俱乐部运营手册-销售部版
雪茄俱乐部运营方案模板
雪茄俱乐部运营方案模板一、目标定位1. 顾客定位：中高端客户群体，追求品质和享受的人士。
2. 产品定位：提供专业品质的雪茄和酒类，为会员提供高品质的雪茄体验。
3. 服务定位：提供个性化和高端的服务体验，满足会员的需求。
4. 知名度定位：在当地建立起知名度和声誉，成为顾客信赖的品牌。
二、店面设计和装修1. 店面设计：采用绅士风格的设计，注重细节和品质感，营造独特的氛围。
2. 装修风格：选用高品质的材料和家具，打造奢华舒适的环境。
3. 购买雪茄的展示区：设计专门的展示区，陈列各类雪茄供顾客选择。
4. 会员专属休息区：设置私密的休息区，为会员提供专属的会所环境。
5. 吸烟区设置：合法依法规定设定吸烟区，遵守相关规定。
三、产品供应1. 雪茄选择：选用国内外知名品牌的雪茄，确保品质。
2. 雪茄储存和展示：设置专门的储存设施和展示柜台，确保雪茄的保鲜和品质。
3. 雪茄销售：提供各类雪茄的销售服务，根据会员需求进行推荐和建议。
4. 酒类供应：提供高品质的饮品供应，与雪茄搭配，提升整体的享受。
四、会员管理1. 会员招募：通过广告、推广等方式吸引潜在会员，建立会员数据库。
2. 会员权益：制定不同级别的会员权益，包括享受折扣、专属场所、定制服务等。
3. 会员服务：提供专属的服务，包括定期推送最新产品信息、举办会员活动等。
4. 会员管理系统：建立会员管理系统，记录会员消费和喜好，提供个性化的服务。
五、活动策划1. 雪茄品鉴活动：定期举办雪茄品鉴活动，介绍不同品牌的雪茄和相关知识。
2. 专题讲座或培训活动：邀请专家或行业人士进行讲座或培训，提升会员的专业知识。
3. 主题派对活动：组织主题派对活动，与会员庆祝节日或重要场合。
4. 限量产品推广：定期推出限量或特别定制的产品，吸引会员和潜在客户。
六、市场推广1. 品牌宣传：通过广告、社交媒体等渠道宣传品牌形象和促销活动。
2. 合作推广：与其他高端品牌或机构合作，进行联合推广。
俱乐部运营手册
俱乐部的价值点
政：政策为先导，掌握国家最新政策，方针紧随国家发展步伐。 产：协调好生产力和生产关系，协调好产能与效能的关系。 学：博学多采，古为今用，洋为中用，适我而用。夯实理论阵地，创造人才环境。 研：科学技术就是第一生产力，转化先进的科研成果，创造优越的研发环境。 用：资源整合。 金：金融支持，资本运作。 介：我们要做创新要推动产学研合作，就要一个完善的面向市场的机制，媒体创造诸要素共同推动社会发 展，社会进步。
“BOSS 时间”
——企业家成长俱乐部
河北首家股东制会员俱乐部
我们的主张
关注企业家人脉帮扶与价值分享，基于完善的诚信体系，为企业家人群建立专属的成长型社交生态圈。
打造省内最具思想的高端商务交流平台，传播最前沿的企业管理技术及理念，分享与发现企业家最
具时代代表性的生活理念。
俱乐部的核心理念
a、缔结信任：通过俱乐部理念与标准让“对的人”在一起，并让在一起的人彼此更加信任。 b、解决问题 ：通过俱乐部系列产品解决企业家的真问题，帮助企业家个人及其企业实现可持续成长。 c、合作共赢 ：通过俱乐部让基于信任与各自优势的企业家之间实现的多样化商业合作。
俱乐部的入会资格
会员标准 1、袖型企业家和成长型企业家在内的企业决策者，是已经取 得巨大成功和代表未来的企业家。 2、拥有健康、阳光、负责任的价值观，追求成长、热爱学习、 乐于分享； 股东会员
（黑卡）
会员待遇
1、俱乐部及会所年终的收益分 红； 2、会所各项服务享有折扣优惠； 3、俱乐部商务类活动优先参加，
俱乐部的经营理念
——玩物创富（Make money while you party）
既是股东，亦是会员。俱乐部成立伊始，选定一处会所，作为俱乐部活动场所，同时会所对外经营。 首批会员以入股的形式，参与俱乐部及会所的经营决策，并享有参与俱乐部活动的优先权及优惠，日常 运营由德沃机构完成。俱乐部对外吸纳会员，会员 享有参与俱乐部活动的优先权及优惠政策，俱乐部与 会所所经营的项目部分收益，以分红的形式回报给股东会员。
