农夫山泉供应链分析
农夫山泉营销策略及其存在的问题分析
农夫山泉营销策略及其存在的问题分析（一）水源地自然资源不足，生产资料有限农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。
目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。
伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。
（二）水源地限制导致生产成本高农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。
这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。
开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。
产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。
相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。
（三）广告媒介和销售促进方式过于单一在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。
随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。
农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。
毕业论文,农夫山泉窜货问题研究
农夫山泉串货问题原因及对策摘要：随着全球经济一体化的的逐步推进，作为经营实体的生产企业面临更加激烈的竞争，而销售渠道作为实现企业产品与消费者需求交换的通路，同样成为了企业保持核心竞争力的重要战场。
因此，在解决渠道冲突中的串货问题也成为了频繁可见的课题。
本文主要运用了市场营销学当中分销渠道管理的相关知识内容，从农夫山泉渠道串货的相关问题为切入点，发现其主要在产生恶性串货的同一市场、不同市场及交叉市场所存在的问题，总结出在价格、产品、分销和促销方面各自的原因，基于农夫山泉的现状和存在的问题分析，得出在价格、产品、分销和促销方面的对策，为其他国内的饮料类产品厂家的渠道串货问题解决提供参考，并为农夫山泉的自身发展提供持久的动力。
关键词：农夫山泉；渠道管理；串货The NongFu Spring Fleeing Goods Problem Cause and the Countermeasure ResearchAbstract：Gradually along with the global economic integration, as a business entity manufacturing enterprises face more intense competition, as to reach the company sales channel of an exchange of products and consumer demand pathway, also become the enterprise to keep the core competitiveness of the important battlefield. Therefore, to deal with the problem of channel conflict in a string of goods has become a frequent visible. In this paper, we use the marketing distribution channel management of related knowledge of content, from the NongFu Spring channel list of goods related issues as the breakthrough point, to find its main in malignant list of goods the same market, different market and existing problems of cross market, summed up in terms of price, product, distribution and promotion of their respective reasons, based on analysis of current situation and existing problems of the NongFu Spring, it is concluded that in terms of price, product, distribution and promotion countermeasures, for other domestic beverage products manufacturer channel list of goods to provide the reference to solve problem, and to provide lasting power The NongFu Spring's own development.Key words: The NongFu Spring, Channel management, Fleeing goods目录一、引言 (1)二、农夫山泉渠道现状分析 (1)（一）公司的简介 (1)（二）农夫山泉的渠道现状 (2)1．