农夫山泉营销策略分析报告
农夫山泉成功营销策略
农夫山泉成功营销策略
农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，其成功的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品质保证：农夫山泉一直以来注重矿泉水的品质，通过引进国际先进的生产设备和技术，确保其产品的卫生安全和口感。
同时，农夫山泉也注重对原材料的选择和处理，保证了产品的优质。
2. 品牌形象建设：农夫山泉在品牌形象建设方面做出了很多努力。
首先，农夫山泉选择了“纯净健康，源于自然”的品牌口号，传递出了产品的核心价值观。
其次，农夫山泉倡导“山泉文化”，并以此为纽带，通过举办农夫山泉音乐节、发布“中国农夫山
泉杯”等一系列文化活动，提高消费者对农夫山泉品牌的认知
和好感度。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过多种渠道拓展市场，包括零售渠道、餐饮渠道、网络销售等。
在零售渠道方面，农夫山泉与各大超市、便利店建立了战略合作关系，扩大了产品的销售网络。
在餐饮渠道方面，农夫山泉积极与餐饮企业合作，将产品引入到高端餐饮场所，并且推出定制化产品，满足不同消费者需求。
同时，农夫山泉也提供了网上销售渠道，满足年轻消费者对便利性和个性化的需求。
4. 广告宣传：农夫山泉通过多种形式的广告宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
农夫山泉在电视、户外、互联网等媒体上进行广告投放，通过循环播放的方式提高广告曝光率。
此外，
农夫山泉还邀请了明星代言人，如黄晓明、林志玲等，借助明星的影响力来增加品牌的吸引力。
总体来说，农夫山泉的成功营销策略主要在于品质保证、品牌形象建设、渠道拓展和广告宣传。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉提高了产品的认知度和美誉度，并且增加了产品销量和市场份额，使其在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉营销策略问题与改进对策分析开题报告
本科毕业论文（设计）开题报告
略、渠道策略、农夫山泉营销策略及其存在的问题分析、水源地自然资源不足，生产资料有限、水源地限制导致生产成本高、广告媒介和销售促进方式过于单一、渠道伙伴之间利益冲突严重、农夫山泉营销策略问题的解决对策、产品转型升级，研发新产品、坚持水源地建厂，完善物流体系、运用多种广告媒介，开展多样化的促销、建立差异化的分销渠道，实行营销一体化改进。
从这些问题进行入手探讨农夫山泉品牌在营销过程中出现的问题和解决措施。
研究方法：
（1）文献研究法
依照选择的探究题目，查找、梳理国内外文章与著作，对有关文献材料实行剖析与探究，深入理解且应用饮用水企业在生产运营与作出决定时的一些法制势头与大体的发展规则，且使用所学的管理学原理与营销学原理对采集到的材料实行二次整理，剖析探究获得结论。
（2）理论与实践相结合法
多种多样的原理探究是实践运作的良好引导。
这篇文章联合有关营销原理，全面剖析农夫山泉的营销状况、问题和对它的策略实行整理，进而有效地实行改变与实践引导。
（3）经验总结法
在充足借鉴有名专家学者的探究结果的基础上，实行系统性的整理归纳出农夫山泉纯净水在营销的时候出现的不足，且联合本身的实践经验，为农夫山泉纯净水设计科学可行的营销策略。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者认知度。
其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。
下面将对农夫山泉的营销策略进行分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设。
农夫山泉自成立以来一直坚持“让世界爱上中国好水”的品牌定位。
通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。
其广告宣传主要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
其次，农夫山泉不断进行产品创新。
农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。
而且还不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、植物饮料等产品，得到了消费者的好评。
此外，农夫山泉还注重渠道拓展。
农夫山泉产品通过多种销售渠道进入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。
并与合作伙伴建立了稳定的供应关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。
此外，农夫山泉还通过电商平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。
此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。
农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。
通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。
然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。
首先，农夫山泉在品牌传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。
其次，农夫山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。
最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。
综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。
但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
2023年农夫山泉营销方案报告分析
2023年农夫山泉营销方案报告分析一、概述农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。
本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。
二、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长；2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度；3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康；三、2023年营销目标1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上；2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象；3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。