某国际会所俱乐部运营手册
某国际会所俱乐部运营手册某国际会所俱乐部运营手册章节一：会所概况1.1 会所名称：某国际会所俱乐部1.2 会所定位：高端社交与休闲娱乐场所1.3 会所地址：XXXXX1.4 会所联系方式：电话：XXXXX 电子邮件：XXXXX章节二：会所设施2.1 接待区：提供舒适的休息区域，提供酒水和小吃服务。
2.2 餐饮区：提供高品质的餐饮服务，包括各类美食和特色饮品。
2.3 娱乐设施：包括卡拉OK、棋牌室、SPA等，为会员提供多样化的娱乐选择。
2.4 健身房：提供全方位的健身设施和私人教练，满足会员的健身需求。
2.5 会议室：提供专业的会议室，满足商务会议和私人聚会的需求。
章节三：会员管理3.1 会员类别：按照消费等级、使用频率等将会员分为不同类别，并给予相应的优待。
3.2 会员权益：详细列出会员享有的权益，包括优先预定、折扣优惠、生日礼遇等。
3.3 会员服务：提供贴心的会员服务，包括定期关怀、意见反馈等，增强会员满意度和忠诚度。
章节四：服务流程4.1 会员入住：详细描述会员入住流程，包括接待、登记、安排房间等，力求提供完美的入住体验。
4.2 餐饮服务：详细描述餐饮服务流程，包括点单、上菜、结账等，确保高品质的用餐体验。
4.3 娱乐设施使用：详细描述娱乐设施的预定和使用流程，包括预约、退订等，确保会员畅享娱乐设施。
4.4 健身房使用：详细描述健身房的预约和使用流程，包括会员身体状况评估、私人教练安排等，确保会员的健身效果。
4.5 会议室预定：详细描述会议室的预定和使用流程，包括设备安排、茶水服务等，确保会员的会议顺利进行。
章节五：安全与保障5.1 安全管理：详细描述会所的安全管理措施，包括门禁系统、CCTV监控等，确保会员的人身和财物安全。
5.2 卫生和卫生管理：详细描述会所的卫生和卫生管理措施，包括定期消毒、病毒防控等，确保会员的健康安全。
5.3 保险服务：详细描述会所提供的保险服务，包括意外伤害保险、财物保险等，提供全方位的保障。
销冠俱乐部运营方案
销冠俱乐部运营方案一、会员招募与维护1. 确定会员定位：销冠俱乐部的会员主要面向从事销售岗位的人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等，以及对销售行业感兴趣的学生和初创企业的创业者。
2. 招募方式：通过线上线下活动、社交媒体宣传、口碑传播等多种方式进行会员招募，并且根据会员的不同需求和兴趣，制定个性化的招募方案。
3. 会员维护：销冠俱乐部将成立专门的会员服务团队，负责会员的日常沟通、活动安排等服务工作。
定期组织会员交流活动，增加会员粘性，提高会员忠诚度。
二、活动组织1. 活动种类：销冠俱乐部将定期组织训练营、沙龙交流、座谈会、行业展览等多样化的活动，覆盖会员的学习、交流、合作等多个方面。
2. 活动内容：活动内容应紧贴销售行业的最新发展趋势和实际需求，包括销售技巧培训、市场动态分析、客户关系管理等内容，以满足会员的学习和成长需求。
3. 活动计划：销冠俱乐部将制定年度活动计划，并规划好每个活动的具体内容、时间、地点、费用等细节，确保活动的顺利进行。
三、内容资源1. 线上资源：销冠俱乐部将建立线上学习平台，提供丰富的销售培训课程、专业知识百科、行业资讯等内容资源，满足会员的自主学习需求。
2. 线下资源：俱乐部将建立销售图书馆、专业期刊阅览室等线下资源，为会员提供丰富的学习资料和知识交流平台。
3. 行业合作：销冠俱乐部将与企业和行业组织合作，共享资源，丰富俱乐部的内容，提高俱乐部的专业性和影响力。
四、场地设施1. 办公场地：销冠俱乐部将设立办公基地，为会员提供工作场所和交流空间，并且配备现代化的办公设施和会议设备。
2. 活动场地：除了办公场地外，俱乐部还将租用或购置专门的活动场地，满足各类活动的举办需要。
3. 网络设施：俱乐部的场地将拥有高速网络、多媒体设备、视频会议系统等先进的网络设施，以支持俱乐部的线上线下活动。
