房地产合同培训课件
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《房地产相关合同法律知识培训》课件
宝能集团法律部
七、公司的合同相关制度
1. 《文件管理制度》：合同审批程序 合同承办部门内部审批程序走完才能流转到下一程序， 须严格按照合同审批单的程序进行合同流转。 2. 《合同管理制度》 各合同审查职能部门、审查人应独立审查、审核相关 内容，不受外界干扰； 合同承办部门应指派专人经办合同管理事项，因合同 产生纠纷致使公司利益受损的，将追究合同承办部门 相关责任人的法律责任； 合同承办部门应注意保存合同相关资料.
宝能集团法律部
（三）合同项目
1. 含义：即合同的标的，指合同要交易的对象，例如承 包的工程范围、要购买什么货物、租赁什么房产、设 计什么东西、定作什么货物等
2. 是否与合同的名称一致、相符 3. 确定合同项目是否合法 （违法建筑不得使用、特种物品不得交易）
宝能集团法律部
（四）期限
1. 含义：什么时间内完成、租赁多长时间、借款期限、 什么时间交货等
备忘录、会议纪要、意向书、框架协议等纲要性文件不 属于合同，但这些文件如果具有了合同所需的主要内容、 有具体的权利义务约定也应当属于合同。
宝能集团法律部
二、为什么要签订合同
约束合同当事人，保障交易的顺利进行；
合同当事人都能获得合同预期利益；
划清合同当事人各自的权利、义务，减少纷争； 为守法、诚信者寻求法律救济提供依据。
2. 期限须具体明确，有确定的起始时间和终止时间 3. 若签订合同时无法确定，应约定计算期限的方式 4. 约定的期限应当合法、合理，能实现合同目的 （房地产租赁期限最长不得超过20年）
宝能集团法律部
（五）质量
1. 含义：合同项目成果的合格标准，例如建设工程竣工验收标准、 设计成果的验收标准、电器设备是否具有质量安全检验合同证 书、房地产是否符合使用条件、货物是否和样品一致等
七、公司的合同相关制度
1. 《文件管理制度》：合同审批程序 合同承办部门内部审批程序走完才能流转到下一程序， 须严格按照合同审批单的程序进行合同流转。 2. 《合同管理制度》 各合同审查职能部门、审查人应独立审查、审核相关 内容，不受外界干扰； 合同承办部门应指派专人经办合同管理事项，因合同 产生纠纷致使公司利益受损的，将追究合同承办部门 相关责任人的法律责任； 合同承办部门应注意保存合同相关资料.
宝能集团法律部
（三）合同项目
1. 含义：即合同的标的，指合同要交易的对象，例如承 包的工程范围、要购买什么货物、租赁什么房产、设 计什么东西、定作什么货物等
2. 是否与合同的名称一致、相符 3. 确定合同项目是否合法 （违法建筑不得使用、特种物品不得交易）
宝能集团法律部
（四）期限
1. 含义：什么时间内完成、租赁多长时间、借款期限、 什么时间交货等
备忘录、会议纪要、意向书、框架协议等纲要性文件不 属于合同，但这些文件如果具有了合同所需的主要内容、 有具体的权利义务约定也应当属于合同。
宝能集团法律部
二、为什么要签订合同
约束合同当事人，保障交易的顺利进行；
合同当事人都能获得合同预期利益；
划清合同当事人各自的权利、义务，减少纷争； 为守法、诚信者寻求法律救济提供依据。
2. 期限须具体明确，有确定的起始时间和终止时间 3. 若签订合同时无法确定，应约定计算期限的方式 4. 约定的期限应当合法、合理，能实现合同目的 （房地产租赁期限最长不得超过20年）
宝能集团法律部
（五）质量
1. 含义：合同项目成果的合格标准，例如建设工程竣工验收标准、 设计成果的验收标准、电器设备是否具有质量安全检验合同证 书、房地产是否符合使用条件、货物是否和样品一致等
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
商品房买卖合同培训PPT课件pdf
商品房买卖合同培训PPT课件pdf 合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于：1. 甲方是位于_______（地址）的商品房（以下简称“该房产”）的合法所有者。
2. 乙方愿意购买该房产。
因此，双方经协商一致，达成以下协议：第一条：房产描述1.1 房产地址：_______1.2 房产面积：_______平方米1.3 房产户型：_______1.4 房产价格：人民币_______元（大写：_______元整）第二条：支付方式2.1 乙方同意按照以下方式支付购房款项：a) 首付款：人民币_______元（大写：_______元整），支付日期为_______；b) 尾款：人民币_______元（大写：_______元整），支付日期为_______。
