2016年《企业重组并购流程及风险管控》
2016年《企业重组并购流程与风险管控》
一、单项选择题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。单项选择题 (每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，请选择正确选项。）
1.下列各项中，属于可口可乐公司进行多元化收购的时点是（）。
A．第二次并购浪潮
B．第三次并购浪潮
C．第四次并购浪潮
D．第五次并购浪潮
A B C D
2.某公司规定不得收购资产负债率超过80%的公司，下列各项中，属于该公司收购目标企业的筛选标准的是（）。
A．市场份额
B．竞争优势
C．杠杆水平
D．盈利能力
A B C D
3.下列各项中，属于并购风险中的国家风险的是（）。
A．交易过程中发现被收购方的欺诈行为
B．被收购方所在行业供大于求
C．被收购方所在国汇率发生波动
D．被收购方的核心技术已过时
A B C D
4.下列各项中，属于美国发生并购浪潮的次数是（）。
A．3次
B．4次
C．5次
D．6次
A B C D
5.下列各项中，某公司收购上游企业可能实现的整合价值来源是（）。
A．业务组合
B．价值活动
C．资源配置
D．以上都不对
A B C D
6.下列各项中，属于塞勒—凯弗维尔法发布后美国企业的并购类型是（）。A．横向收购
B．纵向收购
C．混合收购
D．以上都不对
A B C D
7.下列各项中，不属于整合规划工作阶段的期间是（）。
A．交易规划期
B．交易执行期
C．过渡期
D．整合执行期
A B C D
8.下列各项中，既非竞争对手又非现实中或潜在的客户或供应商的企业之间的并购是（）。
A．横向收购
B．纵向收购
C．混合收购
D．以上都不对
A B C D
9.下列各项中，属于组织独立性弱、战略相关性强的整合是（）。
A．完全型整合
B．共存型整合
C．保护型整合
D．控制型整合
A B C D
10.下列各项中，属于收益现值法理论基础的是（）。
A．成本价值理论
B．收益价值理论
C．市场比较理论
D．以上都不对
A B C D
11.下列各项中，不属于并购规划操作流程中内容的是（）。
A．设定并购目标
B．评估并购能力
C．确定标的特征
D．并购后审计
A B C D
12.菲利普莫利斯公司是全球规模最大的烟草公司之一，1959年以来公司开始收购米勒啤酒公司及其化食品公司的股份，成为全球第三大啤酒生产商和第二大食品生产商。下列各项中，属于菲利普莫利斯公司的收购其他公司动机的是（）。A．挤压
B．强身
C．联手
D．转型
A B C D
13.下列各项中，属于中国建材旗下的四家水泥公司合并181家混凝土企业的并购类型是（）。
A．横向收购
B．纵向收购
C．混合收购
D．以上都不对
A B C D
14.下列各项中，不属于与潜在并购目标初步接触工作程序所包含的内容是（）。A．讨论价值区间
B．签订保密协议
C．签订意向书
D．尽职调查
A B C D
15.下列整合项目小组中，负责指导全局的是（）。
A．指导委员会
B．整合管理小组
C．专业技术小组
D．以上都不对
A B C D
一、单项选择题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。单项选择题 (每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，请选择正确选项。）
1.下列各项中，不属于企业重组并购流程中谈判工作所包括的内容是（）。A．交易结构
B．管理人员安排
C．一般员工安置和补偿
D．尽职调查
A B C D
2.下列各项中，属于美国大量出现敌意收购和杠杆收购的时点是（）。
A．第二次并购浪潮
B．第三次并购浪潮
C．第四次并购浪潮
D．第五次并购浪潮
A B C D
3.下列各项中，属于组织独立性弱、战略相关性强的整合是（）。
A．完全型整合
B．共存型整合
C．保护型整合
D．控制型整合
A B C D
4.下列各项中，调整目标公司是否有未披露的担保所属的尽职调查内容是（）。A．经营调查
B．财务调查
C．法律调查
D．以上都不对
A B C D
5.下列各项中，某公司收购上游企业可能实现的整合价值来源是（）。
A．业务组合
B．价值活动
C．资源配置
D．以上都不对
A B C D
6.携程和艺龙都是在线旅游市场的有实力的公司。2015年5月携程收购艺龙3
7.6%的股份，成为艺龙最大股东。下列各项中，不属于这次合并的并购动机的是（）。A．挤压
B．强身
C．联手
D．转型
A B C D
7.下列各项中，不属于并购规划操作流程中内容的是（）。
A．设定并购目标
B．评估并购能力
C．确定标的特征
D．并购后审计
A B C D
9.下列各项中，某公司收购与其完全不相关的企业最可能实现的业务组合优点是（）。
A．分散风险
B．优势互补
C．减少现金流波动
D．以上都不对
A B C D
10.下列各项中，不属于整合规划工作阶段的期间是（）。
A．交易规划期
B．交易执行期
C．过渡期
D．整合执行期
A B C D
11.下列资产收购协议内容要素中，属于规定收购协议生效条件的是（）。A．本次收购对象为A公司全部股份
B．本次收购总价款为10亿元人民币
C．本次收购需要经过商务部的批准
D．本次收购价款中80%对应净资产部分，20%对应商誉部分
A B C D
12.下列各项中，不属于并购目标中财务目标的是（）。
A．市场份额
B．收入
C．利润
D．市值
A B C D
13.下列各项中，属于中国建材旗下的四家水泥公司合并181家混凝土企业的并购类型是（）。
A．横向收购
B．纵向收购
C．混合收购
D．以上都不对
A B C D
14.下列整合项目小组中，负责解决并购交易中的一些具体技术问题的是（）。A．指导委员会
B．整合管理小组
C．专业技术小组
D．以上都不对
A B C D
15.下列各项中，不属于夹层融资的是（）。
A．可转换债券融资
B．可转换优先股融资
C．资产支持证券融资
D．普通股融资
A B C D
二、多项选择题（本类题共10小题，每小题4分，共40分。每小题备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案，请选择正确选项。）
1.下列各项中，属于估值方法的是（）。
A．资产基础法
B．市场比较法
C．收益现值法
D．价值链分析法
A B C D E
2.下列各项中，属于并购支付安排中的内容包括（）。
A．支付方式
B．支付对象
C．支付进度
D．支付对价
A B C D E
3.下列各项中，属于交易结构设计工作中需要考虑的因素有（）。
A．社会条款
