马斯洛需求层次原理讲解及应用
马斯洛需求层次理论在管理心理学中的运用
马斯洛需求层次理论在管理心理学中的运用【摘要】马斯洛需求层次理论是管理心理学中重要的理论之一。
本文首先介绍了该理论的基本原理，包括生理需求层次、安全需求层次、社交需求层次、尊重需求层次和自我实现需求层次。
随后探讨了马斯洛需求层次理论在管理决策中的实际应用，指出该理论对领导和员工的管理行为有重要影响。
最后展望了未来研究方向，呼吁更多的研究者深入探讨如何将马斯洛理论更好地应用于实际管理实践中，促进组织发展和员工士气提升。
通过对马斯洛需求层次理论的全面解析和应用，可以更好地指导管理者更好地管理团队，实现组织和员工的共同发展目标。
【关键词】马斯洛需求层次理论、管理心理学、基本原理、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、实际应用、管理决策、未来研究。
1. 引言1.1 马斯洛需求层次理论在管理心理学中的运用的重要性马斯洛需求层次理论在管理心理学中的运用是非常重要的。
这一理论提出了人类的需求是有层次结构的，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
了解这些需求层次可以帮助管理者更好地理解员工的动机和行为，从而更有效地进行管理和领导。
在组织中，管理者可以通过满足员工的不同需求来激励他们，提高员工的工作满意度和绩效。
管理者可以提供具有挑战性的工作和发展机会来满足员工的自我实现需求，同时提供良好的工作环境和福利待遇来满足员工的安全和生理需求。
通过合理地调整员工的工作环境和激励措施，管理者可以更好地促进员工的个人成长和组织的发展。
深入理解马斯洛需求层次理论对于管理者来说是至关重要的，它可以帮助他们更好地理解员工的需求和动机，从而制定更有效的管理和激励策略。
通过运用这一理论，管理者可以更好地发挥员工的潜力，提高组织的绩效和竞争力。
1.2 研究背景马斯洛需求层次理论是美国心理学家Abraham Maslow于20世纪50年代提出的一种关于人类需求的理论，也被称为“马斯洛金字塔”。
这一理论被广泛运用在各个领域，尤其在管理心理学中具有重要的意义。
马斯洛金字塔原理
马斯洛金字塔原理马斯洛金字塔原理是由美国心理学家阿伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一种心理学理论和管理学工具。
该原理认为，人类的需求可以分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求。
这五个层次构成了一个金字塔形结构，它被称为马斯洛金字塔。
一、生理需求生理需求是人类生命的基础。
它包括吃、喝、睡、性和排泄等方面的需求。
如果这些需求无法得到满足，人们就会体验到生活的不安全和不稳定。
在管理学中，满足员工的生理需求是管理者的首要任务，它包括提供基本薪酬、健康保险、安全工作环境等。
二、安全需求安全需求是人类的第二个需求层次。
它包括对身体和财产的安全，以及对未来的保障和稳定。
在管理学中，管理者需要创造一个安全和稳定的工作环境，让员工感到有保障，这样就能激发员工更好地工作。
三、社交需求社交需求是人类的第三个需求层次。
它包括人与人之间的交往和互动，例如友谊、爱情、归属感等。
在管理学中，管理者需要创造一个友好、团结的工作环境，让员工之间的关系更加融洽。
四、自尊需求自尊需求是人类的第四个需求层次。
它包括对自己的尊重和尊严的需求，以及对他人的认可和赞赏的需求。
在管理学中，管理者可以通过奖励和表扬来满足员工的自尊需求，让员工感到被认可和尊重。
五、自我实现需求自我实现需求是人类的最高需求层次。
它是指人们追求自己的潜能和能力，寻求自我完成和自我实现的需求。
在管理学中，管理者需要提供一个有挑战性的工作环境，让员工有机会发挥自己的潜能和才能，进一步提高工作效率和创造力。
总体来说，马斯洛金字塔原理指导着管理者如何理解员工的需求和动机，并通过创造良好的工作环境，使员工的需求得到满足，从而提高员工的满意度和生产力。
同时，马斯洛金字塔原理也提醒着每个人，要意识到自己的需求和动机，并不断追求自我发展和实现。
马斯洛需求层次的案例
马斯洛需求层次的案例马斯洛的需求层次理论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一种心理需求层次理论。
这一理论被广泛运用于心理学、管理学和市场营销等领域，对于理解人类需求和行为具有重要意义。
马斯洛将人的需求分为五个层次，依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
下面我们将通过一些具体的案例来解释马斯洛需求层次理论在现实生活中的应用。
首先，我们来看一个生理需求的案例。
在自然灾害发生后，灾区居民面临着食品、水源等生存资源的匮乏，这时他们最迫切的需要就是满足生理需求。
政府和救援机构会第一时间向灾区输送食品、饮用水等生存必需品，以满足灾民的基本生理需求，保障他们的生存安全。
其次，安全需求在现实生活中也有着广泛的应用。
比如在企业管理中，员工对于工作环境的安全和稳定性有着很高的需求。
企业需要为员工提供安全的工作条件和稳定的职业发展前景，以满足员工的安全需求，从而提高员工的工作积极性和生产效率。
