房地产公司与房地产经纪公司的区别
房地产经纪公司资质标准说明
房地产经纪公司资质标准说明1. 引言本文档为房地产经纪公司资质标准的说明，旨在确保房地产经纪公司在行业中具备必要的能力和专业标准。
2. 资质要求房地产经纪公司必须满足以下资质要求：- 具有合法注册及执照：房地产经纪公司必须依法注册，并持有相关行政部门颁发的合法执照。
- 专业人员资质：公司必须聘请具有相关专业背景和资格的人员，包括房地产经纪师等。
- 良好声誉：公司必须具备良好的商业信誉和声誉，无涉及欺诈、非法行为或违法记录。
- 充足的经验和实力：公司必须具备一定的行业经验和实力，以满足客户需求，并能够提供专业的房地产经纪服务。
- 合规运营：公司必须遵守相关法律法规和行业规范，包括但不限于合同签订、信息披露、资金管理等方面的合规要求。
3. 资质评估与认证房地产经纪公司的资质将通过以下方式进行评估和认证：- 材料审核：申请公司需提交相关证明材料，如注册证书、执照、人员资质证书等，由相关机构进行审核。
- 实地考察：审核机构将对申请公司进行实地考察，了解公司的运营情况、人员组成、设施设备等。
- 评估报告：审核机构将根据材料审核和实地考察结果，编制评估报告，并作出资质认证的决定。
- 定期复评：资质认证具有时效性，申请公司在资质有效期届满前需进行定期复评，以确认其是否继续符合资质标准。
4. 资质标识通过资质认证的房地产经纪公司将获得相应的资质标识，包括但不限于证书、标牌、徽章等，以展示其资质认证的合法性和可信度。
5. 监管与惩罚对于未达到资质标准或存在违规行为的房地产经纪公司，将采取相应的监管措施和惩罚措施，如警告、罚款、吊销执照等，以确保市场的秩序和公平竞争。
6. 结论房地产经纪公司资质标准的制定和认证是保障市场秩序和消费者权益的重要举措。
通过严格认证和监管，可有效提升房地产经纪行业的专业素质和服务质量，同时也保护了购房者和出售者的合法权益。
以上是对房地产经纪公司资质标准的说明，希望能为行业发展和监管提供参考和依据。
房产经纪公司岗位职责
房产经纪公司岗位职责一、岗位概述房产经纪公司是一家专门从事房地产中介服务的机构。
其主要职责是为房地产买卖双方提供中介的服务，促成房地产交易的顺利进行。
在房产经纪公司中，不同的岗位有不同的职责，下面将对房产经纪公司中常见的几个岗位职责进行介绍。
二、岗位职责1. 销售代表销售代表是房产经纪公司中负责与房产买卖双方进行沟通、洽谈和促成交易的岗位。
其主要职责包括：- 客户开发：通过电话、网络等渠道主动接触客户并了解其需求，建立良好的客户关系。
- 房源推广：搜集和整理房源信息，并根据客户需求进行匹配，在合适的平台上进行宣传推广。
- 签约洽谈：与房产买卖双方进行洽谈，了解双方意愿并协助签约程序的顺利进行。
- 协助交割：协助买卖双方进行成交前后的相关手续，保证交易的及时完成。
2. 客户经理客户经理是房产经纪公司中负责维护和管理客户关系的岗位。
其主要职责包括：- 客户维护：与已有客户进行定期联系，了解其需求和反馈，并提供相关售后服务。
- 客户管理：建立和维护客户档案，对客户信息进行分类和管理，为销售团队提供准确的客户数据。
- 团队协作：与销售团队紧密合作，协助销售代表开展工作，共同推进房地产交易的进展。
- 问题解答：为客户提供咨询和解答，解决他们在交易过程中遇到的问题，并提供相关的解决方案。
3. 市场调研专员市场调研专员是房产经纪公司中负责市场研究和数据分析的岗位。
其主要职责包括：- 调研分析：对房地产市场进行调研，包括市场供需状况、价格走势、政策影响等方面的研究和分析。
- 数据管理：搜集、整理和管理房地产市场的相关数据，建立数据模型和数据库，为决策提供支持。
- 市场预测：通过市场调研和数据分析，对房地产市场的未来发展进行预测和判断，为公司制定战略提供参考。
- 竞争对手分析：对竞争对手的业务和策略进行研究和分析，为房产经纪公司的竞争优势提供建议。
三、能力要求- 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与客户和团队成员进行有效的沟通和协作。
房地产中介
风险防范
骆训文
房地产交易中，买卖或租赁双方要注意防范各自的风险，同样，作为房地产中介公司也应注意防范自身的风 险。
一、托管定金、交楼押金、首期款处理等资金风险。
当一方违约时，是退还买方、卖方还是谁也不退，能否抵扣拥金?