B．换股比率
C．支付安排
D．交易标的
A B C D E
4.下列关于每类价值的获利模式的表述中，正确的有（）。
A．交易价值的核心是物有所值
B．交易价值的核心是协同增值
C．整合价值的核心是物有所值
D．整合价值的核心是协同增值
A B C D E
5.下列各项中，属于指导委员会的职责有（）。
A．制定并购后的整合战略
B．批准整合计划
C．管理并购后整合日常活动
D．监督整合过程
A B C D E
6.下列各项中，属于整合规划过渡期内容安排的有（）。
A．确认审批及资产交割的程序及责任人
B．确认供应商合同、分销商合同的转移程序
C．确认许可证、专利、商标及资质的转移程序
D．确认过渡期的经营安排
A B C D E
7.下列关于财务调查中的标准的表述中，正确的有（）。
B．准确：不可虚增费用
C．完整：不可少计减值
D．完整：不可多计资产
A B C D E
8.下列各项中，收购方在做尽职调查时应注意事项包括（）。
A．外聘顾问的利益冲突
B．调查小组专业性、调查的范围和时间
C．是否进行了实地考察及被收购方高级
D．是否与被收购方高级管理人员进行了深度面谈
A B C D E
9.下列各项中，属于产业冲击假说中形成并购浪潮的动因有（）。
A．规制的冲击
B．经济的冲击
C．技术的冲击
D．战争的冲击
A B C D E
10.下列各项中，属于并购目标中非财务目标的有（）。
A．市场份额
B．品牌
C．技术
D．利润
A B C D E
二、多项选择题（本类题共10小题，每小题4分，共40分。每小题备选答案中，
有两个或两个以上符合题意的正确答案，请选择正确选项。）
1.下列各项中，属于企业并购动机的有（）。
A．挤压
B．强身
C．联手
D．转型
A B C D E
2.下列各项中，属于并购可以实现的目的有（）。
A．资源利用
B．资源获取
C．市场进入
D．市场扩张
A B C D E
3.下列关于财务调查中的标准的表述中，正确的有（）。
B．准确：不可虚增费用
C．完整：不可少计减值
D．完整：不可多计资产
A B C D E
4.下列各项中，收购方在做尽职调查时应注意事项包括（）。
A．外聘顾问的利益冲突
B．调查小组专业性、调查的范围和时间
C．是否进行了实地考察及被收购方高级
D．是否与被收购方高级管理人员进行了深度面谈
A B C D E
5.下列各项中，属于资产收购协议内容的有（）。
A．支付机制
B．承担的债务
C．声明和保证
D．过渡期安排
A B C D E
6.下列各项中，属于历史上非常著名的收购——KKR收购RJR Nabisco的特点有
（）。
A．交易规模非常大
B．收购对价中的杠杆比率非常高
C．收购价格竞争非常激烈
D．受到反垄断监管机构的监管非常密切
A B C D E
7.下列各项中，属于产业冲击假说中形成并购浪潮的动因有（）。
A．规制的冲击
B．经济的冲击
C．技术的冲击
D．战争的冲击
A B C D E
8.下列各项中，属于并购后审计的内容包括（）。
A．绩效符合性
B．战略匹配性
C．风控有效性
D．程序合规性
A B C D E
9.下列各项中，属于整合类型的有（）。
A．完全型整合
B．共存型整合
C．保护型整合
D．控制型整合
A B C D E
10.下列各项中，属于并购规划操作流程中评估并购能力内容的有（）。
A. 评估可动用的内部资金和可调用的管理人员
B. 评估融资能力和价值发现能力
C. 评估交易构造能力
D．评估整合管理能力
A B C D E
三、判断题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。请判断每小题的表述是
否正确，认为表述正确的请选择“对”，认为表述错误的，请选择“错”。）
1.美国通用汽车公司通过并购形成美国最大的汽车企业是在第二次并购浪潮中
实现的。
对错
2.并购规划的核心要点是以战略为导向，以价值为准绳。
对错
3.市场扩张策略是指快速进入新的产品市场或区域市场。
对错
4.美国钢铁公司通过并购形成垄断企业是在第二次并购浪潮中实现的。
对错
5.美国反垄断法对并购一直秉持宽松自由的态度。
对错
6.资产基础法实质是对企业的资产进行评估。
对错
7.收益现值法实质是根据可比企业的价值对被评估企业价值进行评估。
对错
8.被收购资产中的流动资产在定价时通常不考虑现金。
对错
9.解释并购浪潮成因的理论有估值错误假说和产业冲击假说。
对错
10.目标企业在财务和战略上与收购企业的匹配程度具有动态性，不同时间可能不一样。
对错
11.并购方案包含交易规划方案和整合规划方案。
对错
12.产业链分析法可以帮助企业确定在哪些领域展开收购。
对错
13.拟定整合期的业绩目标及整合策略是整合规划工作阶段——过渡期的工作。
对错
14.美国并购浪潮呈现浪潮式特征。
对错
15.尽职调查是并购操作流程中的不可或缺的环节。
对错
三、判断题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。请判断每小题的表述是否正确，认为表述正确的请选择“对”，认为表述错误的，请选择“错”。）1.解释并购浪潮成因的理论有估值错误假说和产业冲击假说。
对错
2.并购目标中财务目标包含收入、利润、每股收益、市值和市场份额等。
对错
3.资产支持证券化是以特定资产组合或特定现金流为支持，发行的一种可交易的证券。
对错
4.美国钢铁公司通过并购形成垄断企业是在第二次并购浪潮中实现的。
对错
5.并购流程中的三大风险是整合不利、目标不当和支付过高。
对错
6.被收购资产中的流动资产在定价时通常不考虑现金。
对错
7.尽职调查目的是确认价值的来源，评估价值的合理性。
对错
8.整合价值来自三个层面，即业务组合、价值活动和资源配置。
对错
9.并购方案包含交易规划方案和整合规划方案。
对错
10.确定目标方关键人员及保留计划是整合规划工作阶段——交易执行期的工作。
对错
11.资产基础法实质是对企业的资产进行评估。
对错
12.并购价值＝交易价值＋整合价值。
对错
13.市场比较法实质是对企业未来经营业务的成果进行评估。
对错
14.拟定整合期的业绩目标及整合策略是整合规划工作阶段——过渡期的工作。
对错
15.卖方出于税负考虑，不希望将任何一部分收购价格分配到固定资产中。
对错
(完整版)2016年全国高考英语试卷之完形填空总汇及解析