第三条：交付与过户3.1 甲方应在收到全部购房款项后的_______个工作日内，将该房产交付给乙方。
3.2 甲方应在交付房产后的_______个工作日内，协助乙方办理房产过户手续。
第四条：违约责任4.1 如甲方未能按照约定时间交付房产，应向乙方支付违约金，计算方式为：每日按购房总价的_______%计算。
4.2 如乙方未能按照约定时间支付购房款项，应向甲方支付违约金，计算方式为：每日按购房总价的_______%计算。
第五条：争议解决5.1 本合同在履行过程中发生的任何争议，双方应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权将争议提交至_______人民法院诉讼解决。
第六条：其他6.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（卖方）：_______签字/盖章：_______日期：_______乙方（买方）：_______签字/盖章：_______日期：_______请注意，这只是一个简化版的示例，仅供参考。
在实际操作中，您应咨询专业律师，根据具体情况制定详细的合同条款，并确保合同符合相关法律法规。
房地产合同培训课件PPT(共40页)
38
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
商业信誉、履约能力
采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地 考察）
设计合同：设计人员、设计水平
7
合同条款易忽视点
合同签订时间
对方义务履行节点 我方付款时间确定
对方地址
函件等材料送达地点
特定术语的界定
不可抗力、合理期限、及时
违约责任
不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如何 处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照做。
32
案例启示：
尽量避免签订此类对我方权利限制的条款
设计合同：委托人应在收到设计成果后 5日内 进行确认，逾期确认或在该期限内未提出异议 的，视为认可设计人设计方案。
采购合同：如产品存在质量问题，买受人应在 收货后25天内提出异议，否则视为产品已验收 合格。
如已签订，应向相关部门和人员进行交底
客观事实
证据
法律事实
20
证据形式
书证：合同文本、信函、会议纪要、图纸 物证：材料样品 视听资料：录音、录像、照片 证人证言 当事人陈述 鉴定结论：质量检测报告 勘验笔录
21
样品封存
《合同法》第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样 品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的 物应当与样品及其说明的质量相同。
08.08
经多次催告，供应商A仍未交货。开发商与另一供应商签订了 买卖合同。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
商业信誉、履约能力
采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地 考察）
设计合同：设计人员、设计水平
7
合同条款易忽视点
合同签订时间
对方义务履行节点 我方付款时间确定
对方地址
函件等材料送达地点
特定术语的界定
不可抗力、合理期限、及时
违约责任
不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如何 处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照做。
32
案例启示：
尽量避免签订此类对我方权利限制的条款
设计合同：委托人应在收到设计成果后 5日内 进行确认，逾期确认或在该期限内未提出异议 的，视为认可设计人设计方案。
采购合同：如产品存在质量问题，买受人应在 收货后25天内提出异议，否则视为产品已验收 合格。
如已签订，应向相关部门和人员进行交底
