合肥天鹅湖万达广场项目整合推广方案汇总.
综合体营销策划方案
综合体营销策划方案【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】】【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】本资料由智地网收集整理万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf万达_南京万达广场综合体项目整合推广策略报告_124页_2011年_相互广告.ppt万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 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城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。
合肥新开商场活动方案策划
合肥新开商场活动方案策划一、市场分析合肥作为安徽省的省会城市，经济发展迅速，消费能力不断增强，商场数量相对较少。
因此，新开设一家商场将有很大的市场空间和潜力。
为了能够吸引消费者，商场需要提供丰富多样的商品和服务，并通过活动策划来吸引更多的顾客。
二、目标群体分析1.家庭人群：合肥市居民以家庭为单位的生活方式较为普遍，因此家庭人群是商场的主要目标群体。
2.年轻群体：合肥市的大学生、白领阶层占比较高，年轻群体对时尚潮流和品味有较强的需求。
3.外来人员：合肥市的外来人员数量较多，他们在商场中购物的需求也较为频繁。
三、核心竞争力1.丰富多样的商品：商场将提供来自全国各地的优质商品，包括服装、鞋帽、化妆品、电子产品、家居用品等。
2.高端时尚定位：商场将以高端时尚的形象定位，提供高质量的服装和时尚潮流的商品，吸引年轻人的关注。
3.多元化的服务：商场将提供购物、餐饮、娱乐、休闲等多种服务，满足不同消费群体的需求。
四、活动策划1.开业庆典：商场开业之际，举办盛大的开业庆典活动，吸引顾客的目光。
活动内容包括舞蹈表演、乐队演出、明星见面会等，为顾客带来一场视觉和听觉的盛宴。
2.优惠折扣：商场开业初期将推出一系列的优惠折扣活动，如全场商品8折、满500元减100元等，吸引顾客前来购物。
3.积分兑换：商场将设立会员制度，为顾客提供积分兑换服务，让顾客在购物后能够兑换到各种优惠券、礼品或其他实物奖励。
4.品牌推广：商场将积极与各大品牌商进行合作，举办品牌推广活动，如服装品牌走秀、美妆品牌试用体验等，提高品牌在合肥市场的知名度。
5.主题活动：商场将定期举办不同主题的活动，如夏日时尚派对、圣诞换购狂欢等，为顾客带来不同的购物体验和娱乐享受。
6.社交媒体活动：商场将积极利用社交媒体平台开展活动，如通过微博、微信进行线上线下互动，举办线上抽奖活动等，增加顾客的参与度和活跃度。
7.合作活动：商场将与周边商家、娱乐场所等进行合作，共同举办推广活动，以联合力量增加互补优势，如举办联合促销活动、合作举办商业展览等。
合肥万达广场商业物业管理方案
合肥万达广场商业物业管理方案一、背景介绍合肥万达广场是合肥市的一座大型综合性商业广场，拥有多个商铺、办公楼和公共区域。
为了更好地管理和运营这座商业物业，制定一套科学有效的商业物业管理方案是非常重要的。
二、管理目标合肥万达广场商业物业管理方案的主要目标如下：1.提供舒适、安全、便利的商业环境，满足租户和顾客的需求；2.最大限度地实现租户和顾客的满意度，提高运营效益；3.确保广场的安全和卫生；4.提供高效的维修和设施管理服务。