新课标Ⅰ卷 第一节完形填空（共20 小题；每小题 1.5 分，满分30 分） 阅读下面短文，从短文后各题所给的四个选项（A、B、C 和D）中，选出可以填入空白处的最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑。 A Heroic Driver Larry works with Transport Drivers. Inc. One morning in 2009. Larry was __41__along 165 north after delivering to one of his 42 . Suddenly, he saw a car with its bright lights on. 43 he got closer, he found 44 vehicle upside down on the road. One more look and he noticed 45 shooting out from under the 46 vehicle. Larry pulled over, set the brake and 47 the fire extinguisher (灭火器). Two good bursts from the extinguisher and the fire was put out. The man who had his bright lights on 48 and told Larry he had 49 an emergency call. They 50 heard a woman’s voice coming from the wrecked (毁坏的) vehicle. 51 the vehicle, they saw that a woman was trying to get out of the broken window. They told her to stay 52 until the emergency personnel arrived, 53 she thought the car was going to 54 . Larry told her that he had already put out the fire and she should not move 55 she injured her neck. Once fire and emergency people arrive, Larry and the other man 56 and let them go to work. Then, Larry asked the 57 if he was needed or 58 to go. They let him and the other man go. One thing is 59 —Larry went above and beyond the call of duty by getting so close to the burning vehicle! His 60 most likely saved the woman’s life. 41. A. walking B. touring C．traveling D．rushing 42. A. passengers B. colleagues C. employers D. customers 43. A. Since B. Although C. As D. If 44. A. each B. another C. that D. his 45. A. flames B. smoke C. water D. steam 46. A. used B. disabled C. removed D. abandoned
总经理年终工作总结
总经理年终工作总结 作为总经理为本职工作做一个年终工作总结，以下是带给大家的关于总经理年终工作总结的*，希望大家喜欢。 总经理年终工作总结1 一、全年工作情况 (一)明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产20_年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。 1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。
2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工方案和施工计划，确保了各机组今年生产任务的完成。 3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。 4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。 5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。 (二)加强安全管理工作，做到生产无事故。
2016高考全国卷英语ⅠⅡⅢ答案
【说明】：【参考版答案】非官方版正式答案，有可能存在少量错误，仅供参考使用。 2016年普通高等学校招生全国统一考试新课标I卷 参考答案 试卷总评：2016年高考英语新课标I卷试题整体难度与往年大体相同，题型没有重大变化。其中，阅读理解体裁多样，有记叙文、说明文、应用文等，侧重考查学生的细节理解能力和推理判断能力。完形填空仍是夹叙夹议文，着重考查实词在语篇中的准确运用，难度适中。语法填空和短文改错涉及到动词，形容词，名词，等常见考点，充分考查了学生对篇章解读以及对语境和语法知识的掌握。书面表达是学生熟悉的书信文体，话题接近学生生活，人人有话可说，有感而发。给考生提供了充分的拓展空间，具有开放性，难度较低。 第二部分阅读理解（共两节，满分40分） 第一节（共15小题：每小题2分，满分30分） A 篇阅读21 -23ACDC B 篇阅读25-28 ADCA C篇阅读29-31 BDB D 篇阅读32-35 CADB 第二节（共5小题：每小题2分，满分10分） 36 –40 DEGFA 第三部分英语知识运用（共两节，满分45分） 第一节完形填空（共20 小题：每小题1.5分，满分30分） 41- 45 CCCBA 46-50 DADCA 51-55 DB DA C 56-60 BBCAC 第二节英语知识运用（共10小题：每小题1.5分，满分15分） 61. attraction62. was allowed 63. officially 64. to 65. when 66. permitted 67. introducing 68. their 69. days 70. the 第四部分写作（共两节，满分35分） 第一节短文改错（共10小题：每小题1分，满分10分） 71. that →where 72. but去掉73. times→time74. had →have 75. honest→honesty 76. or→and 77. using →used 78. becoming前加of 79. the →a 80. our→his