客观事实
证据
法律事实
20
证据形式
书证：合同文本、信函、会议纪要、图纸 物证：材料样品 视听资料：录音、录像、照片 证人证言 当事人陈述 鉴定结论：质量检测报告 勘验笔录
21
样品封存
《合同法》第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样 品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的 物应当与样品及其说明的质量相同。
08.08
经多次催告，供应商A仍未交货。开发商与另一供应商签订了 买卖合同。
房地产合同法律实务培训PPT
件、电报、电传和传真以及电子数据交换和电子邮件。
三、关于合同主体的问题
《合同法》中所列的平等主体有三类：自然人、法人和 其他组织。
• 1、自然人 自然人是指基于出生而依法成为民事法律关系主体的人。 在我国《中华人民共和国民法通则》(以下简称《民法 通则》)中，公民与自然人在法律地位上是一样的。但 是，自然人的范围要比公民的范围广。公民是指具有 本国国籍，依法享有法律所赋予的权利和承担法律所 规定的义务的人。在我国，公民是社会中具有中华人 民共和国国籍的一切成员。自然人则既包括公民，又 包括外国人和无国籍的人。
以上只是合同的一般 成立要件。实际上由 于合同的性质和内容 不同，许多合同还可 能具有其特定的成立 要件。
（二）要约
• 1、概念：要约又称为发盘、出盘、发价或报价等。要 约是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人所 作的意思表示。发出要约的人称为要约人，接受要约 的人则称为受要约人、相对人和承诺人。
法的适用范围应该为各类由平等主体的自然人、法人
和其他组织之间设立、变更和终止民事权利义务关系
的协议。但是，根据《合同法》第2条的规定：“婚姻、
收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的
规定。”
• 合同法的基本原则，是指合同立法的指导思想以及 调整合同主体间合同关系所必须遵循的基本方针、准 则，其贯通于合同法律规范之中。合同法的基本原则 也是制定、解释、执行和研究合同法的基本依据和出 发点。
• （二）格式合同的特征 １、要约对象的广泛性或持续性； ２、格式合同承诺内容的确定性； ３、格式合同的高效性和低成本性； ４、格式合同当事人双方经济地位的不平衡性； ５、格式合同条款具有事先确定性和普遍性。
• （三）格式条款提供者的义务 合同法第39条第1款规定：“采用格式条款
三、关于合同主体的问题
《合同法》中所列的平等主体有三类：自然人、法人和 其他组织。
• 1、自然人 自然人是指基于出生而依法成为民事法律关系主体的人。 在我国《中华人民共和国民法通则》(以下简称《民法 通则》)中，公民与自然人在法律地位上是一样的。但 是，自然人的范围要比公民的范围广。公民是指具有 本国国籍，依法享有法律所赋予的权利和承担法律所 规定的义务的人。在我国，公民是社会中具有中华人 民共和国国籍的一切成员。自然人则既包括公民，又 包括外国人和无国籍的人。
以上只是合同的一般 成立要件。实际上由 于合同的性质和内容 不同，许多合同还可 能具有其特定的成立 要件。
（二）要约
• 1、概念：要约又称为发盘、出盘、发价或报价等。要 约是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人所 作的意思表示。发出要约的人称为要约人，接受要约 的人则称为受要约人、相对人和承诺人。
法的适用范围应该为各类由平等主体的自然人、法人
和其他组织之间设立、变更和终止民事权利义务关系
的协议。但是，根据《合同法》第2条的规定：“婚姻、
收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的
规定。”
• 合同法的基本原则，是指合同立法的指导思想以及 调整合同主体间合同关系所必须遵循的基本方针、准 则，其贯通于合同法律规范之中。合同法的基本原则 也是制定、解释、执行和研究合同法的基本依据和出 发点。
• （二）格式合同的特征 １、要约对象的广泛性或持续性； ２、格式合同承诺内容的确定性； ３、格式合同的高效性和低成本性； ４、格式合同当事人双方经济地位的不平衡性； ５、格式合同条款具有事先确定性和普遍性。