以托管的定金为例，如无特别约定，一般托管在中介公司的定金放款于卖方的条件是：卖方将红本房地产证 原件交予中介公司且查档清晰后几个工作日。但在交易过程中发生一方违约时，未达到合同约定的放定条件时， 是否应该退还守约方?
狭义的房地产中介是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产交易 形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。广义的房地产中介服务， 是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各个环节和各个方面，为房地产的生产、流通、消费提供多元化的 中介服务。按照《城市房地产管理法》的规定，我国房地产中介服务主要表现为房地产咨询、房地产经纪和房地 产估价三种形式，显然这是对房地产中介作了狭义的理解。今后，随着我国市场经济的不断深入和房地产业的进 一步发展，房地产中介服务必将会更加丰富和完善。
房地产中介在运作过程中涉及的知识面比较广，既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识，又 有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产 测绘和环境等知识。
房地产的概念有广义和狭义之分。广义的房地产概念是指固定在土地及土地上的永久性建筑物、基础设施、 水和矿藏等自然资源；狭义的房地产概念仅指土地上的永久性建筑物和由它们衍生出来的各种权益。
2021年，《海口市房地产中介行业信用信息管理办法》已出台，有效期5年。
简介
概念 内涵
特点 种类
房地产信息管理系统的设计与实现--文献综述
这个网站的核心功能是在网络上提供房产中介服务，即一个网上的房产中介管理信息系统。用户可以方便地在线浏览丰富的房产信息,也可以在线发布各种房产信息。与现实世界顾客到房产中介所得程序不同，我们需要对用户的身份进行一定程度的控制。这是因为网上的并不是真实的物品，需要到现实世界种来完成交易，所以必须对顾客的身份及发布的信息进行审核。查证以后才进行实际的交易，避免造成不必要的人力、物力的损失。
2)房地产价格评估，是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动。
3)房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
房产中介在房产交易中的地位日益上升。据有关部门统计约50％的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产中介企业实现的。可以说大部分的房产交易行为是通过中介机构进行,中介机构沟通买卖双方起到了一个桥梁的重要作用。
为了加强房地产中介服务管理，维护房地产市场秩序，保障房地产活动当事人的合法权益,根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，对房地产中介服务进行了定义：房地产中介是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。
1)房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。
在我国,房产中介行业的管理仍然限于传统的方式，中介商彼此都是信息孤立，难以为公众提供即使、互动的信息，阻碍了房产交易市场的健康、快速发展。未来，房产中介管理系统将朝着信息化之路前进,从而实现房产交易中共享信息的功能，增加交易的机会,缩短交易的时间.
5。存在问题：
目前房地产市场存在的欺诈行为问题
1)以包销的名义，隐瞒委托人的实际出卖价格和第三方进行交易，获取佣金以外的报酬。
在这个共生体系中，各房产中介之间并不是“恶性”竞争的关系，而是一种分工合作和伙伴关系。各个独立房介的特征包括经营规模、职能定位、所在区域等，以及共生环境的差异，都会使房介之间采用不同的共生方式。内部环境信息包括内部管理的组织结构、惩罚激励制度等，外部环境信息包括宏观经济状况、政府的政策、新闻媒体的曝光等通过友情链接的方式输入到共生关系中，通过共生组织的整合功能，形成新的数据库信息,再次作用于独立的房介，从而可以影响房介的经营规模、在行业中的地位、主营业务收入、市场占有率、商业信誉以及企业文化的形式和经营理念的改善等,而且共生单元与共生环境之间的关系是动态的、不断变化的。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。
8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。
12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。
房地产知识