五、财务规划1. 资金筹措：销冠俱乐部将通过会费收入、赞助合作、活动收益等多种途径筹措资金，确保俱乐部的日常运营和发展需求。
俱乐部销售部工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，休闲娱乐需求日益增长。
为了满足市场需求，提升俱乐部品牌形象，提高销售业绩，特制定本销售部工作计划。
二、工作目标1. 提高俱乐部知名度和美誉度，吸引更多顾客。
2. 提升销售业绩，实现年度销售目标。
3. 建立完善的销售团队，提高团队协作能力。
4. 优化销售策略，提高客户满意度。
三、工作内容1. 市场调研（1）对市场环境、竞争对手、潜在客户进行深入调研。
（2）分析市场趋势，了解消费者需求。
2. 品牌宣传（1）制定年度品牌宣传计划，包括线上线下活动。
（2）利用新媒体、传统媒体等渠道进行品牌推广。
（3）举办各类活动，提高俱乐部知名度。
3. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，提高团队整体素质。
（2）制定培训计划，提升销售人员业务能力。
（3）加强团队协作，提高工作效率。
4. 销售策略优化（1）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
（2）调整产品价格，提高市场竞争力。
（3）优化销售渠道，拓展客户资源。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度。
6. 销售数据分析（1）定期对销售数据进行分析，找出问题所在。
（2）针对问题，制定改进措施。
（3）跟踪改进效果，持续优化销售策略。
四、工作措施1. 加强内部沟通，提高团队凝聚力。
2. 建立健全销售激励机制，激发员工积极性。
3. 优化工作流程，提高工作效率。
4. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题。
5. 加强与各部门的协作，共同推动俱乐部发展。
五、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，制定品牌宣传计划。
2. 第二季度：实施品牌宣传计划，开展销售培训。
3. 第三季度：优化销售策略，加强客户关系管理。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度工作计划。
六、总结本销售部工作计划旨在提高俱乐部销售业绩，提升品牌形象。
通过优化销售策略、加强团队建设、完善客户关系管理等措施，实现年度销售目标。
销售管理制度 俱乐部
销售管理制度俱乐部第一章总则第一条为规范俱乐部销售活动，提高销售效率，建立健全的销售管理制度，特制定本办法。
第二条俱乐部的销售管理办法适用于俱乐部所有销售人员和部门，包括但不限于销售人员、销售经理、销售总监等。
第三条俱乐部销售管理制度的基本原则是以市场需求为导向，不断创新、精益求精，提高俱乐部的销售业绩。
第二章销售目标第四条俱乐部每年将根据市场调研、竞争分析、资源情况等因素，制定销售目标，并将目标划分为季度性、月度性、周度性目标。
第五条销售目标的设定应当符合市场规律和俱乐部的实际情况，具有挑战性和可操作性。
第六条各销售人员和部门应当根据俱乐部的销售目标，结合自身情况，制定具体的销售计划和措施。
第三章销售组织第七条俱乐部设立销售部门，分为销售部门、市场部门、客户服务部门等。
第八条销售部门设立销售总监一职，负责全面领导和管理销售部门的工作。
第九条销售总监有权组建销售团队，招聘、培训和管理销售人员，指导销售业务的开展。
第四章销售流程第十条俱乐部销售流程包括市场调研、客户拜访、业务洽谈、签订合同、售后服务等环节。
第十一条各销售人员应当严格执行销售流程，确保每一个环节都能得到有效的执行和监控。
第十二条销售人员应当及时汇报销售情况，结果和问题，并按要求填写相关的销售报表。
