美邦“新国货”营销推广方案

我们要改变8亿件衬衫换一架飞机的局面
43岁的周成建虽然已贵为“首富”，但是在回答记者有关上市的敏感问题时，还是 要先看董秘的“眼色”行事。在专家面前，他不怕显示自己的无知。 “我有自卑感，因为我是来自农村的，没读过多少书；但我也有自豪感，行行出状 元，就是做乞丐，我也要做乞丐的头。”周成建回忆往事时说。 周成建现在就是服装制造业的状元。8月28日，他一手创办的美特斯邦威在深圳交易 所挂牌，首日逆市大涨51%。他和女儿的身家合计超过了160亿元，成为中国服饰业和浙 江省的双料“首富”。不过，美特斯邦威的独特之处在于，它并不生产服装。 周成建生于浙江青田，那里是著名的石雕之乡。年轻的周成建曾做过泥瓦匠、木匠，后来学 了裁缝，因为他觉得裁缝比较干净，不用干脏活。上世纪80年代，他离开青田老家，来 到刚刚兴起的温州批发城。开始帮别人加工服装，后来自产自销，并创立了一个酷似舶 来品的品牌：美特斯邦威。这时，周成建只是温州批发城的一名小裁缝，和批发城里的 大多数老乡一样，靠简单的服装加工生意为业，每替人加工一件衣服，能赚几毛钱。不 过，他逐渐意识到，真正的利润环节并不在制造，而在品牌、销售等附加值环节。 1995年，周成建在温州开设了第一家自有品牌的专卖店。一次去广东考察时，周成 建发现，广东企业长期为国外做代工，拥有良好的设备和熟练工人，但经常因为订单不 够而使设备闲置。回想自己创业初期的代工经历，周成建想，美特斯邦威为什么不能请 别人加工呢？他当即决定，与广东、江苏等地的大型服装厂合作，建立自己的“生产基 地”。 这就是美特斯邦威后来引以为自豪的“轻资产经营模式”，又被称作“虚拟经营模 式”，即将生产外包，依托加盟商快速扩张销售渠道，自己专注于设计和营销，以更短 的时间、更少的资金和固定资产，获得更快的发展，赚取产业链上更丰厚的盈利环节。 根据业内统计，在整个纺织服装产业的盈利分布中，生产加工只占10%，其余35% 和55%的盈利分别由品牌和渠道环节获得。将虚拟经营模式效益发挥极致的企业是耐克， 它的产品畅销世界各地，但自己并不生产一双鞋。
发展愿景
美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。 为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验 旗下的品牌



16~25岁活力和时尚的年轻人群 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰 品牌精髓 不走寻常路！ 22~35岁漫游在各个城市的社会新人， 职场新贵和城市中坚阶级。 拥有亚洲人体型数据库， 剪裁完美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形。 简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力。



2010年，国民大品牌美特斯邦威倾力推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，将复古 融合时尚，用潮流传承经典，深度感悟潜藏已久的国民情怀。MTEE一经发布，便迅速 引起年轻一代的共鸣，谱写了一段新的品牌传奇。 2011年，新一季的MTEE是在去年基础上的全面升级，力邀8位中国新锐设计师，推出 80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题，千余款潮流个性T恤，将在全国3000家美 特斯邦威门店同步上市。这些来自于80年代的中国新生代跨界设计师，运用其敏锐的 时尚嗅觉，将一件普通的T恤衍变成独一无二的新国货标识，充斥着年轻人独特的个性 主张。 加多点创新、加多点激情、加多点执着、加多点乐趣、加多点使命……在“新国货” 的旗帜下，新一季的MTEE必定会为美特斯邦威加多点传奇，为世界加多点中华印记！
一些业内人士认为，美特斯邦威逆势上市是不得已的选择。平安证券分析师区志航就认为，服 装零售市场竞争激烈，不上市融资就不能扩大规模，很容易被竞争者追上。
美特斯邦威计划将上市融资的14亿元主要用于建设68家1400平方米以上的旗舰店和形象店。 其中，31家为直营店，37家为战略加盟店。 国泰君安分析师张威认为，这意味着美特斯邦威经营思想发生了转变，更加重视固定资产的投 资。此前，美特斯邦威很少直接持有物业，加盟店成本亦由加盟商自己支付。但是现在，随着城市 核心商圈的店铺资源越来越稀缺，服装零售企业对门店资源的争夺也越来越激烈。 美特斯邦威另一个需要克服的瓶颈是业务链管理能力。2007年，美特斯邦威研发投入仅占主营 收入0.62%，而国际上标杆企业通常为5%。设计和营销通常被认为是服装零售企业的双翼。 周成建自己也承认，与ZARA等国际标杆企业相比，美特斯邦威最主要的差距就是供应链环节。 ZARA是一家诞生于西班牙的成功服饰品牌，也是美特斯邦威学习的对象。其最大的成功之处， 就是“麦当劳汉堡”式的“快时尚”。ZARA有近400名设计师，每年推出约12000款休闲服装；从 设计图纸到上架，仅需7至20天。而国内服装企业，最多只能推出2000款，最短上架时间也需要半 年。 目前，美特斯邦威是提前半年设计出产品，每年召开四次订货会。而ZARA、ESPRIT等国际品 牌，基本能做到每个月召开一次订货会，现货销售至少占1/3以上。现货销售越多，意味着库存越 少，不必打折降价，但也对组织生产、运输、门店上架时间提出了更高的要求。 “一件材料款式完全相同的服装，ZARA卖300块，美特斯邦威只能卖100块，因为ZARA的产品 附加值更高。”周成建对记者表示。
美邦
概况
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立 的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大 的服饰博物馆。 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿 元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称 “美邦服饰”，股票代码为002269。 在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。 公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关 系。 08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成 立了党委和工会。