三、管理组织架构为了有效管理合肥万达广场的商业物业，建议建立以下管理组织架构：1.总经理：负责整个广场的日常管理工作，包括租户招募与合同管理、商业活动策划与执行等。
2.行政部门：负责行政事务、人力资源管理、安全管理等。
3.设施管理部门：负责设施设备的维修和保养工作，确保设施的正常运营。
4.安保部门：负责广场的安全检查、安全管理，保障顾客和租户的人身安全。
5.营销部门：负责租户招募、广告宣传、市场推广等工作，提升广场的知名度和人气。
四、租户管理租户管理是商业物业管理的核心环节之一。
为了保持合肥万达广场的良好运营，建议采取以下措施：1.租户招募策略：制定明确的招募标准，选择与广场定位相符的租户。
考虑租户的品牌知名度、产品质量、经营能力等因素。
2.租赁合同管理：制定租赁合同模板，明确权益和责任。
定期审核合同内容，确保租户履行合同义务。
3.租金管理：制定租金收取标准，并建立严格的收款流程。
加强对逾期租金的催收工作，确保租户按时支付租金。
4.定期评估：定期对租户进行评估，评估租户的经营情况和满意度。
根据评估结果，及时与租户沟通，提供必要支持和帮助。
五、设施管理设施管理是保证商业物业正常运营的重要环节。
以下是一些建议的设施管理措施：1.设备维护：建立设备维护计划，定期检查和保养广场内的设施设备。
确保设备的正常运行，并及时修复故障。
2.清洁与卫生：建立清洁日常工作计划，保持公共区域的整洁和卫生。
天鹅湖公园营销策划方案
天鹅湖公园营销策划方案一、项目背景天鹅湖公园位于一线城市中心地区，占地面积较大，环境优美，拥有丰富的自然资源和文化底蕴，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，由于市场竞争激烈，天鹅湖公园的知名度和市场份额相对较低，急需制定一套全面有效的营销策划方案，提升公园的知名度和吸引力，增加游客数量，提高经济效益。
二、市场分析1. 目标市场：a. 家庭市场：重视亲子互动和家庭团聚的家庭；b. 青少年市场：热爱户外活动、追求刺激与挑战的年轻人群；c. 老年市场：有充裕时间、健康意识强的老年人；d. 旅游市场：重视休闲度假、追求新奇与体验的游客。
2. 市场竞争：a. 直接竞争者：同城的其他公园和游乐场；b. 间接竞争者：电影院、购物中心、餐饮场所等。
3. SWOT分析：a. 优势：i. 自然环境优美、氛围浓厚；ii. 拥有丰富的文化底蕴和历史；iii. 设施完善、服务质量高。
b. 劣势：i. 知名度相对较低；ii. 缺乏创新和升级；iii. 缺乏差异化和个性化。
c. 机会：i. 城市人口增加，游客需求旺盛；ii. 政府加大对旅游业的支持力度。
d. 威胁：i. 竞争对手加大市场推广力度；ii. 环境保护意识提高，公园受到限制。
三、营销策划方案1. 提升知名度：a. 广告宣传：通过网络、电视、广播和报纸等媒体发布公园的广告，制作宣传片和海报，增加公众对公园的了解和认知。
b. 合作推广：与当地旅行社、酒店合作，推出优惠套票和宣传资料，吸引外地游客。
c. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布公园的优惠活动、景点介绍和游客分享，提高公园在年轻人中的影响力。
2. 提升吸引力：a. 丰富活动：组织丰富多样的主题活动，如音乐会、舞蹈表演、艺术展览等，吸引不同年龄段的观众。
b. 设施改善：提升公园的基础设施，如修缮景区、增加休息区、建设儿童乐园等，提供更加舒适便捷的游玩环境。
