判策划书应急预案一、前言在谈判过程中，可能会出现各种意外情况，这些情况可能会影响谈判的进程和结果。
因此，制定一份应急预案是非常必要的。
本应急预案旨在为谈判团队提供指导，帮助他们在谈判过程中应对各种突发情况，确保谈判的顺利进行。
二、应急小组成立应急小组，负责处理谈判过程中的突发事件。
应急小组成员应包括谈判团队成员、律师、财务专家等。
三、应急措施1. 信息泄露建立信息安全管理制度，确保谈判信息不被泄露。
对谈判团队成员进行信息安全培训，提高他们的信息安全意识。
如发生信息泄露，应立即采取措施，如通知相关方、采取法律措施等。
2. 谈判破裂制定备用谈判方案，确保在谈判破裂的情况下，能够继续推进谈判。
3. 法律纠纷聘请专业律师，为谈判提供法律支持。
如发生法律纠纷，应及时与律师沟通，采取法律措施解决。
4. 财务风险进行财务风险评估，制定应对措施。
如发生财务风险，应及时与财务专家沟通，采取措施降低风险。
5. 不可抗力如发生不可抗力，如自然灾害、战争等，应及时调整谈判计划，确保谈判团队的安全。
四、应急演练定期进行应急演练，提高谈判团队应对突发事件的能力。
演练内容包括信息泄露、谈判破裂、法律纠纷、财务风险、不可抗力等。
制定应急预案是谈判成功的重要保障。
谈判团队应认真对待应急预案的制定和演练，确保在谈判过程中能够应对各种突发情况，确保谈判的顺利进行。
篇二谈判策划书应急预案一、前言在谈判过程中，可能会出现各种意外情况，这些情况可能会影响谈判的进程和结果。
因此，制定一份应急预案是非常必要的。
本应急预案旨在为谈判团队提供指导，帮助他们在谈判过程中应对各种突发事件，确保谈判的顺利进行。
二、应急小组成立一个应急小组，由谈判团队的核心成员组成。
应急小组的职责是在突发事件发生时，迅速做出决策并采取行动，协调各方资源，确保谈判的顺利进行。
三、风险评估在谈判前，对可能出现的风险进行评估，列出可能的突发事件，并分析其影响程度。
谈判方案的应急预案
一、应急预案概述在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现一些意外情况，导致谈判进程受阻或者谈判破裂。
为了确保谈判顺利进行，降低风险，提高谈判成功率，制定一份应急预案至关重要。
本预案旨在对可能出现的意外情况进行预测，并提出相应的应对措施，以确保谈判的顺利进行。
二、应急预案内容1. 预测可能出现的意外情况（1）对方突然退出谈判：对方可能在谈判过程中发现自身利益受损，或者受到其他因素的干扰，决定退出谈判。
（2）谈判过程中出现分歧：双方在谈判过程中可能会对某些问题产生分歧，导致谈判陷入僵局。
（3）谈判过程中出现意外事件：如自然灾害、政治动荡等，可能导致谈判中断。
（4）谈判过程中出现泄密事件：谈判内容被泄露，可能导致谈判双方利益受损。
2. 应对措施（1）对方突然退出谈判①了解对方退出谈判的原因，分析是否存在误解或利益冲突。
②积极沟通，寻求解决方案，争取让对方重新回到谈判桌。
③如对方坚决退出，评估自身利益，决定是否继续谈判。
（2）谈判过程中出现分歧①保持冷静，分析分歧产生的原因，寻求双方都能接受的解决方案。
②利用专业知识和经验，引导对方思考问题，争取达成共识。
③必要时，可寻求第三方调解，以达成双方满意的协议。
（3）谈判过程中出现意外事件①密切关注事件进展，评估事件对谈判的影响。
②根据事件性质，调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
③如事件严重，可暂时中断谈判，待事件解决后再继续。
（4）谈判过程中出现泄密事件①立即调查泄密原因，采取措施防止泄密事件再次发生。
②与对方沟通，了解泄密事件对谈判的影响，寻求解决方案。
③加强保密意识，提高谈判团队的保密能力。
三、应急预案实施1. 建立应急预案小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期对应急预案进行修订和完善，确保预案的时效性和实用性。
3. 对谈判团队成员进行应急预案培训，提高应对突发事件的能力。
4. 在谈判过程中，密切关注潜在风险，及时采取应对措施。
四、总结制定应急预案是确保商务谈判顺利进行的重要手段。
商务谈判过程的应急预案
一、背景商务谈判是企业间合作的重要环节，涉及到双方的利益和权益。
在谈判过程中，可能会遇到各种突发状况，如对方违约、价格分歧、政策变化等。
为了确保谈判的顺利进行，降低风险，提高成功率，以下制定一份商务谈判过程中的应急预案。
二、应急预案内容1. 预警与准备（1）建立预警机制：在谈判前，充分了解对方企业的背景、信誉、产品、市场状况等信息，以便及时发现潜在风险。
（2）制定谈判预案：根据谈判主题和双方需求，制定详细谈判预案，包括谈判目标、策略、预期成果等。
（3）组建谈判团队：确保团队成员具备专业知识和谈判技巧，提高谈判成功率。
2. 应急处理（1）对方违约① 谈判初期：发现对方违约行为，立即停止谈判，要求对方解释原因，并根据合同规定采取相应措施。
② 谈判中期：若对方违约，要求对方承担违约责任，如赔偿损失、支付违约金等。
③ 谈判后期：若对方仍不履行合同，可向法院提起诉讼，维护自身合法权益。
（2）价格分歧① 双方均认为价格过高或过低：可通过市场调研、产品定位、成本核算等方式，分析价格分歧的原因，寻求折中方案。
② 单方认为价格过高或过低：可要求对方提供相关证明，如市场调研报告、成本分析等，以便评估价格合理性。
（3）政策变化① 国家政策调整：密切关注政策动态，及时调整谈判策略，确保谈判符合国家政策要求。
② 行业政策调整：了解行业政策变化，评估对谈判的影响，调整谈判策略。
3. 谈判结束后的后续工作（1）整理谈判资料：整理谈判过程中的文件、录音、录像等资料，为后续工作提供依据。
（2）评估谈判成果：对谈判成果进行评估，分析双方利益得失，总结谈判经验。
（3）签订合同：在双方达成一致意见后，签订正式合同，明确双方权利义务。
三、应急预案的实施1. 建立应急组织：成立应急小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期培训：对谈判团队成员进行应急处理培训，提高应对突发事件的能力。