饮料类消费品的特点 (2)2．农夫山泉渠道特征 (2)三、农夫山泉串货问题分析 (4)（一）串货的类型 (4)1．按照串货的性质划分 (4)2．按照市场区域划分 (5)（二）串货的危害 (6)1．打击经销商对于销售产品的积极性 (6)2．消费者对企业的产品失去信心 (7)3．影响企业的美誉度和忠诚度 (7)4．破坏企业的渠道销售网络和价格体系 (7)5．损失企业的利润 (8)四、农夫山泉串货问题的原因 (8)（一）价格方面的原因 (8)（二）产品方面的原因 (9)1．产品的统一外包装 (9)2．临期品和滞销品的处理 (9)3．竞争对手的产品策略 (9)（三）分销方面的原因 (9)（四）促销方面的原因 (10)（五）其他原因 (10)1．销售方面的管理不善 (10)2．业务员的职业素养不高 (11)五、解决农夫山泉串货问题的对策 (11)（一）价格方面的应对措施 (11)1．对级差价格体系做好规划 (11)2．企业应把握产品价格制定的主动权 (11)3．对于价格差异的幅度控制在一定的范围内 (12)（二）产品方面的应对措施 (12)1．利用不同的产品标识将其差异化 (12)2．制定合理且有效的渠道政策 (12)3．及时的应对竞争对手的产品策略 (13)（三）分销方面的应对措施 (13)1．坚持独家代理制度，保证大区分销商的利益 (13)2．与经销商签署串货合约，明确条款 (13)（四）促销方面的应对措施 (14)1．制定科学合理地促销政策 (14)2．加强促销监管力度 (14)（五）其他方面的应对措施 (14)1．加强市场管理的监督工作 (14)2．加强营销队伍的建设 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言随着全球经济一体化的浪潮和企业规模经济的出现，市场竞争日益激烈。
农夫山泉供应链调查
农夫山泉 分销店
校园小卖部 (核心企业)
学生
消
老师
费
者
其他工作人员
商 供商
物流和服务流 资金流、信息流
农夫山泉矿泉水供应链成员简析
1、供应商：农夫山泉股份有限公司 2、校园小卖部 3、消费群体：学生、教师、其他工作人员
农夫山泉公司介绍
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每 一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费 者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山 密林中建立生产基地，全部生产过程在水源 地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了 漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前， 农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源—— 浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广 东万绿湖。
农夫山泉矿泉水的消费背景
矿泉水在我们的生活中占据很重要的位置。 而农夫山泉在全国饮用水消费市场中比例是 比较大的份额。校园小卖部在饮用矿泉水的 选择上一般也会偏向于农夫山泉，在校园范 围内，校园小卖部为我们提供了极其便利的 服务，这就形成了小卖部的消费主体是学生 以及在校教职工。
农夫山泉股份 有限公司
运输方式
农夫山泉矿泉水分销店采取的是公路 运输，一般是使用中小型货车送货上门。
农夫山泉从工厂到消费者所涉及的环节
农夫山泉从工厂到消费者手里一般就是 工厂-代理商 --批发商--零售商--消费者，其中以中 间的环节最繁琐，代理商还能细分总代理 区 域代理，等等，批发商也能细分，以一般 来说衣服卖出来已经被层层加价了
矿泉水供应链结构图
进货方式
由于学校的小卖部规模较小，学生人 数少，因此一般将采取少批量、多批次 的电话订货方式，以保证成本最小化。 其中天气变化以及顾客需求量是影响所 以小卖部进货的重要因素。
原创农夫山泉供应链管理变革之路
原创农夫山泉供应链管理变革之路前言农夫山泉是中国民企的骄傲，不仅产品好，广告感人，而且是民企内少有的供应链管理实践的探索者。
他不同于中国绝大多数民企，无论什么问题，都从销售端找突破口，增长就是一切。
农夫山泉是一家真正内外兼修的优秀企业，特别是在供应链管理实践在国内还处于萌芽阶段之时，就敢为人先，屡败屡战，甚至牺牲短期利益以求长远发展。
管理者的远见卓识和坚忍不拔的变革决心成就了其目前高品质的发展模式。
农夫山泉成立于1996 年，以矿泉水起家，由于矿泉水对水源地有严格要求，而水源地又有资源限制和地理位置的特殊性，从检测到投资建厂，评估周期要 2-3 年，建厂周期要 1-2 年。
因此，农夫山泉远期规划的意识和能力强于一般的饮品制造商。
2009年农夫山泉管理层即开始布局未来100 亿、200 亿、甚至 500 亿的企业发展蓝图。
未来的市场规模应该用哪类产品去支撑，未来的渠道模和终端模式应该如何支撑这些产品，未来的供应链又如何支撑产品和渠道发展，包括产能布局，仓储布局，供应链管理模式等等。
遭遇高速发展后的管理瓶颈经过 10 年的高速发展，农夫山泉不断拓宽和精耕渠道，和很多核心企业一样也强调压货，抢占经销商仓库和资金，并开拓包括餐饮，酒店，电商等新型渠道。