第五章销售管理第十三条销售总监负责销售管理的全面指导和监督，协调各部门资源，提供销售支持。
第十四条销售总监有权对销售人员进行绩效考核，根据绩效情况进行奖惩。
第十五条销售总监有权下达销售命令，调整销售策略和组织销售活动。
第六章销售政策第十六条俱乐部将根据市场需求和俱乐部实际情况，制定销售政策，包括但不限于产品定价、促销活动、客户服务等。
第十七条销售政策应当符合国家法律法规和俱乐部的总体战略，确保销售活动的合法性和有效性。
第十八条销售人员应当严格遵守销售政策，不得擅自变更或违反俱乐部的销售政策。
第七章销售激励第十九条俱乐部将根据销售业绩，设立销售奖励制度，包括但不限于提成、年终奖、荣誉称号等形式。
某国际会所俱乐部运营手册
（XXX国际会所）俱乐部运转手册（草案）《夜总会》俱乐部运转手册文案目录第一部分：经营定位，模式，理念。
一．经营定位：消费，小费，客户。
二．经营模式：SKTV介绍。
三．经营理念：第二部分：组织架构，人员编制，工资标准。
一．组织构架。
二．人员编制，在编，非编制。
三．工资标准，福利待遇，业绩提成指标，演员费用提成。
第三部分：岗位职责，职务说明，工作程序规范标准。
一．岗位职责。
二．职务说明。
三．工作程序，规范标准。
第四部分：经营政策，促销政策。
一．经营政策。
二．促销政策。
第五部分：管理制度，奖罚制度。
一．管理制度。
二．奖罚制度。
第六部分：培训计划及内容。
第一部分经营管理模式一、俱乐部经营管理模式：●定位：1、消费定位：京城一流KTV高级会所----小费400、500元的高消费场所；平均单房消费达到1300元左右（会员专区力争达到1500元）；客户定位：京城西区KTV消费客户中高端商务人士；●经营模式京城西区首家包房秀国际演艺会所：模特演艺流水秀及品牌时装发布、舞蹈秀；中式女子乐坊秀、茶秀；会员商秘服务；洋酒套餐推广；英式管家服务；●管理模式1、KTV分区主题推广和管理；2、KTV全场无公关小姐模式（京城第一家）各类人员统一各类主题组合特色服饰；3、KTV会所以歌舞模特艺员进房秀为主；4、KTV属京城西区第一家花场；5、加强服务管理，管理人员规范化（例如统一工服、对讲机、带耳机）、服务人员标准化（GK服务模式）、一线演艺和商秘、模特人员收手机政策；二、KTV包房消费：三、KTV服务流程(一)到时的接待工作（推广）1．到客服务：客到、茶到、毛巾到。
介绍自己及KTV模式推广、介绍管家（管家送毛巾），推广茶秀表演及名贵茶项（现金）2．接待经理推介演员组合（或各级管理人员推介）3．公主、管家配合音乐、组织（公主主持推介），演员进房演出（公主也是DJ师）4．接待经理征询客人意见，选秀。
5．公主推介酒水。
(二)房间第一段服务工作（服务）6．酒水服务。
俱乐部销售岗位管理制度
俱乐部销售岗位管理制度一、岗位职责1. 销售人员的主要职责是开发新客户、维护老客户，完成俱乐部的销售任务。
2. 销售人员需要积极洽谈合作，协助俱乐部制定销售计划和营销策略，创新销售模式，提升俱乐部的市场占有率。
3. 销售人员需要了解客户需求，为客户提供优质的服务，并及时解决客户问题，树立良好的客户关系。
4. 销售人员需要定期向俱乐部领导汇报工作进展，及时反馈市场信息和客户反馈。
二、岗位要求1. 具有较强的销售技巧和市场开发能力，有较强的沟通能力和良好的客户服务意识。
2. 具有较强的学习能力和适应能力，能够接受压力和挑战，有良好的团队合作精神。
3. 具有相关销售经验和成功案例者优先。
4. 具备较高的责任心和工作热情，有良好的职业素养和良好的职业操守。
三、岗位培训1. 俱乐部将为销售人员提供必要的业务培训和技能培训，以及相关的销售技巧和市场开发的培训。
2. 销售人员需要定期参加俱乐部组织的培训和学习活动，同时也要不断提升自己的服务意识和销售技巧。
3. 俱乐部鼓励销售人员参加相关行业的培训和交流活动，提升个人的专业素养和市场竞争力。