• （三）格式条款提供者的义务 合同法第39条第1款规定：“采用格式条款
房地产合约履行培训PPT详解
项
第四，通用条款和专用条款并重
10
地产业务管理研讨资料
4 拟定专用条款时的注意事项 第一，履行告知义务
合同管理
《合同法》第三十九条要求标准合同文本的提供者要“提请对方注 意免除或限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”
特别是合同的对方当事人，不是特定的广大消费者的时候， 这种告知义务要充分、完整，而且要做到深入浅出，通俗易懂。
4
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1、合同框架构成 2、通用条款和专用条款的区别和联系 3、补充条款的拟定原则： 4、拟定专用条款时的注意事项 5、 合同形式
5
地产业务管理知识研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1 、框 架
1、协议书 2、通用条款：
一、总则 二、合同主体 三、担保、保险与风险 四、工期 五、质量与安全 六、造价 七、合同争议、解除与终止 八、其他
2.2联系：
两者互为补充，共同组成比较完整的实际应用的合同文本；
7
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
3、 补充条款的拟定原则：
3.1、可执行性；
--仲裁或起诉为对方单 位所在地？-原则性问题。
3.2、必须体现利益趋向；
3.3、掌握有效、无效的尺度；
3.4、提高合约履行关键点的管控能力，逐步实现精细化管理；
工程量清单修正的原则： 投标人应依据招标方给定的工程量清单进行报价，投标人在投标阶段应依据投标图纸对招
标人提供的工程量清单的准确性、完整性进行复核，如发现错漏项或数量偏差（正负3%以外） 应在招标规定时间内提出质疑，招标人确认后以补遗书的方式进行修正；数量偏差在正负3% （含）以内招标人不予修正，由投标人在综合单价中考虑。
培训课件---房地产合同
培训课件---房地产合同培训课件---房地产合同1、引言1.1 目的1.2 背景1.3 目标受众2、合同概述2.1 合同定义2.2 合同组成要素2.2.1 合同主体2.2.2 合同对象2.2.3 合同内容2.2.4 合同约束力3、合同签署流程3.1 合同准备3.2 合同洽谈3.3 合同起草3.4 合同审批3.5 合同签署3.6 合同登记备案4、合同条款解析4.1 合同基本条款4.1.1 合同双方信息4.1.2 合同有效期4.1.3 合同解除条件4.2 房地产买卖合同条款4.2.1 房屋描述4.2.2 交易方式4.2.3 价格及支付方式4.2.4 过户及产权登记手续 4.3 房屋租赁合同条款4.3.1 租赁期限4.3.2 租金及支付方式4.3.3 租赁物维护责任4.4 其他合同条款4.4.1 违约责任4.4.2 纠纷解决方式4.4.3 附加条款5、合同风险防范5.1 常见合同漏洞5.2 风险评估与控制5.3 合同纠纷解决途径6、案例分析6.1 合同签订不当的后果6.2 合同变更与解除的案例分析6.3 合同纠纷案例分析7、附件7.2 相关法律法规法律名词及注释：1、合同：双方或多方当事人依法订立的具有相互约束力的意思表示。
2、合同主体：合同的当事人，即合同的双方或多方。
3、合同对象：合同实施的物、服务或其他权益。
4、合同内容：合同所载明的具体条款和约定。
5、合同约束力：合同具有法律效力并对当事人具有强制力。
6、合同准备：收集与合同相关的资料和文件，并作好合同起草的准备工作。
7、合同洽谈：双方或多方当事人就合同的条款和条件进行协商和商讨。
8、合同起草：根据合同的洽谈结果，以书面形式将协商内容体现在合同文件中。
9、合同审批：履行审批程序，确保合同的合法性和有效性。
10、合同签署：当事人在合同上签名，确认接受合同的约定。
11、合同登记备案：将合同相关信息录入相关部门的合同登记备案系统，确保合同的合法性和公平性。
房地产开发企业合同管理与常用合同培训
2）重大、复杂的合同付款应在送达时起14个工作小时内会签完 毕并交回办公室
3）定级为“紧急”的合同付款应在送达时起4个工作小时内会 签完毕并交回办公室
4）定级为“特急”的合同付款应在送达时起2个工作小时内会 签完毕并交回办公室
（8）与合同对方就合同付款时间及金额意见不一致时，跟踪人应 请示跟踪部门负责人。必要时，可征求公司审计部、办公室等相 关职能部门的意见。