社交需求在现实生活中也是不可忽视的。
以大学生为例，他们在校园中需要与同学建立友谊关系，寻找志同道合的朋友，共同学习、共同成长。
满足了社交需求后，大学生会感到更加快乐和充实，有利于他们在学业上取得更好的成绩。
尊重需求是人们追求尊重和认可的一种内在需求。
在工作中，员工希望得到领导和同事的尊重和认可，这种尊重需求的满足会使员工更加投入工作，提高工作效率，为企业创造更大的价值。
最后是自我实现需求的案例。
有些人在满足了前面四个层次的需求后，会追求更高层次的自我实现需求。
比如一些成功的企业家和艺术家，他们不仅追求物质上的成功和享受，更追求对自己价值的实现和对社会的贡献，这种自我实现的需求驱使他们不断创新和进步，成为社会的领军人物。
综上所述，马斯洛的需求层次理论在现实生活中有着丰富的应用。
了解和理解这一理论，有助于我们更好地满足自己和他人的需求，提高生活质量和工作效率。
同时，企业管理者和市场营销人员也可以根据这一理论，更好地理解消费者的需求，制定更有针对性的营销策略，实现双赢局面。
论马斯洛需要层次理论及其在实际生活中的应用
论马斯洛需要层次理论及其在实际生活中的应用一、马斯洛需要的层次理论马斯洛需求层次理论，是行为科学的理论之一。
它由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
马斯洛需要层次理论包括五大类：1、生理需要。
它是指人类生存最基本的需要，如食物、住所等。
例如，经常处于饥饿状态的人，首先需要的是食物，为此，生活的目的被看成填饱肚子。
当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。
2、安全需要。
它是指保护自己免受身体和情感伤害的需要。
这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会。
反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等。
3、社交需要。
它是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。
马斯洛认为，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。
4、尊重需要。
它包括自尊和受到别人尊重两方面。
自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。
受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。
这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。
5、自我实现需要。
它是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。
二、马斯洛需要层次理论在实际生活中的应用马斯洛需要的层次理论，在现实生活中也是有很多用处的，我们就拿消费来说吧！在市场营销学中马斯洛需要层次理论也被用来分析消费者的消费需要。
产品可以满足不同人的多种需要,例如,对于一个乞丐或经济支付能力比较低的人来讲,衣服属于生理需要,但对于一个社会阶层比较高的人来讲,衣服更多的应该是社交需要和尊重需要。
这就要求企业在开发设计产品时,考虑到不同消费者的不同需要层次。
马斯洛需要层次理论告诉我们,消费者低级的需要主要是由物质来满足,高级的需要则需由精神方面来满足。
马斯洛需求层次理论—搜狗百科
马斯洛需求层次理论—搜狗百科一、生理需求应用生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。
未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。
例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。
人民在战乱时，是不会排队领面包的。
假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。
马斯洛需求层次理论激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。
二、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。
认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。
一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。
马斯洛需求层次理论三、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。
例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。
譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。
激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。