四、岗位激励1. 俱乐部将建立一套激励机制，根据销售人员的业绩情况给予相应的奖励和激励，激励销售人员积极进取，提高工作积极性和工作效率。
2. 俱乐部将设立销售业绩考核和评价制度，通过评价结果确定销售人员的工资和奖励，使销售人员的薪酬与业绩挂钩，逐步提高销售业绩和整体竞争力。
3. 俱乐部将为优秀销售人员提供晋升机会和职业发展空间，鼓励销售人员不断提升自己，实现个人价值和俱乐部共赢。
五、岗位监督1. 俱乐部将建立一套完善的岗位监督体系，定期对销售人员的工作情况进行监督和考核，解决工作中存在的问题和困难。
2. 俱乐部领导将定期与销售团队进行沟通和交流，了解销售人员的工作进展和需求，协助销售团队解决工作中的问题，保持销售团队的士气和工作状态。
3. 俱乐部将建立一个有效的销售数据监测系统，定期对销售数据和市场情况进行分析和评估，及时调整和优化销售策略，保证销售目标的顺利实现。
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部门：销售部内容：销售部经理岗位职责销售部经理带领整个销售团队xx 健身俱乐部的销售收入。
工作的重点放在稳固现有运营盈利的基础上为开展新的业务开发新的策略和技巧。
- 开发新的业务领域- 在日常运营中协助健身顾问完成当天目标业绩- 积极贡献完成指定目标- 抽查销售人员对自己开发会员的维护- 稳固当前俱乐部销售- 开发并执行新的有效的销售策略- 引导，监督并指导销售主管人员- 雇佣并培训销售力量- 准备不同卡系销售计划- 为销售主管人员进行表现评估- 与重点客户建立并增强联系- 参与到俱乐部内的管理群中- 检查销售人员的销售夹子是规定标准标注- 对外联情况了如指掌销售经理有责任准备为大客户提供的价格和定单确认，并在向总经理提交前进行讨论。
销售经理需要确保更新所有销售记录并保持记录准确，并且直接和会计部门的记录直接相呼应。
销售经理需要确保每一个销售人员都有一本准备恰当的演示手册。
在适当时候进行演练，加强销售技巧。
销售经理需要确保每一个销售人员都完全了解所有最新的有关会员问题的公司章程。
销售经理需要确保每一个销售人员都了解并掌握公司各个部门所有的新计划和计划的安排。
销售经理需要确保每一个销售人员在整个月中的电话，带会员参观和销售定额都跟着目标迈进。
销售经理需要确保每一个销售人员更新所有个人销售记录并保持记录准确，并且直接和会计部门的记录直接相呼应。
销售经理应安排销售人员经常使用健身设备也有助于进一步的了解俱乐部和健身服务，从而更好的将之推介给别人。
部门：销售部内容：团体销售1. ) 做好团体销售首先要靠你的谈话和与人交流的技巧。
你需要访问不同的公司，与合适的人(负责此项工作的人)进行交谈。
这是一项有难度的工作。
负责此项工作的人多半是公司的忙人，你一定要避免在与他见面之前就发给他书面材料，因为他会很轻易地说他们对此毫无兴趣。
最好的办法是与对方约定时间，为自己争取与其面谈的机会商讨如何为其员工设计适宜的运动方案。
2. ) 团体销售的第二个卖点是让对方公司的所有人获得健康。
有关这一点的准备你需要做出一定的努力。
宣传健身带给团体的好处光靠空洞的说辞是不行的，你需要有大量有根据的事实及数据作为基础，你的谈话才更真实可信。
要一再强调员工健身带给企业的7 大好处，减少员工的缺勤；减少心血管病的发病率；缓解精神紧张及工作压力；帮助员工拥有更积极的工作态度和更旺盛的精力，提高工作效率和持久力；举出实例来证明你的说法。
3. ) 你的第三个卖点是俱乐部合理的运动安排。
如果你基于健身的角度对俱乐部进行了很好的介绍，但没有强调我们的运动安排，你的介绍就是不完整的。
金牌健身俱乐部既独特有安全的运动安排是我们非常重要的竞争优势。
4. ) 第四个销售环节的把握在于时间(或金钱)，这也是团体销售的一个重要环节。
你在前面的介绍中可能已经激起了对方的一些兴趣，但当你进入到价格和付款问题时，对方很可能会后退。
你需要直接针对这个公司给对方分析一下此项投入的价值。
