2022销售激励方案(15篇)
销售激励方案范文(通用6篇)
销售激励方案范文(通用6篇)以下是为大家整理的关于销售激励方案的文章6篇, 欢迎大家参考查阅！第1篇: 销售激励方案(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
2023年销售团队的pk激励方案
2023年销售团队的pk激励方案一、背景介绍：随着全球市场的竞争日益激烈，销售团队作为企业中最关键的一支队伍，承载着实现销售目标和推动企业发展的重要责任。
因此，激励销售团队的积极性和竞争性将是企业成功的关键。
本文将在2023年销售团队的PK激励方案中，提供一系列可执行性较强的措施，以提高销售团队的绩效和士气，从而实现更好的销售业绩和企业发展。
二、目标设定：1. 提高销售业绩：全年销售额目标增长30%。
2. 提高销售团队士气：激励销售团队的积极性、敬业精神和团队合作意识。
三、PK激励机制：1. 设立PK奖励制度：(1) 根据销售团队的绩效，设立月度、季度和年度的PK奖励机制，对达成销售目标的个人和团队进行奖励，包括现金奖励、旅游奖励、产品奖励等。
(2) 奖励金额和形式将根据销售绩效的不同层次进行设定，以激励销售团队不断提高销售业绩。
同时，鼓励销售团队之间的相互竞争和团队合作，形成良性竞争的氛围。
2. 设立销售排行榜：(1) 设立月度、季度和年度的销售排行榜，根据销售额、客户数量、新客户开发等指标进行评定，在公司内部进行公示。
榜单前列的销售人员将得到额外的荣誉表彰和奖励，以激励销售团队努力争先、超越自我。
3. 激励团队合作意识：(1) 设立团队销售奖励机制，对团队销售表现突出的团队进行奖励，鼓励销售团队之间的合作。
通过团队竞争和团队合作，提高销售团队整体业绩，实现共赢。
(2) 定期组织团队建设活动，以增强团队凝聚力，提高团队协作和沟通能力。
4. 提供个人成长和发展机会：(1) 提供专业的培训和发展计划，帮助销售人员不断提升销售技巧和市场洞察能力。
(2) 鼓励销售人员积极参与行业展览、论坛等活动，并提供相应的费用补贴。
(3) 设立岗位晋升制度，为销售人员提供晋升和更好的发展机会。
5. 建立良好的沟通渠道：(1) 定期召开销售团队会议，及时传达公司的销售目标、市场动态和销售政策等信息，以增强团队协作和执行力。
2022年销售提成方案模板汇总六篇
2022年销售提成方案模板汇总六篇销售提成方案篇1一、会员卡储值奖励政策：二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。
卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、会员卡专享优惠项目：●客房优惠：1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；2、优先预定客房；3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIP B级待遇。
●餐饮优惠：1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；B、转帐至酒店帐户；3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。
服装销售活动激励方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升销售业绩，激发销售团队的积极性，提高客户满意度，特制定本服装销售活动激励方案。
二、活动目标1. 提高销售业绩，实现销售额增长。
2. 激发销售团队的工作热情，增强团队凝聚力。
3. 提升客户满意度，扩大品牌影响力。
三、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日四、活动对象公司全体服装销售团队及销售人员五、活动内容1. 销售目标设定根据市场调研及公司年度销售目标，为每位销售人员设定合理的销售目标。
2. 奖金制度（1）达成目标奖：销售人员达成销售目标，按销售额的5%给予提成。
（2）超额完成奖：销售人员超额完成销售目标，按超额部分销售额的10%给予提成。
（3）团队奖：销售团队整体达成销售目标，按团队销售额的1%给予奖励。
3. 客户满意度提升奖（1）客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，满意度达到90%及以上的销售人员，每月可获得200元奖金。
（2）推荐奖：客户推荐新客户购买，成交后，推荐人可获得100元奖金。
4. 优秀销售人员评选每月评选出优秀销售人员，给予500元奖金及荣誉证书。
5. 销售竞赛（1）个人销售竞赛：以销售额为标准，评选出前五名，给予1000元、800元、600元、400元、200元奖金。
（2）团队销售竞赛：以团队销售额为标准，评选出前两名，给予团队2000元、1500元奖金。
六、活动实施1. 制定详细的活动方案，明确活动时间、内容、奖励标准等。
2. 对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 设立活动监督小组，确保活动公平、公正、公开。
4. 定期公布活动进展情况，及时调整活动策略。
5. 活动结束后，对获奖人员进行表彰，总结活动经验。
七、活动预期效果1. 销售业绩大幅提升，实现公司年度销售目标。
2. 销售团队凝聚力增强，员工积极性提高。
3. 客户满意度显著提升，品牌影响力扩大。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
销售冲刺活动激励方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司销售业绩，激发销售团队的积极性，特举办此次销售冲刺活动。
通过本次活动的开展，旨在激发销售人员的潜能，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
二、活动目标1. 提高销售团队的业绩达成率；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 提升客户满意度；4. 培养销售人员的市场拓展能力和客户服务意识。
三、活动时间本次销售冲刺活动自2022年10月1日起，至2022年11月30日结束。
四、活动内容1. 制定销售目标：根据公司年度销售目标，将活动期间的销售任务分解到每位销售人员，确保目标明确、可量化。
2. 业绩奖励：设立业绩奖励制度，对达成或超额完成销售目标的销售人员给予物质奖励和荣誉表彰。
（1）一等奖：完成销售目标的150%，奖励现金1000元；（2）二等奖：完成销售目标的120%-149%，奖励现金500元；（3）三等奖：完成销售目标的100%-119%，奖励现金300元；（4）优秀奖：完成销售目标的90%-99%，奖励现金100元。
3. 团队奖励：设立团队奖励制度，对完成团队销售目标的团队给予额外奖励。
（1）团队一等奖：完成团队销售目标的150%，奖励团队现金2000元；（2）团队二等奖：完成团队销售目标的120%-149%，奖励团队现金1000元；（3）团队三等奖：完成团队销售目标的100%-119%，奖励团队现金500元。
4. 激励措施：针对销售人员在活动期间的突出表现，设立以下激励措施：（1）晋升机会：活动期间表现优异的销售人员，将优先考虑晋升机会；（2）培训机会：为表现突出的销售人员提供专项培训，提升其专业技能；（3）荣誉表彰：对在活动中表现突出的销售人员，将在公司内部进行表彰，提高其荣誉感。
五、活动实施1. 活动宣传：通过公司内部邮件、公告栏、微信群等多种渠道，广泛宣传销售冲刺活动，提高活动知晓度。
2. 跟踪反馈：活动期间，定期跟踪销售人员的业绩完成情况，及时反馈问题，确保活动顺利进行。
销售人员激励方案文案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其战斗力直接影响着企业的市场地位和业绩。
为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，打造一支高效、专业的销售队伍。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，明确奖惩制度。
根据不同产品、市场及行业特点，制定合理的销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励，未达成目标者将接受相应的处罚。
（2）设立季度奖、年度奖。
根据销售业绩，设立季度奖、年度奖，对业绩突出的销售人员给予物质和精神奖励。
（3）提成制度。
根据销售额，设立阶梯式提成制度，激励销售人员不断提高销售额。
2. 团队协作激励（1）团队建设活动。
定期组织团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作，提升团队凝聚力。
（2）优秀团队评选。
设立优秀团队评选机制，对表现优秀的团队给予表彰和奖励。
3. 员工成长激励（1）培训机会。
为销售人员提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质。
（2）晋升机制。
设立晋升机制，鼓励员工积极进取，为优秀员工提供晋升机会。