论述马斯洛需要层次理论及其教育含义
论述马斯洛需要层次理论及其教育含义导言亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）是一位著名的心理学家，他提出了需求层次理论（Maslow’s hierarchy of needs）。
该理论被广泛应用于人类行为学、管理科学、教育等领域，对于个人的成长、企业的发展及社会的进步都有着重要的意义。
本文旨在通过论述马斯洛的需求层次理论及其教育含义，深入探究其理论内涵与应用。
马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论被认为是心理学家最重要的贡献之一。
该理论认为人类的需求可以被分为五个层次，从基本的需要到更高级的需要。
这五个层次分别为：1.生理需要层次：食物、水、空气、保护和理性的生殖欲望等；2.安全需要层次：比如安全居所、安全的工作、医疗保健和保险等；3.社交需要层次：爱、归属和接触等；4.尊重需要层次：获得他人的尊重、权威地位、成功和荣耀等；5.自我实现需要层次：实现个人潜能、发掘个人才华、实现自我实现和创造性等。
在这五个层次中，越高级别的需求需要在更低级别的需求被满足后才能得到满足。
例如，如果一个人没有足够的食物和水，他就不会考虑寻找社交关系或是追求成功和荣耀。
马斯洛的教育含义马斯洛的需求层次理论对于教育和培训领域有着深刻的影响。
以下是一些示例：学习环境马斯洛的理论表明，人们需要在安全、被接受的环境中才能充分发展自我。
因此，在教育环境中，应该尽可能为学生提供一个值得信赖、积极、安全的学习环境。
这可以增强学生的自尊心和自信心，从而使他们更加愿意参与学习。
学生需求教育者应该理解并满足学生的需求。
例如，对于生理层次的需求，学校应提供有营养、健康的伙食，这可以提高学生的专注力和学习效率。
对于安全层次的需求，学校应该为学生提供安全的学习生活环境。
对于社交、尊重和自我实现层次的需求，学校应鼓励学生发掘自身潜能，提供合适的机会让学生能够自我实现。
教育目标马斯洛的理论表明，尊重和自我实现层次的需求是最高级别的需求。
马斯洛教学实践(3篇)
第1篇一、引言马斯洛是人本主义心理学的代表人物，他的需求层次理论对教育领域产生了深远的影响。
在我国，马斯洛的教学实践被广泛应用于教育实践中，旨在构建一个关注学生全面发展的教育体系。
本文将从马斯洛需求层次理论出发，探讨马斯洛教学实践的具体方法和实施策略。
二、马斯洛需求层次理论概述马斯洛需求层次理论将人的需求分为五个层次，依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这一理论认为，当低层次需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
1. 生理需求：满足基本的生活需求，如食物、住所、睡眠等。
2. 安全需求：追求稳定、安全的环境，如工作、家庭、健康等。
3. 社交需求：与他人建立良好的人际关系，如友谊、爱情、归属感等。
4. 尊重需求：获得他人的尊重和认可，如地位、名誉、成就感等。
5. 自我实现需求：实现个人潜能，追求自我价值，如创造力、成就、自我超越等。
三、马斯洛教学实践的具体方法1. 关注学生的生理需求在教学过程中，教师应关注学生的基本生活需求，如提供良好的学习环境、合理的饮食、充足的睡眠等。
通过满足学生的生理需求，使学生能够全身心地投入到学习中。
2. 满足学生的安全需求教师应为学生创造一个安全、稳定的学习环境，减少学生的焦虑和恐惧。
在课程设置、教学方法和评价体系等方面，注重培养学生的安全感和自信心。
3. 促进学生的社交需求教师应引导学生建立良好的人际关系，培养学生的团队合作精神。
在课堂教学中，鼓励学生积极参与讨论、分享心得，提高学生的社交能力。
4. 激发学生的尊重需求教师应尊重学生的个性，关注学生的优点和特长，激发学生的自信心。
在评价学生时，既要关注学生的成绩，也要关注学生的品德、能力等方面，使学生在尊重中成长。
5. 培养学生的自我实现需求教师应关注学生的兴趣和潜能，为学生提供发展自我、实现自我价值的机会。
在课程设置、教学方法和评价体系等方面，注重培养学生的创新精神和实践能力。
四、马斯洛教学实践的实施策略1. 转变教育观念教师应树立人本主义教育观念，关注学生的全面发展，将马斯洛需求层次理论融入到教学实践中。
马斯洛原理在管理上的应用
马斯洛原理在管理上的应用1. 简介马斯洛原理，也被称为需求层次理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪40年代提出的一种心理学理论。
这一理论认为，人的需求是按照一定的层次结构组织和满足的，由低到高分别为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在管理上，马斯洛原理被广泛应用于满足员工需求，提高员工满意度和工作效率。
2. 马斯洛原理在管理上的具体应用2.1 生理需求的满足•提供良好的工作环境，保证员工的基本工作条件和福利待遇。
•提供适当的工作时间和休假制度，保证员工的生理休息需求。
•注重员工的薪酬福利，确保员工的生活质量。
2.2 安全需求的满足•建立健全的安全制度和规范，确保员工的工作安全和身体健康。