但随着规模日益扩张，农夫山泉也感受到来自运营端的成本压力以及其对营销端支持能力的限制。
比如，物流成本高居不下。
农夫山泉因其本身的规模和产品的特殊性，如单位价值物流费用占比很高。
生产成本也因为淡旺季和频繁的切换难以控制。
还存在交付问题和大量可以避免的调拨成本，同时渠道库存结构问题也影响了产品新鲜度，带来大量的临期产品处理费用。
更加难能可贵的是，农夫山泉意识运营成本不仅仅显性成本，还包括大量的隐性成本。
如何实现整体供应链运营成本的优化，而非部门成本优化或者显性成本优化？农夫山泉管理层前瞻性地看到后端运营的神经中枢—供应链计划能力的提升，包括供应链网络规划，需求计划，生产原料计划，高级排产和补货计划优化等。
农夫山泉stp战略分析
培训与发展
03
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职培
训、领导力培训等，提升员工综合素质和专业技能。
激励机制与绩效考核
薪酬激励
根据员工岗位、能力和绩效，提供具有竞争力的 薪酬待遇。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，客观评价员工工作表 现，为激励提供依据。
ABCD
晋升机会
设立清晰的晋升通道，鼓励员工通过自身努力获 得晋升。
在不同的场合和情境下，消费者的需 求也会发生变化。例如，在运动后需 要补充水分的消费者可能更倾向于选 择含有电解质的矿泉水。
市场规模与增长潜力
矿泉水市场规模庞大，且随着人们健 康意识的提高和消费水平的提升，市 场仍有较大的增长空间。
VS
在一些细分市场，如高端矿泉水市场 、功能性矿泉水市场等，增长潜力尤 为突出。
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线， 减少运输距离和时间成本，提高 配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择 合适的运输方式，如陆运、水运 或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现 配送流程的信息化、自动化，提 高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活 性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运 营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
农夫山泉（安吉）供应链科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告农夫山泉（安吉）供应链科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:农夫山泉（安吉）供应链科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分农夫山泉（安吉）供应链科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：供应链管理服务；技术服务、技术开发、技术1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
农夫山泉供应链分析
农夫山泉在校园中的供应链
矿泉水在我们的生活中占据很重要的位置。而农夫山 泉在全国饮用水消费市场中比例是比较大的份额。校园小 卖部销售的饮用水也以农夫山泉为主，在校园范围内，校 园小卖部为我们提供了极其便利的服务，这就形成了小卖 部的消费主体是学生以及在校教职工。 供应流程：1.供应商：农夫山泉股份有限公司 2.分销商：校园小卖部 3.消费群体：学生、教师、其他工作人员
Network Optimization Expert Team
现存问题
• 成本较高 水源地建设资金投入大，水源区交通阻塞 • 渠道广而不深 • 高价策略不够坚挺 • 经销商忠诚度低
Network Optimization Expert Team
物流缺陷
• 长途运输，运输成本较大。 • 产品损耗较严重。农夫山泉矿泉水销售过程中的第一步 出厂以及最后一步进入零售端的运输都是靠汽车运输的。 汽车运输固然灵活性更高，市场响应快，但同时也增加 了成本，更重要的是加大了产品损耗。 • 物流系统建设还不完善。农夫山泉在物流调度时往往会 花一些冤枉钱。 • 仓储的成本过高以及人力成本上升过快，挤压了相当的 利润空间。
目录
• • • • • • • 企业介绍……………… 3 产品需求及运输方式… 6 现存问题及解决……… 8 供应链模式……………12 供应链管理五大原则…15 校园中的供应链………17 未来需求预测…………19
Network Optimization Expert Team
企业介绍
• 农夫山泉是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千 岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太 白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山 八大优质水源基地。 • 企业三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