c. 文化推广：挖掘公园的历史和文化，开设讲座和展览，向游客传递公园的文化底蕴，增加公园的教育和文化价值。
万达项目开业实施方案策划
万达项目开业实施方案策划一、项目背景万达项目是公司重要的战略合作项目，位于城市中心繁华地段，是公司未来发展的重要支点。
项目总占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，包括商业综合体、写字楼、酒店等多种功能，是一个集购物、娱乐、办公、餐饮于一体的综合性项目。
二、开业目标1. 吸引目标客群，提高项目知名度和美誉度；2. 实现销售业绩目标，确保项目经济效益；3. 打造品牌形象，提升项目在市场中的竞争力。
三、开业策略1. 精准定位：根据项目定位和目标客群，精准定位开业活动的主题和形式，确保活动吸引力和针对性。
2. 多方合作：与合作伙伴、商家、媒体等多方合作，共同策划开业活动，提高活动影响力和参与度。
3. 多元营销：采用线上线下相结合的方式，通过多种渠道和媒介进行宣传推广，提高开业活动的曝光度和传播效果。
4. 互动体验：设计丰富多彩的互动体验活动，吸引目标客群参与，增加活动趣味性和互动性。
5. 服务保障：做好开业活动的各项服务保障工作，确保活动顺利进行，提高客户满意度和口碑传播。
四、开业活动内容1. 主题发布：发布开业主题，确定活动主题和口号，确定开业活动的整体氛围和风格。
2. 店铺招商：邀请品牌商家入驻，确保项目商业运营的多样性和特色性。
3. 艺术表演：邀请知名艺术家、明星进行开业表演，增加开业活动的吸引力和知名度。
4. 互动游戏：设计趣味性互动游戏，吸引顾客参与，增加开业活动的趣味性和互动性。
5. 优惠促销：推出开业优惠活动，吸引顾客消费，提高销售业绩。
五、开业宣传1. 媒体发布：通过各大媒体发布开业活动信息，提高活动的曝光度和传播效果。
2. 社交平台：通过社交平台发布开业活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 宣传物料：制作开业宣传物料，如海报、传单、横幅等，进行现场宣传和推广。
4. 公关活动：组织公关活动，邀请媒体、行业领袖等进行公关报道和宣传。
六、开业准备1. 设施布置：对开业场地进行布置，打造开业氛围和环境。
合肥大商场活动策划方案
合肥大商场活动策划方案一、活动背景合肥是安徽省的省会，经济发达，商业繁盛。
随着经济的快速发展，合肥的大型商场也逐渐增多，竞争愈发激烈。
为了提升大商场的市场竞争力，增加顾客流量和消费金额，本文将提出一系列从经营角度出发的活动策划方案。
二、活动目标1. 增加顾客流量：通过活动吸引更多的顾客来到商场购物，提高商场的知名度和曝光度。
2. 提高顾客满意度：通过活动提供更好的服务和优惠，提高顾客对商场的满意度，增加顾客的忠诚度。
3. 增加消费金额：通过活动打折、满赠等优惠方式，鼓励顾客购买更多商品，提高商场的销售额。
三、活动内容1. 主题活动a. 节假日主题活动：圣诞节、春节、情人节等各个节日，商场可以推出相应的主题活动，如赠送礼品、打折促销等吸引顾客。
b. 世界杯主题活动：在世界杯期间，商场可以设置大屏幕播放比赛，提供各式小吃和饮料，吸引顾客观看比赛，同时购物。
2. 促销活动a. 打折促销：商场可以定期举行打折促销活动，吸引顾客到场购物。
活动可以设立多个折扣档次，根据购买金额给予不同的折扣幅度。
b. 满赠活动：商场可以推出满赠活动，即顾客在达到一定的购买金额后，可以获得赠品或抵用券等奖励，提高顾客购买欲望。
c. 礼券活动：商场可以发放礼券，让顾客可以凭借礼券购买指定商品或享受折扣，增加购买的灵活性和吸引力。