美特斯邦威ＰＫZARA

2000年，周成建做出了一个重大决定：将公司总部从温州迁往上海。但是，高层大多数人反对。不 少人觉得在温州你都不是老大，到上海肯定死。周没办法，推迟了这个决定。但是，上海分公司和 温州总部的矛盾已经开始凸显，很多追随周成建创业的高层都离开了。周成建说，那段时候压力很 大，想到这些创业伙伴纷纷离开，常常半夜哭醒。 三年后，周成建如愿把总部迁至上海，开始大肆扩张门店。尽管上海的服装业基础很好，但由 于这几年没人愿意做这种传统生意，反而给了他足够的发展空间。 2007年，美特斯邦威计划在香港及内地市场A+H上市，最初希望融资5亿美元。后因市况骤变， 一度推迟上市计划，融资计划也一再缩水至14亿元。
复古、时髦，是对文化精粹的传承与提炼，是对民族精神的坚持和延续，意味着全新时代感的创 意演绎。
国民大品牌美特斯邦威以振兴民族品牌为己任，在品牌营销和产品内容上不断融汇创新，身体 力行发扬新国货精神。涵盖了几千年中国服装文化浓缩印记的美特斯邦威服饰博物馆，已成为美特 斯邦威日益创新的基石和灵感源泉，2008年推出的“越中国越时尚”主题系列服装，包含了功夫、 青花瓷等主题，其设计理念皆来自服饰博物馆中的历代服饰藏品。自2009年起，以《变形金刚2》 为标志，美特斯邦威开始了跨国跨界合作的品牌战略进程。2010年更是成立旗下独立潮流T恤品牌 MTEE，并与美国动画鼻祖梦工厂、中国上海美术电影制片厂达成战略合作，为风靡全球的经典卡 通角色和中国传统动画形象赋予新生。它不仅整合全球资源创造民族文化，还将中国传统文化注入 国际视野。几年来在跨界文化合作上的大步走，美特斯邦威始终秉持着“中国创造 日益创新” 的品牌理念。2011年MTEE新系列的发布携手“新国货”代表人物一起，美特斯邦威将本土元素和 文化印记进行了再一次的创意演绎。
美特斯 .邦威
嘿嘿 大家认真听我说哦!
时尚单品
美特斯邦威扬新国货精神 MTEE第二季上海首发
Байду номын сангаас
继2010年国民大品牌美特斯邦威旗下最具创意的产品系列MTEE成功推出并大受欢迎之 后，今天美特斯邦威“新国货”启动仪式暨2011MTEE第二季首发会又在其上海总部华 丽亮相。
国货概念传承百年，而国货的每一次辉煌与落寞，都诉说着一个时代的国民精神。时过境迁， 国货也被新时代赋予了新的含义，以“新国货”的姿态再次进入人们视野。国货加新，不是简单的
美特斯邦威周成建：2020年电子商务做到1千亿







面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百 亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时 尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯· 邦威”打造成 世界服装行业的一个知名品牌。 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消 费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵， 引起了业内和各界的广泛关注： 品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推 广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的 策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式1000多种； 生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲 置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、 江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000 多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严 格的品质检验，严把质量关； 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对 专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理， 与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不 断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个 环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网 络化管理。