最好使用商业语言：“集体健身是公司在员工身上的一种投资，而员工是又是企业最有价值的财富。
”如果公司不能负担员工健身的全部费用，是否可以为员工负担一部分？如果还不可以，是否公司可以允许员工占用一点点工作时间进行锻炼。
5. ) 向一个公司的部门经理及各级管理人员进行销售。
这一群人是我们的重要目标客户。
他们有决策权，也有更高的经济收入。
以上面谈到的同样程序去对管理人员进行销售，让他们明白员工健身的好处。
6. ) 当你获得了公司领导的支持以后，下一步工作便是如何吸引更多的员工参与报名。
可以在企业中发宣传、贴广告，邀请他们参加免费的健身讲座或健身尝试。
你要确认企业员工对你组织的活动有浓厚的兴趣。
7. ) 向员工推广健康的概念及俱乐部的概念。
员工来参加你所组织的健身尝试时就是你进行此项推广的最佳时机。
注意，你不要向员工强调他们健身给企业带来的收效，而是要强调他们个人的收效。
你还要让你的演说保持一种快的节奏，不用详尽讲述专业术语或统计数字，要使用大量可视性极强的材料。
8. ) 向员工推广健身是有趣的过程，去俱乐部健身是一种新的、时尚的、健康的生活方式。
如果你很好地完成了第7 项工作，现在的进行则是水到渠成。
因为你邀请他们参加的健身尝试给他们以很深的印象，他们同意购买的可能性应已有八成。
因此下一个程序是请他们来我们的俱乐部。
可以给他们一个免费周卡，并设定一个做出决定的期限。
再赠送他们一张商品部的打折卡。
注意，要在你完成了你的介绍时给出上述赠卡，以使你们的谈话有完美的结束。
9. ) 成交时的处理方法与个体会员的销售流程一样。
也就是说，不管是谁来俱乐部参观，我们的接待流程都没有不同。
10. ) 别忘了通过他们收集新的目标客户线索！当你完成了这一单的销售以后，你又拥有了一笔财富。
他们可以成为你新客户的源头。
同时，这个团体会籍到期时，他们就是你续卡的客户。
所以，你一定要细心照顾这些会员，定期去看他们，将俱乐部的最新活动动态报告给他们送过去等等。
11. ) 扎实地完成每一步工作是做好团体销售的金钥匙。
你的工作效能就来自于每一个工作环节的紧密连接。
部门：销售部内容：销售部的运营培训健身俱乐部销售工作概述对于任何企业来说，销售部的工作都是至关重要的。
健身俱乐部的销售部同样是俱乐部生存与发展的命脉，要让俱乐部的全体员工都知道，他们工资袋里的工资与奖金都是通过销售部在一线的努力而落实的，因此销售部是俱乐部中承受压力最大的部门，这也决定了销售部是后备经理人的摇篮，很多出色的俱乐部管理人员都 是从销售部脱颖而出的。
围绕销售目标的计算与市场部的运营相同，销售部的工作如果要取得成功，也一定要有计划地进行。
销售计划的制定是一个简单而精确的计算的计算过程。
在前面我们讲过，按照 房租的比例可推算俱乐部的年营业额需要达到多少，再将此任务均摊到每个月便得 出月销售目标。
按照俱乐部的普通运行规律，在所有新成交的会员中，70%是约见，30%是随机走入的人。
假设俱乐部的月销售任务为 750000元，这对俱乐部意味 着什么样的计算过程与结果呢？信息与销售量的关系首先我们来看看与约见相关的部分。
总销售任务的70%是525000,也就是说销售部需要通过约见为俱乐部创收 525000元，假定该俱乐部单位平均销售额为2150元，可以得出销售部在一个月中需要通过约见吸收的新会员为244 人，平均到每天是 8人。
如果销售部约见的成交率为 40%，要保证赴约的人有 8 人加入，销售 部就要来自约见来自随机访客二成交的会员=成交的会员 新信息保证有20 个人赴约。
有过实际工作经验的销售员都知道，不是每个说好要来的人都能真正来赴约，这也有一个比率叫做实赴约见率。
如果实赴约见率为50%，销售部需要每天有40 个约见来保证20人能真正赴约。
要想拥有40个约见，该部门又需要多少新目标客户呢？要看销售部把目标客户转化成为约见的能力，即约见率。
如果约见率为40%，那就需要100 条新客户信息；如果约见率为30%，那就需要120 条新客户信息。
（注：次信息量就是市场部的任务指标。