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1.3.4 合同会审的审批权限
（1）财务类合同——
（2）涉及对外投资、开发类、股权转让类、土地使用权 属变更类合同及其他相关补充协议——
（3）合同标的额5,000以下——
（4）5,000-100，000——
（5）100,000—1,000，000——
（6）1,000,000-5,000,000——
（7）合同履行完毕、合同解除或其他原因不必继续履行合同的，
合同方应终止合同。由跟踪管理部门填写“合同终止报告单”（
表1-5）并附齐相关书面材料上报公司办公室。
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1.7房地产开发企业合同的付款
合同履行过程中，房地产开发企业需根据合同的要求，按合同履 行进度分期向对方支付合同用款。
在进行或终止合同时，进行合同或终止合同时，进行合同用款结 算。
在进行合同付款时需遵循严格的程序进行办理，确保资金的合理 支付。
合同付款的程序可分为：请款、审批和付款
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1.7.1合同的请款
（1）每份合同请款前需严格审查合同的履行情况，经检验合格后 方可进行合同请款。
（2）请款前需对材料、设备严格验收，办理验收手续，并经部门 负责人签字确认。（重要的设备或材料+隐蔽工程验收+隐蔽工程 量和已完成的工程量）
3）定级为“紧急”的合同付款应在送达时起4个工作小时内会 签完毕并交回办公室
4）定级为“特急”的合同付款应在送达时起2个工作小时内会 签完毕并交回办公室
（8）与合同对方就合同付款时间及金额意见不一致时，跟踪人应 请示跟踪部门负责人。必要时，可征求公司审计部、办公室等相 关职能部门的意见。
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1.3.4 合同会审的审批权限
（1）财务类合同——
（2）涉及对外投资、开发类、股权转让类、土地使用权 属变更类合同及其他相关补充协议——
（3）合同标的额5,000以下——
（4）5,000-100，000——
（5）100,000—1,000，000——
（6）1,000,000-5,000,000——
（7）合同履行完毕、合同解除或其他原因不必继续履行合同的，
合同方应终止合同。由跟踪管理部门填写“合同终止报告单”（
表1-5）并附齐相关书面材料上报公司办公室。
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1.7房地产开发企业合同的付款
合同履行过程中，房地产开发企业需根据合同的要求，按合同履 行进度分期向对方支付合同用款。
在进行或终止合同时，进行合同或终止合同时，进行合同用款结 算。
在进行合同付款时需遵循严格的程序进行办理，确保资金的合理 支付。
合同付款的程序可分为：请款、审批和付款
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1.7.1合同的请款
（1）每份合同请款前需严格审查合同的履行情况，经检验合格后 方可进行合同请款。
（2）请款前需对材料、设备严格验收，办理验收手续，并经部门 负责人签字确认。（重要的设备或材料+隐蔽工程验收+隐蔽工程 量和已完成的工程量）
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违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责任。
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合同谈判要点（以设计合同为例） 设计成果交付时间 前一阶段设计文件确认后 具体期限须明确 付款时间 设计内容经我方确认后 主设计人员名单 到场服务次数、差旅费标准 对设计不满意时我方解除权及费用结算 逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权 擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权
违约与 索赔
执行完毕
4
合同风险控制阶段