（3）荣誉表彰。
设立优秀员工、销售冠军等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
四、实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、措施及实施步骤。
2. 宣传推广：通过内部邮件、公告等形式，向全体员工宣传激励方案。
3. 落实执行：各部门负责人负责将激励方案落实到实际工作中，确保方案顺利实施。
4. 监督检查：人力资源部门定期对激励方案实施情况进行监督检查，确保激励效果。
五、方案调整根据市场变化和实际执行情况，适时调整激励方案，确保方案始终适应企业发展需要。
六、总结本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。
希望全体员工积极响应，共同努力，实现企业销售目标，共创辉煌未来！。
营销激励方案的公告
营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。
二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。
提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。
2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。
3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。
4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。
三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。
请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。
同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。
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技能、工作态度等各方面的进步综合思考 第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会 与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月
最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资 源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司 现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等
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注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩 对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以 晋升级别。
2、销售费用控制奖励 (1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规 定进行核定。 (2)费用控制奖励的计算 a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记 作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业 务招待等费用。 c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行 结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励 额为剩余额度的 30%，每月 25 日结算一次。 e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人 的奖励或薪资中以超额部分的 30%的比例予以扣除，每月 25 日结 算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结
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销售激励方案 2 第一章总则 第一条目的 为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一
位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队， 建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发 展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制 度。
第二条适用范围 本制度适用于公司全体员工 第二章激励措施 第三条每日进行一次 5 到 10 分钟的广播操 公司将推行每日下午上班前进行一次 5 到 10 分钟的广播操， 全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同 学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。 第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖” 1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效 情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选 1 至多 名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工 2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度 进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作
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经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直 达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应 运用多种方式，防止奖励流失。
市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式， 而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境 的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资 源，以达到市场操作的成功。 销售激励方案 4
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作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人 力和销量等因素。
5．合理库存奖： 经销商的库存一定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货 物周转率和意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库 存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。 6．现金奖： 提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠； 反之，超过临界点的客户，给予利息处罚。 7．协作奖： 为商家的政策执行、广促配合、信息反馈等设立协作奖，强 化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。 三、模糊奖励 此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止 经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市 场价格空间而实施的一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经 销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的 性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。 四、文化奖励 观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源， 本身就说明人类还有更深的心理需求。