3. 互动活动a. 抽奖活动：商场可以定期进行抽奖活动，购物满一定金额的顾客有机会参与抽奖，奖品包括现金券、大奖商品等。
b. 爱心义卖：商场可以定期举办爱心义卖活动，将所筹得的款项捐赠给慈善机构，同时吸引顾客参与，提升商场的公益形象。
c. 美食节：商场可以邀请当地知名餐厅、小吃摊位入驻商场，提供各种美食，吸引顾客品尝美食，增加消费金额和流量。
四、活动执行方案1. 市场调研：商场需要进行市场调研，了解目标顾客的购物喜好和需求，以及竞争对手的优势和特点，为活动策划提供参考依据。
2. 活动策划：商场需要根据调研结果确定活动的时间、地点、主题、内容和预算，并制定详细的执行计划。
合肥天鹅湖万达案例分析
合肥天鹅湖万达案例分析目录一、项目背景介绍 (2)1. 项目概述 (3)2. 项目地理位置及交通情况 (4)3. 项目周边环境分析 (5)二、天鹅湖万达项目规划与设计 (6)1. 项目规划理念及定位 (7)2. 建筑设计风格与特点 (8)3. 商业业态布局及功能分区 (9)三、天鹅湖万达项目市场策略分析 (11)1. 目标客户定位及需求分析 (12)2. 营销策略制定与实施 (13)3. 品牌推广与市场反响 (14)四、天鹅湖万达项目运营与管理 (16)1. 运营组织架构及人员配置 (17)2. 运营管理体系建立与实施 (18)3. 物业服务与商业管理特色 (19)五、天鹅湖万达项目经济效益分析 (21)1. 项目投资规模与资金来源 (22)2. 经济效益评估方法及数据收集 (23)3. 项目经济效益评估结果 (24)六、天鹅湖万达项目风险分析及应对措施 (25)1. 风险评估方法与识别风险种类 (26)2. 风险应对措施制定与实施效果评估 (28)3. 风险管理成效总结与持续改进计划 (29)七、天鹅湖万达项目成功经验总结与启示 (30)1. 成功因素剖析与总结提炼 (32)2. 对其他商业地产项目的启示与借鉴作用 (33)一、项目背景介绍合肥天鹅湖万达项目位于安徽省合肥市蜀山区核心区域，紧邻天鹅湖CBD商圈，地理位置优越，交通便利。
该项目是万达集团在全国范围内的又一大型综合性房地产开发项目，充分体现了万达集团对于城市发展与现代生活方式的深度理解和精准把握。
在项目的策划和启动阶段，开发商深入分析了合肥市的经济发展趋势、人口结构变化以及消费需求演变。
随着合肥市的快速发展，城市面貌日新月异，天鹅湖区域逐渐成为集商业、办公、居住、休闲等多功能于一体的核心地带。
在这样的背景下，合肥天鹅湖万达项目应运而生，旨在打造一个集购物、娱乐、办公和居住为一体的综合性城市地标。
此项目不仅整合了万达集团多年来的商业地产开发经验，更是对合肥市城市发展的积极响应和深度参与。
合肥天鹅湖推广执行方案
4、万达影城贴片广告：利用市中心万达广场影院的资源，在影片开播前 期，播出天鹅湖万达广场信息。打出“下一站”天鹅湖万达广场，全方 位做市场爆破，提升市场关注度。
暗线配合
合肥商业地产的投资方向
天鹅湖万达广场投资理财沙龙
邀请贵宾：中科大经济学院院长、合肥私人银行知名私人投资 理财顾问、储备资源客户及意向客户、合肥市中心万达广场新 老业主、各级媒体特邀嘉宾。
推广执行计划小结
活动构成：投资理财主题演讲+嘉宾现场话题互动
以目前经济形势下的商业地产投资为突破口，组织一场关于商业地产投 资的讲坛。讲坛围绕分析新形势下房地产发展走势、合肥市商业地产项 目投资解读而进行。通过活动，吸引目标客群，解决其思想困惑，凝聚 客户向心力。
耀眼合肥
天鹅湖万达广场影响力周活动