2016年高考英语全国卷2及答案
英语试卷 第1页（共24页） 英语试卷 第2页（共24页） 绝密★启用前 2016普通高等学校招生全国统一考试（全国新课标卷2） 英语 使用地区：考听力，海南、宁夏、黑龙江、吉林、辽宁、新疆、内蒙古、青海、重庆、陕西、西藏； 不考听力，甘肃 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。共150分，共12页。考试时间结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 注意事项： 1. 答题前，考生先将自己的姓名、准考证号码填写清楚，将条形码准确粘贴在条形码区域内。 2. 选择题必须使用2B 铅笔填涂；非选择题必须使用0.5毫米黑色字迹的签字笔书写，字体工整、笔迹清楚。 3. 请按照题号顺序在各题目的答题区域内作答，超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸、试题卷上答题无效。 4. 保持卡面清洁，不要折叠、不要弄破、弄皱，不准使用涂改液、修正带、刮纸刀。 第Ⅰ卷 第一部分 听力（共两节，满分30分） 做题时，先将答案标在试卷上，录音内容结束后，你将有两分钟的时间将试卷上的答案转涂到答题卡上。 第一节 (共5小题；每小题1.5分，满分7.5分) 听下面5段对话。每段对话后有一个小题，从题中所给的A 、B 、C 三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。 例: How much is the shirt? A. ￡19.15 B. ￡9. 18 C. ￡9.15 答案是C 。 1. What will Lucy do at 11:30 tomorrow? A. Go out for lunch. B. See her dentist. C. Visit a friend. 2. What is the weather like now? A. It’s sunny. B. It’s rainy. C. It’s cloudy. 3. Why does the man talk to Dr. Simpson? A. To make an apology. B. To ask for help. C. To discuss his studies. 4. How will the woman get back from the railway station? A. By train. B. By car C. By bus. 5. What does Jenny decide to do first? A. Look for a job. B. Go on a trip. C. Get an assistant. 第二节 (共15小题；每小题1.5分，满分22.5分) 听下面5段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的A 、B 、C 三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听每段对话或独白前，你将有时间阅读各个小题，每小题5秒钟；听完后，各小题将给出5秒钟的作答时间。每段对话或独白读两遍。 听第6段材料，回答第6、7题。 6. What time is it now? A. 1:45. B. 2:10. C. 2:15. 7. What will the man do? A. Work on a project. B. See Linda in the library. C. Meet with Professor Smith. 听第7段材料，回答第8至10题。 8. What are the speakers talking about? A. Having guests this weekend. B. Going out for sightseeing. C. Moving into a new house. 9. What is the relationship between the speakers? A. Neighbors. B. Husband and wife. C. Host and visitor. 10. What will the man do tomorrow? A. Work in his garden. B. Have a barbecue. C. Do some shopping. 听第8段材料，回答第11至13题。 ------------- 在-------------------- 此-------------------- 卷-------------------- 上-------------------- 答-------------------- 题-------------------- 无-------------------- 效 姓名________________ 准考证号_____________
2016年全国高考英语全国1卷(试题+标准答案)
２０１６普通高等学校招生全国统一考试(新课标I) 英语 试卷类型A 注意事项: 1.答题前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上,并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。用2B铅笔将答题卡上试卷类型A后的方框涂黑。 2.选择题的作答：每小题选出答案后，用2Ｂ铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑,写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。 ３.非选择题的作答:用签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。 4．考试结束后,请将本试题卷和答题卡一并上交。 阅读理解（共两节，满分40分) 第一节(共1５小题;每小题2分,满分3０分) 阅读下列短文,从每题所给的四个选项（Ａ、B、C和D)中选出最佳选项,并在答题卡上将该项涂黑。 A Yoｕproｂａbly know who Mａｒie Curｉｅwas, bｕt yｏｕｍay not ｈａve hearｄof RaｃｈeｌCａrｓon. Ｏf the ｏutstanｄｉｎg lａdies lｉｓte ｄbelow,ｗｈo do ｙｏu tｈinｋwaｓｔｈe mosｔimportａnt ｗomaｎof the ｐast1０0ｙears? Ｊane Aｄdams（1８60-1935） Aｎyone ｗho ｈas ever beｅn heｌｐedｂy ａｓocial ｗoｒｋer hａs Jane Addams to thａnk. Adｄans helped ｔhe poor and worked foｒpｅace．Shｅeｎcoｕｒageｄａsｅnsｅof ｃommｕniｔｙ（社区)by ｃreati ｎｇshｅlteｒs and ｐroｍotiｎg educａｔion and sｅrvｉｃes for ｐeｏｐlｅiｎneeｄ. Ｉn 1９３１, Adｄamｓbecaｍe thｅfirｓt Aｍeｒican wｏman tｏw ｉn tｈｅNobeｌPeace Prize. Ｒachel Carsｏn（1９07-1964)