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商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其 特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市 需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主 义，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有计划的调整。因厂 家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下， 巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家 与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也适 合市场的变化。
2022 销售激励方案(15 篇)
销售激励方案 1 一、目的面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他
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6.效能工资 560—720 元，与基础销售额相关联，参与绩效， 绩效分数 100 分；
7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 四、 1.个人业绩提成标准： （1）基础值标准（完成销售额 1.4 万元—1.8 万元） （2）第一挑战值标准（完成挑战销售额 2.5 万元—3 万元） （3）最高挑战值标准(完成挑战销售额 4 万元以上，具体由 自己制定)。 2.提成率标准： 五. （1） 职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能 奖励工资×实得职能奖励分÷100 （2） 效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能 奖励工资×实得效能奖励分÷100 （3） 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50 元/月。 六．
销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)， 作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最 后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放。
四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用 等(展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 (1)市场部经理销售提成奖励 时间，项目类别，计划提成比例 计划完成 85%，计划完成 90%，计划完成 100% (2)销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
一、时间奖励 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续 利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标 市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市 场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。 时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目 标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在二个月以 内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。 二、功能奖励 1．数量品种奖： 在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目标， 明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销
算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本
条第 5 款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则
公司有权取消其激励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权
对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。
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算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用
自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再
发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结
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人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应 该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其 自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非 利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值 观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡 化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这 应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为 关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大 遗憾。
组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理
规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： (1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对
超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，
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按比例提取在每月 15 日发放。 (2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以
一、 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、 三、 1. 工 资 标 准 参 照 华 北 营 销 中 心 薪 资 体 系 ， 销 售 部 员 工 级 （1400—1800 元）； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占 50%,职能奖励工资占 10%, 效能奖励工资占 40%； 3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业 绩提成+其他奖励与补贴； 4.岗位工资 700—900 元，与考勤相关联，不参与绩效； 5.职能工资 140—180 元，与专业能力和发生过程相关联，参 与绩效，绩效分数 100 分；（详见附件一）
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计献策。 3、每 3 个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内
的小型户外活动或比赛。 第八条人力资源部将不定期的组织员工培训 公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为
主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各 方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员 工工作与生活的引导人 销售激励方案 3