•提供员工培训和发展机会，帮助员工提高自身能力和竞争力，增强安全感。
•提供稳定的职业发展机会和晋升途径，让员工感到有长远的发展前景。
2.3 社交需求的满足•建立良好的团队合作氛围，鼓励员工之间的交流和协作。
•组织团队活动和聚会，增进员工之间的交流和感情。
•提供机会参与社会公益活动，培养员工的社会责任感和归属感。
2.4 尊重需求的满足•建立公平公正的激励机制，给予员工应有的尊重和回报。
•鼓励员工参与决策过程，提供发表意见和建议的机会。
•尊重员工的个人价值观和意见，给予员工独立思考和创新的空间。
2.5 自我实现需求的满足•提供发展平台和机会，让员工能够发挥其潜力和才能。
•激励员工追求个人成就和职业目标，鼓励员工不断学习和进步。
•给予员工挑战和成长的机会，培养员工的自我驱动力和成就感。
3. 案例分析：某公司的员工激励实践针对马斯洛原理的应用，在某公司的管理实际中，他们采取了以下具体措施：•生理需求的满足：提供优良的工作环境，包括明亮的办公室、舒适的工作座椅和良好的空气质量；提供员工餐厅和健身房，保证员工的正常生活需求。
•安全需求的满足：建立了健全的安全制度和规章制度，定期组织员工安全培训和演练；提供完善的医疗保险和工伤保险，保障员工的健康和安全。
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• 同一时期内往往存在几种需要，但是，每 个时期总有一个需要占主导地位，被称为 优势需要，这种需要会强烈地驱使他进行 各种行为去满足这种需要。 • 低层次需要满足后，不再是一种激励力量， 但高层次需要的满足，则会增强激励的力 量。
关于自我实现的研究
• 研究对象：49个年龄比较大的杰出人物。 • 对象选择的原因：通过研究杰出的人，一 些有关精神健康的各个方面的特点就开始 明确起来。
• 社交需求 • 社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个 人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关 怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱 情的需要。 • 尊重需求 • 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三 类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别 人。
• 自我实现 • 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需 要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地 发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是 一种创造的需要。 • *高峰体验 • 马斯洛认为，处于高峰体验的人具有最高程度的 认同，最接近自我，最接近其真正的自我，达到 了自己独一无二的人格或特质的顶点，潜能发挥 到最大程度。高峰体验者被认为是更具有创造性、 更果断、更富有幻想、更加独立，同时他们很少 有教条和官僚。他们更少关注物质财富和地位， 他们更可能去寻找生命的意义。
生理需要
安全需要 社交需要
雇佣保证、保证金制度、健康 保险制度、意外保险制度
协谈制度、利润分配制度、团 体活动制度、娱乐制度 人事考核制度、晋升制度、表 彰制度、奖金制度、选拔进修 制度、委员会参与制度
尊重需要
自我实现需要
能发展个人特长的组织环境， 决策参与制度、提案制度、研 具有挑战性工作 究发展计划、劳资会议
资本主义理性文化道德法规及文化意识形态和价值观念的浪 潮，这种对立的文化浪潮被称为反主流文化。
反主流文化运动直接反映了基于社会中的重重矛盾，
人们的精神状态陷入了极大的危机，而面对这些危 机，传统的行为主义分析学和精神分析学显得十分 无力，正是在这种情况下，人本主义心理学符合了 时代发展和人们的需要，因此迅速发展起来。
拿洗衣粉销售举例
• “生理需求”消费者关注“产品确实是洗 衣粉”，选择价格最便宜的洗衣粉。 • “安全需求”消费者关注“洗衣粉质量 好”，在价格相差不是很大的情况下，选 择质量较好的洗衣粉。
• “社交需求”消费者关注“产品对于交际 的影响”，比如精美的包装、加香、柔顺 等附加功能以及品牌的形象都能让消费者 愿意付出更高的价格。 • “尊重需求”消费者关注的是“获得别人 认可”，把产品当作一种身份的标志，最 优秀的技术、特殊的桶装、独一无二的功 能，甚至包括最高的价格都他们选择理由。
未满足 的需要 心理紧张
愿望、驱动力
动 机
目标 导向
产生新
需要满足 紧张解除
目标 行为
反馈
的需要
企业人力资源管理中的需求层次原理
需求层次 诱因（追求的目标） 薪水、福利，健康的工作环 境 职位的保障，意外的防范 友谊，团体的接纳与组织的 一致 地位、名誉、权利、责任、 与他人薪水比较 管理制度与措施 身体保健、工作时间、住宅设 施、福利设备
2.需求层次理论与营销战略
• 根据五个需求层次，可将消费市场也分为 五个层次