2016年销售部经理年度工作总结
2015年销售经理年度工作总结 及2016年工作计划 2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2015年的工作进行总结。 部门工作总结 在2015年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率%； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2016年高考英语全国Ⅰ卷试题及答案
2016普通高等学校招生全国统一考试（新课标I） 英语试卷类型A 第Ⅰ卷 第二节（共 5 小题，每小题 2 分，满分10 分） 根据短文内容，从短文后的选项中选出能填入空白处的最佳选项，选项中有两项为多余选项。 Secret codes (密码)keep messages private。Banks, companies, and government agencies use secret codes in doing business, especially when information is sent by computer. People have used secret codes for thousands of years. 36 Code breaking never lags(落后) far behind code making. The science of creating and reading coded messages is called cryptography. There are three main types of cryptography. 37 For example, the first letters of “My elephant eats too many eels” Spell out the hidden message “Meet me.” 38 You might represent each letter with a number, for example. Let’s number the letters of the alphabet, in order, from 1 to 26. If we substitut e a number for each letter, the message “Meet me” would read “13 5 5 20 13 5.” A code uses symbols to replace words, phrases, or sentences. To read the message of a real code, you must have a code book. 39 For example, “bridge” might stand for “meet” and “out” might stand for “me.” The message “Bridge out” would actually mean “Meet me.”40 However, it is also hard to keep a code book secret for long. So codes must be changed frequently. A. It is very hard to break a code without the code book. B. In any language, some letters are used more than others. C. Only people who know the keyword can read the message. D. As long as there have been codes, people have tried to break them. E. You can hide a message by having the first letters of each word spell it out. F. With a code book, you might write down words that would stand for other words. G. Another way to hide a message is to use symbols to stand for specific letters of the alphabet. 第三部分英语知识运用（共两节，满分45分） 第一节完形填空（共20小题；每小题1.5分，满分30分） 阅读下面短文，从短文后各题所给的四个选项（A、B、C 和D）中选出可以填入空白处的最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑。 A Heroic Driver Larry works with Transport Drivers, Inc. One morning in 2009, Larry was 41along I65 north after delivering to one of his 42 .Suddenly, he saw a car with its bright lights on. 43 he got closer, he found 44 vehicle upside down on the road. One more look and he noticed 45 shooting out from under the 46 vehicle.