活动内容：配合项目盘节点，组织一场天鹅湖万达广场影响力周的系
盛大的烟花汇演点燃亮合肥的整天天空
绚烂的烟火，预示着合肥新商机的到来 未来的合肥如烟花般绚丽
第二阶段推广执行计划
传播途径选择
重点
报纸 户外
保持重点区域户外广告牌（合肥高速公路出入口、市中心 LED大屏、机场及火车站户外广告等），加大投放量。
网络 短信 DM直投 框架媒体
针对项目商铺及写字楼特点，锁定目标客群，利用线下的 配合，释放产品信息，强调差异化产品核心价值，促进商 铺及写字楼的快速去化。
列活动（持续一周）。主要包括三方面内容：市中心万达广场设立天鹅 湖万达广场项目的大型展区，将项目搬入城市最繁华的地段；精心包装 的天鹅湖万达广场免费班车，组成车队长龙全城进行巡展接送工作；液 晶飞艇舰队，围绕合肥市区，在这个古城的上空制造别样的关注点。
在市中心万达广场设立展示专区，将天鹅湖万达项目搬入了城市最繁华 的地带，借助市中心万达广场影响力，提升市场关注度，以品牌影响力， 制造客户向心力的聚合。
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市民便利
万达 广场
消费者获利
开发商效益
万达再次闪耀合肥政务区
VOL.3 区域分析
省政府
市政府
东成西就，两府中心
以前，东淝河、南淝河融汇成合肥！ 现在，东万达、西万达繁华大合肥！
政务区：合肥“曼哈顿”，城市大客厅
政务区定位：省会合肥新的政治经济中心和商业文化中心
规划理念超前：三面环水、中心临湖的区域总体规划科学大气。以水轴、绿轴、商 业轴为骨架，绿色生态与人气繁荣有机融合在城市发展进程中。
如果说城市综合体，只是各种业态的互补组合，那是不够准确的。 也许王健林先生能够让我们明白什么是万达第三代城市综合体。
城市综合体首先形态是多 元的；其次在功能上互相 补充，既能给居民带来方 便，又增加商业的销售； 第三是效益最大化，多种 业态综合，优势互补，创 造24小时商圈。
如果说第二代的管理模式 是出于对产业链的把握， 万达的第三代管理模式则 完全是出于对商业规律更 深的认识。 ——王健林
万达广场 城市中心财富风向标
合肥天鹅湖万达广场项目整合推广方案
2010/12
目录
VOL.1 VOL.2 VOL.3 VOL.4 VOL.5 VOL.6 VOL.7 市场调研 品牌认知 区域分析 项目解构 客群模拟 策略总纲 阶段推广
VOL.1 市场调研
2010.11.09
在万达同事的陪同下，我们以最务实的方法，用脚步去 丈量了最真实的政务区。
政务区的一切看上去都很美！但同时，我们也听到不一 样的声音：
政务区的景色是很美的，走走看看很舒服。但想吃点风 味小吃，喝点小酒还真不好找地方。这里有很多高端的 市政配套，像大剧院，但我总不能天天都那么高雅吧？ 生活还是俗点好，ＫＴＶ才适合我们。
政务区印象：
这里规划建设好，但人气不旺； 有休闲环境，却没有休闲商业；
全国忠实客户：很简单嘛，谁能让我赚钱，我就跟谁走。我在别的 城市买的万达物业都赚了，万达信得过。
全国首创了“订单商业地产”的全新模式。目前，万达 集团已和沃尔玛、时代华纳、欧倍德等12家跨国商业连 锁企业签订了联合发展协议。 万达广场开工之前完成主力店招商、在基本没有培育期 的情况下实现满铺开业、众多商家追随万达征战全 国……
这些都是万达模式无法复制的精髓！
万达模式在合肥的一次华丽绽放
芜湖路万达广场的成功， 奠定了万达在合肥商业地产标杆地位！
我们利用自身资源通过多种渠道，尽可能全面深入地了 解合肥房地产市场，通过分析，给予了我们很大的启示。
政务区市场现状