满足对产品有自己判断标准的市场，消费 者有自己固定的品牌。 消费者对产品有与众不同需求的市场， 消费者关注产品的象征意义。 满足对“交际”有需求的市场，消费者 关注产品是否有助提高自己的交际形象。 满足对“安全”有需求的市场，消费者 关注产品对身体的影响。 消费者最低需求层次的市场，消费 者只要求产品具有一般功能即可。
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2.主要观点： （1）强调人的责任； （2）强调“此时此地”； （3）从现象学角度看个体； （4）强调人的成长。
二、马斯洛需求原理
• 1.生理需求 • 2.安全需求 • 3.社交需求 • 4.尊重需求 • 5.自我实现
• 安全需求 • 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生 活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障 等。 • 生理需求 • 生理上的需要是人们最原始、最基本的需 要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若 不满足，则有生命危险
一、马斯洛理论产生背景
1.二十世纪五六十年代反主流文化的兴起 2.存在主义 3.现象学
1.反主流文化运动
20世纪西方资本主义在社会、经济和文化方面出现了极大的 动荡，大规模的生产和消费不仅破坏了人和自然的关系也造 成了人际和人与社会的危机和危机意识，并直接威胁到了传
统的意识形态和价值体系，从而导致了一股强大的反对遵从
三、理论应用
• 马斯洛所提出来的需求原理，在社会生活 中优广泛的应用，在员工激励、产品销售 等等方面都有实践，下面我们来看一下它 的应用
1.激励应用
激励就是利用某种手段或方法调动人的积极 性 的过程需要产生 引起动机
行为
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充 当激励工具。
激励的心理和行为过程
管理思想史
第十六小组:陈伟、伍振陵 程宇翔、李小娟
亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛
人本主义心理学
（1908-1970）
马斯洛简介
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理 学家。人本主义心理学的主要发起者和理 论家。1933年在威斯康星大学获博士学位， 二战后转到布兰代斯大学任心理学系教授 兼主任，开始对健康人格和自我实现着的 心理特征进行研究。曾任美国人格与社会 心理学会主席和美国心理学会会长。
五、研究启示
1、“身体是革命的本钱” 生理和生存的需要是最基本的需要，只有 最基本的需要得到一定程度地满足以后，人才 会去追求相对较高的层次。
2、倾听你自己 一个人除非在每一时刻都敢于倾听自 己，倾听他自己的自我，否则他不可能明 智的选择生活。 ——马斯洛《对人性的进一步探索》
3、“珍惜你做人的权利，挖掘你自身的潜 能”——高峰体验 高峰体验：人们达到自我实现的那一刻，是 幸福感和成就感的短暂体验。
需要的特征即理论基本假设
• 人的需要分等分层，像阶梯一样逐渐上升； • 生理的需要和安全需要是人们的基本需要， 当基本需要没有满足时，这些需要会产生强 大的驱动力。 • 需要是一种动态，低层次需要得到相对的满 足后，就会上升到较高层次的需要。这五种 需要不可能完全满足，愈上层，满足的百分 比愈小。
2.存在主义
存在主义是一种人生哲学，认为人存在的主
要问题是如何发现自己，如何实现自己以及
如何肯定自己。
代表人物：海德格尔、萨特等。
3.现象学
重视主观体验，强调整体的综合的研究方法，
反对简化还原的研究模式，认为人是自己的
主观世界和客观世界的能动的解释者。
代表人物：布伦塔诺和胡塞尔
4.人本主义
1.定义:他们重视人自身的价值，提倡充分发 挥人的潜能，更多地从哲学和人文的角度关 心人类的前途和人性的价值。
• “自我实现”消费者已经拥有1-4层次的各 种需求，他们对洗衣粉的认识转变为某个 品牌对其生活的影响，在精神上认可某个 品牌。也就是洗衣粉的品牌精神内涵对于 他们的选择影响很大。
社会评价
马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一块里程碑。 --《纽约时报》 正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好 事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看到了光明与前途， 他把这一切与我们一起分享。 --尼古拉斯黑闪
自我实现的特征
• 1、出色的认识能力 • 2、谦虚的态度 • 3、存在认识 • 4、致力于认为重要的工作 • 5、具有创造性 • 6、很少有自我冲突 • 7、独立单乐于与人相处 • 8、具有“心里自有” • 9、更能与人建立深厚的私人友谊 • 10、具有抵制和批评现存社会文化的精神
• 他坚信人总是追求真善美,有一个人类的终 极价值。 • 马斯洛把“自我实现”看作是人类共同的 本性,是人类的终极价值,是全人类努力争取 的远大目标。马斯洛强调指出,人类天性中 有一种寻求发展和自我实现的倾向。