2016年全国1卷高考英语试题及答案.pdf
2016高考全国Ⅰ卷英语 第一部分阅读理解（共两节，满分40分） A You probably know who Marie Curie was, but you may not have heard of Rachel Carson. Of the outstanding ladies listed below, who do you think was the most important woman of the past 100 years? Jane Addams(1860-1935) Anyone who has ever been helped by a social worker has Jane Addams to thank Addans helped the poor and worked for peace. She encouraged a sense of community(社区)by creating shelters and promoting education and services for people in need In 1931,Addams became the first American woman to win the Nobel Peace Prize. Rachel Carson(1907-1964) If it weren’t for Rachel Carson, the environmental movement might not exist today. Her popular 1962 book Silent Spring raised awareness of the dangers of pollution and the harmful effects of chemicals on humans and on the world’s lakes and oceans. Sandra Day O’Connor(1930-present) When Sandra Day O’Connor finished third in her class at Stanford Law School, in 1952, she could not find work at a law firm because she was a woman. She became an Arizona state senator(参议员) and ,in 1981, the first woman to join the U.S. Supreme Court. O’Connor gave the deciding vote in many important cases during
总经理年度工作总结
工作汇报/工作计划/年度工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-001627 总经理年度工作总结 General manager's annual work summary
总经理年度工作总结 各位员工： 大家好！金鸡报晓辞旧岁，百家争鸣迎新春，今天，我谨代表公司董事会全体成员向大家致谢，向默默无闻奉献在生产一线的全体职工表示衷心的感谢，向辛勤工作在基层车间的管理人员表示由衷的谢意，向长期工作在外、走南闯北的营销人员致以崇高的敬意。感谢大家在过去的一年里，在全体中层干部的领导下，在广大职工和营销员的共同努力下，通过大家辛勤的工作和无私的奉献，咬定目标不动摇，千方百计克服困难，基本上完成了公司各项任务指标，为公司的发展作出了积极的贡献。 一、工作回顾 一年来，面对国家实施宏观调控和要素资源趋紧的发展背景，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在公司广大员工的共同努力下，本着“亲和一致，奋力进取”的企业精神，努力克服了生产要素制约的影响，基本地完成了公司年初制定的各项目标任务，取得了可喜的成绩。 一、工业产值、人均收入稳步提升。 2xxx年度公司完成销售总产值万元，比上年增长%，实现增加值万元；实现人均年收入元，比上年增长%；净增值元。首先，面对电力、煤炭、土地、
资金等资源趋紧的形势，公司有效配置资源，开展“挖潜增效”措施，采取节约用水、控制用电、高效用煤等节能手段，取得了一定的成效，有效地节约了生产成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改资金612.22万元。最后，面对拉闸限电的现象，公司采取自发电，新增两台容量620KV的变压器，使发电量与生产设备需求量与之相等，达到能耗与电耗的最佳状态，有效降低了生产成本，确保公司顺利地完成了各项任务目标。 二、市场占有率不断扩大。 随着我国加入世贸组织、市场竞争日趋激烈和同行染整企业的相继开办，都给我们构成了严重的威胁，我们同辉人应该清醒的认识到，为了企业的生存和发展，同辉人要“亲和一致，奋力进取”，树立高度的责任感和主人翁意识，不断开拓创新，共谋发展。不能满足现有的成绩，不能“夜郎自大”，更不能停滞不前；我们要再接再厉，再创佳绩；我们要同心同德，同创辉煌，我们要开拓创新，把“同辉”品牌打入国际市场，不断扩大市场占有率，增加出口创汇。2xxx年度我们经贸公司外贸部出口创汇达万美元，20xx年度我们要争取出口创汇再翻一番，不断把同辉的产品推向国际市场，不断提高“同辉”品牌在国际市场的知名度。虽然，我们的产品在市场拥有一定的占有量，这仅仅是一个良好的开端，仅仅是“万里长征”的第一步，我们要不畏艰辛、勇往直前、与时俱进、继往开来，把同辉的产品推向国际市场，不断增加出口创汇收入，不断扩大市场占有率。 三、企业知名度不断提高。 1、拓宽销售渠道，扩大网络营销。企业的知名度和信誉度是公司的一种无形资产，可以为公司创造可观的利润，因此，加强公司的广告宣传，提高公司的知名度，是一项意义重大的事情。2xxx年，公司组织参加了（春夏）博览会和
2016年高考全国2卷英语试题及答案