）在来看看随机走入的客人。
总销售任务的30% 是225000，也就是说销售部需要通过随机走入的客人为俱乐部创收225000 元，还依然假定该俱乐部单位平均销售额为2150 元，可以得出销售部在一个月中需要通过随机来访客人吸收的新会员为105 人，平均到每天是3.5 人。
如果销售部对随机访客的成交率为25%（正常情况下，随机访客的成交率比约见成交率低），要保证随机来访的人有3.5 人加入，销售部就需要每天有14 个随机访客。
（注：此指标也是市场部的任务指标。
）尽管搜集新信息应以市场部为主，但并不意味着销售部对此毫无责任。
新目标客户的信息来源有以下几个方面：会员带来的新信息占30%，来自推广活动的占25%，来自信息收集箱的信息占10%，宣传单发放回收的信息占10%，书信或传真的邀请占10%，其它途径占15%。
另外还需要提出的会员的续卡问题。
按照上面的年销售任务和平均单位销售额，俱乐部在一年的销售中吸纳的会员总数为4186 人。
如果续卡率为50%，不妨让我们想一想，这给下一个年度的销售带来什么样的影响。
（请实际计算一下并讨论。
）销售工作的各个环节1. 销售员日常工作项目无论在哪个俱乐部，也无论是淡季还是旺季，俱乐部的销售人员都有几项固定的工作要做。
要想做到每一天都有产出，就必须在前一天做好准备，要努力促使新客户来俱乐部参观，下班前确认自己明天有足够的约见。
最新资料推荐家庭： 移动电话:单位:前面我们讲过，为了每天保证所需要的约见量，销售员需要足够的新信息，这 信息中会有来自市场部的，也会有销售人员自己搜集或来自其它途径的。
一定要记 住的是：好脑子不如烂笔头。
把每一条信息清楚地汇总到每一天，就是销售人员最 大的财富积累过程。
:新目标客户一览每天至少需要15个新目标客户!家庭： 移动电话:电子邮箱: 单位:家庭： 移动电话: 电子邮箱: 家庭 移动电话: 电子邮箱: 家庭 移动电话: 电子邮箱: 家庭 移动电话: 电子邮箱: 家庭 移动电话: 电子邮箱: 家庭： 移动电话: 电子邮箱: 家庭： 移动电话: 电子邮箱: 家庭： 移动电话: 电子邮箱: 家庭： 移动电话: 电子邮箱:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:单位:息源 信来 % % 匕W\K「' \ \乂i最新资料推荐有针对性地开发联合商户是收集信息的有效手段，在每个商户的显著位置放置信息收集箱，用吸引人的小礼品（如免费健身卡）作为提供信息的小交换条件，一劳永逸。
一定要注意对每一个信息收集箱进行定期维护，回收内置的信息并及时做好维护记录放置单位：______________________________________ 联系电话： ______________________________________联系地址：__________________________________________________________________________________________联系人：____________________ 放置日期：_______________________ 健身顾问：______________________ 跟进日期信息数量放置单位：______________________________________ 联系电话： ______________________________________联系地址：__________________________________________________________________________________________联系人：____________________ 放置日期：_______________________ 健身顾问：______________________团体客户是俱乐部发展会员的捷径，因此一定要花时间和精力并派出最强的阵容落实此项工作。