3. 实施演练：定期组织应急演练，检验应急预案的可行性和有效性。
商务谈判紧急预案情况
一、预案背景在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现突发状况，影响谈判的顺利进行。
为保障谈判双方的利益，确保谈判目标的实现，特制定本紧急预案。
二、预案目标1. 及时发现并处理谈判过程中出现的突发状况，确保谈判双方的利益。
2. 维护谈判的正常进行，避免因突发状况导致谈判破裂。
3. 增强谈判团队的应变能力，提高商务谈判的成功率。
三、预案内容1. 突发状况分类（1）谈判双方意见分歧：如价格、付款方式、交货期限等。
（2）谈判双方信任度下降：如对方违约、沟通不畅等。
（3）谈判过程中出现意外：如对方突然退出谈判、政策变动等。
2. 紧急预案措施（1）谈判双方意见分歧①了解双方分歧原因，分析分歧点。
②积极沟通，寻求共同利益，达成共识。
③如分歧较大，可寻求第三方调解或咨询专业人士。
（2）谈判双方信任度下降①加强与对方的沟通，了解对方立场和诉求。
②及时解决对方疑虑，提升信任度。
③如对方存在违约行为，可依法采取措施维护自身权益。
（3）谈判过程中出现意外①保持冷静，迅速分析突发状况的影响。
②根据情况，调整谈判策略，确保谈判目标实现。
③如对方突然退出谈判，可尝试寻找替代方案或寻求其他合作机会。
3. 紧急预案执行（1）谈判团队应熟悉本预案内容，提高应对突发状况的能力。
（2）谈判过程中，如发现突发状况，应立即启动应急预案。
（3）预案执行过程中，谈判团队应密切配合，确保预案顺利实施。
四、预案演练1. 定期组织谈判团队进行预案演练，提高团队应对突发状况的能力。
2. 演练内容应涵盖各种突发状况，包括意见分歧、信任度下降、意外情况等。
3. 演练过程中，及时总结经验教训，完善预案内容。
五、预案修订1. 根据实际情况，定期对预案进行修订，确保预案的时效性和实用性。
2. 如遇到重大政策变动或市场环境变化，应及时修订预案，以适应新的谈判环境。
六、预案培训1. 对谈判团队成员进行商务谈判紧急预案培训，提高团队整体应对突发状况的能力。
2. 培训内容应包括预案背景、目标、内容、执行、演练、修订等方面。
谈判书应急预案
一、前言在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现一些意外情况，导致谈判无法顺利进行。
为了确保谈判的顺利进行，提高谈判成功率，特制定本应急预案。
二、应急预案内容1. 情况分析（1）对方代表态度强硬，拒绝合作。
（2）对方代表提出不合理要求，导致谈判陷入僵局。
（3）谈判过程中出现误解，导致双方关系紧张。
（4）谈判时间紧迫，无法充分准备。
2. 应急措施（1）对方代表态度强硬，拒绝合作① 了解对方拒绝合作的原因，分析其立场和利益。
② 寻找共同点，强调双方合作的必要性。
③ 提出合理的妥协方案，争取对方同意。
④ 若对方仍拒绝合作，可寻求第三方调解或退出谈判。
（2）对方代表提出不合理要求，导致谈判陷入僵局① 分析对方提出不合理要求的原因，评估其合理性和可行性。
② 提出反驳意见，强调不合理要求的危害。
③ 提出替代方案，寻求双方都能接受的解决方案。
④ 若对方坚持不合理要求，可考虑重新评估谈判价值和退出谈判。
（3）谈判过程中出现误解，导致双方关系紧张① 保持冷静，及时沟通，了解对方真实意图。
② 表达自己的观点，避免误解的进一步扩大。
③ 请求第三方调解，帮助双方恢复良好关系。
④ 重新制定谈判策略，确保谈判顺利进行。
（4）谈判时间紧迫，无法充分准备① 紧急调整谈判计划，优先处理关键问题。
② 充分利用现有资源，提高谈判效率。
③ 寻求第三方支持，提供专业建议。
④ 若时间过于紧迫，可考虑延期谈判。
三、应急预案实施1. 谈判组成员应熟悉本应急预案，了解各自职责。
2. 在谈判过程中，如遇突发情况，应及时启动应急预案。
3. 谈判组长负责统筹协调，确保应急预案的有效实施。
4. 谈判组成员应保持沟通，及时反馈情况，共同应对突发事件。
5. 应急预案实施过程中，如遇特殊情况，可根据实际情况进行调整。
四、总结本应急预案旨在提高商务谈判的成功率，确保谈判的顺利进行。
在实际谈判过程中，谈判组成员应灵活运用本预案，共同应对各种突发情况，为实现合作共赢奠定基础。
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商务谈判应急预案篇一：谈判目标以及应急预案谈判目标：甲乙双方在各自可以接受的范围内，实现互利共赢，建立长期的合作关系最优目标：甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现获取利润30%，并且与乙方达到长期的合作关系，利用乙方的力量在电信市场上占到20%的市场份额，在电信市场的竞争上有更强的影响力乙方：获得甲方酷派手机的销售所有权，实现销售的预期利润。
次优目标：甲方：达成竞标，商议的价格使的有一定的利润，达到扩大市场份额的目标。
乙方：与甲方达成合作关系，取得酷派手机的销售权。
最低目标：甲方：达到酷派手机完成竞标，价格和销售数量在完成企业利润的基础上可以商议。
此次销售后，市场份额得以增加。
乙方：取得酷派手机的部分商品销售权利，实现5%的销售利润谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。
应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西的技巧。
4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格应对方案：列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得产品能满足的要求。
篇二：商务谈判策划书商务谈判策划书关于美的公司入驻国美电器（北京分店）谈判方案纯属虚构，如有雷同，实属巧合商务谈判系列院系：经济管理学院班级：商务谈判系列文档姓名：000000000000000000000000000000000000000000000000XXXXXXXXXXXXXXXXX指导老师：XX老师日期：XXXXXX美的公司进驻北京国美谈判方案会议时间：2014年12月31日会议地点：主方: 北京国美客方：美的公司一、背景介绍(一)谈判背景由于美的公司欲进驻我北京国美，在我北京国美展销其产品。