一．什么是房地产?具体是指土地，建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
房地产由于其固定不可移动性又被称不动产。
是房产与地产的总称。
是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，英文书写为Real Estate.房地产有三种形式：1.单纯的土地，如一块无建筑物的城市空地。
2.单纯的建筑物，如在特定的情况下把土地上的建筑物单独看待时。
3.土地和建筑物结合的“房地”，如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑，这也就是说，土地和建筑物既有各自独立的物质内容，有是一个密不可分的整体，不论土地和建筑物是以独立的形式存在或是以结合的形式存在，都属于房地产，是房地产的一个部分。
房地产按用途可划分为：居住房地产、商业房地产、旅游房地产、工业房地产和农业房地产等五种。
一．房产与地产的关系房产，是指各种明确了权属关系的房屋及于之关联的构筑物。
房产是房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或其他用途的房屋。
地产，是指明确了所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物土地，有包括以开发和待开发土地，我国的地产是指有期限的土地使用权。
地产指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
二．物业的管系物业，该词译自英语Property或estate，是指已建成并具有使用功能和经济效用的各类供居住和非居住的屋宇及于之相配套的设备，市政、公用设施，屋宇所在的建筑地块与附属的场地、庭院。
物业根据其用途可分为：住宅、写字楼、商场、酒店旅馆、工业厂房等。
“物业”一词在国外，特别是在东南亚地区是作为房地产的别称或同义词而使用。
单体的建筑物、一座孤零零的不具备任何设施的楼宇，不能称之为完整意义上的物业。
物业应是房产和地产的统一。
三．不动产的含义不动产该词译自英语real estate或resl property。
房地产中介服务
禁止行为
（1）无照经营、超越其核准的经纪业务范围和非法异地经营； （2）隐瞒非商业秘密的有关经纪活动的重要事项； （3）弄虚作假，提供不实的信息，或签订虚假合同； （4）采取引诱胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，招揽业务或促成交易； （5）伪造、涂改、转让《房地产经纪人员资格证》或允许他人利用自己名义从事房地产经纪业务； （6）利用已经签订的房地产经纪合同，或他人掌握的经营信息，采取不正当手段，转移业务，背弃合作，侵 吞劳动成果，或损害委托人利益； （7）房地产开发经营企业的房地产经纪机构和人员，从事本公司开发建设的房地产经纪业务； （8）房地产经纪人员同时在两个以上房地产经纪组织内兼职； （9）索取或收受委托合同规定以外的酬金或其他财物，包括房地产经纪组织以包销的名义，隐瞒委托人的实 际出卖价格和第三方进行交易，获取佣金以外的报酬；房地产经纪组织及其从业人员利用执业便利，在委托的客 户之间，通过压低卖出价格，自行收购，再抬高价格出卖给购房者，牟取不当利益；
房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的活动。也就是有关机构为房地产交易双方牵线 搭桥、提供信息、促成交易的活动。在现实生活中常出现当事人对房地产市场行情，交易对手等不了解，从而不 知如何进行交易的情况，而房地产经纪则恰好满足了当事人的需要。当事人可通过房地产经纪机构准确、及时地 了解市场行情、交易对手等情况，积极稳妥地进行交易。
资格的审查
在二手房中介服务中，（无论委托人是买方或卖方，下同），注意审查经纪公司和其执业经纪人的资格证书：
对经纪公司要查验工商行政管理机关颁发的《营业执照》和在房地产管理部门办理备案手续的证明；
对执业经纪人要查验市工商局颁发的《经纪执业证书》和在房地产管理部门办理注记手续的证明；同时，要 核验《经纪执业证书》和《营业执照》上经纪公司的名称是否一致。没有备案、注记的房地产经纪组织和执业经 纪人代理的业务，房地产交易中心将不予受理。
房地产经纪公司员工薪酬制度
房地产经纪公司员工薪酬制度房地产经纪公司是一个以中介方式协助买卖双方完成房地产交易的组织。
为了激励员工的积极表现并增强工作动力，设计一个合理的薪酬制度至关重要。
本文将探讨房地产经纪公司员工薪酬制度的重要性、构建要素以及管理挑战，并提出一些建议以完善该制度。
第一部分：薪酬制度的重要性良好的薪酬制度是房地产经纪公司吸引和留住优秀员工的重要手段。
薪酬制度直接关系到员工的积极性、工作动力以及公司整体绩效。
通过提供合理的薪酬待遇，房地产经纪公司可以吸引有才华、经验丰富的人才加入，并激发员工的工作热情和创造力。
此外，薪酬制度也是激励员工提高工作绩效的重要手段，可以帮助公司达成目标并促进业务增长。
第二部分：构建合理的薪酬制度1. 薪资构成薪酬制度应考虑基本工资、提成、奖励等要素。
基本工资是员工个人劳动的基本报酬，而提成可以根据完成的交易额或者业绩衡量来确定。
此外，公司还可以设立奖励机制，如以团队或个人为单位设立年度或季度的销售目标，并向完成目标的员工提供额外奖励。
2. 公正与透明性薪酬制度应该公正、透明，并且容易被员工理解。
公司应该制定明确的薪酬政策，确保对不同岗位和层级的员工都有明确的薪酬标准。
此外，公司还应该保持与员工的沟通，及时解答员工对薪酬制度的疑问并接受他们的反馈。
3. 灵活性与可变性房地产经纪行业的市场波动较大，因此薪酬制度应具备一定的灵活性。
公司可以根据市场情况及时调整员工的薪资结构，以保持员工的激励和动力。
此外，公司还可以设置一些额外的激励机制，如销售额超出预期后给予额外激励，以激发员工的积极性。
第三部分：管理挑战与完善建议1. 员工差异化房地产经纪公司的员工具有不同的责任和岗位要求。
因此，薪酬制度需要根据员工的职位、工作表现和贡献程度进行差异化设定。
公司可以依据员工的能力、经验和工作成果，将员工分为不同的薪酬等级，确保薪酬与员工的价值贡献相匹配。
2. 激励与控制的平衡薪酬制度需要实现对员工的激励和控制之间的平衡。
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房地产公司与房地产经纪公司的区别
房地产开发公司是自己找人设计，建造，并自己负责销售的公司，房地产经纪公司是帮别人买卖房屋的公司。
房地产公司就相当于生产产品的公司，房地产经纪公司相当于贸易中介公司。
如果你想买房子，可以到房地产开发公司，也可以到房地产经纪公司。
去房地产经纪公司买房，他们要收中介费，所以价钱要高一些，不过很多手续都替你办好，不用你去操心。
而且，要买二手房的话只能去房地产经纪公司。
而去房地产开发公司买房，价钱相对便宜一些，不过一些手续都要你亲自去办。
经营内容不同:房地产开发公司专门从事土地和房产的开发和买卖;房地产经纪公司是从事二手房买卖新建楼盘的全程策划等;
企业性质不同:房地产中介性质的服务服务型企业是为房地产开发企业服务的.
买房子找房地产开发公司或是找房地产经纪公司应该说各有利弊:
找房地产开发公司可以得到适当的价格优惠;但其他项目的信息还要你自己去跑;找房地产经纪公司可以了解各项目的信息,但经纪公司代理的项目有限,而且避免不了对自己项目的诱导或对其他项目的误导;
部门人员配制
电话销售主管两名，主要职责是工作职责：
1、负责培训业务拓展，管理电话销售团队；
2、负责培训下属，指导成员完成个人目标。
3、针对公司的项目向潜在客户电话推广；
4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户，开发客户资源，寻找企业培训商机；
5、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库；
电话销售4-6名，主要工作职责：
1.通过自我查找客户数据资源，开展电话营销；
2. 为客户提供快速、准确与专业知识
3. 电话跟进客户，快速达成销售，完成团队分配的业绩目标；
4. 主动与同事进行经验交流与分享，不断提高自己的销售能力。
销售话术
电话销售话术：您好，我是北大课题组的某老师，我们近期有一个座谈会邀请您参加，能提供您与专家的面对面沟通的机会。
参会人员有张贵权张总，叶箴叶总等都是房地产行业的专家，名额有限，如果您有意向呢，我这就帮您留一个名额。
专家介绍：
叶箴简介：叶箴思源经纪总公司副总经理
北方工大法学学士清华大学工商管理硕士
从业经历:
08年3月—今思源经纪总公司副总经理
04年11月—08年3月伟业顾问副总经理
★04年11月- 07年2月主管：营销策划中心
★07年3月-08年2月主管：大连公司总经理
07年3月-08年3月主管：市场发展中心
★01年5月—04年11月合生创展北京公司
★01年5月-03年7月主管：珠江罗马嘉园副总
★03年7月-04年11月主管：北方区策划总监
00年6月—01年5月北京珠江房地产珠江骏景副总
丁伟
伟业顾问上海公司
副总经理
毕业于东北师范大学
协调组织团队工作，具备制定营销战略、监督营销战术执行全案营销策划推广能力；四年师范教育，两年媒体经验，使之具有敏锐的市场洞察力和策划实战能力；有一线项目操盘及营销团队管理经验；熟悉房地产业相关政策法规，具组织协调，沟通分析能力。
职业经历：
伟业顾问上海公司副总经理
伟业控股市场发展中心副总经理
伟业山东公司副总经理
北京国利京业房地产经纪有限公司副总经理
金网络集团任营销总监、项目总监
思源集团任营销策划总监
主要作品：国奥村（北京2008奥运村）、观湖国际、成都A－ZTown、无锡隽府、LOFTEL、松华园、瑞峰国际、国美第一城、长安中心、世贸天阶、嘉都新秀水、九号公寓、太阳中心、兆泰广场、东隆别墅、石家庄新天地、东莞星河传说等。