四、营销策略1.产品创新：- 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求；- 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值；- 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。
2.品牌推广：- 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度；- 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联；- 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。
3.渠道拓展：- 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度；- 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围；- 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。
4.消费者关系管理：- 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度；- 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感；- 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。
五、预期效果与风险1.预期效果：- 增加市场份额，提高品牌影响力；- 销售额稳步增长，公司业绩优化；- 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。
2.风险与挑战：- 品牌信誉受损，导致消费者流失；- 市场竞争激烈，新品推广难度较大；- 监管政策变化，对企业运营带来不确定性。
六、总结与建议农夫山泉作为中国饮用水行业龙头企业，面临着巨大的发展机遇和挑战。
农夫山泉的营销策略
相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业，但是它的广告营销策略特立独行，很好的运用了整合营销传播思维。
具体来看，有：1．选择最适合自己的传播手段整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。
有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。
这是非常明确的战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。
因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。
2．多种形式配合实现广告整合表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。
从广告内容上说，农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。
这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售和建树品牌的能力却很强。
这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。
从广告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。
这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。
望着那一双双渴望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。
也许华丽太久的广告需要一种原生态的回归，整合营销传播十分强调企业与消费者沟通的真诚性,这种真诚自然也必须体现在往往被广告人员认为无需太多诚实的广告上。
3．通过广告与消费者建立良好关系以往的广告理论普遍认为，大众媒体广告的传播线路是单向的，在与消费者建立良好互动关系方面很难奏效。
然而农夫山泉的一系列广告证明，只要合理运用，单向度的大众媒体广告照样可以让企业和消费者建立亲密关系。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
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农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。
科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。
因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。
借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。
1.降价策略2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国 2008 年申奥行动。
农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶 1 元， 从而促进农夫山泉的销售。
2. 终端自由调价给予终端销售商的相当多的调价权利， 农夫山泉只给终端销售商一个最高限价， 所以终 端销售商在卖价上是相当自由的。
（三）分销渠道策略 农夫山泉渠道模式，在传统食品零售渠道主要分布在食品店、食品商城、副食店、菜市 场等。
在超级市场渠道主要有连锁超级市场、批发超级市场、自选商场仓储式超级市场等。
在杂货店渠道主要有居民区便利店、 烟杂店、 小卖部等。
农夫山泉一直通过全国各区域办事 处招募经销商， （四）农夫山泉的物流管理农夫山泉为了保证水的品质将工厂建在水源附近， 农夫山泉的水源基地都地处偏僻的深 山密林， 进出非常不便， 所以农夫山泉所有生产厂都选择在有铁路终端的地区， 并拥有国唯 一的饮用水专用铁路运输线，保证运输的及时性。
（五）农夫山泉的分析优势1、农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品2、 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化3、 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，4、 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费 概念。
5、 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助， 劣势 1、 农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高， 2、 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其 3 、 农夫山泉 “水源门” 事件， 使消费者对其水 导致其制作成本高。