1
品牌扎堆效应；
综合体项目多；
2
4
3
综合体商务/ 商业推售后置； 写字楼销售好；
市场现状分析
这是一个成熟开放的市场，华润万象城、华邦世贸城、置地 广场、绿地集团等知名开发商扎堆，正是看到了政务区的钱 景。在众多知名开发商和大型项目合力烘托下，造势共赢。 他们都看到了前景，可惜动作还不够快，这就是留给万达广 场的机会，也是万达广场快速营销的强大优势。
区位交通便利：是联系主城区和经济技术开发区、大学城的必经之路，与合宁、合 徐、合芜等高速公路相临，机场、车站均在20分钟“生活圈”内。
政商文体集中：市政府55家机关办公场所均在区内；安徽日报报业集团、安徽出版 集团、合肥广电中心等文化集群构建传媒中心；艺术馆、省文博园 、 大剧院、开放式体育公园公建设施齐备。
亚洲第一商业地产帝国！
万达集团持有的物业面积已超过1000万平方米， 而且还在不断增长！！！ 全球最大的商业地产公司美国西蒙持有物业2100万平方米， 万达要超过西蒙似乎只是时间问题！！！
万达凭什么成为现在的亚洲第一， 未来的全球第一？
大
专
投资建设面积大，动辄上百万平米，投入起码几十亿； 万达的活动营销也都是大手笔，影响力之大也自然而然。
电器卖场、地下超市……
我们要明确： 万达绝不是只为多建造一座城市综合体， 而是再造一个中心。 万达带来了政务区最需要的休闲商业，
还有更重要的人气！
VOL.5 客群模拟
人气爆棚的万达，万达客群模拟组合：
实 力 买 家 自 主 经 营
本 地 高 端 投 资 客
全 国 忠 实 粉 丝
他们的购买理由：
每一个万达广场，都是综合体，都是最顶级的组合形态。 每一个万达广场都一样，代表当地城市的金质名片。
新
快
从第一代、第二代到现在的第三代，万达广场只可被模 仿，从未被超越。
工程快、开业快、回报快。万达订单地产重要的优势就 是“满场开业”，业主投入短期内很快就收益见效 。
从第一代到第三代城市综合体，万达创造了城市综合体 开发的一套体系，建立起经营管理人才团队，打通了金 融资本的通道，形成整个产业链上的独特的竞争优势。
据数据统计，合肥现有在建在售城市综合体项目20余个， 如此众多城市综合体项目同时出线在二线城市，不得不让人 深入思考。
也就是说，蛋糕总量不大，而想吃蛋糕的人却有很多，每个 人都想吃到最大的一口。那么，这就得看谁的本事大了。
市场两大障碍：
1、消费总量有限，竞争分流严重； 一般10万人才能支撑起一个城市综合体，现在却有在售在建20多个城市综 合体项目。再加上原有成熟的商圈项目，竞争的激烈程度不言而喻。 2、项目业态重叠，差异化不明显； 目前的城市综合体推广，甚至在同一个区域内几家综合体项目都号称是本 区域的中心，在业态上也相互较劲，五星级大酒店、一流文化娱乐设施、 国际名品店、高档住宅公寓等配套成了必备配套。这种现象让消费者眼花 缭乱，也提高了开发商的营销难度。
Question 1
面对众多激烈的竞争，
天鹅湖万达广场的核心竞争力是什么？
我们和万达人一样，会豪不犹豫地回答：牌！
老
大
22年商业地产实力深耕，前无古人
50余城1000亿元固定资产，亚洲最大
最
多
70余座万达广场，中国之最
超1000万㎡物业持有量，傲视同侪
VOL.4 项目解构
万达为改变而来，再造一个中心传奇！
总占地面积62806.76㎡； 总建筑面积约34.27万㎡； 规划建有约16万㎡的大型国际商业中心，13万㎡的超高层双塔写字 楼，3.6万㎡的室外商业步行街及0.80万㎡的商务酒店。
这些都只是数据，数据背后的意义才是我们要关注的。
天鹅湖万达广场确定配套有: