企业市场营销培训
百事可乐公司市场营销管理培训
百事可乐公司市场营销管理培训百事可乐公司市场营销管理培训是一个关键的举措，旨在提升公司市场营销团队的能力，并确保他们能够有效地推动销售和品牌发展。
该培训计划涵盖了多个方面，包括市场认识、策略制定、广告宣传、市场分析及销售技巧等。
在市场认识方面，培训将重点介绍百事可乐公司的产品线，品牌愿景以及业务目标。
通过了解公司的核心价值主张和竞争优势，市场销售人员能够更好地理解公司战略方向，并将其传达给客户。
策略制定是另一个重要的培训内容。
百事可乐公司的市场销售团队将学习如何制定市场推广策略，包括目标市场的选择、分析竞争对手，以及制定市场细分和定位策略。
这些策略将帮助销售人员更好地理解消费者需求，并通过定制化的营销活动向他们传递合适的信息和产品。
广告宣传也是培训的重点之一。
销售人员将学习如何利用广告和宣传工具来提高品牌知名度和认可度。
他们将了解如何设计广告活动、使用社交媒体以及与公众进行互动，以增加消费者对百事可乐产品的认知和兴趣。
此外，市场分析也是培训的一项关键内容。
销售人员将接受分析市场需求和趋势的培训，以增强他们的市场洞察力。
通过了解市场规模、竞争格局和消费者行为，他们将能够做出更准确的决策，并提供更适合的营销方案。
最后，销售技巧也是培训计划的一部分。
销售人员将接受销售技巧和沟通技巧的培训，以提高他们的销售能力和客户关系管理能力。
培训内容将包括销售谈判技巧、客户关怀和咨询技巧等。
通过百事可乐公司市场营销管理培训，公司的市场营销团队将获得更多的专业知识和技能，从而能够更好地满足市场需求，并为公司的业务发展做出更大的贡献。
这将帮助百事可乐公司在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现持续的增长和成功。
百事可乐公司市场营销管理培训计划旨在提升公司市场营销团队的能力和技巧，从而帮助他们有效地推动销售和品牌发展。
该培训计划涵盖了市场认识、策略制定、广告宣传、市场分析和销售技巧等多个方面，以确保销售人员能够在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销的培训内容-市场营销包括哪些内容
市场营销的培训内容-市场营销包括哪些
内容
市场营销是一项关键的业务活动，旨在促进产品或服务的销售和提高企业的盈利能力。
市场营销培训涵盖多个方面，以帮助业务人员掌握必要的技能和知识来有效地推动销售和市场发展。
以下是市场营销培训的主要内容：
1. 市场调研
市场调研是进行市场分析和了解目标受众的关键步骤。
培训内容可能包括：
- 调查方法和技巧
- 数据收集和分析
- 目标市场的特征和需求
2. 品牌建设
品牌是企业形象和市场竞争力的重要组成部分。
培训内容可能包括：
- 品牌定位和差异化
- 品牌传播和推广
- 品牌管理和维护
3. 营销策略
制定有效的营销策略可以帮助企业实现销售目标。
培训内容可能包括：
- 市场定位和目标设定
- 产品定价和销售策略
- 渠道选择和推广决策
4. 数字营销
数字营销成为现代市场营销的重要组成部分。
培训内容可能包括：
- 社交媒体营销
- 搜索引擎优化（SEO）
- 网络广告和推广策略
5. 销售技能
良好的销售技能对于实现销售目标至关重要。
培训内容可能包括：
- 销售技巧和沟通技巧
- 客户关系管理
- 销售谈判和售后服务
6. 市场监测和评估
市场监测和评估可以帮助企业了解市场动态和竞争情况，进而进行相应调整。
培训内容可能包括：
- 市场分析工具和指标
- 竞争情报的获取和分析
- 市场营销活动的效果评估
以上是市场营销培训的主要内容，通过学习和掌握这些内容，业务人员可以更好地应对市场挑战，并推动企业的发展和增长。
市场营销培训的内容
市场营销培训的内容市场营销是为了满足顾客需求、获得市场份额、实现企业目标的活动。
市场营销培训可以帮助企业员工了解市场营销的各个方面，掌握市场营销技能，提高市场营销能力，增强企业市场竞争力。
市场营销培训的内容包括市场分析、目标市场的选择、定位战略、产品策划、品牌建设、营销组合、渠道管理、销售管理、客户关系管理等多个方面。
以下为具体的内容介绍：一、市场分析市场分析是市场营销的第一步。
通过对市场的各种因素的分析和综合评估，了解市场现状和趋势，为企业制定营销方案提供支持。
市场分析的内容包括市场规模、市场结构、市场趋势、市场细分、竞争态势、消费者行为等。
二、目标市场的选择企业没有办法满足所有消费者的需求，因此需要选择目标市场，以便更加高效地进行营销活动。
目标市场的选择需要考虑市场规模、增长率、竞争态势、消费者需求等因素。
通过分析这些因素，企业可以选择适合自己的目标市场。
三、定位战略定位战略是指企业在目标市场中树立自己的品牌形象和市场定位。
通过定位战略，企业可以使自己的产品和服务与竞争对手区别开来，建立自己在消费者心中的不同定位。
四、产品策划产品策划是根据市场需要和竞争对手的情况，设计出适合市场的产品和服务，满足消费者需求，获得市场份额。
产品策划的内容包括产品开发、产品定价、产品包装等。
五、品牌建设品牌建设是通过广告、促销、公关等手段，树立企业品牌形象和品牌意识。
品牌建设可以帮助企业在目标市场中树立自己的品牌形象，在消费者心中建立良好的品牌声誉。
六、营销组合营销组合是选择营销工具的过程，包括产品、价格、渠道和促销等。
营销组合要根据企业的目标市场、定位战略和市场营销环境，综合考虑市场营销工具的效用和价格，制定出适合的营销组合。
七、渠道管理渠道管理是指企业通过销售渠道将产品和服务输送到市场中。
渠道管理包括销售渠道的设计、管理和优化。
通过渠道管理，企业可以提高产品销售量和市场份额。
八、销售管理销售管理是通过销售人员和销售渠道，将产品和服务输送到客户手中的过程。
市场营销管理培训教程
市场营销管理培训教程市场营销是企业中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了帮助企业管理层和市场部门加强市场营销能力，提高团队和个人的绩效，市场营销管理培训成为了必不可少的环节。
本教程将为您介绍市场营销管理培训的基本内容和方法。
一、培训内容1. 市场营销战略：了解企业市场定位、目标市场、竞争对手和市场趋势的分析，制定相应的市场营销战略。
2. 市场调研：学习市场调研的方法和技巧，掌握有效收集、分析和利用市场信息的能力。
3. 产品和品牌管理：学习如何制定产品策略、定价策略、渠道策略和品牌策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 销售和推广：了解销售目标和销售计划的制定，学习销售技巧和销售团队的管理方法，提高销售业绩。
5. 客户关系管理：学习如何维护和发展客户关系，建立客户数据库，提高客户满意度和忠诚度。
6. 数字市场营销：了解互联网、社交媒体和移动营销的趋势和方法，掌握数字化营销的技能和策略。
二、培训方法1. 理论讲解：通过讲师的教学和案例分析，向学员传授市场营销的理论知识和实践经验。
2. 实践演练：通过模拟销售和推广场景，让学员亲身体验市场营销的各个环节，提升实际操作能力。
3. 小组讨论：将学员分成小组，让他们一起合作解决市场营销问题，培养团队合作和解决问题的能力。
4. 案例研究：通过分析实际市场营销案例，让学员了解市场营销策略和方法在实际中的应用，培养分析和解决问题的能力。
5. 应用实践：在培训结束后，给予学员一定的实践机会，让他们将所学的市场营销知识应用到实际工作中，加深理解和掌握。
三、培训效果评估1. 课后考试：培训结束后进行考试，测试学员对市场营销知识的掌握情况。
2. 学员反馈：要求学员填写培训反馈表，收集学员对培训内容和方式的评价和建议。
3. 实际业绩：通过跟踪学员的实际市场营销绩效，评估培训的实际效果。
通过以上的市场营销管理培训教程，希望能够帮助企业提高市场营销能力，实现更好的业绩和竞争优势。
市场营销培训工作方案(3篇)
市场营销培训工作方案一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
市场营销培训工作方案（2）____年市场营销培训工作方案一、市场营销培训背景分析市场营销作为企业最重要的管理领域之一，对企业的发展起到关键性的作用。
现代企业的市场促销营销理念知识培训
– 降价能否扩大需求 – 能否把竞争对手赶出去（比较不现实）
能否潜在者拒绝在市场外
– 降价后，对手会在何时跟进，会降到 什么程度，这个时间差的意义如何
– 降价的净收益如何 – 降价是否会降低自身的服务水平
– 是否要跟进 – 采取产品差异还是类同战略 – 是否有实力后来居上，后发制人 – 是否有成本优势 – 采取降价策略是否符合企业的战略目
营销预算过程控制
营销预算日进度控制表 营销预算每周评估会 营销预算月度检查会 营销预算季度评估调整会
财务控制的原则
帐务统一的原则 定期审核的原则 帐钱物结合的原则 总分客结合的原则
行政控制的重点
目标达成情况 政令.... .执行情况 队伍稳定情况 重大事件情况 潜在危机情况
行政控制的基础
组织分工明确 规章制度健全 工作程序实用 工作表单简捷
反馈
噪音
最有效的广告词
接受
解码
– 有本企业的特色（是否别人也能用）
– 有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）
– 市场定位的清晰，目标客户的确定性
– 强调处于竞争对手最大的区别（不好的东西能换来什么）
广告词的评估与选择
是否有说服力 针对目标市场明确 是否可信度高
市场宣传的推拉战术
推：说服经销商 拉：做最终用户的诉求
激发潜在用户对一类产品的需求 树立企业的形象（提升知名度） 加大企业的信任度，产生对企业的好感 影响用户的决策，树立用户的偏好 刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策
市场宣传与促销的两个方面
关于战略与战术
– Do things right – Do right things
发送
编码
媒体
社会市场营销观念
市场营销培训14
市场营销培训
一、市场营销培训的重要性
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销对企业的成功至关重要。
因此，进行
市场营销培训是提升企业竞争力和推动业务增长的关键措施之一。
市场营销培训不仅可以帮助员工更好地了解市场营销的理论知识和技能，还能够帮助他们提升实际操作能力，更好地应对市场变化和挑战。
二、市场营销培训的核心内容
市场营销培训的核心内容包括市场分析、市场调研、营销策略制定、产品定位、价格策略、促销活动设计等方面。
通过系统的培训，员工可以全面了解市场营销的各个环节，更好地制定营销方案，实现销售目标。
三、市场营销培训的方式
市场营销培训的方式多样化，包括线下培训、在线培训、实战演练等多种形式。
企业可以根据实际情况选择适合员工的培训方式，确保培训效果最大化。
四、市场营销培训的效果评估
对于市场营销培训的效果评估是非常重要的。
企业可以通过员工的市场营销技
能提升、销售业绩的增长、市场份额的提升等指标来评估培训效果，及时调整培训计划，确保市场营销培训的持续效果。
五、总结
市场营销培训对企业的发展至关重要，它不仅可以提升员工的市场营销技能和
意识，还可以帮助企业更好地适应市场竞争，实现持续增长。
因此，企业应该重视市场营销培训，不断优化培训内容和方式，提升培训效果，实现企业的长期发展目标。
市场营销理论专项培训
市场营销理论专项培训1. 简介市场营销理论专项培训是一项旨在帮助企业家和市场营销专业人士提升市场营销能力的培训计划。
本培训将通过理论讲解、案例分析和实践操作等多种方式，深入探讨市场营销的基本原理、战略规划和实施技巧，帮助学员掌握市场营销领域的核心知识和技能，提高企业在竞争激烈的市场环境中的竞争力。
2. 培训目标•理解市场营销的基本概念和原理•掌握市场调研和市场分析的方法和技巧•学习制定市场营销策略和计划的步骤和方法•掌握市场推广和品牌建设的方法和技巧•学习市场营销管理和评估的方法和技巧•实施实际案例分析和模拟操作，提升实践能力3. 培训内容3.1 市场营销基本概念和原理•市场营销的定义和作用•传统市场营销 vs. 现代市场营销•市场营销环境与市场竞争•市场细分和目标市场的确定•市场定位和差异化战略3.2 市场调研和市场分析•市场调研的重要性和步骤•市场调研方法和工具•数据收集和分析技巧•市场竞争分析和趋势预测3.3 市场营销策略和计划•市场定位和目标市场选择•市场营销策略的制定•产品和定价策略•渠道和促销策略•市场营销预算和市场计划3.4 市场推广和品牌建设•广告和公关的作用和策略•社交媒体和数字营销•建立和管理品牌形象•品牌扩张和品牌保护3.5 市场营销管理和评估•组织和管理销售团队•销售渠道和分销管理•销售目标和绩效评估•市场营销效果的度量和分析4. 培训形式•线下授课：专业培训师进行面对面授课和互动讨论•案例分析：实际市场案例的分析和讨论•团队合作：小组项目实践和演练•实践操作：模拟市场营销调研和计划制定5. 培训时间和地点•时间：本培训时间为5天，每天8小时•地点：培训地点将根据报名人数确定6. 培训收益•提升市场营销理论和实践能力•学习市场营销的最新趋势和方法•掌握市场调研和市场分析的技巧•学会制定和执行市场营销策略•提高企业在竞争激烈的市场环境中的竞争力7. 培训费用和报名方式培训费用将根据实际情况确定，具体详情请联系培训机构，报名方式请参考培训机构的指引。
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社会需要 （ 爱 /友 谊 /归 属 ）
安全需要 （ 心 理 /生 理 ）
生理需要 （衣食住行）
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性消费
心理因素
功能因素
经济因素
企业是否应当区别对待不同的客户？
目标பைடு நூலகம்户
非目标客户
用户是上帝吗 ？
用户是伙伴
用户永远是对 ？？
中国
技术劳动力资源 经营战术 发达国家
市场 透明度
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
目前状况
市场规模越大，机会越多吗？
资源有限
供求关系
竞争状况
用户状况
2
消费者的分化与差异性 1 目标客户得到极大的满足
在局部战场/地区形成优势 3
1、从个性中找出共性 （点与面，市场与用户） 2、从纷乱中找出规律 （审美，爱好，关注） 3、从模糊中找出数据 （量化，统计，数据来源） 4、从探索中找到“脉搏”（循环，经验，修正）
1、创新的原则：
1－1：走访现有消费者，问他们：最不满意的三个问题是什么？
你最需要一种地下工作者的低姿态
1－2：走访潜在消费者，问他们：为什么不选用该产品的三个最重要的 原因？
2、找到了创新的源泉就找到了创新
佳能的调研结果：
1）设备太大2）需要专人守护3）无法保密4）。。。
3、为什么中国人勤劳但不富有？
配套产品 付款条件 配套产品 付款条件
市场份额 品牌零配件 购物环境 品牌零配件
宣传品 包装 核心产品
市场份额 购物环境
宣
传
品 核
心
产
品
包
装
颜色 升级能力
外观
手册
培训以旧换新 颜色 升级能力 外观
培训 手册 以旧换新
维修服务 销售人员素质 维修服务 销售人员素质
市场
白色家电 茶
烘干机
洗衣机
啤酒
厨房用品
黑色家电
果酒
分散与集中的平衡
竞争
自来水 软饮料
果汁
可乐
牛奶 矿泉水
竞争优势
优势取决于能力
企业能力
能力取决于资源
有形的资产
设备，资金，厂房等
企业资源
无形的资产
人才，技术，声誉等
版权所有： 高建华 版本号： 2004
25
供应商的 讨价还价资格
竞争压力来自何处
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
一、概述：环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势 — 创业篇
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
三、市场营销的战略战术 — 成长篇
•创造价值 •体现价值 •宣传价值 •交付价值 •营销新概念
四、长远规划与可持续发展出— 成熟篇
•可持续发展面临的问题 •监督约束机制的建立 •人力资源管理 •企业5年战略规划
五、中国企业面临的挑战—展望篇
•在发展中走向成熟
市场经济存在的前提是资源有限，即
自然资源有限， 人力资源有限， 时间有限， 资金有限。
版权所有： 高建华 版本号： 2004
6
科学 艺术
艺术
20%
科学
80%
艺术
80%
科学
20%
艺术
50%
科学
50%
发达国家现状
中国现状
中国未来
企业家资源
经营理念
职业经理人资源 经营战略
市场规模
机会
第一目标市场 全力以赴，重点突破的市场，吸引
力最大，与本企业实力相匹配。
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
自我实现 （ 成 长 /成 就 ）
企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 企业标签，产品标签。
用户如何描述与评价本企业的产品？ 形容词，可比性，定位
什么样的宣传语言能打动消费者？ 长期记忆与短期记忆
他们是竞争对手吗？ 宜家家居——家居快餐
开宝马，坐奔驰 金利来——男人的世界
海尔——中国造 他们卖的是什么？
整 个 产 品 (Whole product)的 概 念
替代品的 威胁
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功
当大家在一起做馅饼时，商场上是合作
商场上的生物链
当大家在一起分馅饼时，商场上是竞争
竞争对手
成功秘诀
在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏
供应商
自己
用户
配套厂家
相对垄断市场
施乐
佳能
进入难度
协同竞争
森林与树木
游戏规则
高建华
跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？ 跨国公司的市场营销有何特色？ 跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？ 国内企业该从跨国公司那里学什么？
市场经济存在的前提是资源有限，即
自然资源有限， 人力资源有限， 时间有限， 资金有限。
3
一、概述：环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势 — 创业篇
用户与市场的关系
大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
大 型 企 业 为 什 么 不 能 "通 吃 "？ 小型企业为什么越来越多？ 中型企业为什么越来越难生存？
性能质量
价格档次
科研力量 品牌
市场能力 生产能力
实力
成长率
品牌形象
竞争状况
4、佳能的研发：
找10家企业来共同承担研发费用，共同分享研发成果－联合战略
5、用脑子干活，而不是盲目加班
施乐的失败：
1、申请了500多项技术，增加了技术进入壁垒
2、小型机市场丢失
进攻战原则
了解老大的长处 长处之中找弱点 集中优势重点突破
防守战原则
只有老大能玩 自己打自己 注意对手的行动
达拉斯 奥斯汀 休斯顿
比竞争对手强的方面
B e n e fit e x p e rie n c e
•市场细分与目标市场选择
•消费者行为分析
•竞争优势的建立
三、市场营销的战略战术 — 成长篇
•竞争战略的设计
•创造价值
•体现价值
•宣传价值
•交付价值
•营销新概念
四、长远规划与可持续发展— 成熟篇
•可持续发展面临的问题
•监督约束机制的建立
•人力资源管理 •企业5年战略规划
五、中国企业面临的挑战—展望篇
•在发展中走向成熟
竞争的实质是占有资源
进攻战 防守战
迂回 包抄战
游击战
迂回包抄战原则
没有设防的地方 出其不意闪电战 乘胜追击
游击战原则
小得别人看不上的地方 夹着尾巴作人 随时准备撤离
没有失败者，就没有胜利者
“优势之中找弱点” 立邦漆的启示
“处处放光彩”
“有所为，有所不为”
美国西南航空 公司的启示
737飞 机 ， 二 流 机 场 ， 点到点飞行