事前防范（风险控制的前提）
客户调查 合同谈判 合同审核
事中控制（风险控制的关键）
合同履行管理
事后弥补
合同纠纷处理
5
2 合同谈判签订
6
合同签订前的客户调查
资格审查
自然人：身份证件 法 人：营业执照、资质证书
联络方式
自然人：住址、电话 法 人：经营地址、电话、传真
EMS传送
签收人须是合同指定的人员 （案例二）
对方签收后我方留存原件，或 让对方在复印件上签章确认
注意事项附后
拒 签
视需要办理公证送达
14
EMS表单填写注意事项：
江苏XXXX房地产有限公司
√
关于解除《XX室内工程 设计合同》的通知
苏州XX设计装潢有限公司
留存EMS回执，重要的文件应索要EMS签收影印件 对方拒收应注意封存退回的EMS
会议记录、备忘录（案例一） 协议书、确认书
单方面通知、要求类文件需送达至 对方
开工令、发货通知 整改通知书、合同解除函
谨慎签收文件
12
案情简介：
07.06
我公司
案例一
设计合同
某设计公司
07.0707.10
07.12
合同约定：设计过程中如我公司对设计不满 意，经过告知仍无法达到我公司要求的，我 公司可终止合同。
现金付款
收据盖章或者由指定人员签收
23
不履行义务要留证据
对方履行存在瑕疵的证明
完工报告（工期延误，须注明工期延误事实） 送货单（迟延交货，须注明迟延交货事实） 验收记录（如存在问题，应详细记载） 整改意见（注明存在的问题和整改要求）
以上证据最好由对方签章确认 对方不肯签章，收集其它间接证据予以佐 证 （案例四）
该检测中心出具检测报告，认定该批次产品符合标准 要求，不存在质量问题。
商业信誉、履约能力
采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地 考察）
设计合同：设计人员、设计水平
7
合同条款易忽视点
合同签订时间
对方义务履行节点 我方付款时间确定
对方地址
函件等材料送达地点
特定术语的界定
不可抗力、合理期限、及时
违约责任
不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如何 处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照做。
9
合同会签流程注意事项
提供必要、全面的信息，与相关审核部门充分 沟通
合同谈判中的焦点 双方力量对比 我方的利益点和预计风险点 合同是否已开始履行
没有抽象的好合同， 只有特定的最切合需要的合同！
10
3 合同文件管理
11
往来文件留存
涉及权利义务履行、变更、终止等 的行为， 须采用书面形式 协议类文件需双方签章确认
做好样品封存（贴封条、并签字确认） 建议双方对样品封存做一个详细的说明， 形成一个书面材料（封样人姓名、时间、 地点、内附资料情况、封条状况，保管人 员、保管时间、地点、开封人员一方私自 开封的后果等），由双方签章。
22
履行义务要留证据
进场通知 发货通知 入伙通知书 付款凭证
银行付款
汇至合同指定帐号 如有变更，应要求对方书面通知
不要轻易否定我方已取得的有利证据 （案例五、六）
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08.06 我公司
案例五
彩Байду номын сангаас供货合同
某建材公司
08.08
对方送货2700㎡。
双方对该批次产品进行抽样检验。检测结果表明该批 次产品的抗压强度与标准要求差距很大。
08.10
对方提交另一检测中心检测，我公司经办人员接到对 方通知后到场监督了检测过程，并在相关文件上签字 确认。
24
案例四：产品质量证据保全
双方到场确认问题、制作产品检验记 录并签章 发出质量异议通知，要求对方在通知 上记载“质量问题属实” 单方交质检机构检验，并对取样过程 进行公证 双方共同交质检机构检验 对产品进行拍照
25
避免给对方留下证据
谨慎签收对方出具的文件 言语谨慎，不随意认可或承诺
Email、QQ、MSN 电话交谈或直接谈判
对方提报概念设计，我方不满意要求修改。（但 相关会议未做会议记录，也未以其他方式提出书 面修改意见）。对方修改的方案一直无法获得我 方认可。
我方欲终止合同，但无相关证据表明我方曾提出 修改要求及其内容、对方经告知后仍无法达到我 方要求。
13
文件传送
要求对方盖章或签收人签字
直接传送
拒签或 无法直 接传送
合同法培训
——高级律师
目录