[供应链·案例篇]“大自然搬运工”农夫山泉供应链塑构之路_1
![[供应链·案例篇]“大自然搬运工”农夫山泉供应链塑构之路_1](https://img.taocdn.com/s3/m/210b2bdb50e79b89680203d8ce2f0066f53364ee.png)
[供应链·案例篇]“大自然搬运工”农夫山泉供应链塑构之路自1996年千岛湖畔建厂开工，历经26年进展，农夫山泉如今已成长为市值逾5000亿的商业巨无霸。
与很多产销失衡的企业相比，农夫山泉每年将近百亿瓶饮品"搬运'到大江南北的千家万户，独占国内瓶装水业界鳌头。
在高歌猛进的道路上，其供应链管理建设功不行没。
早在成立之初，农夫山泉就着手布局将来进展蓝图，构建系统进展路径。
于国内供应链观念薄弱之时，便敢为人先，躬行实践，披荆斩棘，探究变革，铺设供应链管理体系，协调产销平衡，塑就企业竞争硬核心。
抢占先机，全国圈"水'瓶装水属于低货值的重货，对于物流成本较为敏感，长途运输并不经济。
饮用水业内有500公里的阅历半径，超出500公里后运输等费用明显提升。
为了避开其昂扬的物流成本和产能的不足，开拓新的水源地始终是农夫水泉战略进展的重要一环。
因此，农夫山泉早在1996年时便开头了其全国圈地布局找水的战略，目前已形成包含千岛湖、长白山、丹江口、武夷山等在内的十一大水源供应基地。
其中万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山，正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。
广东万绿湖水厂、武夷山供应华南市场，湖北丹江口水厂则对应华中市场，而浙江千岛湖则稳固其华东市场，长白山、天山则基本布局华北市场，其他水源地则供当地市场，实现分布式产能就近区域供应，有效缩短运输半径，削减产品从生产线运送至货架的时间，掌握物流开支，提升整体供应网络的运行效率，从而实现高毛利率。
引入IT系统，改进两端，优化供应链管理1、供应端引入网络规划和供应链方案系统，转换猜测管理职能早在2023年，农夫山泉便运用供应网络规划工具LLamasoft，对其当时的13个工厂、40个仓库、290个代表处和20000个配送点的供应链网络进行产能规划、仓储布点规划和发货路径优化；系统设立了销售路径资源池（从DC或工厂发到经销商全部潜在的运输路径）和调拨资源池（从工厂到DC全部潜在的调拨路径），在两个资源池中分别对每一条运输路径配置包括起点、终点、和价格的信息，并预设好货龄、库存等指标，附加了产能、运能、车型等约束条件。
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农夫山泉供应链分析
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，具有非常庞大而复杂的供应链。
本文将以农夫山泉为例，对其供应链进行分析。
农夫山泉的供应链包括原材料采购、生产制造、包装运输以及供应与
销售等环节。
首先，农夫山泉的原材料主要包括矿泉水源、瓶盖、瓶身等。
农夫山
泉选择具备良好水质的矿泉水源进行采集，确保产品的品质。
同时，农夫
山泉需要采购与矿泉水瓶配套的瓶盖和瓶身材料。
这些原材料的采购需要
与供应商建立稳定的合作关系，保证原材料的供应充足。
其次，农夫山泉的生产制造环节是供应链中的重要一环。
这个环节包
括水源处理、灌装过程、消毒以及包装等。
农夫山泉的生产工艺力求环保、安全和高效，采用先进的生产设备和技术，确保产品的品质和数量。
生产
过程中需要充分考虑节能减排、环保治理以及员工的安全和培训等问题。
第三，农夫山泉的包装运输环节非常重要。
在包装方面，农夫山泉注
重产品包装的设计和创新。
产品包装需要具备便携性、易开盖以及良好的
密封性等特点，以满足消费者的需求和便利。
此外，农夫山泉还需要建立
合理的物流系统，确保产品快速准时地运送到消费者手中。
物流系统的建
立需要考虑配送网络、仓储管理、运输方式以及渠道管理等问题。
最后，农夫山泉的供应与销售环节是整个供应链的关键环节。
农夫山
泉通过建立稳定而广泛的销售渠道，将产品送达各个市场。
同时，农夫山
泉还与各个渠道合作伙伴建立长期的合作关系，共同推动销售和市场拓展。
供应与销售环节需要进行市场调研、推广活动和产品销售策略的制定，以
满足不同地区和消费者的需求。
农夫山泉的供应链分析可以从以下几个方面展开：
1.供应链的可靠性和弹性。
农夫山泉需要稳定的供应链来保证原材料的供应充足，同时要应对突发事件和市场需求的变化。
供应链的弹性是保证产品生产和供应的重要保障。
2.供应链的可持续发展。
农夫山泉需要考虑供应链中的环境影响和社会责任。
在原材料采购、生产制造和包装运输环节，农夫山泉需要推动环保措施和节能减排，以减少对环境的负面影响。
3.供应链的信息化建设。
农夫山泉可以通过信息化技术来建立一个高效的供应链。
通过物流管理系统、供应链管理软件等工具，实现供应链中各个环节的信息集成和共享，提高供应链的效率和响应能力。
4.供应链风险管理。
农夫山泉需要对供应链中的各种风险进行及时识别和管理。
例如，原材料供应的不确定性、生产设备故障、供应商关系管理等问题都可能对供应链产生影响。
农夫山泉需要建立相应的风险管理机制，以应对潜在风险的挑战。
综上所述，农夫山泉的供应链是一个庞大而复杂的系统，涵盖了原材料采购、生产制造、包装运输以及供应与销售等环节。
通过对农夫山泉供应链的分析，可以帮助企业识别问题、优化管理，提高供应链的效率和可靠性，从而为企业的发展提供有力支持。