绝密★启用前 2016年普通高等学校招生全国统一考试（全国Ⅱ卷） 英语试题及答案 本试卷分第一卷（选择题）和第二卷（非选择题）两部分。共150分，共12页。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写清楚，将条形码准确粘贴在条形码区域内。 2.选择题必须用2B铅笔填涂；非选择题必须使用毫米黑色字迹签字笔书写，字体工整、笔记清楚。 3.请按照题号顺序在各题目的答题区域内作答，超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸、试题卷上答题无效。 4.作图可先使用铅笔画出，确定后必须用黑色字迹的签字笔描黑。 5.保持卡面清洁，不要折叠、不要弄破、弄皱，不准使用涂改液、修正带、刮纸刀。 第Ⅰ卷 第一部分听力（共两节，满分30分） 做题时，现将答案标在试卷上。录音内容结束后，你将有两分钟的时间将试卷上的答案转涂到答题卡上。 第一节（共5小题：每小题分，满分分） 听下面5段对话，每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一题。每段对话仅读一遍。 例：How much is shirt? A.￡ B. ￡ C. ￡ will Lucy do at 11:30 tomorrow? out for luch. her dentist a friend. is the weather like now? ’s sunny.’s rainy. discuss his studies. does the man talk to ? make an apology. ask for help. discuss his studies. will the woman get back from the railway station? train car. bus. does Jenny decide to do first? for a job on a trip. an assistant. 第二节（共15小题：每小题分，满分分）
2016年全国高考英语试题-全国卷1
2016年普通高等学校招生全国统一考试（新课标I） A You probably know who Marie Curie was, but you may not have heard of Rachel Carson. Of the outstanding ladies listed below, who do you think was the most important woman of the past 100 years? Jane Addams(1860-1935) Anyone who has ever been helped by a social worker has Jane Addams to thank Addans helped the poor and worked for peace. She encouraged a sense of community(社区)by creating shelters and promoting education and services for people in need In 1931,Addams became the first American woman to win the Nobel Peace Prize. Rachel Carson(1907-1964) If it weren’t for Rachel Carson, the environmental movement might not exist today. Her popular 1962 book Silent Spring raised awareness of the dangers of pollution and the harmful effects of chemicals on humans and on the world’s lakes and oceans. Sandra Day O’Connor(1930-present) When Sandra Day O’Connor finished third in her class at Stanford Law School, in 1952, she could not find work at a law firm because she was a woman. She became an Arizona state senator(参议员) and ,in 1981, the first woman to join the U.S. Supreme Court. O’Connor gave the deciding vote in many important cases during her 24 years on the top court. Rosa Parks (1913-2005) On December 1,1955, in Montgomery, Alabama, Rosa Parks would not give up her seat on a bus to a white passenger. Her simple act landed Parks in prison. But it also set off the Montgomery bus boycott. It lasted for more than a year, and kicked off the civil-rights move ment. “The only tired I was, was tired of giving in,” said Parks. 21. What is Jane Addams noted for in history? A. Her social work. B. Her teaching skills. C. Her efforts to win a prize. D. Her community background. 22. What is the reason for O’Connor’s being rejected by the law firm? A. Her lack of proper training in law. B. Her little work experience in court. C. The discrimination against women. D. The poor financial conditions. 23. Who made a great contribution to the civil-rights movement in the US? A. Jane Addams. B. Rachel Carson. C. Sandra Day O’Connor. D. Rosa Parks. 24. What can we infer about the women mentioned in the text? A. They are highly educated. B. They are truly creative. C. They are pioneers. D. They are peace-lovers. B Grandparents Answer a Call As a third generation native of Brownsville, Texas, Mildred Garza never pleased
总经理年度工作总结