综述………………………………03 合同谈判签订……………………06 合同文件管理……………………11 证据收集保存……………………20 合同执行跟踪……………………31
2
1 综述
3
企业合同管理流程
合同谈判
合同签订
合同履行与跟踪
变更与补充
正常履行？ N Y
Y 协商一致？ N
对方提交脚本，但该脚本未能达到我公司要求。 经办人口头告知须对脚本进行修改，但在签收单 上签署“同意以此脚本制作样片”。
因我公司未支付第二期制作款，对方起诉至法院， 要求支付制作款及违约金。
17
4 证据收集保存
18
客观事实与法律事实
19
证据与事实的关系
法院只认法律事实，即有 证据证明的事实，而不认 客观事实。 也许你说的是真的，但证 据不足，我们不能确认 。
客观事实
证据
20
法律事实
证据形式
书证：合同文本、信函、会议纪要、图纸 物证：材料样品 视听资料：录音、录像、照片 证人证言 当事人陈述 鉴定结论：质量检测报告 勘验笔录
21
样品封存
《合同法》第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样 品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的 物应当与样品及其说明的质量相同。
15
文件签收
不可越权签字
没有公司的授权，不得随意对外签字
不可签“糊涂”字
确认需签收的文件与实际情况是否相符 谨慎对待确认权利、义务的文件 （案例三）
16
案情简介：
案例三
06.10
我公司
制作合同
某咨询公司
《合同》：乙方向甲方提交制作脚本，经甲方 书面确认同时支付第二期制作款。
06.11 07.02
8
合同谈判要点（以设计合同为例） 设计成果交付时间 前一阶段设计文件确认后 具体期限须明确 付款时间 设计内容经我方确认后 主设计人员名单 到场服务次数、差旅费标准 对设计不满意时我方解除权及费用结算 逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权 擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权
违约与 索赔
执行完毕
4
合同风险控制阶段
事前防范（风险控制的前提）
客户调查 合同谈判 合同审核
事中控制（风险控制的关键）
合同履行管理
事后弥补
合同纠纷处理
5
2 合同谈判签订
6
合同签订前的客户调查
资格审查
自然人：身份证件 法 人：营业执照、资质证书
联络方式
自然人：住址、电话 法 人：经营地址、电话、传真
EMS传送
签收人须是合同指定的人员 （案例二）
对方签收后我方留存原件，或 让对方在复印件上签章确认
注意事项附后
拒 签
视需要办理公证送达
14
EMS表单填写注意事项：
江苏XXXX房地产有限公司
√
关于解除《XX室内工程 设计合同》的通知
苏州XX设计装潢有限公司
留存EMS回执，重要的文件应索要EMS签收影印件 对方拒收应注意封存退回的EMS
会议记录、备忘录（案例一） 协议书、确认书
单方面通知、要求类文件需送达至 对方
开工令、发货通知 整改通知书、合同解除函
谨慎签收文件
12
案情简介：
07.06
我公司
案例一
设计合同
某设计公司
07.0707.10
07.12
合同约定：设计过程中如我公司对设计不满 意，经过告知仍无法达到我公司要求的，我 公司可终止合同。
现金付款
收据盖章或者由指定人员签收
23
不履行义务要留证据
对方履行存在瑕疵的证明
完工报告（工期延误，须注明工期延误事实） 送货单（迟延交货，须注明迟延交货事实） 验收记录（如存在问题，应详细记载） 整改意见（注明存在的问题和整改要求）
以上证据最好由对方签章确认 对方不肯签章，收集其它间接证据予以佐 证 （案例四）
该检测中心出具检测报告，认定该批次产品符合标准 要求，不存在质量问题。
商业信誉、履约能力
采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地 考察）
设计合同：设计人员、设计水平
7
合同条款易忽视点
合同签订时间
对方义务履行节点 我方付款时间确定
对方地址
函件等材料送达地点
特定术语的界定
不可抗力、合理期限、及时
违约责任
不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如何 处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照做。