机会1、 在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以2、 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于3、 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展。
威胁 1、 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，2、 铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品3、 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润下降。
第三章 农夫山泉的促销策略分析 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品， 他们所需要的产品，而且要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、 购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，也就是制定正确合理的促销策略。
促销策略可以使消费者快速了解到产品的相关信息， 激发消费者的购买欲望。
好的促销策略 还可以提高企业的美誉度， 增强企业竞争力。
不仅使销售额稳步上升， 还使消费者的忠实度 不断增加， 可谓一举两得。
农夫山泉之所以能够在竞争激烈的饮用水行业屹立不倒， 其成功 的促销策略功不可没。
下面本文就从广告促销策略， 销售促中脱颖而出。
特征。
放心。
者对农夫山泉产品的距离，强化品牌提高了其品牌形象。
导致产品价格上涨。
产品质量遭质疑。
质产生怀疑 4 、 农夫山泉水源地的选择，利用其品牌优势，发展多元化市场以次充好。
质量问题受关注。
制定吸引人的价格， 使目标顾客易于获得进促销策略两个方面一一进行分析。
（一）广告策略分析广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
广告的作用非常强大。
可以在短时间，把商品的信息传达给很多消费者，建立消费者对产品的最初概念，激发消费者的购买欲望。
1、突出产品定位的电视广告产品定位是指企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立产品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该产品的稳固印象的策略，就是产品定位策略在广告中的运用。
正确的产品定位是说服消费者的关键，有利于巩固产品和企业形象。
从品牌建立之初，农夫山泉就以水质清冽著称，致力打造出对人体健康有益的饮用水。
农夫山泉认为，纯净水是用反渗透过滤膜将水中的杂质滤掉后形成的水，在过滤的过程中，杂质被滤掉的同时，一些有益的物质如钙、钠、镁、钾等离子也被滤去了，长期饮用没有矿物元素的水会导致细胞的真空化。
于是在2008 年夏天，农夫山泉在电视上推出了“自然搬运工篇”广告——身体中的水每十八天更换一次, 水的质量决定了生命的质量。
我们不生产水, 我们只是大自然的搬运工。
天然弱碱性水, 农夫山泉。
借助于自然搬运工的说法，农夫山泉巧妙地将弱碱性水与源自大自然的健康好水融为一体，将产品定位在纯天然的高度上，并与生命质量挂钩，极具说服力，在消费者心目中建立了健康、纯天然的产品形象。
此广告一经播出，赢得了广大消费者的喜爱。
2、突显产品品质的包装广告商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要方法之一。
精明的厂商在包装上印上简单的产品介绍，就成了包装广告，它随着商品深入到消费者的家庭。
产品可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何时间和空间限制，而且包装载体广告的广告形式极容易吸引消费者的注意力，制作成本也较低，是一种不错的广告形式选择。
2010 年4 月，农夫山泉新包装上市。
图案与瓶体较之前都有很大的改变。
瓶装水的瓶身强化了流线型设计，外包装从瓶体上半身转到了中下部分，代之以防滑花纹。
改变最大的是，千岛湖的实景图片被撤掉，产品的包装中，三座山峰形象写意，与一泓泉水倒映相连，下方标为红底白字的“农夫山泉”四字。
新包装简洁大方，色彩明亮，给人一种眼前一亮的感觉。
此次包装更换使农夫山泉的产品品质更加突显出来。
以山峰的造型抽象出“山泉” 的主体形象，恰到好处。
瓶身上的说明性文字，也印证了农夫山泉的三念：环保理念、天然理念、健康理念。
（二）促销促进策略分析销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
实质上也是一种沟通活动。
即营销者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
销售促进具有强烈的刺激作用，因为它可以迅速的引起消费者注意，通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。
销售促进策略短期效果特别明显，立竿见影，消费者一般都会被诱惑打动。
在销售促进这方面，农夫山泉做的很有技巧。
不仅开展了针对消费者的多种销售促进活动，而且还有效的开展了针对零售商的销售促进活动，进一步扩大了产品的销售量。
1、针对消费者的销售促进策略消费者是产品的最终用户，消费者对产品的青睐决定着产品的销量。
如何吸引消费者的眼球，促成消费者完成购买，是每个企业都煞费苦心的事情。
农夫山泉在这件事上采取了买赠活动和积分兑换礼品两种方式来刺激消费者。
（1）买赠活动。
2011 年，农夫山泉推出促销活动。
凡在农夫山泉一次性订购农夫山泉桶装水水票10，送农夫山泉4L 天然水两瓶。
凡一次性网上购农夫山泉4L 水票20，赠送农夫山泉19L 水票3，这种买赠形势根据地域不同稍作修改。
此种活动刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量，而且是在不降价的情况下，不会使消费者产生对产品品质的怀疑。
而且网上订购这种方式特别好。
因为消费者在登录的时候，除了下订单外，还会浏览网页上的其他容。
例如有关农夫山泉公司的简单介绍，产品介绍等，这些都会加深消费者对产品的印象。
另外，上还有一些关于健康饮水的小知识，消费者看过之后，迎合了自己追求健康的理念，会对这个公司颇有好感，使企业的美誉度上升。
（2）积分兑换礼品。
时下，有很多商家为了吸引消费者，都会为消费者办置会员卡，即消费可以积分，积分可以兑换礼品。
农夫山泉也不例外。
为了回馈广大消费者，登录农夫山泉的官方，在线订水，可以享受多买多赠的优惠，还可以累计积分。
除了在线订水外，农夫山泉还会不定期的举办各类活动，让会员在享受订水的同时，还可以与其他网友互动，并有积分奖励。
此种积分兑换礼品制度，也是刺激消费者消费的重要诱因之一。
在消费的同时，获得的不仅仅是商品，还有对礼品的期望。
这种期望会刺激消费者再次消费，直到兑换到礼品。
获得礼品后，心理会有一种喜悦，一种满足感。
这种满足感是多少广告费都换不来的。
所以积分兑换礼品也是农夫山泉成功促销策略之一。
2、针对零售商的销售促销策略产品要想到达最终消费者手中，要经过许多环节，节节相扣，缺一不可。
其中，零售商就是其中重要的一环。
它满足了消费者多种多样的需求，为消费者接触到产品提供了途径。
农夫山泉在销售促进策略中，也为零售商精心制定了配套的策略，以促进销售。
农夫山泉为零售商制定的销售促进策略主要有以下两点。