尽管我国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。
但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。
此次谈判的主要内容就是与美的公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。
(二)谈判双方公司背景1、我方公司分析我国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1200多家，年销售能力1000亿元以上。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
2007成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。
2009年来国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求。
2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
2011年4月，国美电子商务网站全新上线。
国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。
2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。
国美电器将持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略，抓住市场需求增长的商机，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，兼顾发展和利润，领导中国家电零售市场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业 蓬勃范文网:商务谈判应急预案)30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为553亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
负责人:电话：0372-*******传真: 0372-*******邮箱:zgyhayfh@地址：北京市文峰大道77号2、对方公司分析创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。
主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。
现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。
2010年9月4日，美的集团在“中国企业500强”中位列第67位。
2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。
2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，其中外销销售收入达74亿美元。
2013年美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。
截至2013年，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过6亿元。
美的以“成为中国家电行业领导者、世界白电行业前三强”为战略愿景，进一步深化转型，推动经营质量持续提升，以消费者为中心，通过技术创新、品质提升与精品工程，实现产品领先、战略领先，获得公司的重新增长。
负责人:电话：0372-*******传真：0372-******* E-mail:ayit@地址：北京市黄河大道西段二、谈判的主题及内容1、商讨关于美的公司进驻我北京国美后的选位费和零售利润的返点；2、在入驻区域、大小及价格、员工配备等进行商讨；3、关于获得美的公司的直销权以及售后服务；4、合同的期限。
三、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的利益目标方案。
四、谈判优劣式详细分析（一）我方优势分析1、国美电器是中国最大的一家家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，信誉度高，实力雄厚。
2、国美取消了一直被供应商深恶痛绝的进场费，这对厂家来讲无疑是天上掉下“馅饼” 。
这一零进场费的方式，使得进入国美成为各个厂商的较优选择，从而增强了我方谈判过程中的竞争力。
3、在时间和谈判上掌握主动权，可以有足够的时间与对方进行谈判和斡旋，以达到我们的谈判目的。
（二）我方劣势分析篇三：商务谈判策划书商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。
学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。
联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。
2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：沈帅，公司谈判全权代表；决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；顾问：王锦涛，技术顾问：吴大雷，负责技术问题；法律顾问：沈帅，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议①报价：1500元②供应日期：一周内? 付款方式：首付70%底线：①以我方低线报价2600元②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。