9
合同会签流程注意事项
提供必要、全面的信息，与相关审核部门充分 沟通
合同谈判中的焦点 双方力量对比 我方的利益点和预计风险点 合同是否已开始履行
没有抽象的好合同， 只有特定的最切合需要的合同！
10
3 合同文件管理
11
往来文件留存
涉及权利义务履行、变更、终止等 的行为， 须采用书面形式 协议类文件需双方签章确认
做好样品封存（贴封条、并签字确认） 建议双方对样品封存做一个详细的说明， 形成一个书面材料（封样人姓名、时间、 地点、内附资料情况、封条状况，保管人 员、保管时间、地点、开封人员一方私自 开封的后果等），由双方签章。
22
履行义务要留证据
进场通知 发货通知 入伙通知书 付款凭证
银行付款
汇至合同指定帐号 如有变更，应要求对方书面通知
不要轻易否定我方已取得的有利证据 （案例五、六）
26
08.06 我公司
案例五
彩Байду номын сангаас供货合同
某建材公司
08.08
对方送货2700㎡。
双方对该批次产品进行抽样检验。检测结果表明该批 次产品的抗压强度与标准要求差距很大。
08.10
对方提交另一检测中心检测，我公司经办人员接到对 方通知后到场监督了检测过程，并在相关文件上签字 确认。
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案例四：产品质量证据保全
双方到场确认问题、制作产品检验记 录并签章 发出质量异议通知，要求对方在通知 上记载“质量问题属实” 单方交质检机构检验，并对取样过程 进行公证 双方共同交质检机构检验 对产品进行拍照
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避免给对方留下证据
谨慎签收对方出具的文件 言语谨慎，不随意认可或承诺
Email、QQ、MSN 电话交谈或直接谈判
对方提报概念设计，我方不满意要求修改。（但 相关会议未做会议记录，也未以其他方式提出书 面修改意见）。对方修改的方案一直无法获得我 方认可。
我方欲终止合同，但无相关证据表明我方曾提出 修改要求及其内容、对方经告知后仍无法达到我 方要求。
13
文件传送
要求对方盖章或签收人签字
直接传送
拒签或 无法直 接传送
合同法培训
——高级律师
目录
综述………………………………03 合同谈判签订……………………06 合同文件管理……………………11 证据收集保存……………………20 合同执行跟踪……………………31
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1 综述
3
企业合同管理流程
合同谈判
合同签订
合同履行与跟踪
变更与补充
正常履行？ N Y
Y 协商一致？ N
对方提交脚本，但该脚本未能达到我公司要求。 经办人口头告知须对脚本进行修改，但在签收单 上签署“同意以此脚本制作样片”。
因我公司未支付第二期制作款，对方起诉至法院， 要求支付制作款及违约金。
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4 证据收集保存
18
客观事实与法律事实
19
证据与事实的关系
法院只认法律事实，即有 证据证明的事实，而不认 客观事实。 也许你说的是真的，但证 据不足，我们不能确认 。
客观事实
证据
20
法律事实
证据形式
书证：合同文本、信函、会议纪要、图纸 物证：材料样品 视听资料：录音、录像、照片 证人证言 当事人陈述 鉴定结论：质量检测报告 勘验笔录
21
样品封存
《合同法》第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样 品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的 物应当与样品及其说明的质量相同。
15
文件签收
不可越权签字
没有公司的授权，不得随意对外签字
不可签“糊涂”字
确认需签收的文件与实际情况是否相符 谨慎对待确认权利、义务的文件 （案例三）
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案情简介：
案例三
06.10
我公司
制作合同
某咨询公司
《合同》：乙方向甲方提交制作脚本，经甲方 书面确认同时支付第二期制作款。
06.11 07.02