总经理年度工作总结 各位员工： 大家好！金鸡报晓辞旧岁，百家争鸣迎新春，今天，我谨代表公司董事会全体成员向大家致谢，向默默无闻奉献在生产一线的全体职工表示衷心的感谢，向辛勤工作在基层车间的管理人员表示由衷的谢意，向长期工作在外、走南闯北的营销人员致以崇高的敬意。感谢大家在过去的一年里，在全体中层干部的领导下，在广大职工和营销员的共同努力下，通过大家辛勤的工作和无私的奉献，咬定目标不动摇，千方百计克服困难，基本上完成了公司各项任务指标，为公司的发展作出了积极的贡献。 一、工作回顾 一年来，面对国家实施宏观调控和要素资源趋紧的发展背景，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在公司广大员工的共同努力下，本着“亲和一致，奋力进取”的企业精神，努力克服了生产要素制约的影响，基本地完成了公司年初制定的各项目标任务，取得了可喜的成绩。 一、工业产值、人均收入稳步提升。 2xxx年度公司完成销售总产值万元，比上年增长%，实现增加值万元；实现人均年收入元，比上年增长%；净增
值元。首先，面对电力、煤炭、土地、资金等资源趋紧的形势，公司有效配置资源，开展“挖潜增效”措施，采取节约用水、控制用电、高效用煤等节能手段，取得了一定的成效，有效地节约了生产成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改资金万元。最后，面对拉闸限电的现象，公司采取自发电，新增两台容量620Kv的变压器，使发电量与生产设备需求量与之相等，达到能耗与电耗的最佳状态，有效降低了生产成本，确保公司顺利地完成了各项任务目标。 二、市场占有率不断扩大。 随着我国加入世贸组织、市场竞争日趋激烈和同行染整企业的相继开办，都给我们构成了严重的威胁，我们同辉人应该清醒的认识到，为了企业的生存和发展，同辉人要“亲和一致，奋力进取”，树立高度的责任感和主人翁意识，不断开拓创新，共谋发展。不能满足现有的成绩，不能“夜郎自大”，更不能停滞不前；我们要再接再厉，再创佳绩；我们要同心同德，同创辉煌，我们要开拓创新，把“同辉”品牌打入国际市场，不断扩大市场占有率，增加出口创汇。2xxx 年度我们经贸公司外贸部出口创汇达万美元，20xx年度我们要争取出口创汇再翻一番，不断把同辉的产品推向国际市场，不断提高“同辉”品牌在国际市场的知名度。虽然，我们的产品在市场拥有一定的占有量，这仅仅是一个良好的开端，仅仅是“万里长征”的第一步，我们要不畏艰辛、勇往
2016年高考英语全国卷1
绝密★启用前 2016普通高等学校招生全国统一考试（全国新课标卷1） 英 语 使用地区：考听力，山西、河南、河北、湖南、湖北、江西、安徽、福建、山东； 不考听力，广东 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。共150分，共12页。考试时间结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 注意事项： 1. 答题前，考生先将自己的姓名、准考证号码填写清楚，将条形码准确粘贴在条形码区域内。 2. 选择题必须使用2B 铅笔填涂；非选择题必须使用0.5毫米黑色字迹的签字笔书写，字体工整、笔迹清楚。 3. 请按照题号顺序在各题目的答题区域内作答，超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸、试题卷上答题无效。 4. 保持卡面清洁，不要折叠、不要弄破、弄皱，不准使用涂改液、修正带、刮纸刀。 注：山西卷赋分不同，满分180分。听力30分不计入总分，考试成绩录取时提供给高校作参考。 第Ⅰ卷 第一部分 听力（共两节，满分30分） 做题时，先将答案标在试卷上。录音内容结束后，你将有两分钟的时间将试卷上的答案转涂到答题卡上。 第一节 (共5小题；每小题1.5分，满分7.5分) 听下面5段对话。每段对话后有一个小题，从题中所给的A 、B 、C 三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。 例: How much is the shirt? A. ￡19.15. B. ￡9. 18. C. ￡9.15. 答案是C 。 1. What are the speakers talking about? A. Having a birthday party. B. Doing some exercise. C. Getting Lydia a gift. 2. What is the woman going to do? A. Help the man. B. Take a bus. C. Get a camera. 3. What does the woman suggest the man do? A. Tell Kate to stop. B. Call Kate ’s friends. C. Stay away from Kate. 4. Where does the conversation probably take place? A. In a wine shop. B. In a supermarket. C. In a restaurant. 5. What does the woman mean? A. Keep the window closed. B. Go out for fresh air. C. Turn on the fan. 第二节 (共15小题；每小题1.5分，满分22.5分) 听下面5段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的A 、B 、C 三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听每段对话或独白前，你将有时间阅读各个小题，每小题5秒钟；听完后，各小题将给出5秒钟的作答时间。每段对话或独白读两遍。 听第6段材料，回答第6、7题。 6. What is the man going to do this summer? A. Teach a course. B. Repair his house. C. Work at a hotel. 7. How will the man use the money? A. To hire a gardener. B. To buy books. C. To pay for a boat trip. 听第7段材料，回答第8、9题。 8. What is the probable relationship between the speakers? A. Schoolmates. B. Colleagues. C. Roommates. 9. What does Frank plan to do right after graduation? A. Work as a programmer. B. Travel around the world. C. Start his own business. ------------- 在-------------------- 此-------------------- 卷-------------------- 上-------------------- 答-------------------- 题-------------------- 无-------------------- 效---------- 姓名________________ 准考证号_____________